國際脂肪肝項目商業(yè)計劃書

1、2009國際脂肪肝商業(yè)計劃書目錄（一）摘要（二）公司背景與歷史（三）法律文件（四）公司發(fā)展計劃（目標）（五）組織與管理（六）產(chǎn)品、服務與行業(yè)介紹（七）研究與開發(fā)（八）市場與營銷（九）生產(chǎn)與經(jīng)營（十）基本經(jīng)營模式（十） 競爭與風險（十二）財務（十三）投資建議（十四）附錄(一) 北京銀輝生化科技有限公司商業(yè)計劃書摘要1、公司簡介：(1) 名稱：北京銀輝生化科技有限公司(2) 性質(zhì)：有限責任公司(3) 地址：北京市海淀區(qū)農(nóng)大南路 1號院硅谷亮城2B-206室(4) 成立時間：2005年07月05日(5) 聯(lián)系人：銀小龍(6) : -62962851、82898068、 (7) 網(wǎng)址：.ganji n

2、g.肝凈中國(8) 郵編:1000852、業(yè)務類型：(1) 所屬行業(yè)：醫(yī)療保健食品(2) 業(yè)務圍：生物基因工程、生化制藥、保健品的研發(fā)生產(chǎn)銷售3、產(chǎn)品和經(jīng)營概況：(1) 產(chǎn)品情況：酒精營養(yǎng)片：解酒醒酒、保肝護腎、預防脂肪肝、酒精肝；肝凈營養(yǎng)片：清除脂肪肝、酒精肝；肝凈ABC中西融合，清肝護肝養(yǎng)肝；減肥營養(yǎng)片：健康減肥、祛脂瘦身、預防脂肪肝。(2) 經(jīng)營情況概述a、生產(chǎn)基地；b、自有原創(chuàng)專利技術(shù)；c、銷售：500萬元RMB年銷售額:國為主，國外為輔；三北為主，東南為輔；肝凈為主，其他為輔；三年 銷售，略有盈余。d、行業(yè)地位：目前國唯一能提供有效解決脂肪肝、酒精肝問題產(chǎn)品（服務） 的高科技企業(yè)。4

3、、公司現(xiàn)在股權(quán)狀況（另附）5、資金需求與融資階段（1）資金需求：a、方案一，2000萬元RMB用途：生產(chǎn)基地、流資充實、推廣加強、申報 保健文號、引進更多人才等；b、方案二，4000萬元RMB用途：研發(fā)新品并申報藥品文號、建設藥廠、引 進精英人才、塑造品牌等；c、方案三，8000萬元RMB用途：申報藥品文號、建藥廠、弓I賢能精英、打 造“心肝寶貝”服務體系，塑造品牌等。（2）合作方式：股權(quán)、債權(quán)均可接受。6、公司發(fā)展?jié)摿υu估表（另附）。7、市場總?cè)萘?2500億RM眇上。&回報率50%海年，每兩年翻番，可高速增長 10年以上。9、投資退出方式：（1） 上市（2）回購（3）逐年返利回報等

4、，視投資方式，雙 方協(xié)商而定。10、中小企業(yè)可持續(xù)之道（另附）。（二）公司背景與歷史1、創(chuàng)建時間：2005年07月05日2、主導產(chǎn)品：肝凈營養(yǎng)片、酒精營養(yǎng)片、肝凈 ABC減肥營養(yǎng)片3、發(fā)展歷史及重要事件（另附）（三）法律文件（另附）（四）發(fā)展計劃（目標）1、近期發(fā)展目標（1年）:（1）至少引進2000萬元RMB資金；（2）初步建成全 國性的銷售渠道；（3）申報保健品文號；（4）把銷售額從500萬元RMB年提高 到3000萬元RMB年，（ 5）初步奠定公司在脂肪肝酒精肝解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導地 位。2、中長期發(fā)展目標（2-3年）：（1）引進4000萬元RMB資金；（2）建設可持續(xù) 快速發(fā)展的企業(yè)文化

5、；（3）創(chuàng)建強有力的善于學習創(chuàng)新的執(zhí)行團隊和領(lǐng)導管理 團隊；（4）完善提升營銷渠道（網(wǎng)絡），努力拓展國際市場；（5）把銷售額從3000 萬元RMB年提升到10000萬元RMB年；（6）初步形成產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營、人 才經(jīng)營、網(wǎng)絡經(jīng)營、品牌經(jīng)營五合一的體系，進入科學健康發(fā)展之軌道。3、資金使用計劃（1）資金用途及金額（另附）（2）資金投入后要取得的效益或階段目標（另附）（五）組織與管理1、組織架構(gòu)圖（1）團隊建設理念（2）組織結(jié)構(gòu)圖（1-2年）2、高層團隊成員介紹（另附）（六）產(chǎn)品和服務1、現(xiàn)有產(chǎn)品肝凈營養(yǎng)片：從治療疾病的根源出發(fā)，全面調(diào)節(jié)肝臟功能和脂肪代謝，起到根 治疾病的效果；對清除脂肪肝、

6、酒精肝、降低血脂有特效，無毒副作用的肝凈 為脂肪肝治療帶來了最好的解決方案；人體可完全吸收并利用，迅速修復肝細 胞、清除脂肪肝。有九大作用：a、清脂一清除脂肪肝83%|脂；b、降酯一降低 甘油三酯27% c、降酶一降低轉(zhuǎn)氨酶（谷氨轉(zhuǎn)酞酶 48%谷丙轉(zhuǎn)氨酶36% ； d、 強腎一修復肝臟強化腎臟（降低尿素氮39%； e、排毒一排除毒素；f、抗癌抑制腫瘤壞死因子；g、明目一清肝而明目；h、抗氧化一超強抗氧化能力；i、 增加免疫一增強人體免疫功能，糖尿病合并脂肪肝患者服用后，脂肪肝清除， 血糖控制穩(wěn)定，胰島素抵抗減輕，視力改善。完全采用食品成分，從數(shù)千種綠色植物和營養(yǎng)素中精心篩選，完全符合美國FDA

7、及中國保健食品和特殊膳食用食品標準，長期服用安全，無毒副作用。其他更多產(chǎn)品信息，請登錄.ganjing.2、“肝凈”已于2006年12月28日向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利，已經(jīng)批準。3、關(guān)于產(chǎn)品的報道請登錄.ganjing.瀏覽。4、 產(chǎn)品自有的獨特優(yōu)勢：（1）研發(fā)團隊水平國際一流，成員介紹（另附）；（2） 產(chǎn)品功效第一個可檢測量化，可徹底清除脂肪肝，從根本上解決了脂肪肝無有 效藥物可治的世界性難題；（3） 2007年12月29日，國家中醫(yī)藥管理局科技成 果推廣項目辦公室、中國中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心把“中西結(jié)合脂肪肝全面康 復肝凈療法”列入中國中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心科技成果推廣項目?？傻卿?tcm

8、. 查驗批文及通告。（七）研究與開發(fā)1、研發(fā)機構(gòu)及成員：南非UNIRYERSITOFCAPETOW大學博士，美國UNIVERSITYOFLOUISVILLE大學化學系博士后，分子生物學與遺傳基因?qū)嶒炇也┦亢蟆⒐ど坦芾泶T士銀小龍創(chuàng)建了美國 Silver Beam Biopharm Co.Ltd. 公司；銀輝生化研究人員主要由在美國的博士后研究員及專家教授組成，有博士及博士后研究人員16名，有教授職稱的研究人員12名，詳細介紹另附。2、 銀小龍博士與金石灘中醫(yī)康復醫(yī)院合作、309醫(yī)院、302醫(yī)院等合作，建立 脂肪肝專家門診，效果良好。3、 即將與北京匯源飲料食品集團合作開發(fā)：（1）解酒預防酒精肝果

9、汁飲料；（2） 減肥預防脂肪肝果汁飲料（盈利項目）。4、已用于研發(fā)、發(fā)展的費用折合 RMB為3000萬元。5、 計劃一年研發(fā)“心肝寶貝”服務體系，費用150萬元RMB計劃書另附。6、 計劃年研發(fā)銀輝可持續(xù)快速發(fā)展之道，費用180萬元RMB7、計劃年在全國大中城市拓展專業(yè)性國際脂肪肝健康管理連鎖機構(gòu)服務中心，建1000家店。&計劃兩年申報肝凈藥品批號，費用約為 800萬元RMB（八）市場營銷1、行業(yè)狀況：（1）概況a、（除肝凈外）沒有特別有效藥物可治脂肪肝酒精肝；b、有一些知名企業(yè)如清華紫光、堂等開始關(guān)注這個市場；c、市場總需求巨大，按銀輝產(chǎn)品計算9600萬人*（ 850元*3）/人=2

10、448億元（RMB； d、酒精肝、脂肪肝是“富 貴病”，政府正大力倡導治“未病”；如加上預防性產(chǎn)品，市場需求量更是龐大。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品：a、多烯磷脂酰膽堿，具有細胞保護和抑制纖維合成作用；b、S腺苷甲硫氨酸（蛋氨酸），可促進谷胱甘肽的合成，起抗氧化作用；c、抗氧 化劑：還原型谷胱苷肽、水飛薊素養(yǎng)（益肝靈）、?；撬岬染哂幸欢ǖ谋Ｗo細胞 膜、清除自由基、抑制肝纖維化、刺激蛋白質(zhì)合成等作用；d、熊去氧膽酸：對脂肪肝、酒精肝病等有較明顯的治療作用，去脂效果較好；e、中藥：大、小柴湯對脂肪肝有治療作用。f、中成藥：東寶肝泰片、脂必妥片、絞股蘊總甙片、 月見草膠囊、血脂康膠囊、逍遙丸、龍膽瀉肝丸、香砂枳術(shù)

11、丸、香砂六君子丸 等，有一定治療作用；g、益健茶（保健品）對脂肪肝、酒精肝有一定改善作用； h、肝凈營養(yǎng)片：效果明顯，徹底清除脂肪肝、酒精肝。2、市場分析：（1）市場形成的背景及速度：由于生活水平不斷提高，社會競爭 加劇，環(huán)境污染嚴重以及不良生活、工作、學習方式等，僅國脂肪肝患者達1.6億，體重超重者達2億，血脂異常人數(shù)1.6億，復合人數(shù)占總?cè)丝诘?6%即卩14 億*26%=3.64億，其中男性為68%女性為32%平均發(fā)病年齡52歲，與脂肪肝 相關(guān)的高血壓、糖尿病、高血脂等慢性疾病發(fā)病率逐年上升，患者年齡不斷下 降。（2）現(xiàn)有市場規(guī)模和特點：由于對脂肪肝普遍存在十大認識誤區(qū)（另附） 導致相關(guān)產(chǎn)

12、品市場規(guī)模不超過 20億RMB但相關(guān)服務業(yè)幾乎沒有；是一個急需 大企業(yè)集團參與培育市場，共享巨大美好前景的市場。（3）用戶群的性質(zhì)特點：a、比較富貴，購買力高；b、對脂肪肝病的認識多有誤區(qū)，或沒有及時治療或 治療方法不對，以至于脂肪肝長期存在或反復出現(xiàn)，甚至出現(xiàn)了脂肪性肝炎、 肝硬化、肝癌，出現(xiàn)了二型糖尿病、冠心病、高血奪、膽囊炎等相關(guān)并發(fā)癥；c、用戶群逐步道增強了健康意識，但多難于購買到功效明顯的產(chǎn)品；（4）目標用戶群的需求及變化趨勢：a、功效明確的產(chǎn)品；b、時尚親和的宣傳；c、極其方便的購買點；d、富有創(chuàng)意的新穎附加回報；e、使用方式便利時尚；（5）推動 市場發(fā)展的動力和市場發(fā)展前景：a、

13、國家經(jīng)濟社會文化全面可持續(xù)發(fā)展，提供 了患脂肪肝和治療脂肪肝的較好物質(zhì)文化條件；b、人們健康認識的逐步增強，提供了市場發(fā)展的牽引動力；c、企業(yè)追求高回報，是市場培育發(fā)展的推動力；d、 暫無強勢品牌，市場空間又很巨大，比的就是誰跑得快跑得穩(wěn)。e、五年， 行業(yè)會出現(xiàn)100億級大企業(yè)，十年會出現(xiàn) 300億級大企業(yè)。3、銷售:（1）現(xiàn)有銷售模式：a、宣傳：自有.ganjing.，養(yǎng)生大世界、中外健康文 摘、藥物與人等專業(yè)雜志，體檢中心銷售、代理商分銷、專賣店直銷等， 直銷為主，分銷為輔。C銷售區(qū)域，中國大陸為主，日韓俄少量；中國華北、 東北、西北、華東為主，中南、西南等為輔。d、銷售額：2005年10

14、萬元RMB2006 年 50 萬元 RMB 2007 年 120萬元 RMB 2008 年 300萬元 RMBe、價格品名單位規(guī)格市場價肝凈營養(yǎng)片盒100 片 /60g*3850元/盒酒情營養(yǎng)片盒20*6 片400元/盒肝凈ABC營養(yǎng)化盒3*90 片1200元/盒減肥營養(yǎng)片盒3*90 片600元/盒（2）發(fā)展方向和各階段目標：方向：a、兩年申請直銷執(zhí)照，尋聚直銷英才；b、 重點發(fā)展大客戶，如中國老年保健協(xié)會會員服務中心（已有良好溝能）；c、繼續(xù)發(fā)展東北、華北、華東等區(qū)域代理分銷渠道；d、繼續(xù)推進研發(fā)技術(shù)外賣，如跟北京匯源飲料食品集團公司合作開發(fā)具有解酒、減肥、預防脂肪肝的果汁飲 料；e、和私有

15、醫(yī)院和體檢中心合作，設脂肪肝?？?，嘗試打造專業(yè)自有醫(yī)療服 務平臺體系。各階段目標：2009年銷售額550萬元RMB 2010年銷售額1000萬元RMB 2011年銷售額2500萬元RMB 2012年銷售額4000萬元RMB平均每年凈利潤 率為80噓右，其中產(chǎn)品利潤貢獻率為40%服務利潤貢獻率為40%其它為20%（3）服務體系發(fā)展（見“心肝寶貝”發(fā)展規(guī)劃）。（4）特別創(chuàng)新：a、奉行融合營銷、消費者都是資本，都應該分享公司發(fā)展的好處，可分配凈利潤分配比例分別為 33% 25% 20% 5% 7% 10% c、專門為 此理念開發(fā)系列產(chǎn)品，單獨銷售和財務管理；d、實現(xiàn)消費資本引導，知識資本創(chuàng)新、貨幣資

16、本推動的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索創(chuàng)新，詳細方案另見“銀輝肝凈 發(fā)展規(guī)劃”。（九）生產(chǎn)與經(jīng)營現(xiàn)有生產(chǎn)的成本、設備、工藝、場地、人員、質(zhì)控等情況另附。（十）基本經(jīng)營模式現(xiàn)有：1、研發(fā)，以中美精英才為主；2、生產(chǎn)，；3、市場營銷，北京為中 心，輻射全球?；咎攸c：a、技術(shù)專家領(lǐng)銜，經(jīng)驗不足；b、經(jīng)營規(guī)模較小，急需加快發(fā) 展；c、技術(shù)全球領(lǐng)先，但經(jīng)營所需的戰(zhàn)略性資源、策略、執(zhí)行力嚴重不足。通過引進關(guān)鍵性人才，如總經(jīng)理、顧問團等，情況將發(fā)生根本性改變。未來：1、技術(shù)研發(fā)會進一步加強，維持領(lǐng)先地位； 2、經(jīng)營管理的科學性、 規(guī)性、創(chuàng)新性將全面快速提升；3、市場推廣將新穎獨特，營銷業(yè)績將快速增長；4、公司的可持

17、續(xù)較快發(fā)展將得到實現(xiàn)。（）競爭與風險競爭：1、競爭對手：（1）絕對對手（死敵）沒有；（2）良性競爭對手占60%如 上過產(chǎn)品訴求也更傾向于治療脂肪肝概念，企業(yè)加大研發(fā)，推廣力度，但只有 真金才不怕火煉！ （ 3）惡性競爭對手占40%不良心態(tài)的小企業(yè)（小商販）跟風 概念并銷售假冒偽劣產(chǎn)品，坑害蒙騙消費者（患者），政府和市場終將懲治他們！2、 阻礙競爭之道：（1）已申請專利，這是最大阻礙之道；（2）加強研發(fā)， 持續(xù)領(lǐng)先，這是最根本阻礙之道；（3）加強經(jīng)營創(chuàng)新力度與速度，這是最關(guān)鍵 阻礙之道；（4）力保持續(xù)快速增長，這是最實惠阻礙之道。3、預測未來的競爭：（1）產(chǎn)品功效必須可量化，誰的產(chǎn)品量化水平高誰

18、終 贏；（2）產(chǎn)品競爭品牌化、文化化、必定以知名度、美譽感、忠誠度之復合競 爭力定地位，前提是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的文化與消費者（患者）高度融合即真正真誠真心以人為本；（3）資深職業(yè)經(jīng)理人的地位和收入水平可能超過企業(yè)第 一股東；（4）直銷的貢獻遠超分銷的貢獻，預防性產(chǎn)品（服務）的貢獻會超過 治療性產(chǎn)品（服務）的貢獻，企業(yè)服務的貢獻會超過產(chǎn)品的貢獻；（5）現(xiàn)有的知名藥企（保健品企業(yè)）會錯過機會；（6）千里馬都奔預防治療脂肪肝的產(chǎn)品 （服務）市場，99%勺企業(yè)都將破產(chǎn)或退出。4、 公司的獨特競爭優(yōu)勢（1）研發(fā)實力雄厚，產(chǎn)品功效明確可量化；（2） 引進了經(jīng)管奇才，彌補了公司最大短板，公司已有可持續(xù)快速發(fā)

19、展之道的初步 方案。（3）公司的資源、策略、能力相匹配的能力空前提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營能力 全面提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營舉措進展順利而快速。風險：1、公司的弱點：法人及技術(shù)研發(fā)專家，經(jīng)營管理企業(yè)經(jīng)驗不足且經(jīng)營管理 創(chuàng)新意識精神方法能力有待提高；（2）精英人才還較少；（3）銷售額還比較??；（4）公司的現(xiàn)有商業(yè)模式較舊，盈利模式單一且現(xiàn)在盈利較少。2、技術(shù)風險：技術(shù)成熟已轉(zhuǎn)化應用成功，并已申報專利，幾乎無風險。但 仍需改善提升，以確保持續(xù)領(lǐng)先。3、市場風險：（1）接受速度程度，由于認識上有十大誤區(qū)，會對消費者（患 者）的接受速度程度產(chǎn)生較負面影響；擬和匯源果汁、中國老年保健協(xié)會等合作，加大市場培育（教育）的力度

20、；（2）其他保健品、藥品的良性競爭，公司 唯有加大推廣宣傳力度，加快發(fā)展的速度、提升發(fā)展的質(zhì)量，使自己脫穎而出；（3）不良企業(yè)產(chǎn)品的惡性競爭，公司將全力支持配合政府和消費者（患者）打 擊他們。4、財務風險：公司要持續(xù)快速發(fā)展，對財務管理、資本運作水平的要求很 高。公司在戰(zhàn)略上高度重視，有一系列的方案措施來保障。5、管理風險：公司高層對管理風險在意識上重視，在決策管理、組織人事 管理、創(chuàng)新管理、文化管理等各方面都顧問專家等把關(guān)，提醒機制，嚴防出現(xiàn) 重大失誤。6、行業(yè)風險：公司的策略支持部會研究預警公司外、國國外的宏觀風險并 提供應對方案?？傊?，策略支持會關(guān)注研究預警各種風險并提供應對之策，制度性

21、、系統(tǒng) 性地解決風險問題。（十二）財務1、以往財務狀況：a、現(xiàn)金流量表；b、損益表；c、資產(chǎn)負債表（另附）。2、 經(jīng)營計劃的分階段條件假設：（1）公司的核心產(chǎn)品肝凈營養(yǎng)片的零售價格只 升不降，每年調(diào)價一次，幅度為 GDP增長率乘以二，出廠價同步上調(diào)；（2）銷 售額平均每年翻番；（3）堅決加強建設豐富的融資渠道和實行穩(wěn)健的財務策略 工作；（4）堅決加強其他各項管理，嚴格管控成本，杜絕浪費。特別加強投資 決策管理，嚴防重大投資失誤；（5）研發(fā)（人員、設備、場地、調(diào)研、辦公）費用重點保證；（6）銷售費用應在策劃完善的前提下支持保證。 （7）凈利潤率 保持在80注右。（8）資金缺口：方案一，2000萬

22、元RMB方案二，4000萬元 RMB方案三，8000萬元RMB3、 預計財務狀況：（1）收益預測：a、2009年產(chǎn)品銷售收入500萬元RMB技 術(shù)出售收入50萬無RMB凈利潤約為200萬元RMB c、2010年產(chǎn)品銷售收入 700萬元RMB技術(shù)出售收入100萬元RMB服務收入200萬元RMB凈利潤約 為550萬元RMBd、2011年產(chǎn)品銷售收入1500萬元RMB技術(shù)出售收入200萬 元RMB服務收入800萬元RMB凈利潤約為1050萬元RMB e、2012年產(chǎn)品銷 售收入2800萬元RMB技術(shù)出售收入200萬元RMB服務收入1000萬元RMB 凈利潤約為2500萬元RMB（ 2）財務盈虧分析（

23、另附）4、公司發(fā)展財務分析報告（另附）。（十三）投資建議1、投資方：股權(quán)、債權(quán)方式均可，但更傾向于倆權(quán)方式，可視具體情況商定。2、 退出方式：（1）股權(quán)式：上市、回購等；（2）債權(quán)式：按約定逐年返利或提 前返利還本。1、2、3、4、5、6、7、89、10、11、12、13、14、（十四）附錄公司現(xiàn)在股權(quán)狀況 公司發(fā)展?jié)摿υu估表 公司發(fā)展歷史及重要事件 具有法律效力的重要文件 資金用途及金額投入后的效益或階段目標管理團隊介紹研發(fā)團隊介紹對脂肪肝的十大認識誤區(qū) “心肝寶貝”發(fā)展規(guī)劃 “佛光發(fā)展規(guī)劃”財務“三表”盈虧分析公司發(fā)展財務分析報告公司發(fā)展?jié)摿υu估表評估項目較高潛力（5）分中等潛力（3）分較

24、低潛力（0）分產(chǎn)業(yè)市場市場需求確定一定圍可確定完全不確定市場結(jié)構(gòu)不完全競爭或新興產(chǎn)業(yè)不確定元全競爭或成熟產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模大于50億5億一50億小于5億市場增長率大于30% 50%曾長率10%- 30%曾長率等于或小于10%曾長 率可達到的市場份 額20%或更多，領(lǐng)先者5%-10%低于5%資本和獲利能力毛利率40% 50%或 更多20%- 40%不到203而且很脆弱正現(xiàn)金流所需要 時間2年以下2年一3年3年以上稅后利潤10% 15%或更高、持久5%-10%小于5%危弱投資回報潛力大于50%年，高價值30%- 50%小于30%年，低價值價值高戰(zhàn)略價值不確定低戰(zhàn)略價值推出機制明確且可行不確定投資難以流動

25、競爭優(yōu)勢固定成本相對最低中等最咼市場營銷能力強中等弱進入市場的障礙強中等弱技術(shù)的獨創(chuàng)性獨創(chuàng)且領(lǐng)先難以模仿較難模仿容易模仿管理班子素養(yǎng)咼素質(zhì)有成功經(jīng)驗合作基礎較咼素質(zhì)或相關(guān) 經(jīng)驗無相關(guān)經(jīng)驗和知識背景團隊合作相互信任、配合默契顧大局、不耗容易猜疑、明爭暗斗中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之道一、老板自身品行端正，善于學習創(chuàng)新并不斷超越自己二、從事可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)或提供重復消費的產(chǎn)品或服務三、融入或背靠前景較好的在企業(yè)集團（群）四、追隨品行可靠的杰出人士群體或與他們建立緊密合作關(guān)系（聯(lián)盟）五、創(chuàng)建強有力的關(guān)于學習創(chuàng)新的執(zhí)行團隊六、建立并不斷提升人際關(guān)系網(wǎng)絡七、建設豐富的融資渠道和實行較穩(wěn)健的財務策略八、堅決實施準確定

26、位的顧客導向的市場營銷或品牌戰(zhàn)略九、產(chǎn)品或服務盡快改量形成特色以求有競爭力十、耐心的逐步建設銷售渠道（網(wǎng)絡）十一、實施務實的適量的有良好創(chuàng)意的精準的容道宣傳（傳播）十二、逐步形成自己的支撐可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化 （獨特理念、管理模式等）和產(chǎn)品（服務）研發(fā)能力五年資金用途及金額資金用途引資2000萬元1、建牛產(chǎn)基地1000萬元；2、補充流資300萬元。3、增加 宣傳推廣500萬元；4、引進精英200萬元。引資4000萬元1、上述投入；2、申報一個藥品批號800萬兀；3、完善提 升國銷售網(wǎng)絡800萬元；4、引進銷售精英100萬元；5、拓展國市場200萬元；6、拓展國際市場100萬元。引資8000萬元

27、1、上述投入；2、申報兩個藥品批號另加800萬兀；3、建 個藥廠2000萬元；4、研發(fā)“心肝寶貝”服務體系150萬元（使用銷售利潤）；5、研發(fā)銀輝可持續(xù)快速發(fā)展之道 180萬 元（使用銷售利潤）；6、塑造企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、產(chǎn)品品 牌1000萬兀；6、規(guī)劃實施“肝凈計劃” 200萬兀；7、拓展 國際市場500萬元；&進一步完善提升國銷售網(wǎng)絡和引進銷 售精英500萬元。投資后的效益或階段目標方案一：引進2000萬元RM既金1、 一年初步建成全國性的銷售渠道，把銷售額從500萬元/年提高到1000萬元 以上/年。2、建生產(chǎn)基地。3、建設可持續(xù)快速發(fā)展的企業(yè)文化。4、初步奠定公司在脂肪肝解決

28、方案領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。方案二：引進4000萬元RM既金1、 完善提升營銷渠道（網(wǎng)絡），拓展國際市場；把銷售額從 500萬元RMB年提升到4000萬元RMB年；2、申報一個藥品批號。3、建成一個GM芥。4、創(chuàng)建強有力的善于學習創(chuàng)新的管理和執(zhí)行團隊。5、初步形成產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營、人才經(jīng)營、網(wǎng)絡經(jīng)營、品牌經(jīng)營五合一的體系，進入科學健康發(fā)展之軌道。6、一年研發(fā)“心肝寶貝”服務支撐體系。7、一年研發(fā)銀輝可持續(xù)快速發(fā)展這道。方案三：引進8000萬元RMB資金1、兩年申請直銷執(zhí)照，尋聚直銷英才。2、完善國銷售渠道（網(wǎng)絡），大力拓展國際市場，第四年實現(xiàn)營業(yè)額 4000萬元 以上。3、申報兩個藥品批號。4、建成

29、一個藥廠。5、全面打造提升經(jīng)營管理團隊。6、塑造獨具特色的企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌。7、規(guī)劃實施“佛光計劃”，實現(xiàn)融合口碑營銷。&形成產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營、人才經(jīng)營、網(wǎng)絡經(jīng)營、品牌經(jīng)營五合一的體系和產(chǎn)品、服務雙贏利雙驅(qū)動的贏利模式，公司進入科學發(fā)展之軌道。不引資收益預測（單位：RMB2009年：產(chǎn)品銷售550萬元，技術(shù)服務100萬元，凈利潤約300萬元；2010年：產(chǎn)品銷售700萬元，技術(shù)服務100萬元，其他服務200萬元，凈 利潤約550萬元；2011年：產(chǎn)品銷售1500萬元，技術(shù)服務200萬元，其他服務800萬元，凈 利潤約1050萬元；2012年：產(chǎn)品銷售2800萬元，技術(shù)服務200萬元，其他服務1000萬元， 凈利潤約2500萬元?？傆嫞何迥辏a(chǎn)品銷售5950萬元，技術(shù)服務650萬元，其他服務2000萬 元，凈利潤約4100萬元。總評：公司自身銷售及盈利較好，