紡織品競(jìng)爭(zhēng)分析戰(zhàn)略ppt課件

1、第一節(jié) 紡織企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的類型第二節(jié) 紡織企業(yè)的根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié) 紡織企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、了解如何界定紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解如何界定紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、了解三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用、了解三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用3、了解競(jìng)爭(zhēng)性位置的分析思緒，了解市場(chǎng)指、了解競(jìng)爭(zhēng)性位置的分析思緒，了解市場(chǎng)指點(diǎn)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基點(diǎn)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基者的戰(zhàn)略。者的戰(zhàn)略。1、競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容2、不同類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容、不同類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容一、從紡織行業(yè)的角度來(lái)看一、從紡織行業(yè)的角度來(lái)看供應(yīng)商供應(yīng)才干潛在的新參與競(jìng)爭(zhēng)者流動(dòng)性要挾購(gòu)買者購(gòu)買才干替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品的要

2、挾同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要特別注重以下3個(gè)要素：1、賣方密度。指同一行業(yè)或同類產(chǎn)品消費(fèi)運(yùn)營(yíng)者的數(shù)目，直接影響企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度。2、產(chǎn)品差別：指不同企業(yè)消費(fèi)同類產(chǎn)品的差別程度，這種差別使產(chǎn)品各具特征而相互區(qū)別。3、進(jìn)入難度：指企業(yè)試圖進(jìn)入某行業(yè)時(shí)所遇困難的程度。1愿望競(jìng)爭(zhēng)者Generic competition指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。2屬類競(jìng)爭(zhēng)者Industry competition，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者 。3方式競(jìng)爭(zhēng)者Form competition指滿足同一需求的產(chǎn)品的各種方式間的競(jìng)爭(zhēng)。 4品牌競(jìng)爭(zhēng)者Br

3、and competition指滿足同一需求的同種方式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)指點(diǎn)者市場(chǎng)指點(diǎn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者403020101、市場(chǎng)指點(diǎn)者M(jìn)arket Leader。指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。如：美國(guó)汽車行業(yè)的通用汽車公司、飲料行業(yè)的可口可樂(lè)公司 。2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者M(jìn)arket Challenger。指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要位置但又具備向市場(chǎng)指點(diǎn)者發(fā)動(dòng)全面或部分攻擊的企業(yè)。如：美國(guó)汽車行業(yè)的福特汽車公司、飲料行業(yè)的百事可樂(lè)公司，中國(guó)電視機(jī)行業(yè)的康佳集團(tuán)。3、市場(chǎng)跟隨者M(jìn)arket Follower。指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間形狀，并力圖堅(jiān)持其市場(chǎng)占有率不至于下

4、降的企業(yè)。4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者M(jìn)arket Nicher。指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。這種類型的競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)過(guò)專業(yè)化的消費(fèi)，運(yùn)營(yíng)那些大企業(yè)不屑一顧的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)求得生存，對(duì)滿足顧客需求起到拾遺補(bǔ)缺的作用，通常是在大企業(yè)的“縫隙中求生存。一、總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略一、總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略O(shè)verall Cost Leadership1可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)的利潤(rùn)。2可以有較大的降價(jià)空間，可有效地實(shí)施價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)才干。3可以以較低的價(jià)錢銷售產(chǎn)品，有利于擴(kuò)展銷售，提高市場(chǎng)占有率。4可以以較低的價(jià)錢限制潛在競(jìng)爭(zhēng)者的參與。二、差別化戰(zhàn)略Differentiation差別化產(chǎn)品差

5、別化效力差別化人才差別化渠道差別化籠統(tǒng)差別化1使紡織企業(yè)減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突。 2有利于擴(kuò)展紡織企業(yè)和品牌的知名度。3降低顧客對(duì)于價(jià)錢的敏感性。 (4) 具有特征紡織品還能有效的防止替代品的要挾。 集中力量為某一或幾個(gè)子市場(chǎng)提供效力，更好地滿足一定顧客的特殊需求從而爭(zhēng)取部分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、不同位置企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一市場(chǎng)指點(diǎn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略新用戶新用戶 每類產(chǎn)品總有其吸引購(gòu)買者的潛力，購(gòu)買者每類產(chǎn)品總有其吸引購(gòu)買者的潛力，購(gòu)買者 或或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者由于其價(jià)錢不合

6、者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者由于其價(jià)錢不合理或短少某些性能而拒購(gòu)理或短少某些性能而拒購(gòu) 新用途新用途 市場(chǎng)可以經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)和推行產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)展市場(chǎng)可以經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)和推行產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)展 更多的運(yùn)用更多的運(yùn)用壓服人們?cè)诟鞣N運(yùn)用場(chǎng)所更多地運(yùn)用該產(chǎn)品壓服人們?cè)诟鞣N運(yùn)用場(chǎng)所更多地運(yùn)用該產(chǎn)品進(jìn)攻者先發(fā)制人的防御還擊式防御陣地防御防御者運(yùn)動(dòng)防御攻縮防御側(cè)翼防御 公司在盲目追求提高市場(chǎng)份額之前，應(yīng)該思索以下3個(gè)要素：引起反托拉斯行動(dòng)的能夠性，假設(shè)一個(gè)占統(tǒng)治位置的公司進(jìn)一步侵占了更多的市場(chǎng)份額，那么妒忌的競(jìng)爭(zhēng)者就很能夠會(huì)大叫大嚷獨(dú)占化。 經(jīng)濟(jì)本錢。 公司在爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)份額時(shí)，能夠奉行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，從而

7、未能添加它們的利潤(rùn)。 盈利才干市場(chǎng)份額50%25%75%100%進(jìn)攻者正面進(jìn)攻包圍進(jìn)攻防御者繞道進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻游擊進(jìn)攻1攻擊市場(chǎng)指點(diǎn)者。2攻擊規(guī)模一樣但運(yùn)營(yíng)不佳、資金缺乏的公司。3攻擊規(guī)模較小、運(yùn)營(yíng)不善、資金缺乏的公司。1正面進(jìn)攻是向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻。2側(cè)翼進(jìn)攻是尋覓和攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)。3包抄進(jìn)攻是在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以?shī)Z取對(duì)手的市場(chǎng)。4迂回進(jìn)攻是避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)，以壯大本人的實(shí)力。5游擊進(jìn)攻是向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸減弱對(duì)手，使本人最終奪取永久性的市場(chǎng)領(lǐng)域。1、嚴(yán)密跟隨指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)錢、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面模擬市場(chǎng)指點(diǎn)者，完全不進(jìn)展任何創(chuàng)新的公司。2、間隔跟隨指在根本方面模擬指點(diǎn)者，但是在包裝、廣告和價(jià)錢上又堅(jiān)持一定差別的公司。3、選擇跟隨指在某些方面緊跟市場(chǎng)指點(diǎn)者，在某些方面又自行其是的公司。補(bǔ)缺市場(chǎng)具有的特征1. 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，可以盈利。2. 具備開(kāi)展?jié)摿Α?. 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。4. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效力的資源和才干。5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，可以抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特殊顧客專業(yè)化地理市場(chǎng)專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化產(chǎn)