一元購營銷方案

1、3D云購網(wǎng)絡(luò)營銷方案書一、常用網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段1網(wǎng)站推廣（優(yōu)化和競價）此類推廣模式是最常見的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，利用網(wǎng)站的基礎(chǔ)優(yōu)化（seo）和搜索廣告（競價排名）進(jìn)行推廣， 首先網(wǎng)站要有利于優(yōu)化推廣，對搜索引擎有親和力，進(jìn)行定期的內(nèi) 容更新和搜索引擎推送， 做到自然排名的優(yōu)化， 這種方法常用語競爭不太激烈的行業(yè)，操作起來比較易上手，關(guān)鍵是要持久和適合搜索引擎搜索優(yōu)化的規(guī)則；搜索引擎廣告也是非常流行的，并且效果比較明顯，但是弊端是無效點(diǎn)擊較多，點(diǎn)擊費(fèi)用比較高，成本上投入相對來 說比較高，但是兩者結(jié)合會比較好些，搜索廣告定期定量投入，網(wǎng)站優(yōu)化長期有效沉淀。2、平臺信息推廣（平臺會員）平臺信息推廣也

2、分免費(fèi)和付費(fèi)，付費(fèi)平臺一般是阿里巴巴，慧聰，中國制造網(wǎng)等國內(nèi)幾大B2B巨頭平臺上，免費(fèi)平臺非常多，在國內(nèi)，大概有4萬個不同的行業(yè)平臺可以發(fā)布免費(fèi)廣告。付費(fèi)平臺比較穩(wěn)定，已經(jīng)形成了國內(nèi)電子商務(wù)的主流，可以考慮這方面推廣。免費(fèi)廣告的好處就是沒有費(fèi)用， 劣勢也很明顯，免費(fèi)平臺多數(shù)是廣告聯(lián)盟載體平臺，廣告聯(lián)盟會根據(jù)頁面信息提供同行信息出現(xiàn)，很多圖片，文字或者圖片文字結(jié)合方式，這樣一來，我們所發(fā)布的信息也就沒有什么優(yōu)勢可言了。3、博客論壇推廣（官方博客，信息覆蓋）博客論壇推廣模式曾經(jīng)風(fēng)靡一時，但是論壇目前防灌水能力都很強(qiáng)，一般廣告信息很難發(fā)布上去，即使發(fā)不上去，被刪除的可能性也非常大，所以一般不建議這種

3、推廣方式。但是博客的推廣是非常不錯的， 可以建立自身的官方博客， 進(jìn)行定期的內(nèi)容和知識更新，也可以參與其他熱帖的跟帖頂貼， 增加自身的曝光率和展現(xiàn)率， 而且博客本身就是一個很好的推廣 載體，博客的優(yōu)化類似網(wǎng)站優(yōu)化，一個博客如果運(yùn)作得好，或許比幾個網(wǎng)站的推廣都有效。4、新聞載體推廣（品牌推廣，新聞稿件）新聞載體的推廣是一種軟文推廣方式，利用新聞稿，或者知識性文章傳遞，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的曝光率，一般新聞載體推廣用來做品牌正面宣傳和口碑營銷效果很不錯。做這方面的推廣，主要是要有好的寫手，并且找到合適的平臺進(jìn)行文章發(fā)布。這些都是需要付費(fèi)的，但是成功之后推廣效應(yīng)會非常不錯。5、群發(fā)信息推廣（可以利用工具來

4、操作）一般我們不太建議大家采用這種方式進(jìn)行推廣，畢竟群發(fā)泛濫，一般很少有人去看，而且會經(jīng)常惹起反感。但是也不能一概而論，如果針對性的去做群發(fā)信息，效果還是很好的， 這樣就要要求我們一定要有準(zhǔn)確的發(fā)送人群，一般集中在渠道或者行業(yè)相關(guān)的人群比較好。6、社交工具推廣（手機(jī)端）社交工具包括微博，sns平臺，QQ空間等，我們把 QQ群，微信，易信，來往等也歸 為此類，通過朋友圈或者群進(jìn)行信息擴(kuò)散，但是一般這種效果對口碑提升也不太好，但是我們可以進(jìn)行一系列策劃，或者平臺的定義包裝上進(jìn)行推廣。二、品牌網(wǎng)絡(luò)營銷1網(wǎng)絡(luò)品牌：品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系和溝通，建立顧客的品

5、牌忠誠度， 為企業(yè)的發(fā)展和電商打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前大部分的企業(yè)網(wǎng)站，其目的就是如此，網(wǎng)站的形象就是代表企業(yè)的品牌形象， 所以網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。2、品牌推廣：品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，基本層面分為，網(wǎng)站品牌傳遞，外部口碑推 廣，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣等。2.1網(wǎng)站品牌傳遞：3D云購的網(wǎng)站從營銷價值和網(wǎng)站自身質(zhì)量都還不到位，但是平臺兼具品牌傳遞，內(nèi)容傳遞，網(wǎng)民互動等方面，并且可以直接形成在線成交。網(wǎng)站本身架構(gòu)是完善的，但是需要進(jìn)行優(yōu)化上加大力度才行。2.2外部口碑推廣：利用大型的網(wǎng)絡(luò)平臺和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，通過互動或者知識傳遞進(jìn)行品牌口碑推廣，這類廣告一

6、般是通過認(rèn)為操作完成。2.3網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：通過主流的搜索引擎廣告，聯(lián)盟廣告，門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站廣告進(jìn)行廣告推廣，此類廣告一般是付費(fèi)方式推廣。三、建議推廣方法推廣依據(jù)平臺本身制定，掌握原則，可行，成本低，效果持久，結(jié)合上面所列舉的推廣方式進(jìn)行推廣。1優(yōu)化競價網(wǎng)站做基礎(chǔ)優(yōu)化，有可能的話就搭配百度競價進(jìn)行聯(lián)合推廣（做主詞），主詞可以通過網(wǎng)站流量來源進(jìn)行分析， 根據(jù)關(guān)鍵詞被搜索的頻率來進(jìn)行競價搭配，這樣目的性就更強(qiáng)， 但是競價的費(fèi)用是相當(dāng)?shù)母?，可以作為大客戶和搜索引擎方確定費(fèi)用。2、博客微博建立官方博客，微博，并對博客進(jìn)行優(yōu)化，微博博客每天內(nèi)容更新。最簡單的方法就是 讓團(tuán)隊中每個人都建立相應(yīng)的博客微博

7、進(jìn)行擴(kuò)散，可以作為每天必做任務(wù)，比如發(fā)帖量，目標(biāo)關(guān)鍵詞優(yōu)化等。博客的關(guān)鍵詞優(yōu)化運(yùn)用好的話，甚至比官網(wǎng)本身都有效。3、社交工具社交工具擴(kuò)散營銷， 設(shè)定營銷策略，營銷方式，有獎轉(zhuǎn)發(fā)等活動， 引發(fā)網(wǎng)民注意并參與 其中，比如，設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)有獎或者轉(zhuǎn)發(fā)多少量免費(fèi)領(lǐng)取獎品等活動。成本很低，但是需要一系列完整并可行的策劃實(shí)施人員。 這種方法成本很低， 推廣起來也簡單。 可使用的平臺可以是 微博，微信，QQ空間等。4、軟文推廣新聞平臺軟文發(fā)布， 這個是必行的項目， 淘寶上很多提供這種平臺的小商家，可以進(jìn)行咨詢，做一定預(yù)算做品牌和口碑效應(yīng)效果最好。通過新聞軟文的形式，可以造成消費(fèi)者錯覺，宣傳上更正面和積極，比如3D

8、云購?fù)瞥隽诵碌漠a(chǎn)品，就可以通過新聞進(jìn)行“蘋果 6率先登陸3D云購，只要一元就有可能獲得”等軟文宣揚(yáng)，可以多幾個平臺發(fā)布，如果特別熱門的 話題，甚至可以上百個平臺一起發(fā)布。一般新聞軟文發(fā)布平臺30-200元上下，基本收錄和排名都能保證，成功率高。5、搜索引擎平臺百度文庫、百度知道等平臺進(jìn)行推廣， 百度自身平臺，在搜索引擎免費(fèi)推廣上會非常有 效，但是大家都在做，所以這個也是一個需要持久操作的方式。曾經(jīng)有人說過，最輕松的百 度搜索引擎優(yōu)化方式就是利用百度自身平臺進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，而且隨著百度搜索引擎規(guī)則的不斷調(diào)整，為自身平臺越來越多的便利性，而且百度知道和文庫相對來說有一定的說服力。 百度知道的可操作

9、性比較強(qiáng)， 淘寶上報價基本上 3元一條左右，一個月做50條也就只是150 元左右。運(yùn)作成本比較低。其他的搜索引擎平臺工具也都可以采取這個方式來進(jìn)行推廣。6、精準(zhǔn)群發(fā)工具群發(fā)工具，目前市場上比較多的選擇，賽富通，51g3,筑巢360,書生商友，商務(wù)快車等，這些市場定價相對來說比較高， 實(shí)際售價應(yīng)該是可以砍掉一部分的， 目前推廣效果還都 不錯。也可以給網(wǎng)站帶來外鏈，并且可以代做一些長尾關(guān)鍵詞。 群發(fā)工具切記不要用自動發(fā)送的，手動發(fā)布的目的性比較強(qiáng)， 一般來講，群發(fā)工具做精準(zhǔn)營銷關(guān)鍵詞或者區(qū)域關(guān)鍵詞效 果都非常好，比如：一元團(tuán)購，可以擴(kuò)展精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為：蘇州一元團(tuán)購，上海一元團(tuán)購，一 元團(tuán)購哪家好，一

10、元團(tuán)購靠譜嗎等等，一般一個企業(yè)一年可以做上萬精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)詞和長尾詞分布多了之后就可以帶來更多的準(zhǔn)確潛在客戶。在長尾和精準(zhǔn)詞推廣上， 詞語分布越廣，做的越多越好。7、站群推廣（品牌單站推廣）營銷型網(wǎng)站建立站群推廣，根據(jù)不同關(guān)鍵詞建立不同獨(dú)立站點(diǎn)，或者建設(shè)不同風(fēng)格營銷型模板網(wǎng)站，類似淘寶客，根據(jù)員工個人能力進(jìn)行管理不同網(wǎng)站平臺，正常每個人可以管理2-10個營銷型品牌單站。模板型網(wǎng)站搭建和管理都比較簡單，每個網(wǎng)站可以帶動5個以上的關(guān)鍵詞，持續(xù)管理和網(wǎng)站優(yōu)化推進(jìn)，可以帶來公司的整體品牌形象，員工也會有看得見的成就。8 B2B平臺推廣比較大的，有代表性的平臺有阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，海商網(wǎng)，中國制造網(wǎng)等平

11、臺，還有很多垂直型的各種行業(yè)網(wǎng)， 都可以去注冊并且發(fā)布供應(yīng)，有的是需要費(fèi)用的， 有很多小型的平臺是免費(fèi)注冊的，但是發(fā)布信息一般受限。四、不可取的推廣方法1論壇發(fā)帖：論壇發(fā)帖原本在 07-10年間非常有效，但是目前論壇關(guān)注度基本上為零，除 了一些大型平臺和地方門戶論壇外，小型和垂直型論壇基本上無人瀏覽，更不會有人去關(guān)注普通帖和廣告貼。而且論壇發(fā)帖成活率太差，事倍功半。2、 QQ群發(fā)：QQ群發(fā)是網(wǎng)上推廣對品牌形象殺傷力最大的方式之一，基本上沒有任何推廣成效，而且泛濫的消息對品牌造成非常強(qiáng)的減分影響。但是QQ空間分享是非常不錯的方式，經(jīng)實(shí)踐，效果非常棒。3、微信推送：微信官網(wǎng)推送尚可，但是利用周圍的

12、人或者其他加粉推送方式目前成為社交工具最忌諱的方式，影響類同QQ群發(fā)。五：建議推廣步驟：1、 3D云購網(wǎng)站基礎(chǔ)優(yōu)化和美化工作，內(nèi)容充實(shí)。3D云購主網(wǎng)站和商城網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，建設(shè)站群，可以一次性建設(shè)1-10個網(wǎng)站模板，php的可搭建網(wǎng)站，標(biāo)題關(guān)鍵詞描述語都可以手工設(shè)置，內(nèi)容可以后臺更新，承包給團(tuán)隊成員進(jìn)行內(nèi)容維護(hù)，網(wǎng)站優(yōu)化工作。網(wǎng)站優(yōu)化根本是內(nèi)容和外鏈的結(jié)合，內(nèi)容保持每天更新，2篇以上，持續(xù)操作，外鏈每周可以增加2個以上，持續(xù)增加，兩個月左右關(guān)鍵詞基本能得到保證。2、 找出平臺亮點(diǎn)，最好是對社會的推動力和影響的亮點(diǎn)進(jìn)行包裝和渲染，寫出30篇以上的 預(yù)備推廣稿件，可以多角度來進(jìn)行包裝，比如創(chuàng)始人采訪

13、，出發(fā)點(diǎn)，可行性進(jìn)行包裝撰稿，進(jìn)行前期免費(fèi)的鋪墊營銷，可以利用百度貼吧，知道，文庫，soso問答等去發(fā)布關(guān)于平臺主體的文章，關(guān)鍵詞鋪墊和品牌關(guān)鍵詞鋪墊。3、新聞稿件包裝宣傳，這方面投入前期可以多些，但是新聞軟文的效果對品牌推動會非常有效，最好是篩選相關(guān)平臺進(jìn)行推廣，效果會更好。建議每個月做50篇左右，可以選定30-100個新聞平臺。4、社交軟件推廣：QQ空間的轉(zhuǎn)發(fā)是非常有效的，當(dāng)然，沒有人愿意免費(fèi)幫助轉(zhuǎn)發(fā)，所以 最好搭配活動來進(jìn)行推介；微信推廣，采用小號群體推廣的方式，利用微信模擬定位軟件，可以假定N個模擬點(diǎn)，每天推送上萬條加好友信息，實(shí)現(xiàn)群體爆炸性的推介方式，定期推 送網(wǎng)站信息和活動信息來帶動流量，注意，活動必須有實(shí)質(zhì)性回報，不然會起反作用。5、建立官方博客、微博，在技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且利用所在平臺可以提供高曝光率，一個博客經(jīng)過良好的經(jīng)營， 可以帶動品牌效應(yīng)效果非常大。官方微博的打造也是相當(dāng)不錯的一個宣傳途徑。博客文章優(yōu)化技巧：把文章標(biāo)簽手動來寫，一篇文章可以寫5個以上的關(guān)鍵詞。6、做長尾和精準(zhǔn)詞營銷，可以多選取兩個市場口碑比較好的產(chǎn)品進(jìn)行操作，長尾和精準(zhǔn)至 少可以保證搜索引擎推廣基本無死角。建議使用賽富通。