酒企營銷拓展多種盈利模式

1、酒企營銷拓展多種盈利模式貴州茅臺2012年度經(jīng)營計劃中，把加大直銷力度，加快自營店的建設進程 作為頭號經(jīng)營策略。業(yè)內人士分析，這是茅臺酒啟動渠道變革、控制終端價格的 新舉措。但因其起步未久，又與現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道經(jīng)營模式?jīng)_突， 對白酒市場的影 響還有待觀察。2010年至今，茅臺酒價猶如乘坐“過山車”，經(jīng)歷了從“高燒”到“退熱” 的階段。以市場上頗受追捧的53度新飛天為例，2007年每瓶定價570元。此后 價格一路上揚，2010年開始“瘋漲”，在今年春節(jié)期間沖破 2300元大關后價格 迅速回落。茅臺方面稱，為了穩(wěn)定終端價格，公司計劃在年底前開設60家自營店。據(jù)了解，繼4月26日第一家茅臺自營店落戶貴

2、陽起，位于重慶、成都、鄭州、北 京等中心城市的自營店一個月內迅速“開花”。廣州茅臺自營店店長祁芳華認為，設立自營店旨在加強公司對市場的掌控力 度，樹立價格風向標，在產(chǎn)品 保健酒市場起到旗艦、形象和標桿的作用。對此，業(yè)內分析人士持不同看法。銀河證券分析師吳曉斌認為，這是茅臺降 低渠道成本、回收中間利潤、掌控終端話語權的嘗試性動作。 開設自營店可省去 中間環(huán)節(jié)，使利潤回流，在不漲價的情況下掌控品牌渠道，達成業(yè)績目標。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長彭洪認為，茅臺此舉不排除是在為發(fā)展電子商 務、豐富網(wǎng)點力度做準備，“加強網(wǎng)絡終端建設能使茅臺實體店與網(wǎng)店"并駕齊驅"，直接掌握客戶資源，促進

3、公司營收最大化?！睂τ诿┡_自營店的建立能否長期有效控制價格， 業(yè)內人士沒有太大期望。佳 宸酒業(yè)有限公司董事長潘家佳說， 近年來，茅臺酒的品牌價值不斷提升，議價能 力也隨之提高。茅臺酒價的后市走向最終還是由市場需求決定。 自營店與經(jīng)銷商 進行“渠道搏弈”，分析人士稱誰會成為最后贏家仍待觀察。業(yè)內人士分析，自營店的建設將面臨鋪租、人力資源、宣傳推廣等一系列資 金成本；全面發(fā)展電子商務則要花費較高的時間成本； 采用經(jīng)銷商主導的渠道模 式會降低企業(yè)成本，但利潤空間被經(jīng)銷商“搶占”很大。因此，自營店建設對于 白酒市場的發(fā)展來說，喜憂參半。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會提供的資料顯示，從 2007年2011年，白酒上

4、市公司 業(yè)績不俗，整體營收和凈利潤連續(xù)4年保持增長態(tài)勢。專家指出，根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期 規(guī)律，中國白酒行業(yè)在經(jīng)歷了 2000年到2011年的恢復性增長后，將迎來新一輪 的變革調整。“國內消費市場是有限的，國內酒企需積極加強海外推廣，占領國 際市場份額。由政府引導、企業(yè)主導、行業(yè)推動，在加強國內市場建設的同時抱 團拓展海外市場，借助強勁的文化公關和營銷手段，引領中國白酒走向世界?！?彭洪說。吳曉斌建議國內白酒企業(yè)豐富營銷模式， 開拓客戶資源。企業(yè)應堅持“多條 腿”走路，多種渠道模式相互配合相互促進，平衡各方利益以求更大發(fā)展。多名接受米訪的專家表示，未來白酒行業(yè)的品牌集中度和市場集中度將大幅 提升，白酒企

5、業(yè)應著眼行業(yè)大局、提升產(chǎn)品品質、創(chuàng)新渠道模式、拓展海外市場, 在行業(yè)洗牌來臨前提前部署，把握先機。相關鏈接：保健酒招商信息分享When you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take down this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your

6、 beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars,Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in

7、 the worldIs not betwee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I sta nd in front of youYet you can't see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest di

8、sta nee in the worldIs not being apart while being in loveBut whe n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ever bee n in my heart.The furthest dista nee in the worldIs not struggli ng aga inst the tidesBut using on e's in differe nt heartTo dig an un crossable riverFor the one who loves you.倚窗遠眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的 顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉的薄霧，我會幻想，那 里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場 流星雨的來臨許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的， 青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍，