2020年度個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)

1、2021 年度個(gè)人工作方案書(shū)年度個(gè)人工作方案書(shū)篇一 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和 業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。 我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作那么，在遵守公司規(guī) 定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi) 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上 每件萬(wàn)元 。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò) 到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、 、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一

2、個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī), 給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與 綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了?中國(guó)著名 商標(biāo)?或者?廣東省著名商標(biāo)?條件的客戶，做一次有針對(duì) 性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談， 爭(zhēng)取簽訂一件?廣東省著名商標(biāo)? ，承辦費(fèi)用達(dá) * 萬(wàn)元以上。 一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)在 業(yè)余的時(shí)間，不斷的給自身充電，學(xué)

3、習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，不斷 地提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一直堅(jiān)信的是，知己知彼，方能 百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我將 盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) 20xx 年的工作方案，有些地方可能還不 是太成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望 20xx 年，我會(huì)更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多 的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。 年度個(gè)人工作方案書(shū)篇二 為了更好的完成 20xx 年全年 任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)中心從兩個(gè)方面針對(duì)各店做出了細(xì)致化的分析。一 . 北京直營(yíng)店各店全年任務(wù)分配二 . 各店年全年任務(wù)分解1. 上地華聯(lián)

4、店于 20xx 年 6 月 30 日上柜 , 到 12 月總計(jì)完 成銷(xiāo)售 32.4 萬(wàn)， 20xx 年方案完成 80 萬(wàn)，全年上升 23%。7 月份銷(xiāo)售 33634 完成任務(wù)的 104%,8 月份銷(xiāo)售 37928 完成任 務(wù)的 106%,9 月份銷(xiāo)售 42813 完成任務(wù)的 115%,10 月份銷(xiāo)售 52415 完成任務(wù)的 102%，11 月銷(xiāo)售 64067 完成任務(wù)的 128%， 12 月銷(xiāo)售 93273 完成任務(wù)的 116%，20xx 年整體銷(xiāo)售屬于下 滑現(xiàn)象， 但是我們?cè)?20xx 年很有信心增加銷(xiāo)售的 30%，20xx年 1 月份任務(wù) 10 萬(wàn)完成 81767 完成 80%，2月份任務(wù)

5、 10 萬(wàn) 完成 80652 完成 80%，3 月份任務(wù) 4 萬(wàn)， 4月份任務(wù) 6 萬(wàn)，5 月份任務(wù) 8萬(wàn)，6 月份任務(wù) 4萬(wàn)，7月份任務(wù) 5 萬(wàn)，8月份任 務(wù) 5 萬(wàn)，9 月份任務(wù) 6 萬(wàn)，10 月份任務(wù) 8 萬(wàn)，11 月任務(wù) 6 萬(wàn)， 12 月任務(wù) 8 萬(wàn)，在三月以主推新品春裝來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售， 四月中 旬在商場(chǎng)申請(qǐng)一期特賣(mài)場(chǎng)，抓住五一和十一的銷(xiāo)售黃金段， 新上柜的店鋪增加老顧客的資料，在11 月和 12 月以主推羽絨服和尼克服來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，合理利用人力資源。每人每天至 少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因 2 月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解 貨品，積極調(diào)整陳列

6、，讓顧客感到耳目一新。2.津樂(lè)匯店20xx年完成總銷(xiāo)售66.7萬(wàn)，20xx年方案完 成 80 萬(wàn)，同比你增長(zhǎng) 20%。 20xx 年 1 月份銷(xiāo)售 65129 完成 130%， 2 月份銷(xiāo)售 41983完成 135%，三月份銷(xiāo)售 52644 完成 181%， 4月份銷(xiāo)售 45729 完成 114%， 5月份銷(xiāo)售 57278 完成 110%，6月份銷(xiāo)售 49400 完成 165%,7月銷(xiāo)售 41667完成 139%， 8 月銷(xiāo)售 39606 完成 141%， 9 月份銷(xiāo)售 62056 完成 125%， 10 月份銷(xiāo)售 63297 完成 105%， 11月份銷(xiāo)售 72438 完成 145%， 12

7、 月份銷(xiāo)售 75450 完成 126%，全年完成 666677，完成任務(wù) 的 110%， 20xx 年 1 月份任務(wù) 10 萬(wàn) 82599 完成 80%， 2 月份 任務(wù) 10 萬(wàn)完成 38000，二月份放假過(guò)年周邊白領(lǐng)居多也隨著 放假賣(mài)場(chǎng)客流有限 3 月份任務(wù) 4 萬(wàn)， 4 月份任務(wù) 6 萬(wàn)， 5 月 份任務(wù) 8萬(wàn)， 6月份任務(wù) 4萬(wàn)， 7月份任務(wù) 5萬(wàn)， 8月份任務(wù) 5萬(wàn)， 9月份任務(wù) 6萬(wàn)， 10月份任務(wù) 8萬(wàn)， 11月任務(wù) 6萬(wàn)，12 月任務(wù) 8 萬(wàn)，三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時(shí)返庫(kù)， 賣(mài)場(chǎng)已清新新品春裝上市來(lái)主打，增加員工的搭配主推的能 力，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意點(diǎn)，提高和加 強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大 限度引起購(gòu)置欲望，四月五月以新品春裝帶動(dòng)銷(xiāo)售， 6 月 7 月夏裝上柜增加鼓勵(lì)制度調(diào)整員工的心態(tài)，抓住金 9 銀 10