15年秋南開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)答案解析1

1、+-一、單選題（共 15道試題，共 30分。）1.在20世紀(jì)60年代前，美國(guó)可口可樂(lè)公司一直以單一的品種、標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳 內(nèi)容長(zhǎng)期占領(lǐng)世界非酒類(lèi)飲料市場(chǎng)，這是一種（）。A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B. 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略c.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略滿(mǎn)分：2分()。2.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或?qū)缈谄髽I(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)米用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是A. 無(wú)選擇性市場(chǎng)策略B. 選擇性市場(chǎng)策略<*C.集中性市場(chǎng)策略D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)分：2分3.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的根本依據(jù)是()。A. 消費(fèi)者需求的共同性B. 消費(fèi)者需求的差異性C. 產(chǎn)品的共同性D. 產(chǎn)品的差異性滿(mǎn)分：2分4.企業(yè)

2、利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或者名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量鑒別的商品最適 宜使用（）。rA.尾數(shù)定價(jià)法rB.整數(shù)定價(jià)法宿C.聲望定價(jià)法rD.虧本定價(jià)法滿(mǎn)分：2分()。5.人口是構(gòu)成市場(chǎng)的主要因素之一，當(dāng)該國(guó)人口呈增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)，則意味著該國(guó)的市場(chǎng)A.擴(kuò)大B.縮小c.不變D.不一定擴(kuò)大滿(mǎn)分：2分6.差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一般適合于()。A. 大型企業(yè)B. 中型企業(yè)c.小型企業(yè)D.任何企業(yè)滿(mǎn)分：2分7. 當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入像日本一樣營(yíng)銷(xiāo)渠道較復(fù)雜的國(guó)家時(shí), 其最理想的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道是()。A. 直接岀口B.間接岀口C.直接投資D.間接投資滿(mǎn)分：2分8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)地調(diào)研法中不包括以下哪種方法()。A. 詢(xún)

3、問(wèn)調(diào)查法B.觀察調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)調(diào)查法而其本身國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)亦不豐富,<*D.文獻(xiàn)調(diào)研法滿(mǎn)分：2分()來(lái)確定廣告預(yù)算。9.對(duì)于初次問(wèn)津國(guó)際市場(chǎng)，缺乏國(guó)際廣告經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可采用A. 量力支岀法B. 銷(xiāo)售比例法C. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D. 目標(biāo)與任務(wù)法滿(mǎn)分：2分10.為了鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客在價(jià)格上給予一定百分比的減讓被成為()。A. 功能折扣B. 數(shù)量折扣C. 季節(jié)折扣D. 現(xiàn)金折扣滿(mǎn)分：2分()單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一種產(chǎn)品的費(fèi)用總和。11. 在產(chǎn)品系列定價(jià)中，岀售一組產(chǎn)品的價(jià)格一般rA.高于rB.等于aC.低于rD.不一定滿(mǎn)分：2分()階12. 某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利

4、潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的 段。A. 投入階段B. 成長(zhǎng)階段C. 成熟階段D. 衰退階段滿(mǎn)分：2分13. 以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？()A. 形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B. 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)(*C.簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉+-D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)滿(mǎn)分：2分14. 對(duì)處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費(fèi)品，促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi), 因而主要采用（）的促銷(xiāo)方式。A. 廣告B. 人員推銷(xiāo)C. 價(jià)格折扣D. 柜臺(tái)推銷(xiāo)滿(mǎn)分：2分()。15. 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要因素是價(jià)格和A. 質(zhì)量B. 品種<*C.服務(wù)¥（）等因素。17A.態(tài)度和價(jià)

5、值觀D.功能二、多選題（共 15道試題，共 30分。）V1. 社會(huì)文化環(huán)境簡(jiǎn)稱(chēng)文化環(huán)境，是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境諸要素中最富有挑戰(zhàn)意義的因素，它包括B. 消費(fèi)方式和習(xí)慣C. 物質(zhì)文化要素，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通運(yùn)輸、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)施17D.教育17E.宗教滿(mǎn)分：2分()。2.企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，常用的國(guó)際廣告策略包括A. 順應(yīng)民俗策略B. 迎合消費(fèi)心理策略C. 突岀產(chǎn)品特色策略+-D. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略E. 準(zhǔn)確定位策略滿(mǎn)分：2分¥廠3.廣告費(fèi)用確定的方法主要有()。17A.量入支岀法B. 銷(xiāo)售比例法C. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D. 固定支岀法17E.目標(biāo)任務(wù)法()等。17A.企業(yè)的資源條件17B.產(chǎn)品同

6、質(zhì)性17C.產(chǎn)品生命周期17D.市場(chǎng)的同質(zhì)性滿(mǎn)分：2分4. 為了滿(mǎn)足各種類(lèi)型的消費(fèi)者心理而采取分不同訂價(jià)策略包括A. 尾數(shù)定價(jià)法B. 整數(shù)定價(jià)法C. 聲望定價(jià)法D. 虧本定價(jià)法E.可變定價(jià)法滿(mǎn)分：2分()。5. 企業(yè)選擇目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮如下因素E. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略滿(mǎn)分：2分6.產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段，即()。A. 產(chǎn)品構(gòu)思期+-B. 介紹期 c.成長(zhǎng)期D. 成熟期E. 衰退期17171717滿(mǎn)分：2分7.廣播媒體的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在A.傳播迅速、及時(shí)B.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用低C.具有較高的靈活性D.聽(tīng)眾廣泛，宣傳效果較好()。E. 針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢滿(mǎn)分：2分8. 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，常用的信

7、息獲取方法有()。A.詢(xún)問(wèn)調(diào)研法B.案頭調(diào)研法C. 觀察調(diào)研法D. 產(chǎn)地調(diào)研法E.實(shí)驗(yàn)調(diào)研法滿(mǎn)分：2分9.企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的商標(biāo)決策方法主要包括()。17A.商標(biāo)化與非商標(biāo)化決策17B.多種商標(biāo)與統(tǒng)一商標(biāo)決策¥廠C. 制造商商標(biāo)與經(jīng)銷(xiāo)商商標(biāo)決策D. 馳名商標(biāo)與一般商標(biāo)決策E. 商標(biāo)的保護(hù)+-廠廠17滿(mǎn)分：2分10.服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素包括()。A.產(chǎn)品B.價(jià)格c.分銷(xiāo)17D.促銷(xiāo)17E.人員滿(mǎn)分：2分11.岀口企業(yè)常用的產(chǎn)品服務(wù)策略有()。A.服務(wù)透明策略17B.附帶服務(wù)項(xiàng)目策略C. 服務(wù)水平策略D. 服務(wù)形式策略E. 以上全是滿(mǎn)分：2分12.促銷(xiāo)的具體方式包括 （）。A.

8、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分B.人員推銷(xiāo)17C.銷(xiāo)售促進(jìn)17D.公共關(guān)系17E.廣告宣傳滿(mǎn)分：2分13.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員取得信息的途徑主要有()。A.國(guó)內(nèi)信息搜集B.國(guó)際信息搜集C. 企業(yè)信息搜集+-D. 原始資料搜集E. 二手資料搜集滿(mǎn)分：2分()。14. 在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要考慮的主要因素包括17A.企業(yè)的資源特點(diǎn)B.企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)C. 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)17D.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)細(xì)分策略17E.產(chǎn)品的生命周期滿(mǎn)分：2分15. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（）。A.是企業(yè)能夠控制的因素B.是企業(yè)不可控制的因素C. 可能形成機(jī)會(huì)，也可能造成威脅17D. 是可以了解和預(yù)測(cè)的E. 是可以通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力在一定程度上加以影響的三

9、、判斷題（共 20道試題，共 40分。）1.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量有所增長(zhǎng)，速度明顯減慢，但是利潤(rùn)能夠達(dá)到最大。（）A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分2. 某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周 期的成熟階段。（）A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分3. 在銷(xiāo)售渠道中，中間商起著簡(jiǎn)化交易過(guò)程，溝通供給和需求，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，提供生產(chǎn)及市 場(chǎng)信息等作用。（）A.錯(cuò)誤<*B.正確滿(mǎn)分：2分()4.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是更好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分5.刺激-反應(yīng)策略是在不了解顧客的情況下，推銷(xiāo)人員運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)

10、買(mǎi)行為的 策略。（）A.錯(cuò)誤<*B.正確滿(mǎn)分：2分()6. 客戶(hù)之所以關(guān)注價(jià)格，是因?yàn)閮r(jià)格可能提高或者降低其對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的期望。A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分7. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品沒(méi)有永久不壞的，用了一段時(shí)間以后總是要壞的，即任何產(chǎn)品總是有 使用壽命的。（）A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分8.即使不把本國(guó)企業(yè)的商品輸往國(guó)外,（）也不在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)基地，仍然可以進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。A.錯(cuò)誤<*B.正確滿(mǎn)分：2分9. 在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，企業(yè)經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，而 對(duì)附屬產(chǎn)品制定較低的加成。（）(*A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分()10. 某些基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不會(huì)

11、隨時(shí)間、地點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)者等狀況而改變。A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分11. 某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買(mǎi) 10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)。（）A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分()<*A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分13.產(chǎn)品就是由企業(yè)生產(chǎn)岀來(lái)的具有某種特定的形狀和用途的物體，如一臺(tái)收錄機(jī)。()A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分14.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，收集第一手資料通?；ㄙM(fèi)大、周期長(zhǎng)，難以掌握市場(chǎng)的即時(shí)信息。()A.錯(cuò)誤B.正確滿(mǎn)分：2分15.廣告是營(yíng)銷(xiāo)組合諸因素中對(duì)文化差異最敏感的一個(gè)。()A.錯(cuò)誤<*B.正確12.公共關(guān)系同廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣一樣，都是直接推銷(xiāo)手段。滿(mǎn)分：2分()16. 企業(yè)最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)、具有相似戰(zhàn)略的企業(yè)。A.錯(cuò)誤B.正確<*滿(mǎn)分：2分17.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和差異性營(yíng)銷(xiāo)策略都是企業(yè)面向整個(gè)世界市場(chǎng)或其中大部分子市場(chǎng)。 取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)則把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)