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文檔簡(jiǎn)介
1、便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣策劃便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣策劃 策劃委托人 XXX 策劃公司 第一組 策劃負(fù)責(zé)人 郝志新 聯(lián)系電話 02282661234 傳真時(shí)間:2009年11月5日星期四 本策劃執(zhí)行時(shí)間:2009年12月5日至2010年12月5日前 言在寒流的一次次侵襲中,三九嚴(yán)冬按時(shí)而至,不但北方氣溫急劇下降,南方天氣也倍加陰冷。就是在這個(gè)寒冷陰濕的季節(jié)里,干衣機(jī)開始受到了人們的關(guān)注。從另一個(gè)方面講,人們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到的健康意識(shí)反映,晾衣服不再局限于把衣服晾干就好,而是注重了健康問(wèn)題。在目前資源日益緊張的環(huán)境下,取之不盡用之不竭的太陽(yáng)能受到了人們的關(guān)注。本策劃就便攜式
2、太陽(yáng)能干衣機(jī)進(jìn)行了市場(chǎng)推廣策劃。 目錄1. 概述(5)2. 便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的介紹 (6)2.1工作原理(6)2.2產(chǎn)品用途(6)3品牌分布分析(7)4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(7)5.產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治觯?)6.市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析(9)6.1我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)行前景(9)6.2我國(guó)干衣機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景(9)市場(chǎng)逆寒流走熱原因(10)便捷健康的消費(fèi)意識(shí)引領(lǐng)干衣機(jī)發(fā)展(10)7.消費(fèi)者分析(11)7.1女性 (11)7.2青年 (12)7.3高收入人群(13)7.4老年婦女(13)7.5消費(fèi)者最信賴的信息渠道(13)8.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的SWOT分析(13)9.便攜式太陽(yáng)能干
3、衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分 (15)9.1市場(chǎng)范圍的選定(15)9.2消費(fèi)者基本需求分析(16)9.3市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析 (16)9.4市場(chǎng)細(xì)分 (16)9.5確定與評(píng)估子市場(chǎng)(16)9.6市場(chǎng)細(xì)分圖(17)10.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)選擇(17)10.1市場(chǎng)評(píng)價(jià) (17)10.2干衣機(jī)特點(diǎn)與選擇方法 (18)10.3便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析(18)11.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)定位(19)11.1干衣機(jī)的發(fā)展 (19)11.2家庭主婦對(duì)干衣機(jī)的選擇要求(19)11.3市場(chǎng)定位圖 (21)11.4市場(chǎng)定位 (21)12.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣方案 (22)12.1產(chǎn)品策略制定 (22)12.
4、2促銷 (23)12.3具體方案和實(shí) (23)12.4促銷推廣(25)12.5公益活動(dòng)(26)1.概述摘 要本策劃書為便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)向市場(chǎng)進(jìn)軍的一項(xiàng)推廣策劃,要解決的主要問(wèn)題是:隨著干衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,以及干衣機(jī)在人們的日常生活中所占比重越來(lái)越大,如何將便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)順利的打入市場(chǎng)進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。本策劃書,首先介紹了便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)和太陽(yáng)能以及干衣機(jī)的商場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展。其次便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)進(jìn)行分析和討論,并確定了策劃要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。再次對(duì)便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析,明確了便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)定位。最后以此為基礎(chǔ),推出了便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣策劃。2.
5、便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的介紹這款便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)能夠吸收太陽(yáng)能并通過(guò)納米晶太陽(yáng)能電池儲(chǔ)存起來(lái)。需要烘干衣服的時(shí)候,把它打開,變身小太陽(yáng),加熱空氣,讓衣服自然干燥,有一股太陽(yáng)的味道。這款干衣機(jī)十分小巧輕便,不占空間。不過(guò)要記得經(jīng)常把它放到太陽(yáng)底下加油充電哦!2.1工作原理太陽(yáng)干衣機(jī)是利用太陽(yáng)的能量將空氣從低溫度加熱到高溫度的裝置,是一種熱能產(chǎn)品。太陽(yáng)能干衣機(jī)把太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換成熱能主要依靠納米晶太陽(yáng)能電池。納米晶太陽(yáng)能電池吸收了太陽(yáng)能然后轉(zhuǎn)化為熱能,加熱空氣,起到蒸發(fā)水分的作用。太陽(yáng)能不但節(jié)能高效省錢,而且在使用時(shí)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。此外,太陽(yáng)能干衣機(jī)的使用壽命很長(zhǎng),若使用合理,其壽命可長(zhǎng)達(dá)15年之久。
6、只要在太陽(yáng)照射到的地方,就可以使用太陽(yáng)能干衣機(jī)。 2.2產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途為干燥衣物、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉、防菌等。不占房間面積、收放簡(jiǎn)單、環(huán)保高效。它綜合國(guó)內(nèi)外各種干衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn),采用專利技術(shù),開發(fā)生產(chǎn)的一種新式,普及型、低價(jià)位、高效實(shí)用的多功能干衣干燥機(jī)產(chǎn)品,適合居家使用、企業(yè)、社團(tuán)、醫(yī)院、學(xué)校、集體宿舍使用。其特點(diǎn)如下: (1)實(shí)用性強(qiáng),不占居家住房面積。它為專利的吊掛式結(jié)構(gòu),吊掛于陽(yáng)臺(tái)或浴室中。一次可干衣量35kg,衣物不須熨燙,平整。 (2)一機(jī)多用,可干衣、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉除菌。 (3)本產(chǎn)品使用太陽(yáng)能充電,PTU材質(zhì),無(wú)明火,自動(dòng)恒溫,無(wú)過(guò)熱。 (4)干衣時(shí)間
7、,任意到衣物干透為止,一般1小時(shí)。(5)主要參數(shù):a.掛式干衣機(jī)體積;1000/500/350mm。 b.每次干衣重量;35kg。 (6)批發(fā)價(jià):400元/臺(tái)。售價(jià):600元/臺(tái)。3.品牌分布分析小天鵝一枝獨(dú)秀,以42.1%的關(guān)注比例領(lǐng)跑干衣機(jī)市場(chǎng)。亞軍松下和季軍海爾的關(guān)注度相差不多,分別為12.0%和11.4%。西門子的關(guān)注度為9.4%,排在第四位。其他六大品牌的關(guān)注度均不到6%,而且彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈.按照各品牌的關(guān)注度來(lái)看,如果稱小天鵝為第一集團(tuán),松下、海爾和西門子則構(gòu)成第二集團(tuán),美的、格力、美菱、伊萊克斯、三洋和好太太位居第三集團(tuán)。第一集團(tuán)中小天鵝的地位固若金湯。第二集團(tuán)中松下、海
8、爾之間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,海爾憑借健康殺菌干衣機(jī)使得關(guān)注度扶搖直上,對(duì)松下構(gòu)成強(qiáng)有力威脅。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.1小天鵝滾筒式:小天鵝干衣機(jī)內(nèi)部采用滾筒式設(shè)計(jì),應(yīng)用發(fā)熱材料,升溫迅速。配以循環(huán)風(fēng)及排氣,不但徹底排出潮熱空氣,并能使衣物纖維在烘干后充分舒展,因而烘干過(guò)的衣物大都無(wú)需熨燙。在設(shè)定時(shí)間內(nèi),干衣機(jī)會(huì)持續(xù)保持度的機(jī)內(nèi)溫度,這不僅保證了殺菌的效果,更能保證衣服潔凈、無(wú)異味。小天鵝烘干機(jī)還為用戶設(shè)計(jì)了體貼的輔助功能。像能吸收衣物上的絨線、異物的高效過(guò)濾網(wǎng),方便排出潮濕空氣的萬(wàn)向排氣管,甚至專供鞋類或小物件烘干的特制烘物架等等。4.2松下Panasonic波輪變頻洗干一體機(jī):高效的冷凝式烘干一直是領(lǐng)
9、域?yàn)橹湴恋南冗M(jìn)技術(shù)。波輪變頻洗干一體機(jī)采用的正是這一成熟科技。它利用新鮮空氣,經(jīng)專用智能電輔發(fā)熱裝置加熱,來(lái)形成大面積暖風(fēng)帶走衣物中的水分,再通過(guò)冷凝式系統(tǒng)冷卻成水,由排水管排出。這種先進(jìn)的烘干方式真正做到即洗即干、即干即穿的便利境界。另外,新一代冷凝式烘干針對(duì)不同衣物的烘干需求,還擁有多樣化的智能烘干程序選擇。波輪變頻洗干一體機(jī)心臟部位的電機(jī)變頻直驅(qū)電機(jī)突破性地提高了電機(jī)在控制洗滌與脫水運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的精密度和穩(wěn)定度。它不僅幫助洗衣機(jī)完美實(shí)現(xiàn)洗干一體技術(shù)和各種創(chuàng)新洗滌科技,更具有、節(jié)水、靜音的特點(diǎn)。通過(guò)變頻直驅(qū)電機(jī)的直驅(qū)傳動(dòng),減少傳統(tǒng)皮帶傳動(dòng)所帶來(lái)的能量損耗。波輪變頻洗干一體機(jī)的單次耗電量?jī)H為驚人
10、的度,大幅度的省電達(dá)到了洗衣機(jī)節(jié)能的新境界。同時(shí)變頻電機(jī)大大降低了因皮帶及齒輪傳動(dòng)而產(chǎn)生的傳動(dòng)噪音,令你真正安靜享受科技體驗(yàn)。4.3海爾Haier殺菌干衣機(jī): 健康殺菌干衣勝陽(yáng)光5kg超大容量,大物烘干一次完成;35kg輕巧機(jī)身,方便疊放運(yùn)動(dòng)式烘干,節(jié)約能源,烘干均勻徹底;倍加呵護(hù)衣物噪音低,運(yùn)行更平衡使用安全直接烘干,節(jié)能設(shè)計(jì):衣物中的水被恒定溫度蒸發(fā)后,通過(guò)導(dǎo)管直接排到機(jī)外,免去水蒸汽冷卻過(guò)程,節(jié)約能源采用低溫烘干,以防高溫?fù)p傷衣物料質(zhì),同時(shí)可以維護(hù)衣物原色,使衣物亮麗如新采用筒身前后兩點(diǎn)支撐設(shè)計(jì),減少噪音,運(yùn)行更平衡烘干程序結(jié)束后,特設(shè)10分鐘冷風(fēng)冷卻過(guò)程,降低干衣機(jī)自身溫度,確保用戶安
11、全,以免取衣時(shí)燙傷,發(fā)生危險(xiǎn)程序結(jié)束增設(shè)冷風(fēng)冷卻,確保安全:烘干程序結(jié)束后,特設(shè)10分鐘冷風(fēng)冷卻過(guò)程,降低干衣機(jī)自身溫度,確保用戶安全,以免取衣時(shí)燙傷,發(fā)生危險(xiǎn)。增設(shè)自然干衣功能:當(dāng)您有特殊需要,需烘干毛絲織品時(shí),可以使用此項(xiàng)功能。此時(shí),干衣機(jī)利用自然風(fēng)干衣物,帶走衣服上的潮氣,即可達(dá)到干衣效果,又可保護(hù)衣物不受損傷。4.4便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī):是利用太陽(yáng)輻射給產(chǎn)品儲(chǔ)存電能,為干衣機(jī)提供動(dòng)力。太陽(yáng)能不但節(jié)能高效省錢,而且在使用時(shí)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,具有環(huán)保作用。它小巧便捷,實(shí)用性強(qiáng),不占居家住房面積,使用方便,收藏簡(jiǎn)單,安全可靠。5.產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈谌蚰茉葱蝿?shì)緊張、氣候變暖嚴(yán)重威脅經(jīng)濟(jì)發(fā)
12、展和人們生活健康的今天,世界各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略,以求得可持續(xù)發(fā)展和在日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢(shì)地位。太陽(yáng)能以其清潔、源源不斷、安全等顯著優(yōu)勢(shì),成為關(guān)注重點(diǎn)。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,太陽(yáng)能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無(wú)疑是最為成熟的,其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也較光伏電池、太陽(yáng)能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。我國(guó)目前的城市人口超過(guò)5億,約有1.5億個(gè)家庭,據(jù)有關(guān)權(quán)威部門預(yù)測(cè),到2010年我國(guó)的城市化率將達(dá)到47,城市人口將超過(guò)6億,約有1.7億個(gè)家庭。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù),綜合近年來(lái)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)發(fā)展情況以及國(guó)外的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),可以對(duì)未來(lái)的國(guó)內(nèi)家用干衣機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)假設(shè)5年內(nèi)該產(chǎn)品在城市家庭中的普及率達(dá)到30,則5年的需求總量約為500
13、0萬(wàn)臺(tái)以上,平均每年的需求量約為1000萬(wàn)臺(tái)。可見這是一個(gè)十分巨大的潛在市場(chǎng),可謂商機(jī)無(wú)限。若此時(shí)能夠開發(fā)出符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求特點(diǎn)的產(chǎn)品并加以推廣的話,一定能迅速打開市場(chǎng),取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見,我國(guó)干衣機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?.市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析6.1我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景:中國(guó)蘊(yùn)藏著豐富的太陽(yáng)能資源,太陽(yáng)能利用前景廣闊。目前,我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世界第一,是全球生產(chǎn)量和使用量最大的國(guó)家和重要的太陽(yáng)能光伏電池生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)比較成熟太陽(yáng)能產(chǎn)品有兩項(xiàng):太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)和太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。中國(guó)可再生能源法的頒布和實(shí)施,為太陽(yáng)能利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了政策的保障;京都議定書
14、的簽定,環(huán)保政策的出臺(tái)和對(duì)國(guó)際的承諾,給太陽(yáng)能利用產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇;西部的大開發(fā),為太陽(yáng)能利用產(chǎn)業(yè)提供巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng);原油價(jià)格的上漲,中國(guó)能源戰(zhàn)略的調(diào)整,使得政府加大對(duì)可再生能源發(fā)展的支持的力度,所有的這些都為中國(guó)太陽(yáng)能利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大的機(jī)會(huì)。6.2我國(guó)干衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景:6.2.1市場(chǎng)逆寒流走熱原因 在寒潮的一次次侵襲中,三九嚴(yán)冬按時(shí)而至,不但北方氣溫急劇下降,南方天氣也倍加陰冷。就是在這個(gè)寒冷陰濕的季節(jié)里,干衣機(jī)廠商的日子日漸舒服起來(lái)。 據(jù)了解,干衣機(jī)其實(shí)在很多年前就已經(jīng)登陸我國(guó)市場(chǎng),小天鵝等多家企業(yè)還成立了專門的干衣機(jī)公司,但是由于人們的接受程度比較低,市場(chǎng)一直不旺。今年入冬以
15、后,隨著天氣變冷,干衣機(jī)終于迎來(lái)了渴盼已久的“春天”,多年來(lái)一直不溫不火的市場(chǎng)如今正突發(fā)需求“井噴”,各大家電賣場(chǎng)的干衣機(jī)銷量急劇攀升,在南方許多城市甚至出現(xiàn)了斷貨的情況,深圳、佛山、廣州等地銷量都是成倍地增長(zhǎng)。 在天津的家電賣場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),如今干衣機(jī)已經(jīng)不再是昔日高收入階層的專有用品了,普通百姓家庭正在成為其主要的消費(fèi)人群。干衣機(jī)產(chǎn)品也不再是以前那種高消費(fèi)場(chǎng)所銷售、洋品牌一支獨(dú)秀、價(jià)格動(dòng)輒數(shù)千元了,國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)均有多種類型的產(chǎn)品銷售,價(jià)格一般分為三個(gè)檔次:1.2公斤級(jí)售價(jià)700元左右;2公斤級(jí)售價(jià)900元左右;34公斤級(jí)售價(jià)1300元以上,這樣的價(jià)格對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)再也不是可望而不可及的了
16、。在蘇寧的一家賣場(chǎng),某品牌干衣機(jī)的銷售人員介紹說(shuō),今冬以來(lái)干衣機(jī)銷量增長(zhǎng)很快,與去年同期相比增加了好幾倍,購(gòu)買者多數(shù)為普通市民。 根據(jù)調(diào)查顯示,很多家庭家里有5口人,孩子還不到一歲,衣服換洗比較頻繁,由于天氣太冷,屋里沒(méi)法晾,晾在外面又很快會(huì)結(jié)冰,難以晾干不說(shuō),還容易把衣服弄得皺巴巴的。而且晾在外面的時(shí)間長(zhǎng)了,灰塵又大,大人的還好說(shuō),最怕孩子的衣服遭到污染,給孩子的健康帶來(lái)威脅,所以就想買一臺(tái)干衣機(jī)。他們?cè)敬蛩阗I一臺(tái)帶烘干功能的洗衣機(jī),但是太貴了,一般都在5000元上下,而一臺(tái)干衣機(jī)只要幾百元,比較劃算。最后他們?cè)阡N售人員的介紹下,購(gòu)買了一臺(tái)900元左右的具有殺菌功能的干衣機(jī)。6.2.2健康
17、便捷的消費(fèi)意識(shí)引領(lǐng)干衣機(jī)發(fā)展生活富裕起來(lái)的人們對(duì)于家電的消費(fèi)意識(shí)正從工具型向享受型轉(zhuǎn)變。以前,衣服洗完了就放到戶外晾干,不會(huì)考慮時(shí)間的長(zhǎng)短,也很少注意到是否會(huì)被污染。但隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,這種觀念正在悄悄地改變。 洗完衣服以后需要進(jìn)行晾干,但并不是所有的天氣都適合晾曬衣物。有關(guān)部門曾對(duì)我國(guó)適合戶外晾曬衣物的天數(shù)做過(guò)一個(gè)調(diào)查,華北約132天,華東約121天,西北約164天,華南約132天,西南約150天,全國(guó)適合晾曬天數(shù)平均約為一年的2/5,全國(guó)沒(méi)有一個(gè)戶外晾曬能夠超過(guò)180天的地區(qū)。另外,北方春季的沙塵暴天氣、沿海地區(qū)的潮濕天氣、長(zhǎng)江中下游的梅雨季節(jié)都不適合戶外晾曬衣服。 室內(nèi)
18、晾衣弊病多多,除了晾曬時(shí)間長(zhǎng)、干燥效果差、影響家居美觀外,更嚴(yán)重的是,室內(nèi)的紫外線強(qiáng)度根本達(dá)不到必要的殺菌效果,那些沾附于衣物上的細(xì)菌、螨蟲等微生物長(zhǎng)期潛伏下來(lái),會(huì)對(duì)人體健康造成嚴(yán)重威脅??茖W(xué)研究證明,在室內(nèi)晾曬衣物對(duì)大腸桿菌、酵母菌、螨蟲等微生物的殺滅率還不到15%,如遇陰雨天氣,衣服長(zhǎng)時(shí)間不干,微生物還會(huì)在潮濕環(huán)境下大量繁殖導(dǎo)致衣物發(fā)霉。 在這種情況下,干衣機(jī)的優(yōu)勢(shì)便體現(xiàn)得淋漓盡致。使用干衣機(jī)不僅可以避免戶外晾曬過(guò)程中出現(xiàn)的二次污染、解決室內(nèi)晾衣的不便,同時(shí),也有效解決了城市的“萬(wàn)國(guó)旗”現(xiàn)象和室內(nèi)陽(yáng)臺(tái)晾曬造成的家居環(huán)境不協(xié)調(diào)問(wèn)題,提高了城市形象和家庭品位。 隨著國(guó)人健康意識(shí)的逐漸覺(jué)醒以及外
19、來(lái)生活方式的滲透影響,大眾對(duì)于干衣機(jī)的需求正在迅速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)一兩年內(nèi),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于家用干衣機(jī)的需求將呈爆發(fā)式增長(zhǎng),用不了多久,干衣機(jī)必將像洗衣機(jī)、冰箱一樣受到廣大消費(fèi)者的歡迎。 7.消費(fèi)者分析7.1女性在日常家務(wù)勞動(dòng)上,調(diào)查顯示,仍然以女性為主,除了在“輔導(dǎo)孩子功課”上,丈夫與妻子相差無(wú)幾,其余大部分各項(xiàng)家務(wù)都是由妻子承擔(dān),其中,“做飯”、“洗碗”、“洗衣服”,以“妻子承擔(dān)為主”的比例分別是77.9%、84.1%、92.6%。通過(guò)一份結(jié)構(gòu)性的問(wèn)卷,在內(nèi)地成功訪問(wèn)了1000名18歲或以上的中國(guó)女性。根據(jù)數(shù)據(jù)分析,中國(guó)的女性主要可以分為以下三大類別。(1) 傳統(tǒng)女性(32.8)價(jià)值觀:堅(jiān)持傳統(tǒng)
20、婦女的價(jià)值觀,相信“面子”及“投桃報(bào)李”,有強(qiáng)烈忠誠(chéng)感,以及強(qiáng)調(diào)與人和諧。個(gè)人數(shù)據(jù):年齡較大、低至中學(xué)歷、約一半就業(yè)、收入中等。消費(fèi)行為:購(gòu)買時(shí)較受親友及價(jià)格的影響,較少有沖動(dòng)性購(gòu)買行為。(2) 現(xiàn)代女性(36.9) 價(jià)值觀:相信及接受西方的理念及價(jià)值觀,強(qiáng)調(diào)個(gè)人應(yīng)該有經(jīng)濟(jì)及社會(huì)的獨(dú)立和自主性,熱切追求物質(zhì)與享受。 個(gè)人數(shù)據(jù):年輕、高學(xué)歷、高就業(yè)率以及有較高收入。 消費(fèi)行業(yè):喜歡接觸新產(chǎn)品的消息,追求外國(guó)名牌、購(gòu)物時(shí)較多受沖動(dòng)性動(dòng)機(jī)的影響。(3) 理想主義的女性(17.9) 價(jià)值觀:強(qiáng)烈的愛國(guó)主義,強(qiáng)調(diào)個(gè)人應(yīng)該服從國(guó)家,服務(wù)社群,推動(dòng)環(huán)保。 個(gè)人數(shù)據(jù):年齡較大、低至中學(xué)歷、低就業(yè)率及有較低收入
21、。 消費(fèi)行為:購(gòu)物時(shí)強(qiáng)調(diào)愛國(guó)及愛社區(qū),故多選擇國(guó)產(chǎn)品牌及強(qiáng)調(diào)環(huán)保的商品。7.2青年(適齡青年)在調(diào)查中,給出了15種常見的消費(fèi)心態(tài)和觀念,結(jié)果發(fā)現(xiàn),青年認(rèn)同度最高的3種均與個(gè)性和品位有關(guān):76.9%的青年“最重視商品是否符合自己的品位”;76.4%的青年“只買自己覺(jué)得值的東西”;73.9%的青年“會(huì)堅(jiān)持買自己喜歡的商品,不在乎別人怎么說(shuō)”。通過(guò)因子分析,可以將青年的消費(fèi)類型劃分為四大類:“實(shí)惠型”(32.6%)、“實(shí)用型”(31.3%)、“個(gè)性品位型”(35.9%)和“沖動(dòng)攀比型”(0.2%)。前三類青年大約各占13左右,其中“個(gè)性品位型”的青年相對(duì)更多一些;而“沖動(dòng)攀比型”的青年在本次調(diào)查中
22、并不多見。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn),女性、高學(xué)歷及高收入青年是個(gè)性化消費(fèi)的主力軍,與其他群體相比,他們?cè)谙M(fèi)中更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性和品位。從性別來(lái)看,屬于“個(gè)性品位型”的女性比男性高出5.9個(gè)百分點(diǎn),而“實(shí)用型”的男性比例則比女性高出11.7個(gè)百分點(diǎn)??梢姡愿Mㄟ^(guò)消費(fèi)展現(xiàn)自己與眾不同的個(gè)性和品位,而男性相對(duì)來(lái)說(shuō)更注重消費(fèi)的實(shí)用性。從文化程度來(lái)看,文化程度越高的青年,屬于實(shí)惠型的比例越高,而屬于實(shí)用型的比例越低。也就是說(shuō),學(xué)歷越高的青年,越傾向于進(jìn)行非理性消費(fèi);而低學(xué)歷青年則更注重消費(fèi)的實(shí)用性。調(diào)查發(fā)現(xiàn),個(gè)性品位型的青年在各個(gè)學(xué)歷群體中也是最多的,尤其是本科及以上學(xué)歷青年中,有37.5%的人屬于此類。另外
23、,收入的多少也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生影響。月收入在1000-3500元的青年中,有近四成的人屬于個(gè)性品位型群體,比1000元以下的同類消費(fèi)者高出6.7個(gè)百分點(diǎn);而收入在1000元以下的群體,屬于實(shí)惠型和實(shí)用型的比例則分別比收入1000-3500元的人高2.3和4.5個(gè)百分點(diǎn)。7.3高收入人群針對(duì)高收入群體消費(fèi)文化進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示,在高收入人群擁有的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、干衣機(jī)等家庭大件的前十大品牌中,國(guó)內(nèi)品牌已成為主流,如長(zhǎng)虹、海爾、小天鵝、春蘭等品牌家電,在中外同類產(chǎn)品的較量中占據(jù)了更多市場(chǎng)份額。 此項(xiàng)調(diào)查同時(shí)顯示,同樣是消費(fèi)國(guó)貨,高收入群體與普通低收入群體在消費(fèi)行為上存在差異。對(duì)于高收入群體,他
24、們對(duì)廣告的興趣明顯高于低收入群體,習(xí)慣于集中購(gòu)物、規(guī)律購(gòu)物。7.4老年婦女城市老年婦女的經(jīng)濟(jì)生活有了較大的改善,有了一定的、獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位和經(jīng)濟(jì)上的支配權(quán)。當(dāng)前老年婦女絕大多數(shù)有子女,和子女同住的占56.37%,在家庭生活的條件下,子女與父母同住或者住在父母身邊,為老人及時(shí)方便照料子女生活提供了有利條件。7.5消費(fèi)者最新來(lái)的信息渠道自己使用經(jīng)驗(yàn) 24.8%朋友介紹35.5%電視廣告不到20%其它-8.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析(strength):1、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是一種新能源產(chǎn)業(yè),受到國(guó)家重視,政策支持;2、干衣機(jī)的地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)銷量大;3、地區(qū)城鄉(xiāng)太陽(yáng)能普及率高,產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
25、雄厚;4、太陽(yáng)能干衣機(jī)生產(chǎn)成本低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);劣勢(shì)分析(weakness):1、產(chǎn)業(yè)鏈缺乏上游研發(fā)環(huán)節(jié);2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏有效地引導(dǎo)和監(jiān)管;3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于小散亂差的狀況及內(nèi)部的過(guò)度無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之中;機(jī)會(huì)分析(opportunity): 近年來(lái)我國(guó)氣象災(zāi)害種類多.污染日益嚴(yán)重.人類生活環(huán)境受其影響.大部分省份中.夏季潮濕多雨.冬季寒冷.導(dǎo)致衣服洗后晾曬不徹底以及手環(huán)境影響導(dǎo)致晾曬衣物安全衛(wèi)生不過(guò)關(guān).本產(chǎn)品正是利用以上等原因,利用太陽(yáng)能干衣機(jī)的原理給衣物制造一個(gè)干凈衛(wèi)生的干衣空間。本公司根據(jù)內(nèi)地消費(fèi)群體的需求,通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制使產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將觸角伸向全國(guó)各地,不斷擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)份額、市場(chǎng)占有
26、率、不斷提高品牌知名度,企業(yè)綜合實(shí)力會(huì)在未來(lái)發(fā)展中不斷地壯大。威脅分析(threat):1、隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)之間的技術(shù)沒(méi)有什么秘密可言,競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈,2、在大品牌,大市場(chǎng),大企業(yè)的戰(zhàn)略思想知道下,為獲取更大的利益,各生產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大了產(chǎn)品的生產(chǎn),并進(jìn)行了積極的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌培育,在同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額欲占據(jù)一席之地,大有后來(lái)之上。在不久的將來(lái)對(duì)于本產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷布局構(gòu)成了一定的威脅。3、由于技術(shù)等多方面的因素,太陽(yáng)能在新能源領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)地位肯能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)被其他新能源所替代;SO戰(zhàn)略:1、充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈既有優(yōu)勢(shì)和政策引導(dǎo)機(jī)制,利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò),提高銷售
27、量進(jìn)而擴(kuò)大銷售區(qū)域,積極擴(kuò)充國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);2、以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,創(chuàng)建和傳播有深厚內(nèi)涵的品牌文化,積極打造區(qū)域品牌;3、利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),樹立積極市場(chǎng)戰(zhàn)略,在技術(shù)、管理、文化三方面入手?jǐn)U大企業(yè)品牌影響力,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。WO戰(zhàn)略:1、加大產(chǎn)品研發(fā)力度與企業(yè)硬件投入,建立科學(xué)、完善的營(yíng)銷體制,培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);2、完善政府監(jiān)管體制和行業(yè)自律制度;3、在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)服務(wù)意識(shí);4、通過(guò)制定有效措施調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)的積極性。ST戰(zhàn)略:1、靈活運(yùn)用太陽(yáng)能企業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)據(jù)一定市場(chǎng)份額,為企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)積累資本、保存并發(fā)展有
28、生力量;2、為確保既有市場(chǎng)份額,樹立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略,從企業(yè)形象上為品牌增值進(jìn)行投入;3、積極面對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,采取積極措施樹立太陽(yáng)能在新能源領(lǐng)域中的地位。WT戰(zhàn)略:1、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)彌補(bǔ)技術(shù)上的不足,在同類產(chǎn)品中取勝;2、開發(fā)新優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;3、為企業(yè)發(fā)展積累資本,尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。9.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分9.1市場(chǎng)范圍的選定很多人對(duì)于干衣機(jī)似乎并沒(méi)有太多明確的概念,畢竟這類家電走入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間比較短,但是在國(guó)外,洗衣和干衣基本都是分開的,而且干衣機(jī)在國(guó)外很普及。其實(shí)在遇到雨季,天氣濕度高,偏偏又不出太陽(yáng)的時(shí)候,洗完衣服是根本沒(méi)法完全曬干的,這時(shí)候干衣機(jī)會(huì)是不錯(cuò)的選擇。您
29、一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷,北方的天寒地凍,洗過(guò)的衣服晾在戶外極易凍結(jié),且經(jīng)久不干;南方的你,時(shí)常被連續(xù)幾個(gè)月的梅雨折磨,不僅洗過(guò)的衣服、鞋子發(fā)了霉,就是柜子里的干衣服也發(fā)霉了。如果家里有BB,呵呵,可不是還要準(zhǔn)備很多套更換的衣服?,F(xiàn)在,有了干衣機(jī),讓你不再受時(shí)間、天氣的限制,任你窗外霪雨霏霏,我自安坐屋內(nèi),享受著干衣機(jī)帶給我們的便捷與方便,即洗即穿,還有家人、小孩共同享受更快速、更健康的干衣方式。天冷的時(shí)候還可拿來(lái)取暖呢!真是一舉兩得!根據(jù)以上資料可以看出,干衣機(jī)具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景,而太陽(yáng)能干衣機(jī),由于它除了具有普通干衣機(jī)的特性,還具有小巧便捷、使用方便以及使用太陽(yáng)能等多種便捷條件,市場(chǎng)前景更是
30、不能忽視的。它的市場(chǎng)范圍除了家用還可以出差或旅游等使用。9.2消費(fèi)者基本需求分析 對(duì)于普通的干衣機(jī),消費(fèi)者一般的需求有超靜音干衣取暖,防潮去霉、清新空氣、除異味殺菌等高效消毒殺菌,高效節(jié)能以及杜絕二次污染等。太陽(yáng)能干衣機(jī)不僅適應(yīng)以上普通干衣機(jī)的消費(fèi)者的基本需求,還具備靈巧輕便這一優(yōu)點(diǎn)。太陽(yáng)能干衣機(jī)是利用太陽(yáng)能發(fā)熱這一原理,這不僅可以減少環(huán)境污染而且還能滿足消費(fèi)者高效節(jié)能這一需求。此外,它不僅能高效消毒殺菌,還具有小巧便捷這一特點(diǎn),這正解決了廣大消費(fèi)者出差旅游的煩惱,適應(yīng)了廣大消費(fèi)者的基本需求。9.3市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析 根據(jù)以上的消費(fèi)者需求分析,可以看出消費(fèi)者一般都比較注重高效殺菌、高效節(jié)能以及杜
31、絕污染等特性,針對(duì)以上消費(fèi)者需求,以及太陽(yáng)能干衣機(jī)小巧便捷的獨(dú)特特性,抽掉消費(fèi)者的共同需求,以太陽(yáng)能干衣機(jī)小巧便捷,利用太陽(yáng)能發(fā)熱原理來(lái)確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。9.4市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)以上的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分析,可以將細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)確定為職業(yè)。按照職業(yè)這一細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),可以將消費(fèi)者分為學(xué)生、白領(lǐng)以及家庭主婦三類。學(xué)生在校住宿,一般宿舍內(nèi)都沒(méi)有干衣機(jī)這一類產(chǎn)品,使用太陽(yáng)能干衣機(jī)的可能性較大,但由于認(rèn)識(shí)程度不高,以及現(xiàn)在學(xué)生的特性,這一市場(chǎng)很難打開。對(duì)于白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō),一般不太注重家庭事務(wù),也不太好推廣。家庭主婦和以上兩種人有很明顯的區(qū)別,她們以家庭為重,考慮孩子和老公比較多,也比較愿意接受有利于家庭的新鮮事物,而且根據(jù)
32、太陽(yáng)能干衣機(jī)的特性,很容易吸引她們的眼球,引起她們的重視。太陽(yáng)能干衣機(jī)除具有普通干衣機(jī)的特性外,還具有小巧便捷這一獨(dú)特的特性,很適合老公出差使用。而且孩子換洗衣服比較勤,下雨下雪天孩子上學(xué),衣服不易干,對(duì)于年輕的家庭主婦來(lái)說(shuō),小孩子還要換洗尿布,太陽(yáng)能干衣機(jī)會(huì)是她們不錯(cuò)的選擇。9.5確定與評(píng)估子市場(chǎng)家庭主婦一般都考慮家庭事務(wù),以家庭為重,考慮孩子和老公比較多,比較容易接受有利于家庭的新鮮事物。家庭主婦又可以分為青年家庭主婦、中年家庭主婦、老年家庭主婦三種。青年家庭主婦一般都是剛步入婚姻生活,對(duì)未來(lái)的婚姻生活充滿了激情與遐想。由于是剛步入婚姻生活,所以考慮老公也比較多。一般她們選用家庭電子產(chǎn)品不
33、會(huì)過(guò)多的考慮價(jià)格問(wèn)題,更多的是注重實(shí)效。太陽(yáng)能干衣機(jī)具有小巧便捷的特性,很適合老公出差使用。中年家庭主婦一般是考慮孩子和老公的生活起居,小孩子換洗尿布,或者是孩子上學(xué),在陰天下雨時(shí)衣服不易干老公出差家庭旅游等,都會(huì)成為她們選擇太陽(yáng)能干衣機(jī)的因素。但是她們對(duì)價(jià)格這一因素反應(yīng)比較敏感。老年家庭主婦對(duì)于新鮮事物的接受能力較差,而且也過(guò)多的考慮價(jià)格的因素,但是為了自己的兒女和孫子孫女等,也有很大的可能成為太陽(yáng)能干衣機(jī)的消費(fèi)群。9.6市場(chǎng)細(xì)分圖以下數(shù)據(jù)為根據(jù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)普通干衣機(jī)的消費(fèi)比例調(diào)查得出:年齡細(xì)分消費(fèi)比例青年家庭主婦48.8%中年家庭主婦32.5%老年家庭主婦18.7%根據(jù)普通干衣機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分圖可以
34、看出,青年家庭主婦占據(jù)48.8%的消費(fèi)市場(chǎng),中年家庭主婦占據(jù)32.5%的消費(fèi)市場(chǎng),老年家庭主婦占據(jù)18.7%的消費(fèi)市場(chǎng)。青年家庭主婦占據(jù)的比例最高,青年家庭主婦相對(duì)其他兩個(gè)來(lái)說(shuō)更容易接受新鮮事物,且比較注重實(shí)效,不太注重價(jià)格問(wèn)題,對(duì)于太陽(yáng)能干衣機(jī)這一新鮮事物更易接受。中年家庭主婦占據(jù)比例也比較高,也是不容忽視的消費(fèi)群體。10.太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)選擇10.1市場(chǎng)評(píng)價(jià)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,太陽(yáng)能干衣機(jī)主要著眼于家庭主婦市場(chǎng)。這一市場(chǎng)具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景,打開這一市場(chǎng)需進(jìn)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷,試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場(chǎng)需求。制定并實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,通過(guò)多樣化的產(chǎn)品線,多樣化的銷售渠道和多樣化的
35、促銷方式進(jìn)行銷售。家庭主婦以家庭為重,太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)確定為家庭主婦一族,會(huì)有較高的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率。如果將價(jià)格控制在比較合理,比較容易讓大多數(shù)人接受的區(qū)間內(nèi),會(huì)有加大的盈利空間,賺取高額利潤(rùn)。10.2干衣機(jī)的特點(diǎn)與選擇方法干衣機(jī)按結(jié)構(gòu)形式分為柜式和滾筒式。柜式機(jī)是將衣服用衣架掛在烘箱內(nèi)進(jìn)行干燥,容量較大;滾筒式是將衣服直接放進(jìn)滾筒內(nèi),在體積上比柜式機(jī)要小,可用專用架子與洗衣機(jī)組合在一起使用。按水分排除方式分為排氣式和除濕式。排氣式是把衣服蒸發(fā)出的水蒸氣直接排放到周圍環(huán)境中。除濕式是使用循環(huán)熱風(fēng),把衣服蒸發(fā)出來(lái)的水蒸氣通過(guò)冷凝器結(jié)成水,再?gòu)臋C(jī)內(nèi)的排水管流出。在電熱元件上,大多數(shù)干衣
36、機(jī)都是采用PTC元件作為加熱器,具有安全可靠、耗電量較低的優(yōu)點(diǎn)。以帶有傳感器除濕式的能在衣服烘干時(shí)自動(dòng)停止工作的干衣機(jī)為主流機(jī)型,并要求有消毒、抗皺功能。選購(gòu)滾筒式干衣機(jī),應(yīng)注意滾筒的材質(zhì)。不銹鋼滾筒,美觀耐用,不會(huì)生銹,對(duì)衣物沒(méi)有損害;鍍鋅板或其他材質(zhì)的滾筒雖然價(jià)格較低,但時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)生銹,縮短使用壽命;由于干衣機(jī)使用季節(jié)性強(qiáng),故以不銹鋼滾筒為最佳選擇。為便于操作、控制和節(jié)約電能,在經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下最好一次到位,選購(gòu)電腦全自動(dòng)式干衣機(jī)。因?yàn)樾诫妱?dòng)定時(shí)器控制的干衣機(jī),干衣程序除了設(shè)置外,干衣時(shí)間還要靠平時(shí)操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)掌握,設(shè)置時(shí)間長(zhǎng)了既浪費(fèi)電能又會(huì)損壞衣物,設(shè)置時(shí)間短了衣物又干不透;而帶濕度
37、傳感器的電腦全自動(dòng)式干衣機(jī),能夠自動(dòng)測(cè)量機(jī)內(nèi)相對(duì)濕度并執(zhí)行功能控制,干衣后即時(shí)自動(dòng)停機(jī),既節(jié)約電能又使用方便。無(wú)論選擇哪種類型的干衣機(jī),都應(yīng)特別注意密封性能。門開關(guān)是否耐用和密封膠圈的質(zhì)量,與掩門密閉性能關(guān)系較大,而密閉性能好則有利于縮短干衣時(shí)間;選購(gòu)中要注意掩門關(guān)閉是否緊密,密封膠圈是否平整,是否太軟或太硬、有無(wú)龜裂痕跡或發(fā)粘感、耐熱性能如何等。另外機(jī)體表面光潔度、各功能鍵靈敏程度、各部位連接是否堅(jiān)固都在考慮之列。10.3便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分部分,將太陽(yáng)能干衣機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)確定為家庭主婦一族。太陽(yáng)能干衣機(jī)除了具有普通干衣機(jī)的特性外,還具有小巧便捷和利用太陽(yáng)能發(fā)熱的
38、特性?,F(xiàn)今,家庭主婦作為社會(huì)的重要組成部分,對(duì)家用電子產(chǎn)品的關(guān)注程度比較高,太陽(yáng)能干衣機(jī)作為一種新興家用電子產(chǎn)品,如果把價(jià)格控制在合理的區(qū)域內(nèi),會(huì)有較高的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率,獲得較高的利潤(rùn)。針對(duì)太陽(yáng)能干衣機(jī)的獨(dú)特性,比較適宜采用產(chǎn)品專業(yè)化模式,滿足消費(fèi)者的不同需求。11.太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)定位11.1 干衣機(jī)的發(fā)展近來(lái),南方的大雪不僅讓電暖器在眾多小家電中脫穎而出,干衣機(jī)也就此一鳴驚人,連商場(chǎng)里的樣機(jī)都被人搬回了家。歐美等一些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)表明,到了一定階段,干衣機(jī)在城市家庭中的普及率應(yīng)該與洗衣機(jī)、冰箱等其他常用家用電器的普及率大致相當(dāng)。但目前在我國(guó)干洗機(jī)還未被廣大百姓所認(rèn)識(shí),隨著國(guó)人生
39、活水平的提高,如今做飯、洗衣等家務(wù)勞動(dòng)幾乎全部實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)代化”,就連掃地也用上了吸塵器,唯有干燥衣物用的還是老法子。與以往不同的是,以前人們可以毫無(wú)顧忌地使用免費(fèi)陽(yáng)光,而如今生活在城市里的人們大多就只能在室內(nèi)掛“萬(wàn)國(guó)旗”了。 室內(nèi)晾衣弊病很多,除了晾曬時(shí)間長(zhǎng)、干燥效果差、影響家居美觀外,更嚴(yán)重的是,室內(nèi)的紫外線強(qiáng)度根本達(dá)不到必要的殺菌效果,沾附于衣物上的細(xì)菌、螨蟲等微生物長(zhǎng)期潛伏下來(lái),會(huì)對(duì)人體健康造成威脅??茖W(xué)研究證明,在室內(nèi)晾曬衣物對(duì)大腸桿菌、酵母菌、螨蟲等微生物的殺滅率只有不到15%。而且如遇陰雨天氣,由于衣服長(zhǎng)時(shí)間不干,微生物還會(huì)在潮濕環(huán)境下大量繁殖導(dǎo)致衣物發(fā)霉。尤其在南方的梅雨季節(jié),長(zhǎng)
40、期潮濕的衣物還會(huì)散發(fā)出讓人不愉快的味道。 有關(guān)資料顯示,在歐美等一些發(fā)達(dá)國(guó)家,人們已經(jīng)普遍使用干衣機(jī)來(lái)干燥衣物,但目前在我國(guó)家用干衣機(jī)的作用還未被廣大百姓所認(rèn)識(shí),因此市場(chǎng)還基本處于萌芽狀態(tài)。我國(guó)市場(chǎng)上出售的家用干衣機(jī)品種非常有限,目前,美國(guó)已研制出利用微波技術(shù)進(jìn)行干衣的微波干衣機(jī),由于加熱溫度較低,干衣時(shí)間較短,其干衣速度是傳統(tǒng)電加熱干衣機(jī)的兩倍多,且耗電少,烘干后衣服更柔順。一些內(nèi)人士認(rèn)為,隨著微波干衣技術(shù)的推廣和應(yīng)用,微波干衣機(jī)有可能取代傳統(tǒng)的電加熱式干衣機(jī),11.2 家庭主婦對(duì)干衣機(jī)的選擇要求現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高、健康意識(shí)的逐漸覺(jué)醒以及外來(lái)生活方式的滲透影響,對(duì)于干衣機(jī)這一健康時(shí)尚
41、家居用品的需求正在逐漸顯現(xiàn)出來(lái),也許用不了多久,干衣機(jī)會(huì)像洗衣機(jī)、冰箱一樣受到國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者的歡迎。家庭主婦主要以家庭為重,更多的是考慮家人的健康。家庭主婦對(duì)干衣機(jī)的選擇要求:(1)一機(jī)多用,節(jié)能省錢集暖風(fēng),干衣機(jī)和衣柜于一身;首先,它是一臺(tái)暖風(fēng)機(jī),起到冬天取暖的作用;其次,在不用干衣的情況下,可以作為一個(gè)漂亮的衣柜存放衣物;最主要的是它能烘干衣物,靜態(tài)消毒;可以把剛洗過(guò)的衣物在很短時(shí)間內(nèi)烘干并消毒。(2)隨意拆卸,隨意定時(shí)普通型干衣機(jī)工作時(shí)看起來(lái)很大,但消費(fèi)者均希望它可以隨意拆卸,在很短的時(shí)間內(nèi)就可以把它拆成兩臺(tái)大小。另外還希望它設(shè)有定時(shí)器,可隨意定時(shí),令它自動(dòng)干衣,進(jìn)行無(wú)人操作,移動(dòng)方便,
42、定時(shí)方便,更希望它能適合家庭旅游使用。(3)消毒殺菌,更衛(wèi)生更健康完全解決洗晾衣物受時(shí)間,空間,天氣及環(huán)境的限制,杜絕二次污染,除菌高,比日曬干衣更徹底,令家人輕松擁有健康。(4)安全可靠普通型干衣機(jī)采用目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的非金屬發(fā)熱體,發(fā)熱過(guò)程中無(wú)明火,并采用360度全方位超大角度立體送風(fēng)方式,溫度恒定安全可靠,并設(shè)有多項(xiàng)熱保護(hù)裝置和防觸電及自動(dòng)斷電保護(hù)裝置。(5)使用廣泛廣泛適用于氣侯比較潮濕(如多雨多霧)的地區(qū),空氣污染大的地區(qū),天氣寒冷和日照不強(qiáng)烈的地區(qū)。它更適合熱愛健康的人群,一般家庭,美容院,賓館等。(6)靜態(tài)干衣,與眾不同國(guó)際首創(chuàng)靜態(tài)干衣技術(shù),避免衣物互相摩擦而打折,受損,令衣物平整
43、如新,松軟柔順。11.3 干衣機(jī)的市場(chǎng)定位圖品牌選擇范圍大 海爾 小天鵝 太陽(yáng)能干衣機(jī) 格力 價(jià)格低 價(jià)格高 松下 西門子 美菱 好太太品牌選擇范圍小11.4 便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的市場(chǎng)定位 普通干衣機(jī)是洗滌工作的設(shè)備,它不受天氣條件限制,是減少大面積曬場(chǎng)和隨時(shí)提供烘干的有效設(shè)備、最適宜賓館、飯店、旅社、招待所、醫(yī)院和洗衣場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)烘干衣物之用。現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高,干衣機(jī)逐漸走進(jìn)人們的生活,成為人們生活中的一部分。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的分析,我們將太陽(yáng)能干衣機(jī)定位于家庭主婦一族,這一類人主要以家庭為重,是干衣機(jī)市場(chǎng)的首選消費(fèi)群體。以上分析了家庭主婦對(duì)干衣機(jī)的選擇要求,普通的干衣機(jī)基本上能達(dá)到那
44、些要求,但是還不能令人百分之百的滿意。能太陽(yáng)能干衣機(jī)不僅具備了普通干衣機(jī)的特性,滿足消費(fèi)者的需求,它還具有獨(dú)特的特性,其一為小巧便捷,可以供家庭旅游或家人出差使用,其二為利用太陽(yáng)能發(fā)熱原理,這不僅滿足了家庭主婦希望節(jié)能這一需求,而且還做到了環(huán)保,尤其受到了環(huán)保人士的親睞。綜上可以看出,太陽(yáng)能干衣機(jī)不僅具備了普通干衣機(jī)的特性,高效消毒殺菌以及高效節(jié)能,它還具備了小巧便捷以及利用太陽(yáng)能發(fā)熱的特性。家庭主婦以家庭為重,比較容易接受這類事物,太陽(yáng)能干衣機(jī)區(qū)別于普通干衣機(jī)的獨(dú)特性也能吸引廣大家庭主婦的眼球。所以將太陽(yáng)能干衣機(jī)定位于家庭主婦這一消費(fèi)群體,具有良好的發(fā)展前景。12.便攜式太陽(yáng)能干衣機(jī)的推廣方
45、案Oo/A_JO 、12121212 1t)%; N 12.1產(chǎn)品策略制定目標(biāo)群:家庭主婦為主。目標(biāo)價(jià)格:長(zhǎng)線產(chǎn)品|短線投資產(chǎn)品定位:利潤(rùn)為主,市場(chǎng)占有率為主。根據(jù)市場(chǎng)占有率不同,采 取不同價(jià)格策略。 渠道:1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。 4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終 端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 12.2促銷營(yíng)業(yè)推廣 1) 對(duì)顧客:不僅要穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格,還要對(duì)品牌進(jìn)行宣傳 。2) 對(duì)零售商:穩(wěn)定價(jià)格,保證促銷后
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