銷售天工作匯報

1、銷售天工作匯報銷售天工作匯報范文隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了 許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨 練歷程，回顧 20XX 年，我學會了很多：在遇見困難時，我 學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去 堅強地抬頭；在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和 總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護； 在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是 我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著 我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己， 在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事工作過程中學 習他們好的銷售方法和理念，

2、團結(jié)協(xié)作；在溝通和交流過程 中學會諒解他人?，F(xiàn)將 20XX 工作總結(jié)作如下匯報：一、工作方面：1、做好銷售工作，及時向公司反映客戶的情況、向公 司反映客戶的信息；2、做好開票的事項，如新單位開票資料要真實清晰資 料要齊全；3、貨款回籠，要做到款到發(fā)貨提早與客戶做好勾通工 作，及時和財務處對賬確認；4、做好售后跟蹤：在客戶使用我們的產(chǎn)品后，及時了 解客戶在使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題，給予解決，不能解決的向 領(lǐng)導匯報；5、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對 產(chǎn)品需求的最新動向。二、工作中存在的問題：1 由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，如在我 們的價位比其他企業(yè)高的時候客戶在產(chǎn)品使用過程

3、中出現(xiàn) 質(zhì)量問題的時候，如何讓客戶信任自己，信任公司。這一方 面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水 平。我覺得這不僅僅是單純的做業(yè)務，而是要更加注重自身 的提高。2 產(chǎn)品質(zhì)量問題在生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都 希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得 它是客觀存在的，如果要求公司產(chǎn)品不發(fā)生質(zhì)量問題，那時 不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是 每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨生產(chǎn)，只會讓 事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就 是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去 客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的

4、過失 之處，這才是首先要做的事情。三、自我剖析跟其他同事相比，在桐昆，我所取得的成績是微不足道 的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在 兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步 去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試 著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁 的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作 方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生 活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自 身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在 我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。責 任分散是

5、為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散 心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔 后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會 去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想 克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作 精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒 有我只有我們。四、XX年規(guī)劃1、維護老客戶： 主要是及時了解市場動態(tài)， 主動出擊， 多走市場?？蛻粼儍r之后，及時跟進。2、資金安全方面要做到到賬發(fā)貨20XX 我在這一方面做地不好， 從現(xiàn)在開始要多長一個心眼， 俗話說：口說無憑， 什么事情都要認真才行。3、對于新客戶， 一定要多聯(lián)系多跟

6、蹤多走訪靈活操作。 盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。加強與客戶的溝通 與聯(lián)系。抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動 態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采 取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。堅持多走訪 市場，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需 要什么產(chǎn)品，市場有什么新的產(chǎn)品需要。4、堅持學習產(chǎn)品知識及提高自身的業(yè)務水平，事物都 是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。豐 富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助 的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處 理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位 領(lǐng)導和同

7、事都是我學習的榜樣。以上是我 20XX 年工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導多多指 點和批評。銷售天工作匯報范文 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間 20XX 年度 工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公 司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導關(guān)懷，同事和諧，自己學到了很 多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的 開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現(xiàn)將 XX 年度的個人工作匯報如下：一、工作匯報自 20XX 年 8 月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職 了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極 思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。1、認真學習崗位工作職責、產(chǎn)品信息

8、，努力做好本職 工作由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力，還是思想都 存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領(lǐng)導同事 給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最 基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產(chǎn)品工藝， 了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的 了解。實踐才是檢驗理論的唯一標準， XX 年初去西南市場走訪 老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。 經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受 到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推 銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩 家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)

9、了自身的不足，認 真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝 通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡建設和推廣聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不 被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導積極調(diào)整 營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，盡可 能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大 的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。 每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息， 及時進行反饋。3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌月底，對20XX 年在圍繞黨的十八大三種全會精神

10、和集團關(guān)于創(chuàng) 建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收 并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導的驗收，順 利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，制 作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于 11 通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗 禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務 水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了 更多更深的認識。 “ 100 個人眼中就有 100 個哈姆雷特” 于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度 決

11、定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、 光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知 道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候 你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才 能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果 熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領(lǐng)導交代 的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能 力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè) 能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括 適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境 里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某 種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能 力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定