中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

1、文檔5專業(yè)資料主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品市場分析中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 商業(yè)計劃書模板我公司由一支具有尖端 IT、文學(xué)、應(yīng)用科學(xué)方面等人才的精英隊伍組成。 我公司面向文化公司、廣告公司、個人、小微企業(yè)，主要提供具有一定社會基 礎(chǔ)、有廣泛市場需求的思維創(chuàng)新服務(wù)，可以根據(jù)客戶需求量身定制或進行特殊 變更，最大限度保證靈活性、適用性與多樣性。公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型軟件等（密室有廣泛市 場需求，成本低，且市場競爭不大，利潤率高），且曾獲文學(xué)院、推理社、索易俱樂部表彰，造成了一定社會影響，并將真人密室從小眾推廣成為了一種主 流游戲形式。公司的開發(fā)方向為具有一定社會基礎(chǔ)、有廣泛市場需求的

2、思維創(chuàng)新服務(wù)。開發(fā) 重點為宣傳、軟件開發(fā)、大眾游戲方面的設(shè)計。正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品為真人 密室設(shè)計。1. 主要銷售對象 ：個體，小型團體，有特殊愛好人群，小型公司。2. 產(chǎn)品人群特征 ：本產(chǎn)品適用于以下人群：A. 希望能享受一些個性化服務(wù)，但是自身條件不予允許的個人或小型團體， 本公司在解決問題的同時，也能是您享受到最佳的便利。B. 對于有特殊愛好的人群，由于受眾相對較小，市場上沒有滿足他們的特殊 需要的商品，本公司可以為他們量身制作一些物品，可以使您完成心愿。C. 一些需求小型軟件，或者特殊服務(wù)的公司，可能迫于自身人才劣勢，無法 獨自完成，又不想因此花費較高的費用聘請專業(yè)公司，本公司可以滿足

3、您的需要3. 市場因素分析 :A. 價格優(yōu)勢：對于某些小型服務(wù)，如果聘請專業(yè)公司對其進行專門服務(wù)，其 價格可能相對昂貴，而本公司由于制造規(guī)模小，靈活性高，專注于小規(guī)模生產(chǎn)，價 格方面會相對較低。B. 市場優(yōu)勢：本公司受眾廣，服務(wù)項目多，靈活性高，而其余公司專業(yè)性強， 服務(wù)項目少，靈活性低，消費群眾的大部分同類問題都可在本公司得到解決，更加 方便。C. 多樣化設(shè)計服務(wù)進入市場較專業(yè)性設(shè)計服務(wù)晚，但是具有其獨特優(yōu)勢，而 且市場處于新開發(fā)階段，成長性高，市場前景好，行業(yè)管制少，容易進入市場。但 是進入該市場需要多方面尖端人才，并且要求其人才素質(zhì)較高，是進入該行業(yè)的壁 壘。1. 許多小型服務(wù)由于其受眾

4、小在部分地區(qū)都處于壟斷位置，諸如真人密室設(shè)計服務(wù)，在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2. 競爭對手及其產(chǎn)品分析：專業(yè)軟件設(shè)計，專業(yè)廣告設(shè)計，等專業(yè)團隊，由于其設(shè)計的專業(yè)性，專業(yè)人才 及集中性，是處理大型設(shè)計的主力軍，但是其產(chǎn)品規(guī)模略大，成本較高，不具備多 樣性，使其無法成為小型文化公司，個人，小型團體，特殊愛好人群的服務(wù)對象。3. 競爭環(huán)境分析：A. 經(jīng)濟環(huán)境分析 ：低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團隊的一大優(yōu)勢。對于一些個人或者一些剛起 步的小型企業(yè)，他們可能無法負擔的起專業(yè)團隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大大提 高本公司提供的服務(wù)的競爭力。B. 政治環(huán)境分析 ：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，設(shè)計

5、行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得 市場競爭分析到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對我們以及我們的服務(wù)對象提供更多的保證，同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C. 社會人文環(huán)境分析：中國的設(shè)計與服務(wù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設(shè)計公司在市場份額上都有一 席之地，本公司進入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設(shè)計行業(yè)置于架構(gòu)中非常高的 位置，在專業(yè)設(shè)計業(yè)與一些專業(yè)團隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務(wù)的舒適性，方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項，隨著我們技術(shù)的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團體。D. 行業(yè)環(huán)境分析 :根據(jù)

6、五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買者力量、供應(yīng)商力 量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說我們在中國的處境相對比較輕 松，潛在進入者很少，替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。而在某些 方面，譬如真人密室設(shè)計，在臨近范圍內(nèi)我們還實現(xiàn)了壟斷。E. 技術(shù)環(huán)境分析 ：我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計人員，但對于小型設(shè)計或者 制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設(shè)計人員并不會太 過于在意，而我們因為經(jīng)常接觸，對于此類技術(shù)會更加嫻熟。同時我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設(shè)計團體無法比擬的，這樣保證了我們可以 解決大多數(shù)問題，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，本公司

7、往往能化繁為簡，讓消費者輕易 使用。F. 競爭者分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點搶 占更廣闊的市場。綜上所述，我們在中國有很強的競爭力，在許多方面都有著其他競爭者無法比 擬之處，因此我們必須正確估計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大的自 由度，在渠道建設(shè)上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。采用一對一服務(wù)的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：4. 接觸并識別客戶商業(yè)模式業(yè)務(wù)拓展計劃5. 了解客戶需求并對此進行評估6. 雙方談定價格并與客戶保持良性接觸7. 完成客戶需求并獲取客戶反饋1. 業(yè)務(wù)計劃A. 在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及

8、推進速度 告知.第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相 關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。B. 在第二個月，因為有 “三八婦女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預(yù)計能增加客戶量，簽單5萬金額。C. 第三個月，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。D. 我們預(yù)計能增加 6客戶量，預(yù)計簽單10萬并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。2

9、. 業(yè)務(wù)拓展方法：A.公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將 影響公司的正常經(jīng)營運作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設(shè) 計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：（1 ）了解各行各業(yè)的設(shè)計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；（2）在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因為這往往是 吸引大量客戶的主要手段；（3）利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；（4）與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會團體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴大知名度， 參與行業(yè)大賽；（5）與政府機構(gòu)合作以及各傳媒合作；（6）業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵，把每位

10、業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場專家和溝 通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務(wù)員知道誰是公司的客戶，客戶在 哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；（7）在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動 上門尋求合作；（8）有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；8. 銷售團隊：團隊名稱：愛拼才會贏分工安排：項目總監(jiān)財務(wù)經(jīng)理 開發(fā)經(jīng)理 銷售經(jīng)理。3. 項目經(jīng)理職責（1）經(jīng)常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。（2 ）協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務(wù)問題。（3）及時與客戶進行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題。（4）定期走

11、訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題。（5）組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。4. 開發(fā)經(jīng)理職責（1） 負責開發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作（2）負責收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料（3）負責收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作5. 銷售經(jīng)理職責制訂銷售計劃。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式 決定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。文檔9. 市場風險：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設(shè)計行業(yè) 也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設(shè)計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進入這一行業(yè)，如果 我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進，將會在競爭中

12、失去已有優(yōu)勢，盈利 能力也將受到影響。對策：（1 ）進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務(wù)系列，大 力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設(shè)計產(chǎn)業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其 功能與設(shè)計，進一步擴大市場占有率。（2 ）利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，進一步發(fā)展成 套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進入新的高端細分市場。（3 ）加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知 名度與美譽度。（4 ）遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購并或合資合作。10. 技術(shù)風險：本公司對于一些非最尖端技術(shù)，普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實

13、用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務(wù)，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍經(jīng)營風險與對策需要一個隨著實踐不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進步，已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。對策：（1 ）完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強技術(shù)中心與營銷部門的互動，不斷 提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗，充分發(fā) 揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對系統(tǒng)服務(wù)的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領(lǐng)先商業(yè)模式。（2 ）堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成 就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才 提供更寬廣的事業(yè)舞臺。（3 ）未

14、來計劃采用股票期權(quán)等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與 技術(shù)人才隊伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技 術(shù)創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風險。3經(jīng)營管理風險 ：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來了一定的風險，我們的服務(wù)與國內(nèi)其余同類服務(wù)相比，具有 其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內(nèi)專業(yè)服務(wù)相比，具有性價比較高、服務(wù) 及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營銷管理、售后服 務(wù)等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對策：雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務(wù)與原來的業(yè)務(wù)具有相

15、近的理論基礎(chǔ)和實踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認識到多元化將帶來的挑戰(zhàn)，在市場營銷方面將結(jié)合不同業(yè)務(wù)的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。此外，我們還將地一步強化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來保障業(yè)務(wù)多元化的順利進行。公司對管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵機制？ （ 是/否）企業(yè)管理模式公司是否考慮員工持股問題？（ 是/ 否）（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等。）公司核心團隊成員（可增加）姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷專業(yè)資料企業(yè)管理團隊主要工作經(jīng)歷 /主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷

16、WORD文檔主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景專業(yè)資料文檔姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景項目2009 年2010 年2011 年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本歷史財務(wù)數(shù)據(jù)（元人民幣）主營業(yè)務(wù)利潤研發(fā)費用投入（不含團隊組）市場費用人員費用營業(yè)外收入總資產(chǎn)凈資產(chǎn)項目2012 年2013 年2014 年主營業(yè)務(wù)收入財務(wù)預(yù)測（元人民幣）主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤當前是否有融資需求（是/否）股權(quán)融資/債權(quán)融資融資金額（元人民幣）.融資時間融資需求資金使用計劃（資金使用方向細目。包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、