企業(yè)視頻彩鈴代理商劃分與模式

1、格式Z 專業(yè)資料整理企業(yè)視頻彩鈴代理商劃分、代理商劃分與要求城市行銷商、城市合伙人1、城市行銷商要求1. 具有法人資格公司或個人的資質(zhì)證明+具有一定企業(yè)視頻彩鈴?fù)卣菇?jīng)驗?zāi)芰Φ淖C明2. 簽訂行銷商合同，協(xié)議接受代理合約中規(guī)定的各項條款3. 參加針對行銷商商開展的培訓(xùn)4. 能完成所制定的行銷商銷售任務(wù)5. 在當?shù)負碛型晟频匿N售網(wǎng)絡(luò)6. 簽訂行銷商協(xié)議當中，需有行銷商根據(jù)自己實際能力，為自己制定的 年度計劃，用于后期年度考核。行銷商不得低于100 萬/ 年。2、城市合伙人要求1. 簽訂城市合伙人合同，協(xié)議接受代理合約中規(guī)定的各項條款2. 在當?shù)負碛型晟频匿N售網(wǎng)絡(luò)3、城市行銷商加盟要求：評審項目評分實

2、際得分備注一、資質(zhì)評估 40公司規(guī)模 1510 人以上 15 分、 5-10人 10 分、 1-5 人以 5300 萬以上 15 分、過往 1 年營業(yè)額 15100-300 萬 10 分、 100 萬以下 5 分公司成立年限 53 年以上 5 分、 1-3 年3分、 1年以下 1 分300 萬以 5 分、 100-300公司注冊資本 5萬 3 分、 100 萬以下 1 分、策劃能力 10占分比重：需含視頻彩 鈴?fù)茝V方案 3 分、業(yè)務(wù)針對性方案 5人員團隊介紹 1 分、盈 利目標 1分（2 人及以 上人員審核）專業(yè)度 5總得分 50占分比重：以往推廣方 案 - 以往推廣方案盈利3 分、輻射人群

3、1 分、 完成情況 1 分、代理等級評定標準：等級評定返傭比例城市行銷商： 40 以上 60%城市行銷商： 30-40 分 30%城市行銷商： 30 以下 10%返點升級標準：城市行銷商返點升級標準：（按季度審核）60%返點無法升級，維持30%升到 60%30萬營業(yè)額10%升到 30%12萬營業(yè)額代理降級標準：60%降到 30%低于 20 萬營業(yè)額30%降到 10%低于 9 萬營業(yè)額10%無法降級直客優(yōu)惠政策：直客人數(shù)優(yōu)惠力度2000 以上 60%500-2000 人 40%500 人以下 20%4、城市合伙人加盟要求：城市合伙人 繳納保證金金額返傭比例備注1000 元 10%城市合伙人根據(jù)保

4、證金的多少5000 元 30%來確定返點比例，但如首季度 營業(yè)額考核超過標準，則 10000 元 60%自動晉升享受下一級合伙人傭 金分成。例： A城市合伙人繳納保證金 1000 元，享受 10%返點，首季度 A合伙人營業(yè) 額為 3000 元，下季度開始， A 享受的返點比例為 30%，如全年營業(yè)額超過 10W， 則會有公司期權(quán)獎勵。城市合伙人升級制度（季度）：保證金營業(yè)額返點比例調(diào)整 1000 元 3000 元 30% 3000 元 10000 元 60% 10000 元 30000 元平臺期權(quán)獎勵城市合伙人降級制度（季度）：保證金營業(yè)額返點比例調(diào)整10000 元 8000 元 30%300

5、0 元 5000 元 10%1000 元 1000 元取消合伙人資格、公司支持1、給予新晉城市行銷商首季度 20%的營業(yè)額的浮動。例：首次申請 為城市行銷商的企業(yè)營業(yè)額為 200000-200000*20%=160000 萬， 不予降級。城市行銷商首季度營業(yè)額大于 300000-300000*20%=240000 元， 可給予享受更高級的返點。2、給予專業(yè)的市場運營人員與策劃人員的相關(guān)培訓(xùn)。3、給予首次申請城市行銷商并帶來企業(yè)視頻彩鈴用戶的代理總費用10%的利潤作為啟動宣傳推廣支持。、例：首次申請城市行銷商的代理帶來了4000 企業(yè)視頻彩鈴用戶，每位用戶服務(wù)費為 20 元，總費用為 80000

6、 元，直接返給城市行銷 商 8000 元作為啟動推廣支持。4、給予首季度城市行銷商帶來企業(yè)視頻用戶總費用的10%利潤作為宣傳推廣支持。例：首季度一級代理的代理共帶來了 8000 企業(yè)視頻彩鈴用戶，每位用戶服務(wù)費為 20 元，總費用為 160000 元，直接返給代理 16000元作為啟動推廣支持。5、給予合作城市行銷商三個月的試用推廣期，考核合格后，按照正式 標準進行考核6、各級城市行銷商業(yè)績在年度規(guī)定業(yè)績之上，超過20-50%給予年度總營業(yè)額的 10%作為年終現(xiàn)金獎勵。超過 100%-200%給予年度總 營業(yè)額的 30%作為年終獎勵。代理維護政策：1、培訓(xùn)支持：提供企業(yè)視頻推廣運營手冊，對城市

7、行銷商的人員進行全面的 企業(yè)視頻彩鈴知識及銷售技巧培訓(xùn)。2、活動支持：根據(jù)不同時期、不同市場展開視頻彩鈴?fù)茝V活動，內(nèi)容主要承 載在云美攝 APP及相關(guān)渠道當中。優(yōu)秀城市行銷商可作為經(jīng)典案例在全 國范圍內(nèi)進行宣講，提升城市行銷商在視頻彩鈴行業(yè)中的形象。3、人員支持：運營和策劃人員均負責一定的區(qū)域城市行銷商維護任務(wù)，并保 證城市行銷商推廣活動的展示位置。協(xié)助代理商完成開拓和維護市場。三、年度考核標準1、計算公式年度實際完成銷售量（額）年度銷售目標完成率100%年度計劃完成銷售量（額）2、評價標準審核標準 =完成率×100%；完成率低于 80%，視為年度審核不合格。3、年度審核處罰標準 年

8、度審核不合格的城市行銷商均有一季度的考察期，考察期按照季度審核標 準，若年度審核后，下季度審核依舊不合格，則直接降低返點等級。（享受最低 級返點的城市行銷商取消代理資格）四、保密WORD格式7. 平臺實行“ 同行禁止”原則，未經(jīng)平臺公司同意，城市行銷商不得多頭代理銷 售與“公司產(chǎn)品”相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任 何第三方，嚴禁雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。8. 無論城市行銷商協(xié)議終結(jié)與否，城市行銷商均不得泄露平臺的任何商業(yè)秘密， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，平臺將嚴肅處理。造成損失的，平臺將依法追求其法律責任。五、交易與結(jié)算3.價格城市行銷商對于平臺渠道銷售價格需嚴格統(tǒng)一。4. 城市行

9、銷商返傭原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。傭金的返還以總公司財務(wù)部具體時間為準六、考核與輔導(dǎo)1.平臺將根據(jù)實際情況不定期的對各城市行銷商的經(jīng)營狀況進行考核。 包括：（ 1）業(yè)績情況：聽取各級城市行銷商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望（ 2）視頻彩鈴客戶投訴率不能高于千分之1.5（ 3）城市行銷商地區(qū)競爭對手動態(tài)分析（ 4）平臺制定策略的執(zhí)行情況（ 5）每一季度進行一次城市行銷商資格考評，合格者連任，不合格者撤銷或降低返點比例。2.平臺輔導(dǎo)代理商辦法（ 1）定期（每年 1-2 次）提供無償企業(yè)視頻彩鈴業(yè)務(wù)管理與最新內(nèi)容管理培 訓(xùn)。（ 2）提供視頻彩鈴各情景模板資料（ 3）提供各項管理制度，彩鈴市場運作方案等方

10、面的支持（ 4）針對業(yè)績較差代理商，為其制定“ 專案研究”找出原因，對為其提供對應(yīng) 辦法。（ 5）協(xié)助各級代理商擬定針對該代理區(qū)域的推廣方案，協(xié)助代理商推廣視頻 彩鈴產(chǎn)品。（ 6）解決代理商以及重要客戶的咨詢，解決各類經(jīng)營和管理問題七、處罰條款9. 各級經(jīng)銷商在經(jīng)營過程當中，對平臺采取不合作態(tài)度，或做出有損平臺信 譽的行為時，根據(jù)情節(jié)輕重，平臺將對其提出書面警告乃至取消代理資格。10. 沒有按平臺規(guī)定，完成銷售額時，代理資格自動取消11. 未經(jīng)平臺同意，代理商代理與平臺相類似的產(chǎn)品，平臺將提出書面警告并 限期整改，限期未整改者，平臺將取消其代理資格。12. 不遵守指定銷售區(qū)域，以非制定價格在其他地區(qū)進行銷售，或不按本制定的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他代理商的沖突時，平臺可視情節(jié)嚴重程度，處以伍 萬元以下的罰款，