合作方案策劃書

1、作 書意 向甲方：太原師范學(xué)院歷史系分團(tuán)委學(xué)生會(huì) 乙方：山西省圖書館讀者工作部一、概述太原師范學(xué)院歷史系將于 4月 20日舉辦“太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與 治史活動(dòng)”。希望與山西省圖書館進(jìn)行合作，在活動(dòng)期間舉辦一場(chǎng)公益宣講?！白x書與治史”活動(dòng)是太原師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動(dòng)，本著 開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年， “讀書與治史”活動(dòng)比往屆 更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來(lái)的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會(huì)收到更大 的反響。此次活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月， 期間適逢 4.23 世界讀書日， 因此， 誠(chéng)摯邀請(qǐng)山西省圖書館蒞臨 師院做公益宣講，

2、相信此次合作定會(huì)收到非常好的效果。二、合作價(jià)值 山西省圖書館作為我省最大的圖書館，無(wú)疑享有至高的聲譽(yù)，尤其是在大學(xué)生群體中， 受到高度的贊揚(yáng)和褒獎(jiǎng)。 此次活動(dòng)適逢 4.23 世界讀書日， 希望通過(guò)此次合作， 進(jìn)一步提升山 西省圖書館在我省高校的知名度和地位， 從而進(jìn)一步擴(kuò)大山西省圖書館對(duì)于大學(xué)生的影響力。三、合作內(nèi)容1 、 針對(duì)太原師范學(xué)院歷史系本次活動(dòng)的主題，由甲方邀請(qǐng)乙方于 活動(dòng)期間在校園內(nèi)舉辦一場(chǎng)公益宣講。2 、 關(guān)于宣講的具體時(shí)間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。3 、 宣講場(chǎng)地由甲方提供并安排，會(huì)場(chǎng)可容納 200 人以上。4 、 甲方為乙方提供宣講場(chǎng)地，宣講活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包5

3、 、 乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括 ppt ），亦可在校園內(nèi)人流集 中的地區(qū)展出關(guān)于山西省圖書館的宣傳展板。6 、 此次活動(dòng)將于 4 月 20 日舉辦開幕式。屆時(shí)，太原師范學(xué)院院黨 委書記、副院長(zhǎng)及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠(chéng)摯邀請(qǐng) 乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。7 、 山西青年報(bào)作為此次活動(dòng)的媒體宣傳方，將對(duì)此次活動(dòng)全程予以關(guān)注和報(bào)道?？傊?希望通過(guò)此次活動(dòng)， 深化貴我雙方長(zhǎng)期友好合作伙伴關(guān)系。 如有未盡事宜， 可以 與甲方及時(shí)聯(lián)系協(xié)商。聯(lián)系人：張忻怡（太原師范學(xué)院歷史系）電話： 附：太原師范學(xué)院首屆歷 史文化節(jié)策劃書太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)策劃書篇二：合作方案策劃書

4、合作方案策劃書合作項(xiàng)目對(duì) 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司 （以下稱“甲方” ） 合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升， （ 以下稱“乙方” ）一、目標(biāo)和宗旨 把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式 一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實(shí)際情況，本 次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能 利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟 步驟一：選址，成立專賣店 （ “天源堂”蜂業(yè)形象店 ）。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 7、 8 月 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 9

5、月至 2014 年 12月 步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 9 月 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 9 月 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間： 2014 年 1 月起步四、甲方優(yōu)勢(shì) 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚 ;本文來(lái)自一枝筆寫作網(wǎng) 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)” ，具有一定品牌號(hào)召力 ; 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大 ; 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs 認(rèn)證 ; 品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視 ; 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求 ;五、乙方優(yōu)勢(shì) 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念

6、; 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力 ; 熟悉媒體運(yùn)作， 善于處理公共關(guān)系， 能維護(hù)品牌良好形象 ; 背后有一支十多人組成 的團(tuán)隊(duì)支持 ; 廣州朋友校友多， 銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展 （ 武大校友遍布廣州各行業(yè)， 多有一定社會(huì)地位 ） 。六、合作之后優(yōu)勢(shì) 經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲 乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì) ; 篇三：項(xiàng)目合作計(jì)劃書 項(xiàng)目合作計(jì)劃書一、合作雙方 嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司二、合作主題 嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有

7、限責(zé)任公司車用潤(rùn) 滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原 廠潤(rùn)滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū) 域的權(quán)利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。三、合作背景 我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性 的旗艦店。為此來(lái)擴(kuò)大嘉能潤(rùn)滑油在寧鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場(chǎng)占 有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公 司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對(duì)此情況，故公司出此合四、合作理念我們本著“調(diào)整、

8、規(guī)范、鞏固、發(fā)展” 的經(jīng)營(yíng)方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念， 視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的 所有市場(chǎng)政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。五、合作模式 嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系 列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng) 政策。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略，共同 扶持，誠(chéng)信合作。五、合作具體方案1 、產(chǎn)品供應(yīng)： 嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提 供嘉能系列潤(rùn)滑油。2 、供貨方式：嘉能

9、駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門服務(wù)。3 、價(jià)格體系： 嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)， 長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任 公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)， 不得低價(jià)傾銷， 但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。 （詳細(xì)價(jià) 格單見(jiàn)附頁(yè) 1）4 、市場(chǎng)策略： 嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū) 域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分， 第一年任務(wù) 30 萬(wàn)以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng) 營(yíng)）。對(duì)長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營(yíng)銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等） 。長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。5 、

10、結(jié)款方式 : 貨到付款（提供發(fā)票） 。6 、售后服務(wù)：及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問(wèn)題，提供潤(rùn)滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可 以申請(qǐng)退貨和換貨支持。 （因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）7 、福利政策： 未完成合同銷售任務(wù)， 公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。 完成合同 銷售任務(wù)，公司給予合同金額 3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成 5 萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際 銷售額 8%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。8 、合作合同 : 雙方擇日共同商定。六、合作雙方具體責(zé)任甲方：嘉能國(guó)際石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司 乙方：長(zhǎng)沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司1 、甲方責(zé)任 甲方保證向乙

11、方提供的注冊(cè)商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級(jí)別的國(guó)家 標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭(zhēng)議，以省級(jí)以上國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門檢測(cè)結(jié)論為準(zhǔn)，查明 確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。 合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)乙方享有最大 化的利潤(rùn)空間。 保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對(duì)乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。2 、乙方責(zé)任 保證服務(wù)質(zhì)量，對(duì)前來(lái)保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。 保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。 統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價(jià)格， 絕不允許低價(jià)傾銷擾亂市場(chǎng)。 甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)狀況， 共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域機(jī)構(gòu)會(huì)員，應(yīng)完成目標(biāo)銷 售額，目標(biāo)銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。乙方半年銷售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。七、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策如因國(guó)際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤(rùn)滑油價(jià)格整體上調(diào)，會(huì)提前10個(gè)工作日通知給對(duì)方。如遇因使用嘉能潤(rùn)滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì)第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)直接與顧 客面對(duì)面解決，無(wú)需對(duì)方出面。八、結(jié)束語(yǔ) 嘉能公司根據(jù)中國(guó)車輛載重情