精編建材場-促銷活動方案范本

1、建材促銷活動方案一、前言 消費(fèi)者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買 一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把 產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。伴隨五一國際勞動節(jié)的到來， 讓辛苦的勞動者們的長假也來臨， 切合消費(fèi)者的心理需求， 制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。二、活動主題黃金周大放“價” xx 地板五一特價促銷火熱促銷隨著五一國際勞動節(jié)的到來， xx 帶給你最實惠的禮物，讓 xx 地板陪你一起大放“價” 注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)三、活動背景 五一勞動節(jié)，各大商家紛

2、紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降 低價格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打 動的手段。四、活動時間4 月 28 日 5 月 13 日五、活動地點(diǎn)全國 xx 地板銷售點(diǎn)六、活動流程活動分為三個流程：、宣傳期xx時間： 4 月 20 日 4 月 28 日 通過報紙硬性廣告、站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的 地板陪你一起大放“價” ，機(jī)會難得，趕緊行動” ，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。媒體選擇：1 、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面黃金周大放“價” xx 地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得

3、優(yōu)質(zhì)的 xx 地板，輕松過五一2 、站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象3 、單頁：活動內(nèi)容企業(yè)簡介二、活動期時間： 4 月 28 日 5 月 13 日xx 地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價格 促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你?；顒觾?nèi)容：1 、 來了就有禮 驚喜送不停五一勞動節(jié)期間，凡購買了 xx 產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、 相冊）2 、 五級大禮級級送 為您新房添光彩1 、購地板 50 平米以下送地板專用拖把一個2 、購地板滿 50 平米以上（含 50 平米）送名牌電話機(jī)一臺3 、購地板滿 70 平米以上送名牌電飯煲一個4 、購地板滿

4、100 平米以上送名牌微波爐一臺5 、購地板滿 150 平米以上送名牌微波爐 + 名牌電飯煲各一臺3 、 特價誘惑你 沖動擋不住建議拿出庫存花色， 2-3 款，市場價格在 70 塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。活動細(xì)則：1 、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件2 、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗? 、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品（注：禮品需用禮品袋包裝好）建材促銷活動方案（二）直接折扣直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實惠的背 后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此， 過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。實用建

5、議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折 扣行情。同時，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競 爭獲取更多折扣機(jī)會。返券2000而返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用 返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿 返 1000 ”的返券活動， 表面看起來力度誘人， 可 1000 元的抵用券僅限櫥柜類商品使用， 且滿 4000 元才能使用 1000 抵用券， 算下來相當(dāng)于每消費(fèi) 7000 元才能優(yōu)惠 1000 元，而且 購買櫥柜一般來說 4000 元是不夠的， 超支部分

6、無法使用到返券， 因此核算下來僅相當(dāng)于 88 折左右。實用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還 要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)十總共買到的商品價格 =平均折扣，然后與其他賣場和上的價格 比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。特價套餐特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品 組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁 柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也 相對實惠。實用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以，除非您對新家沒有太多追 求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。上購物上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一 為絡(luò)，另一個是上商城。絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)站主辦，通過上論壇召集的線下活動，通常有 數(shù)十個建材品牌到場，接受友的集體砍價。另一種購買模式是上商城，在上能展示海量的商 品種類、 細(xì)致的規(guī)格詳情， 而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)， 設(shè)有專業(yè)的分類