模擬商務談判大賽策劃書

1、模擬商務談判大賽策劃書一活動概況（一）活動背景及目的：商務談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學生的商務知識和商務談判實戰(zhàn)能力，讓大學生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學生在以后勤奮學習，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。（二）活動主辦方：武漢理工大學未來管理者協(xié)會（三）活動贊助方：惠普筆記本金牌學生會、第一范文網(wǎng)、大學生比賽信息網(wǎng)（四）活動對象：武漢理工大學所有在校大學生（五）活動時間：11月23日12月13日二活動內容及流程策劃經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下

2、流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓講座、復賽（決賽）。（一）宣傳策略海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。網(wǎng)絡宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學生感受

3、到本次大賽的沖擊力。（二）組織報名1.時間：11月23日-11月24日2.要求：自由組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。3.報名方式分為三種：到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；在校內固定宣傳報名點領取報名表，填寫后上交；通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）（三）啟動儀式暨初賽1時間：11月28日下午2：302.地點：待定3.要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。4.流程：主持人致開幕詞并介紹到場領導以及及參賽代表隊；邀請嘉賓致辭；由會長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

4、正式開幕；邀請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明會長帶領各參賽隊伍進行宣誓；參賽隊伍進行ppt展示，現(xiàn)場答辯。（如參賽隊伍過多，可設中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。（大賽采取現(xiàn)場評分策略）分發(fā)公共案例5.評分標準：總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）（四）培訓講座1.時間：11月29日下午2：302.地點：待定3.流程：主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始講師對入圍隊伍進行適當?shù)呐嘤柆F(xiàn)場答疑主持人總結講座效果，宣布講座結束（五）復賽（決賽）1.時間：12月5日晚6：002.地點：東院教415樓3.要求：參賽隊伍就

5、公共案例所提出的服務或產品開展廣泛的市場調查和深入研究；完成商務計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務計劃真正走向市場，所完成的商務計劃書應論據(jù)充分，說服有力。4.報告書要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。5流程：開局此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：a.入場

6、、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務（公司角色）。b.有策略地向對方介紹己方的談判條件。c.試探對方的談判條件和目標。d.對談判內容進行初步交鋒。e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。f.在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性信息。g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。h.適當運用談判前期的策略和技巧。中期此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。此階段雙方應完成：a.對談判的關鍵問題進行深入談判。b.使用各種

7、策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。d.為達成交易，尋找共識。e.獲得己方的利益最大化。f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。g.出現(xiàn)僵局時，雙方可轉換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。h.雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問。i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。休局，局中點評此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進行修改。沖刺此階段為談判最后

8、階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應注意禮節(jié)。本階段雙方應完成：a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。c.談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。d.進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘）。請各參賽隊伍與對手控制好時間。三局比賽累計時間1.5小時。現(xiàn)場答辯評委提問要求：a.針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務談判常識進行刁難性問題提問。b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應變、語言組織能力。c.評委依次向每個參賽隊提13個

9、問題。d.問題不一定有標準答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應變能力。e.每個問題的提問時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。f.問題設計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。評委會商議最終結果評委現(xiàn)場點評公布結果，選出前三名隊伍總成績 （100%）= 計劃書（30%）+ 現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）頒獎儀式復賽結束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。評委評分標準：評分要點：商務知識，商務談判，團隊合作，卓越，智慧，激情演講溝通，談判技巧，危機處理能力商務禮儀，談判技巧，商務知識信息收集，談判控制，團隊合作

10、角色扮演，演講口才，組織管理評分標準：a.選手的語言表達能力（35分）言辭是否得體展現(xiàn)內容是否有吸引力普通話或者英語是否標準語言達意，表達流暢富有創(chuàng)造力論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學、真實b.選手的談論藝術、技巧（35分）邏輯推理是否嚴謹論辯技巧是否得當臨場思維是否敏捷感情發(fā)揮自如，親切有感召力肢體語言自然c.選手的形象、氣質（20分）精神是否飽滿穿戴整潔，儀態(tài)自然大方舉止是否符合商務談判的基本禮儀與隊員是否默契是否能塑造與眾不同的形象和特點d.鼓勵分（10分）選手是否投入到角色中選手準備是否充分現(xiàn)場氣氛是否熱烈三大賽基本規(guī)則：1、談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單

11、位；2、談判過程中應注意控制情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；3、談判應當基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預算、時間安排和相關費用等）；4、各參賽隊應著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當?shù)卮筚惤M委會并取得同意；6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；7、每方設主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術問題的時候就由技術主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；8、雙方應積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；9、比賽結束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；11、主