2016互聯(lián)網(wǎng)微信平臺(tái)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱(chēng)：微信項(xiàng)目 啟動(dòng)時(shí)間：2016年1月 準(zhǔn)備注冊(cè)資本：100萬(wàn)元 主要股東:股東名稱(chēng)出資額出資形式組織機(jī)構(gòu): 主要業(yè)務(wù):微信公眾帳號(hào)平臺(tái)搭建，運(yùn)營(yíng)等相關(guān)業(yè)務(wù)。盈利模式:1、公眾平臺(tái)搭建服務(wù)費(fèi)通過(guò)對(duì)接客戶(hù)公眾帳號(hào)與公司平臺(tái)客戶(hù)端，幫客戶(hù)搭建現(xiàn)有模板的公眾平臺(tái)，收取每年的服務(wù)費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。2、特殊定制公眾平臺(tái)服務(wù)費(fèi)根據(jù)客戶(hù)特殊要求實(shí)現(xiàn)獨(dú)立模板的定制開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)完成后對(duì)接公司平臺(tái)客戶(hù)端，收取每年的服務(wù)費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。3、渠道商代理費(fèi)通過(guò)與渠道商簽訂代理經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，收取每年的代理費(fèi)以實(shí)現(xiàn)盈利。未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):未來(lái)三年內(nèi)通過(guò)在福州區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)500家以上的合作客戶(hù)，搶占福州

2、市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展省內(nèi)各縣市渠道代理商8家，發(fā)展省外渠道代 理商30家，成為省內(nèi)第一的微信公眾平臺(tái)服務(wù)商，使微營(yíng)網(wǎng)絡(luò)成為 知名的公眾平臺(tái)服務(wù)商品牌。管理層2.1成立公司的董事會(huì):職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話(huà)董事長(zhǎng)董事董事2.2高管層簡(jiǎn)介:董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理簡(jiǎn)歷 技術(shù)總監(jiān)簡(jiǎn)歷 銷(xiāo)售總監(jiān)簡(jiǎn)歷2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:技術(shù)總監(jiān):享受公司年度40%的分紅獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售總監(jiān):根據(jù)完成業(yè)績(jī)量享受年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3%_10%的獎(jiǎng)金。研究與開(kāi)發(fā)3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析平臺(tái)建設(shè)技術(shù)可行性分析：基于最新技術(shù)的 MVC模式，采用目前最適合搭建平臺(tái)的PHP或語(yǔ)言開(kāi)發(fā)。與微信平臺(tái)的PHP語(yǔ)言 鱷庫(kù)JL開(kāi)發(fā)相匹配，以保證平臺(tái)的穩(wěn)定性運(yùn)

3、營(yíng)。數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)采用mysqi技術(shù)搭建。（起始點(diǎn)）-一進(jìn)行下一步操作 用戶(hù)輸入I待用戶(hù)輸入人機(jī)交互用戶(hù)獲得反饋Controller桂制器將用戶(hù)輸入的播令和18傳進(jìn)給業(yè)務(wù)議52（形成一 個(gè)閉環(huán)）Model人機(jī)交互粗結(jié)果反饋結(jié)用戶(hù)View根據(jù)蚌邏輯選擇不同的視B93.2 項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述從傳統(tǒng)一對(duì)一純?nèi)斯ご罱ㄎ⑿殴娖脚_(tái)轉(zhuǎn)化為全自動(dòng)平臺(tái)搭建技術(shù)。3.3項(xiàng)目成熟性和可靠性分析微信版本演進(jìn)LJ1L0L211L05JO11-10.0112.04,1912.08.1812.08.27増209片功能復(fù)信25發(fā)布 W83.S»布 fi附近的人 二維闕描轆網(wǎng)頁(yè)版SIMS4.3M 布STS傳ffi&#

4、39; KW從2011年1月21日至Ij 2013年1月15日這段時(shí)期,短短的兩年張小龍2010年11月19日 *n； i朋Phone湖卡4L «Pad（36）-檢不軸電話(huà)功 繭.遊4 ft少了電話(huà)9,但可以用takJMt短RgoogKvoiceSnd if 用faortmefB找矽.不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴(kuò)張，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶(hù)量的關(guān)口。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。微信在2012年8月18日開(kāi)通了公眾平臺(tái)，通過(guò)本身具有的數(shù)億 用戶(hù)量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)來(lái)參與商業(yè)合作與推廣。憑著數(shù)億用戶(hù)平臺(tái)的吸引力，社會(huì)各界紛紛加盟這個(gè)公眾平臺(tái)。第二次

5、的蛻變也標(biāo)志著微信開(kāi)始了商業(yè)化道路的探索，通過(guò)在個(gè)人與 政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)之間建立起交流平臺(tái)，此舉所蘊(yùn)含的社會(huì)意 義與商業(yè)價(jià)值難以估量。2013年3月，微信開(kāi)放了公眾賬號(hào)自定義菜單API,從此，各路電商可通過(guò)自定義菜單搭建一個(gè)基于微信的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分 類(lèi)推送，構(gòu)建自己的移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。如果以前的公眾賬號(hào)，還僅限于通過(guò)問(wèn)答形式提供商業(yè)服務(wù)， 那么現(xiàn)在這一功能意味著社會(huì)上的任何機(jī)構(gòu)，都可以在微信上搭建自己的導(dǎo)航首頁(yè)，用戶(hù)不用再訪(fǎng)問(wèn)電商官方網(wǎng)站，直接運(yùn)行微信，查看公眾賬號(hào)消息頁(yè)面即可。微信也將會(huì)成為用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，訪(fǎng) 問(wèn)各類(lèi)電商網(wǎng)站的唯一入口。微信致力于發(fā)展成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主入口，

6、隨著不斷增加的用戶(hù).將來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)在微信上搭建公眾平臺(tái)。而大部分的企業(yè)需要一個(gè)特殊定制的微信公眾平臺(tái)需要第三方技術(shù)公司介入。而 該項(xiàng)目流程化的開(kāi)發(fā)技術(shù)將幫助客戶(hù)快捷準(zhǔn)確的搭建屬于自己的平3.4研發(fā)投入:類(lèi)目數(shù)量單價(jià)年度費(fèi)用折舊年限服務(wù)器11500元/月000元電腦13000 元2I000 元3年技術(shù)總監(jiān)15000元/月6(000元技術(shù)員工43500元/月1(8000 元美工13000 元3)000 合計(jì)303000 元3.5技術(shù)保密和激勵(lì)措施:建立相應(yīng)的技術(shù)保密管理制度，對(duì)資料借閱登記，平臺(tái)登陸設(shè)定 嚴(yán)格的登記限制。四行業(yè)及市場(chǎng)4.1行業(yè)狀況:4.1.1微信用戶(hù)爆發(fā)增長(zhǎng)，用戶(hù)使用時(shí)間

7、快速增長(zhǎng)。從2014年1月21日到20彳3年1月15日這段時(shí)期，短短的兩年 不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴(kuò)張，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶(hù)量的關(guān)口。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。2013微信公眾平臺(tái)用戶(hù)參與關(guān)注度嚴(yán)沒(méi)聽(tīng)趣 L13.0%42.5%近九成的用戶(hù)近半年內(nèi)使用過(guò)微信，經(jīng)常使用微信公眾平臺(tái)的用 戶(hù)占比達(dá)24.1%4.1.2朋友圈分享幾何級(jí)增長(zhǎng)。微信朋友圈漸漸取代了傳統(tǒng)的QQ空間和微博，成為微信用戶(hù)發(fā)布 個(gè)人信息，和獲取信息的主要渠道。甚至一些企業(yè)通過(guò)個(gè)人帳號(hào)從朋 友圈發(fā)布信息，通過(guò)朋友間的互相轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈口碑營(yíng)銷(xiāo)成為了它們 新的營(yíng)銷(xiāo)方式。4.1.3微信官號(hào)和認(rèn)證開(kāi)放。微

8、信在2012年8月18日開(kāi)通了公眾平臺(tái)，通過(guò)本身具有的數(shù)億 用戶(hù)量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)來(lái)參與商業(yè)合作與推廣。4.1.4微信公眾號(hào)大量進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)。自微信公眾帳號(hào)開(kāi)放以來(lái)，大量的商家嗅到了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商機(jī)，紛紛 入駐微信。其中不乏一些成功的案例。比較知名如杜蕾斯，星巴克, 小米，招商銀行等。隨著微信對(duì)新浪官方微博進(jìn)駐微信認(rèn)證啟動(dòng)，微 信公眾平臺(tái)引入了更加強(qiáng)勁的傳播渠道。4.1.5微信生態(tài)圈和商業(yè)化必須靠官方和運(yùn)營(yíng)方，參與方，接入方，共同維護(hù)才能維護(hù)健康發(fā)展。目前專(zhuān)注于微信公眾平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng) 目已經(jīng)出現(xiàn)，福建市場(chǎng)已經(jīng)有20家左右的運(yùn)營(yíng)商從事微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)平臺(tái)的本地企業(yè)比較知名如

9、廈門(mén)的“樂(lè)享微信, 還有從事全國(guó)市場(chǎng)的“微盟"在福建區(qū)域的代理商，其他一些是通過(guò)對(duì)一人工開(kāi)發(fā)公眾平臺(tái)的企業(yè)，代表如“微銷(xiāo)寶"O其中一些企業(yè)已經(jīng)找到了清晰的運(yùn)營(yíng)和贏利模式。并已經(jīng)產(chǎn)生行業(yè)定單。據(jù)國(guó)內(nèi)微應(yīng)用開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀研究報(bào)告顯示：目前，微信公眾平臺(tái) 賬號(hào)已超過(guò)200萬(wàn)個(gè)，并且還在以每天8000個(gè)的速度增長(zhǎng)著，其中, 房產(chǎn)、餐飲、汽車(chē)等行業(yè)公眾賬號(hào)接受度排名最靠前。其中有超過(guò)70%的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)是公司化運(yùn)營(yíng)，規(guī)?；厔?shì)明顯，其中，房產(chǎn)、餐飲、汽車(chē)等行業(yè)是接受度排名靠前，集中在了北京、廣州、浙江等互 聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)。4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):4.2.1微信的未來(lái)，比絕大多數(shù)人的想象空間更大。

10、越來(lái)越多的用戶(hù)使用微信，這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，短短兩年 時(shí)間，微信用戶(hù)突破三億，目前正突破四億關(guān)口，單從用戶(hù)的數(shù)量看, 這是一個(gè)可觀的市場(chǎng)，而各種微信導(dǎo)航網(wǎng)站的出現(xiàn)，更體現(xiàn)了微信的戰(zhàn)略意義。從微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主入口的戰(zhàn)略定位來(lái)看，未來(lái)微信 的用戶(hù)量有可能會(huì)突破至20億的規(guī)模。4.2.2微信功能演變，用戶(hù)黏性增加。縱觀微信的發(fā)展歷史，從最初簡(jiǎn)單的分享照片，及時(shí)通訊，到后來(lái)加入搖一搖，漂流瓶，游戲，在線(xiàn)支付等功能，用戶(hù)黏性度一直增 加，使得微信成為日常生活中娛樂(lè)，購(gòu)物，通訊必不可少的工具。未 來(lái)微信也將成為用戶(hù)獲取商家信息的主要途徑之一。 能看到微信產(chǎn)業(yè) 鏈從平臺(tái)，應(yīng)用，內(nèi)容，互動(dòng)，用戶(hù)采集，

11、客戶(hù)管理，服務(wù)流程，產(chǎn) 品交易，品牌傳遞，強(qiáng)關(guān)系分享，生活服務(wù)等產(chǎn)品模式以及由此而創(chuàng) 造出的新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的閉環(huán)生態(tài)。隨著微信營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)主流的營(yíng)銷(xiāo)方式，未來(lái)微信公眾平臺(tái)搭建將被商家接受，并納入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系。專(zhuān)業(yè)性的平臺(tái)搭建和服務(wù)公司 將會(huì)成為市場(chǎng)急需的第三方鏈條。4.3目標(biāo)市場(chǎng):4.3.1地產(chǎn)板塊:目前僅福州區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)就有約80家地產(chǎn)商，總共已建和在建項(xiàng)目近200個(gè)。隨著大福州戰(zhàn)略的發(fā)展,政府近期賣(mài)地頻繁，全國(guó)知名的地產(chǎn)商如碧桂園地產(chǎn)，恒大地產(chǎn),東湖地產(chǎn)以及中鐵地產(chǎn)等相繼入駐福州，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，每年福州將以30個(gè)以上的項(xiàng)目增長(zhǎng)。伴隨 城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，全國(guó)其它縣市也以不同程度的建設(shè)進(jìn)度發(fā)

12、展。 項(xiàng)目 將會(huì)持續(xù)增加。目前福州區(qū)域內(nèi)大部分的地產(chǎn)商微信公眾平臺(tái)尚處于 初期版本狀態(tài)，并未實(shí)現(xiàn)高級(jí)平臺(tái)的搭建，大部分的地產(chǎn)商也將微信 交由第三方代理公司托管。而現(xiàn)有的微信公司因渠道原因較難介入地產(chǎn)板塊。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者前身主要以從事該板塊為主，可以對(duì)接地產(chǎn)板塊 客戶(hù)。該行業(yè)客戶(hù)將成為該項(xiàng)目的主要客戶(hù)來(lái)源之一。行業(yè)案例:Q “ 了 e 01 ?" 卜（9 19返回返回春“眼巴巴盼海灣a泉會(huì)所建f * O J TflcT* H»X C深圳新ts樓巴線(xiàn)路問(wèn)謂査活動(dòng)I冬李的W緋星一種藝術(shù)q岑末金灘不冷場(chǎng) 5*5柜惠H嵌家6夢(mèng)想單】采領(lǐng)K于你««率局和房子有關(guān)系？金3

13、1就在你眼十里金 灘720微全最系統(tǒng)上線(xiàn)360全素戶(hù)a十里冊(cè)ttfi印*友送怡&m dash,業(yè)主Iquo我的«巴我叭 斤增巴線(xiàn)a問(wèn).二樓fi訐殲I樓&實(shí)9會(huì)員S務(wù)Q Q M eS "1133微 99weimob返回微 SSweimob返回£c s ©0 J 84* fill 32，-11 W -J丄0 © dno斯M動(dòng)心 n約房 舍A99 聯(lián)系«們ttfi*介 九r金* 石梅印»4.3.2汽車(chē)板塊:933目前福州有近100家的汽車(chē)4S店，與地產(chǎn)類(lèi)似，大部分客戶(hù)微信平臺(tái)也處于傳統(tǒng)階段。該板塊也將是業(yè)務(wù)主要來(lái)源

14、之行業(yè)案例:932逢回福建波士駿達(dá)奔馳之家逢回華星寶馬（演示版）尊敬的奔36貴賓：您好，S«您關(guān)注福建波士 駿達(dá)奔馳之彖！波士駿達(dá) 梢售專(zhuān)線(xiàn)：mmee. s 后專(zhuān)線(xiàn)：83619977. 24小 時(shí)施數(shù)專(zhuān)線(xiàn)：曲60917998.地 址：«W市烏龍江南大道29號(hào).；展廳地 址：清市清榮大過(guò)中 段福淆銷(xiāo)售熱a : e537770C. IS 浪官網(wǎng) 微ff:s»波士駿達(dá)奔 驗(yàn)之軋 httpyzdealer. biiauiDxom/1 00（M55f94Z aboutbtml3系 5糸 GT 6系 7糸 XI X3 X5 X6I4BMW5系««樂(lè)*Z4

15、M5139上海大眾汽車(chē)1 e40D上海大眾汽車(chē)X念正在fttTMift. ilMIA tt爭(zhēng)進(jìn)一步*謂：r n片欣S2產(chǎn)&竟點(diǎn)3 £»價(jià)4 $93活幼5申調(diào)試SS正在4輸入 故7進(jìn)一步Ai«:1 ffl片欣*2產(chǎn)AX點(diǎn)3 e報(bào)價(jià)4車(chē)9；舌幼5 申iAUtt> fiQIB煨擊下方tt 角點(diǎn) 尿發(fā)適位信 找五的上海 眾品厲4se!SH I £只H點(diǎn)擊下方 但flB標(biāo)點(diǎn)擊再. 擊位印標(biāo)，發(fā)譴位 «n可粵找近的上洵 大眾汽車(chē)大眾品4Sfi !n點(diǎn)擊下方 Q擊再點(diǎn) 味，發(fā)送位III 找£的上丸 aSUQMSfi !您好！ SRII

16、A£T方 圖標(biāo)點(diǎn)擊額 擊位i“n標(biāo)，發(fā)送位ft B3可尋找£的上耳 大眾汽車(chē)大眾a»4Sg jWN«話(huà)S方霍站SM 車(chē) 31覽9or>«se ft卡e分*e用吐4Sd餐飲及娛樂(lè)板塊：該板塊也將是目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)，從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看,該板塊更需從微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)互動(dòng)。 該板塊重點(diǎn)發(fā)展會(huì)員卡和行業(yè)案例:«店我的訂單(0)r T華強(qiáng)茂業(yè)OtoO系統(tǒng)。125隅25awH三孕aV.| <«旺 AndroidV 戶(hù)S汁叉«»品熱門(mén)活動(dòng)丄品a7OX團(tuán)nwttna適用門(mén)店電話(huà)及地址其他板塊：每個(gè)企業(yè)都將需要一個(gè)微

17、信公眾平臺(tái)。4.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:公司名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)地址主營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析廈門(mén)競(jìng)迪網(wǎng) 絡(luò)科技有限 公司樂(lè)享微信廈門(mén)微信公眾 平臺(tái)開(kāi)發(fā) 導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)：較早進(jìn)入市場(chǎng)，目前已經(jīng)推向全國(guó)市場(chǎng)， 并成為福建省最大的微信營(yíng)銷(xiāo)公司。劣勢(shì)：更注重互動(dòng)功能開(kāi)發(fā)，針對(duì)微信公眾平臺(tái) 主頁(yè)開(kāi)發(fā)不夠精細(xì)。麥高傳媒微盟福州微信公眾 平臺(tái)開(kāi)發(fā) 導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)：微信公眾平臺(tái)主頁(yè)開(kāi)發(fā)精細(xì)，行業(yè)化定制 產(chǎn)品清晰。劣勢(shì)：主公司在上海，后期服務(wù)難以跟上，本土 地域劣勢(shì)明顯。榮恒偉業(yè) 蜂蟻科技 銳掌網(wǎng)絡(luò) 及其他福州-對(duì)一微 信平臺(tái)開(kāi) 發(fā)優(yōu)勢(shì)：針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行精細(xì)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，服務(wù)及時(shí)。 劣勢(shì)：不能形成統(tǒng)一平臺(tái)導(dǎo)入，后期服務(wù)繁瑣。 難以量化。福建晶心緣 網(wǎng)絡(luò)

18、及其他第一微銷(xiāo)福州微信引流 軟件優(yōu)勢(shì)：可短時(shí)間內(nèi)為客戶(hù)吸引大量關(guān)注度。劣勢(shì)：大量無(wú)效的關(guān)注以及規(guī)則外的引流方式增 加了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。g前福建區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)共計(jì)有約20家的微信服務(wù)公司，其中，大部分是類(lèi)似蜂蟻科技的公司，通過(guò)為客戶(hù)一對(duì)一人工開(kāi)發(fā)微信公眾平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利，該類(lèi)型公司核心人員原先主要從事互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)反應(yīng)度不夠，客戶(hù)把控性不強(qiáng)，同時(shí)，未能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)導(dǎo)入而造成效率低下。微營(yíng)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)自有平臺(tái)創(chuàng)建，行業(yè)性模板定制，大大提高平臺(tái)創(chuàng)建效率，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者本身媒體出身，能更好的將市場(chǎng)與產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最大化的贏利。5.5市場(chǎng)壁壘:由于微營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是基于微信平臺(tái)而進(jìn)行的二次開(kāi)發(fā)，與微信對(duì)外政策息息相關(guān)，一

19、但微信進(jìn)行改版，或者封閉一些端口，相對(duì)應(yīng)的平臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)也將因此而被禁止。例如：2013年"月22 0,淘寶屏蔽了來(lái)自微信的所有鏈接。所有通過(guò)微信點(diǎn)擊到淘寶和天貓的寶貝鏈接，都直接會(huì)到手機(jī)淘寶客戶(hù)端的下載頁(yè)面。該政策將會(huì)威脅一部分的淘寶客戶(hù)。 公司在應(yīng)對(duì)政策改變或者微信產(chǎn)品升級(jí)時(shí)，應(yīng)反應(yīng)及時(shí)，最快速度內(nèi)做好技術(shù)更新工作。4.6 swot 分析：劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)(Strength)便捷.成本低.本土優(yōu)勢(shì)不成熟、影響力弱該項(xiàng)目平臺(tái)搭建主要成本來(lái)自技 術(shù)人員成本及運(yùn)営成本，相對(duì)成本較 低。通過(guò)平臺(tái)導(dǎo)入和行業(yè)模板的方式 可以讓客戶(hù)便S的搭建微信公眾平 舍，大大提高效率。同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目

20、運(yùn) 営者市場(chǎng)拓風(fēng)空驗(yàn)和本土優(yōu)勢(shì)可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。該項(xiàng)目為首次搭建的平臺(tái)，在運(yùn) 営過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)需求必定會(huì)有大量 的調(diào)整.需要技術(shù)人員快速的做岀反 應(yīng)。同時(shí)剛起步的公司在行業(yè)內(nèi)需要 通過(guò)一些宣傳以達(dá)到影響力。機(jī)會(huì)(Opportunity)威脅(Threat)用戶(hù)數(shù)量多、客戶(hù)體量大越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者、微信平臺(tái)政策的不定性以微信目前4億的用戶(hù)量作為基 礎(chǔ)，越親越多的商家將重視微信* 銷(xiāo)，而每一個(gè)商家都需要搭建一個(gè)自 B的公農(nóng)平臺(tái)。隨著微信的發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng) 業(yè)者將瞄準(zhǔn)該市場(chǎng)并撲需加快市 場(chǎng)拓展進(jìn)度，搶占蛋糕并建立相應(yīng)壁 氫 由于微營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是基于微信平臺(tái)而 逬行的二次開(kāi)發(fā)，技術(shù)部門(mén)應(yīng)及時(shí)快 速的針對(duì)微信政

21、策逬行更新工作。5.7銷(xiāo)售預(yù)測(cè):注：直銷(xiāo)客戶(hù)定價(jià)為8800元/年/個(gè)，渠道客戶(hù)定價(jià)為3000元/年/個(gè)。年份直銷(xiāo)客戶(hù)新增直銷(xiāo) 客戶(hù)省內(nèi)渠道 商新增省 渠道商內(nèi)省外渠道 商新增省外渠 道商客戶(hù)合計(jì)2014年100*8800=88萬(wàn)4*30*3000=36萬(wàn)124萬(wàn)2015年100*8800=88萬(wàn)200*8800=176 萬(wàn)4*30*3000=36萬(wàn)4*30*3000=36萬(wàn)5*30*3000=45萬(wàn)381萬(wàn)2016年300*8800=264 萬(wàn)300*8800=264 萬(wàn)8*30*3000=72萬(wàn)5*30*3000=45萬(wàn)10*30*3000=90萬(wàn)735萬(wàn)思訂880萬(wàn)180力1(0萬(wàn)124）

22、萬(wàn)5.1價(jià)格策略:直銷(xiāo)客戶(hù)定價(jià)為8800元/年/個(gè)，渠道客戶(hù)定價(jià)為3000元/年/個(gè)。目前市場(chǎng)上普遍定價(jià)在10000元/年/個(gè)，而通過(guò)一對(duì)一人工搭建平臺(tái)的企業(yè)定價(jià)則更高。設(shè)定該低價(jià)策略，主要考慮前期便于搶占市場(chǎng)份額。5.2行銷(xiāo)策略:銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道:福州區(qū)域市場(chǎng)將建立自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，同時(shí)與各大媒體公司和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)資源整合以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。代理商制度:各個(gè)地級(jí)市配置一名代理商，尋找代理商時(shí)以媒體15公司為主，或者有一定客戶(hù)資源的服務(wù)型公司。每個(gè)代理商收取萬(wàn)元的保證金，代理價(jià)格為3000元/年/個(gè)，保證金可抵扣進(jìn)貨價(jià)。年度完成400個(gè)客戶(hù)可返點(diǎn)5%,完成300以上個(gè)客戶(hù)可

23、返點(diǎn)10%。根據(jù)地區(qū)發(fā)達(dá)程度不同可適當(dāng)調(diào)整。5.3激勵(lì)機(jī)制:5.3.1銷(xiāo)售部門(mén)組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售總監(jiān) J_丿銷(xiāo)售經(jīng)理 J丿銷(xiāo)售經(jīng)理< J銷(xiāo)售經(jīng)理J招商經(jīng)理招商經(jīng)理j丿5.3.2銷(xiāo)售隊(duì)伍人員激勵(lì)機(jī)制:薪酬結(jié)構(gòu):基本工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售傭金+年終獎(jiǎng)職位銷(xiāo)售經(jīng)理招商經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)基本工資100010002000績(jī)效工資100010001000銷(xiāo)售提成10%10%5%年終獎(jiǎng)3%3%5%注:年終獎(jiǎng)按業(yè)績(jī)指標(biāo)完成比例發(fā)放工資單位：元/月2014年度銷(xiāo)售指標(biāo)制度人員年度個(gè)人指標(biāo)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理50萬(wàn)招商經(jīng)理50萬(wàn)銷(xiāo)售總監(jiān)50萬(wàn)200萬(wàn)銷(xiāo)售提成采取季度階段發(fā)放制，具體銷(xiāo)售傭金的發(fā)放方式是當(dāng)月提成只發(fā)放7%,剩余

24、的3%在三個(gè)月后發(fā)放，如某銷(xiāo)售人員3月份入 職，則結(jié)算6月份提成時(shí)可提取當(dāng)月7%的提成以及3月份3%的提成, 以此類(lèi)推，不設(shè)年終限制。銷(xiāo)售總監(jiān)采取同樣的提成方式，按 的比例季度階段發(fā)放提成。年終獎(jiǎng)采取半年度階段發(fā)放制，具體發(fā)放方式是當(dāng)年年底發(fā)放半的年終獎(jiǎng)金，剩余一半在第二年的半年度發(fā)放。銷(xiāo)售人員連續(xù)三個(gè)月內(nèi)出單量少于10個(gè)客戶(hù)，自動(dòng)離職處理。該制度可有效的防止業(yè)務(wù)人員的頻繁流動(dòng)，同時(shí)可留住高端的業(yè)務(wù)人才。次年度薪酬制度根據(jù)前年度銷(xiāo)售完成情況進(jìn)行調(diào)整。六銷(xiāo)售及產(chǎn)品生產(chǎn)流程銷(xiāo)售流程單產(chǎn)品生產(chǎn)流程單七財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1資金用途和使用計(jì)劃:人員T貸枝職位1金5000自計(jì)1月2月3月4月5月6月7月8月1

25、9月10月H月12月技木總垮500050005000500050005000500050005000i 5000500050005000木技木人畐43500140001400014000140001400014000140001400014000,14000140001400014000芙工130003000300030003000300030003000300030003000300030003000財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)理135003500350035003500350035003500350035003500L350035003500銷(xiāo) 售1300030000030003000300030003000

26、3000j 3000300030003000銷(xiāo)«垃理?20004000004000400040004000400040004000400040004000招S經(jīng)理120002000002000200020002000200020002000200020002000辦總經(jīng)電110000100001000010000100001000010000100001000010000'1000010000100001000013000300030003000300030003000300030003000 3000300030003000腿務(wù)器租 金11500元//p>

27、01500150015001500150015001 1500150015001500寬帶費(fèi)11500元/年1500150000000002 一00電腦1?3000元/639000390000000'0 "0 11 000公支域名1100 元/<100100100100100100100100100F 100100100100岀19000 元90009000000000000場(chǎng)地咀金13500元/月3500350035003500350035003500350035003500350035003500【辦公設(shè)備150000元500005000000000001 0000

28、晉S費(fèi)用110000元/月100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000100002014年年度資金支出及使用計(jì)劃明細(xì)表7.2投資回報(bào):注：1、電腦配備總經(jīng)理*1,財(cái)務(wù)*1,行政J銷(xiāo)售人員3技術(shù)人員®服務(wù)器*19000 兀。2、注冊(cè)費(fèi)用：注冊(cè)資金50萬(wàn)，費(fèi)用為8000元，加上印章等計(jì)3、辦公設(shè)備：估算一個(gè)大概值，詳細(xì)清單見(jiàn)下圖辦公設(shè)備清單會(huì)議培訓(xùn)白板1白板架1白板輔助用品1板白板附件（磁體）1白板刷書(shū)寫(xiě)工具中性筆1圓珠筆1記號(hào)筆1白板筆1筆芯1鉛筆文件管理文件柜/鐵皮柜1文件夾1資料冊(cè)1檔案盒1文件欄1名片盒1

29、 文件袋1板夾類(lèi)報(bào)刊架/雜志架、資料架、白板附件（磁體）、白板 刷辦公文具訂書(shū)機(jī)1打孔機(jī)丨裁紙刀1男子1美工刀1膠水膠棒1膠帶1 修正液/帶！筆筒財(cái)會(huì)用品計(jì)算器1尺子丨三角板辦公紙品打印/復(fù)印紙1傳真紙1相片紙1會(huì)議本/記事本1筆記本1 便簽本1便簽/便條紙丨案頭紙辦公設(shè)備（彩色）打印機(jī)丨掃描儀丨傳真機(jī)丨電話(huà)機(jī)丨辦公耗材硒鼓碳粉1墨水墨盒勞保用品茶壺/水壺/茶具套裝1電熱水壺1 一次性塑料杯1垃圾袋/筒丨 清潔工具類(lèi)（掃把/拖把/抹布）1紙巾類(lèi)（抽紙/卷筒紙/衛(wèi)生紙）1 洗滌類(lèi)（洗手液）插座1臺(tái)燈丨飲水機(jī)/飲用水辦公固定 用具及設(shè) 備辦公桌辦公椅電插板 茶桌未來(lái)三年年投資匯報(bào)率計(jì)算類(lèi)目2014

30、 年2015 年201陣合計(jì)支岀預(yù)期銷(xiāo) 售額 預(yù)期投 資人員工資（按人員増加及工資上漲 幅度，每年上漲20%）服務(wù)器租金寬帶費(fèi)域名場(chǎng)地租金（按每年上漲10%W理g用俄笹企上袴?0% 注冊(cè)董用游年嘯廠百次辦公設(shè)備采購(gòu)（分三 年攤銷(xiāo)）辦公設(shè)銷(xiāo)售傭金年終獎(jiǎng)金合計(jì)根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額資金為期初一次性投入投資回報(bào)率二（預(yù)期銷(xiāo)售額-支岀）/預(yù)期投資55200018000 150010042000 120000300017000900013000124000992009988001240000100000024.12%66240018000 1500100 46200 14400030001700Q200

31、001300Q38100030480016110003810000244. 02%79488018000 150010050820 172800300017000200001300073500058800024141007350000737.61%2009280540004500300139020436800900051000490003900012400009920005023900124000001000000737. 61%8.1.4技術(shù)人員風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售傭金及獎(jiǎng)金計(jì)算方法年份201420152016預(yù)期銷(xiāo)量124000038100007350000傭金比例10%10%10%銷(xiāo)售傭金二預(yù)期銷(xiāo)124000381000735000年終獎(jiǎng)金 比例8%8%8%年終獎(jiǎng)金二預(yù)期銷(xiāo)992003048005880007.3財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的損益表 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量表8.1主要風(fēng)險(xiǎn):8.1.1微信政策改變風(fēng)險(xiǎn)微信的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，目前微信也在探索自己的商業(yè)模