舞蹈招生方案策劃方案

1、舞蹈招生方案策劃方案培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案我如何與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，而不是被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) . 巧妙借 力一超速倍增生源和利潤(rùn) !第一節(jié)：魚塘策略荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡， 一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。 辦學(xué)也是一樣， 你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合， 整合其他商家的客戶資源，因?yàn)椋愕目蛻?，也是別人的客戶，與其到“大海里 撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”，你將得到 7 大好處 :移植客戶信賴 : 客戶向你購買的不是商品， 而是信任。你完全不必要再花大 力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過 來。有了客戶的信

2、賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。拓寬招生渠道 : 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶， 輕松地獲得了 大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。教學(xué)和服務(wù)得到宣傳 : 你的合作伙伴， 將幫你宣傳、 幫你營(yíng)銷，更為巧妙的 是，這種方式只按效果買單。降低營(yíng)銷成本 : 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家， 一起做廣告一起搞活動(dòng)， 費(fèi) 用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。提高競(jìng)爭(zhēng)能力 : 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍 : 一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已 經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳， 彼此搭快車， 雙方

3、不需要額外支付其他的成本， 但 是收益卻很大。三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠， 給顧客帶去最大化價(jià)值， 自 然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法， 你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作， 借助各種渠道 資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去 吸引你的目標(biāo)生源 . 但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道， 和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借 了他的信譽(yù) , 你的成交量將以幾

4、何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚塘” 開始，那么別人的“魚塘”在那里呢 ? 很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué) 校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場(chǎng)等等，只 要你的想象足夠豐富 , 你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘 行業(yè)不同，但是客戶相同。聰明的人，借力使力迎接勝利 ; 蠻干的人 , ，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉 ! 這個(gè)世界，從 不缺少資源， 也不缺少資金， 缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧 ! 要借助別人的 “魚塘”，首先必須判斷 : 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)?！棒~塘”找到了，你必須思考，如何才能打動(dòng)“魚塘”的主人，從而允許你 借力。你必須從對(duì)方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問題。你

5、要讓他明白 , 和你合作 能得到什么好處 ?對(duì)于任何一個(gè)商家來說， 最大的需求就是在不增加額外成本的情況下， 10 倍 20 倍地增加客戶數(shù)量，同時(shí)能有效地留住未成交客戶 . 那么具體該怎么做呢 ?第二節(jié)：魚塘策略深度解析如何更省力更輕松地釣更多的魚。 魚塘策略包含七大組成部分 : 魚桿、魚塘、 魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。魚桿就是你的學(xué)校品牌、 教學(xué)質(zhì)量。 要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬， 然 后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)， 逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值， 沒有好 的魚桿，魚來了，也會(huì)溜走。魚塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)， 你不需要再到大海里撈魚， 也不要再到處撒傳單只 要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘

6、釣大魚。魚就是你的目標(biāo)生源， 隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多， 這些魚對(duì)于普 通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者 也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介 , 有 力地傳播出去。 這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式， 它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催 眠文案，承諾教學(xué)電話招生， 人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌， 最后一定要 想辦法把它鉤住。魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級(jí)贈(zèng)品， 可以是免費(fèi)的服務(wù)。 不管你用什么形式， 魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián) 系方式 , 同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。魚鉤就是

7、個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。 你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的 “魚鉤”。策略就是你的商業(yè)模式。 你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢， 決定了你的格局 , 決定你未來的競(jìng)爭(zhēng)力。這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體， 相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘， 還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時(shí)候， 這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢 的方法就是你必須借助別人的魚塘。 你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶， 幫助對(duì) 方留住更多未成交的客戶， 那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘， 前提是目標(biāo) 客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。有了好的魚塘， 就要想辦法， 吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘， 這個(gè) 時(shí)候你所要做的就是 , 最大化地散播帶

8、鉤的“魚餌”。衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn) 是什么呢 ?很簡(jiǎn)你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后 續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù) 既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候， “魚餌”和“魚鉤”是互相分離的 , 比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必 須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤” - “撥打 * 熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨， 也不需要老牛拉破車， 你完 全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)， 你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。 魚

9、塘策略并不復(fù)雜， 無非就是 : 通過各種方式 促銷，實(shí)現(xiàn)成交。第三節(jié)：魚塘借力升級(jí)版什么叫秘密 ? 大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了 . 再好的方法，一旦開始被很多 人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。所以，獲得名單后， 我到底采取了什么措施， 讓學(xué)生迅速報(bào)名 ? 很多學(xué)校獲 取學(xué)生名單后，最常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話， “不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大 力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解 , 不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可 能引魚上鉤呢 ?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。首先

10、給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì) ! 你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息 : “親愛的學(xué) 員 , 對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們 特贈(zèng)送安踏代金券，請(qǐng)于 * 地領(lǐng)取， 48 小時(shí)內(nèi)有效 ! ”“已經(jīng)有 252 個(gè)學(xué)生預(yù)定 了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有 10% 的人才能成為幸 運(yùn)兒線 :* “有 80 個(gè)學(xué)員等待國學(xué)課程于 3 天后開課但只剩20個(gè)名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報(bào)名，先到先得，特別強(qiáng)調(diào) :前 6 名幸運(yùn) 學(xué)員，我們將贈(zèng)送價(jià)值 300 元課程 DVD 。”或者 , 你也可以先發(fā)三封促銷信 . 第一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點(diǎn) : 激發(fā)學(xué)

11、員的 痛苦，強(qiáng)化你能給予的好處，提供解決方案三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你 應(yīng)該再次激發(fā)興趣， 內(nèi)容包括 : 全面介紹你學(xué)校的教學(xué)特色 ; 提供第三方見證語 ; 給 出你的教學(xué)大綱，讓學(xué)員知道將會(huì)學(xué)到什么。再過三天，發(fā)第三封促銷信，給 出強(qiáng)烈的報(bào)名訊號(hào)。內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括 : 你的學(xué)校價(jià)值包裝，包括教材、教師、學(xué) 校軟硬件 ; 通過超級(jí)贈(zèng)品打造稀缺性和緊迫感 ; 解釋價(jià)格，強(qiáng)化你不可替代的價(jià)值 ; 提供承諾教學(xué)，打消學(xué)員的顧慮 ; 最后一個(gè)，你必須給出具體的行動(dòng)指南。這三封 信，你都必須用朋友聊天式的語氣來寫 , 你都必須 100% 的站在學(xué)生的角度。我不 是在說教，我是在幫你，我不僅僅給你思路

12、，而且，更重要的是我給你出路 .最后一個(gè)問題， 關(guān)于如何打電話， 也是很有講究的， 我真不希望你再打那些 令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的 , 是為了更好的促進(jìn)成交，所以你必須學(xué) 會(huì)把握人性的規(guī)律， 所以你必須靈活運(yùn)用我將要教你的 “電話招生攻心為上” . 巧 搭快車 - 與巨人共成長(zhǎng)不知你有沒有這樣的感覺， 學(xué)校規(guī)模做大了， 發(fā)展卻更難 了 ! ! 要突破這個(gè)“玻璃天花板效應(yīng)”，最直接最簡(jiǎn)單的方法就是尋找你身邊的“巨 型魚塘”，將自己學(xué)校的教學(xué)信息學(xué)校品牌、價(jià)值形象，捆綁到別人的產(chǎn)品渠道， 借船出海。不管多大的企業(yè) , 他們都存在一個(gè)問題，銷售。所以，你只要能設(shè)計(jì)一 個(gè)幫助它增加銷售的方

13、案， 你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對(duì)方的客戶群體中。 你可以選擇 “一條魚， 一條魚” 地打撈，也可以選擇撒下一張大網(wǎng)，將“巨型魚 塘”里的魚 , 照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢 ? 中國煙草、中國移動(dòng)、聯(lián)通、 電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機(jī)關(guān)單位、電視臺(tái)、酒店、大型公 司 , 它們員工素質(zhì)相對(duì)比較高，比較重視子女的教育。你可以和他們合作，由單 位統(tǒng)一買單 , 你提供相對(duì)較低的優(yōu)惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們的子 女一學(xué)期或者一年的“”培訓(xùn)。特別是，現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門 , 都在實(shí) 行績(jī)效工資，單位有錢但是又不能亂發(fā)放，這個(gè)時(shí)候，你找到他們的領(lǐng)導(dǎo)， 告訴他方案，你其實(shí)是在

14、幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙，當(dāng)然，為了讓單位更好地做帳，你可以 讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開發(fā)票。 這樣的話，員工自己不用掏錢， 就能讓 自己的孩子接受課外輔導(dǎo)， 反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。 單位又合情合 理地把錢花出去了， 負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個(gè)人利益。 這是一個(gè)徹底的三贏合 作。表而上看，你學(xué)校的利潤(rùn)受到了一點(diǎn)影響， 但是你卻從中省掉了一大筆的廣告 費(fèi)用 ; 更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是優(yōu)質(zhì)的生源，只要你的培 訓(xùn)，讓他們滿意，憑他們的消費(fèi)能力， 他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。篇四 : 舞蹈招生方案策劃方案很多機(jī)構(gòu)都有搞過形式各樣的招生活動(dòng)，如 生日聚會(huì)、社區(qū)活動(dòng)、母親節(jié)活

15、動(dòng)等等。以下的這個(gè)案例， 你一定要學(xué)會(huì)舉一反三 ! 請(qǐng)記住，任何的活動(dòng)， 都必須做到 2 點(diǎn)。第一，必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息 ; 第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交 ! 招生 活動(dòng) 5 步成交法第一步 :想要針對(duì)活動(dòng)邀約更多的學(xué)生和家長(zhǎng)， 首先給學(xué)生和家長(zhǎng)一個(gè)充分的、 有吸 引力的理由 ; 以燒烤活動(dòng)為例 : 對(duì)學(xué)生的話術(shù) : 最近大家學(xué)習(xí)都很累， 學(xué)校想組織 一次燒烤活動(dòng)，讓大家好好放松放松。同時(shí)，你們可以邀請(qǐng)同學(xué)和朋友米參加。 對(duì)家長(zhǎng)的話術(shù) : 您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這 樣更干凈衛(wèi)生 ; 組織這個(gè)燒烤，目的是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力 第二步 :在活動(dòng)的過程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示 ; 既能為活動(dòng)增加娛樂， 更能讓學(xué)員和家長(zhǎng)提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。 特別說明 : 無論組織任何活動(dòng)， 都必須在活動(dòng)中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中，不能只是為了活動(dòng)而活動(dòng) !第三步 : 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長(zhǎng)信息，也可以增加 互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組，上臺(tái)給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽: 我愛你，你們辛苦了 . 特別說明 1: 將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中，升華這次活動(dòng)的意義。 特別說明 2: 再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息是真實(shí)的。第四步 :再次提醒學(xué)員和家長(zhǎng)確認(rèn)他們的信息， 如果填寫錯(cuò)誤的， 請(qǐng)盡快修改。話術(shù) :