有關(guān)當代大學生對品牌的追求及需求程度的市場調(diào)查報告

1、關(guān)于當代大學生對品牌的追求及需求程度的市場調(diào)查報告前言：近幾年，市場上掀起了一場蘋果'熱，從 ipod 、 itouch 再到 ipad 、 iphone ，這場電子品牌熱潮持續(xù)不減。每一次的蘋果新品上市，都會引發(fā)一場 規(guī)模浩大的購買熱， 專賣店門前人山人海， 大排長龍。 當代大學生更是入學必備蘋果三件套”。這兩年隨著生活水平的大幅度提高，人們對品牌的追求更甚， 走在校園里，各種服飾品牌隨處可見，男生偏愛的耐克、阿迪達斯，女生喜愛的 安踏、美特斯邦威、 森馬、達芙妮等。這些品牌已經(jīng)融入到我們生活的方方面面， 可 謂 是 司 空 見 慣 。 除 此 之 外 ， 一 些 奢 侈 品 牌 ，

2、 例 如 GiorgioArmani,Hermes,Versace 等，以前在中國都基本看不見的品牌現(xiàn)在也出現(xiàn)在了 校園里。中國人對奢侈品牌的熱衷程度與購買力有增無減導致了作為消費者群體 的一些當代大學生隨大流， 盲目追求品牌， 甚至是奢侈品牌。 這次我們做了關(guān)于 當代大學生對品牌的追求及需求程度的市場調(diào)查， 以此來觀察大學生服飾消費動 向，了解現(xiàn)在服飾品牌的效應(yīng)影響程度。本次問卷調(diào)查共 120 份，回收的有效問卷 100 份，回收率為 83.3% 。問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析 ：從什么渠道了解品牌服飾的朋友介紹26%雜志13%廣告30%網(wǎng)絡(luò)31%網(wǎng)絡(luò) 口廣告雜志口朋友介紹由上圖可以看出，通過網(wǎng)絡(luò)了解服

3、飾品牌的大學生占31%，廣告占30%，而朋 友介紹與雜志分別占26%與13%。網(wǎng)絡(luò)與廣告在所有渠道中占較大比重。可以而一般來說一些小看出現(xiàn)在大家獲得信息的渠道更加廣泛并且偏向于電子渠道。的品牌不會通過網(wǎng)絡(luò)或電視廣告來增加企業(yè)效益， 考慮到廣告成本比較高，因而 大家了解得比較多的也是一些比較大型的企業(yè)、 知名的服飾品牌。大學生是相對 其他人群而言與電子產(chǎn)品接觸較多的人群，因而主要喜歡或者購買的服飾品牌也 是廣告效應(yīng)比較好的品牌。這些品牌往往以朗朗上口的廣告標語和絢麗的圖片打 動人心，比如美特斯邦威（不走尋常路），安踏（永不止步）等等。并且由于現(xiàn) 在服飾品牌競爭較為激烈，商家為了搶占市場份額，會采

4、取多種渠道進行銷售, 比如買一送一，熱季打折等等。而且一般大品牌都會有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道， 大也就學生接觸得比較多的又是網(wǎng)絡(luò)，這樣以來更加增加了大學生購買的方便性, 等于增加了大學生消費群體。是否會認牌購買衣服關(guān)于是否會認牌購買衣服這個問題，55%的同學認為會認牌購買衣服，也就是說 多半同學是認同品牌效應(yīng)的。而由上面的分析可知具有品牌效應(yīng)的一般為知名品 牌。除去奢侈品牌，這些品牌主要以青年人群為主要消費群體，因而產(chǎn)品偏向也年齡因此側(cè)重于青年受眾。一些沒有品牌的企業(yè)則不會選擇只做一部分受眾的服飾, 層次拉得更寬闊一些，再加上資源有限，在產(chǎn)品的款式上面也就相對薄弱, 在大學生消費群體中占有的份額不

5、高， 大學生認牌買衣服也就不覺得奇怪了。為青年人比較追求時尚與潮流，一般服飾企業(yè)無法滿足他們內(nèi)心的需求。你喜歡服飾品牌嗎?以上數(shù)據(jù)顯示，在大學生對服飾品牌的喜愛程度上，喜歡與無所謂均占35%， 而只有5%的人不喜歡品牌服飾，這些清楚地表明品牌服飾的消費人群還是相當 大的。什么樣的店吸引你眼球上圖表明40%的大學生選擇去折扣店購買服飾，30%的人選擇在品牌店購買衣 服，而折扣店也是品牌店，5%的選擇去奢侈品店購買服飾，總的來說，絕大部 分的人選擇了品牌服飾。對品牌服飾的看法喜歡就行75%經(jīng)常買10%不太信任15%經(jīng)常買E不太信任喜歡就行在對品牌服飾的看法這一點上，75%的人覺得喜歡就行，那么再結(jié)

6、合前面我們對 品牌服飾的分析，這些人當中的大部分還是會選擇購買品牌服飾。經(jīng)常購買的品牌類型國內(nèi)休閑品牌26%國外休閑品牌17%國外運動品牌22%國內(nèi)運動品牌35%國外運動品牌 國內(nèi)運動品牌 H國外休閑品牌 國內(nèi)休閑品牌問卷調(diào)查顯示，大學生經(jīng)常購買的服飾品牌類型集中于國外運動品牌(Nike,Adidas )與國內(nèi)休閑品牌(唐獅，森馬，以純)，當然了，這些都是一些在國內(nèi)外比較知名的品牌，可以看出在一定程度上大學生對品牌的需求程度還是比較高的。比較而言，男生偏愛運動與休閑款的服飾，而擁有這些款式服飾的品牌一般都為國內(nèi)外知名品牌，因為擁有專業(yè)的設(shè)計團隊，制作團隊，一流的服務(wù)，較高的品 牌效應(yīng)，因此能夠

7、爭取到大部分大學男生的親睞與市場，再加上現(xiàn)在信息的開放 程度與影響力，這些品牌的效應(yīng)可以擴大到校園的各個范圍， 無形當中又為這些 品牌增加了市場占有份額。女生喜歡的服飾類型其他25%休閑17%成熟17%運動w:17%'J可愛24%相對男生而言，女生的選擇就比較多比較寬泛了?？蓯埏L，運動風，成熟風，各 有一定的支持者，因而選擇的余地也比較多。女生對服飾的需求導致了她們的購 買角度不斷轉(zhuǎn)化以此尋找自己喜愛的服飾， 而一般來說，擁有專業(yè)團隊的企業(yè)才 有比較快的更新速度，且能夠較早搶占市場。比如說，別的服飾還在做冬裝，大型品牌就已經(jīng)著手新款春裝的設(shè)計與發(fā)售了，這無疑成為愛美的女性首選。比較熟悉

8、的奢侈品牌最后一項是對大學生對一些奢侈品牌的熟悉程度調(diào)查。香奈兒與愛馬仕在其中占 較大比例。我們可以來分析一下為何它們兩者在如此多的奢侈品牌中能夠?qū)⑵放?觸角伸展到校園內(nèi)部。第一點可能是因為這兩者的價格相對較高；第二點是購買 的人比較多；第三點是這兩者的品牌發(fā)布會比較轟動。結(jié)合以上圖表分析可知， 大學生對品牌的追求及需求程度還是比較高的， 分析為 何這些品牌會在大學生群體中占有較大比重。服飾品牌分析：市場分析：1）競爭對手分析： 著名品牌服飾一般競爭對手都是其他著名程度相當?shù)钠放疲?它們擁有差不多的企業(yè)能力， 因而市場占有份額也相當。 而那些沒有品牌的小企 業(yè)要存活就比較困難了，只能占到一小部

9、分的市場份額。2）競爭性定位：競爭性差距不大，主要依靠電視、網(wǎng)絡(luò)廣告來打響品牌，以 此獲得支持者與購買者。3）消費者分析：大學生可能會對某一個品牌比較忠誠或者比較偏愛，而且一 些品牌會以青年為主要消費人群，從而設(shè)計、生產(chǎn)、銷售適合青年的服飾。1. 消費動機：大學生購買品牌服飾，可能是從眾，也可能是自己的消費偏愛，也 有可能是看重品牌服飾的知名程度，覺得穿出去比較有面子2. 心里需求：消費者一般都會選擇在自己購買力范圍之內(nèi)買到最合適的服飾，以 此來滿足自己的內(nèi)心需求。3. 滿足程度：人們對品牌的追求或者對奢侈品牌的追求，一定程度上是為了表現(xiàn) 出自己的生活層次， 另一方面想展示自己的生活品味與生活

10、追求， 以此來達到內(nèi) 心最大的滿足程度。二融資來源： 知名服飾品牌會有忠實的支持者，而又有較高的價格支撐， 因此不會缺乏投資者，融資來源也比較廣泛，資金鏈比較充足，資金流動順暢， 也就保證了商品的生產(chǎn)與銷售，良性循環(huán)，品牌越做越大。三內(nèi)部分析：優(yōu)勢：1.研發(fā)能力：隨著市場需求的不斷變化和科學技術(shù)的持續(xù)進步，研發(fā)能力 已成為保持企業(yè)競爭活力的關(guān)鍵因素。著名的服飾品牌由于有廣泛的融資來源， 專業(yè)的團隊，設(shè)計新商品的能力也就相對較高，產(chǎn)品更新速度較快。2.生產(chǎn)管理能力：生產(chǎn)管理能力主要涉及五個方面，即生產(chǎn)過程、生產(chǎn)能力、庫 存管理、人力管理和質(zhì)量管理。而品牌往往是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，這種 模式

11、為品牌節(jié)約了資源， 節(jié)省下來的資源則可以投入到管理上去， 為企業(yè)更好地 服務(wù)，獲取更大的利益，爭取更大的發(fā)展空間。3.營銷能力：企業(yè)的營銷能力可分為三種能力：產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力和 市場決策能力。 就產(chǎn)品競爭能力而言， 有廣告效應(yīng)的品牌無疑占了優(yōu)勢。 再一方 面，因為擁有專業(yè)的團隊，所以銷售與市場決策方面就會優(yōu)于別人。4. 財務(wù)能力：企業(yè)的財務(wù)能力主要涉及兩方面：一是籌集資金的能力；二是使用 和管理所籌集資金的能力。 籌集資金的能力我們在上面已經(jīng)分析過， 品牌服飾的 能力是相對較強的并且在一定時間內(nèi)是難以超越的。 在第二點要求的管理所籌集 資金的能力方面， 知名品牌可以聘請著名的管理人員

12、來為企業(yè)獲利， 而那些沒有 品牌的小企業(yè)由于缺乏人才自然沒有競爭力。劣勢：1為了搶占市場份額做的廣告支出費用較大，成本增加23再加上同類型的品牌日益增多，而市場有限，因此競爭激烈 服飾品牌的銷售、店面租金、傭金、水電費用等支出，尤其在繁華地段，成本高，因而銷售價格差異加大，增加了消費者負擔。機會：1社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，世界人口不斷增加，消費者對服裝品牌的消費只會有增無減。2文化的進步及交流碰撞， 會創(chuàng)造出更多新的元素， 為服飾品牌注入新的活力。3新的管理思想的產(chǎn)生可以幫助企業(yè)節(jié)省更多地人力物力，降低企業(yè)管理成本。威脅：1.服飾行業(yè)需要使用棉花，而國內(nèi)棉花成本難以降低，因此產(chǎn)品如果需要保證質(zhì)量，價

13、格方面也就降不下來。2.同行業(yè)可能存在惡性競爭。3. 一般情況下，服飾品牌針對的人群有限，尤其是針對年輕人的流行服飾品牌，隨著老齡化的加劇，年輕人群體逐漸減少，市場需求也會隨之降低。四外在環(huán)境因素：更大程度上體現(xiàn)在世界經(jīng)濟和多元文化發(fā)展上。1.經(jīng)濟方面，世界經(jīng)濟每日都在以難以預(yù)計的速度向前蓬勃發(fā)展，尤以我們中國為例，由一個傳統(tǒng)的農(nóng)耕社會變革成發(fā)展成為世界第二大經(jīng)濟體， 對世界經(jīng)濟做出了巨大的貢獻。在我國，紡織類的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)占據(jù)了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的比例較大，因而我國的服裝業(yè)發(fā)展有較完善的產(chǎn)業(yè)鏈的支持。 這也是我們服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的原因之一。 此外，我國的經(jīng)濟制度贊成私有經(jīng)濟的發(fā)展， 給了更多人創(chuàng)業(yè)的

14、機會和條件。服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，技術(shù)和要求簡單易學，風險較低，收到國家政策的鼓勵，所以得到了更多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的青睞， 因而服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就更為迅速了。中國經(jīng)濟的發(fā)展，有效地改善了我國人民的生活水平。 “衣食住行”是我們身存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 一般工薪階層的老百姓雖然無法迅速地改善其住房和交通 條件，但是對于像食品，服裝這樣叫較小份額的消費，是一點都不羞澀的。從穿 暖，到穿好到穿出風格，體面和舒適，人民對服裝的要求也越來越高?？梢姡?裝產(chǎn)業(yè)的進步和完善與老百姓逐步提高的生活水平是分不開的。 此外，中國加入 世貿(mào)組織后， 國際貿(mào)易逐漸地發(fā)展和壯大起來， 我國企業(yè)接到了更多的國外服裝 加工訂單， 提高

15、了我國的外匯儲備。 外來服飾品牌進入了我國國內(nèi)市場， 這在豐 富了人民選擇的同時， 也加大了我國服飾產(chǎn)業(yè)的競爭壓力， 這提醒了我們企業(yè)要 重視推進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)的進步， 以及企業(yè)管理制度的改善， 要努力提高 了產(chǎn)品的水準和國際化水平。2、社會文化方面，從臃腫的唐裝，肥大的旗袍到中山裝，色調(diào)單一的藍色工服 再到現(xiàn)代色彩繽紛的服飾品牌的出現(xiàn)， 無一不體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和社會人文 的進步。社會的發(fā)展，人們的思想水平逐漸地文明開化， 人們的審美觀， 消費觀， 價值觀的提升，為服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。世界文化的交流與融合， 創(chuàng)造出來更多的服飾概念。英倫，韓流，日系，朋克，流行品牌應(yīng)運而生。對于 一些老的品牌， 也因當學會創(chuàng)新和變通。 外來品牌流入中國， 加深了人們對服飾 檔次的要求，從簡單的服飾到品牌宣傳再到售后服務(wù)， 服裝行業(yè)無一不要涉及到。中國是世界人口第一大國， 服裝業(yè)擁有大量的市場需求和消費人群。 并且作為一 個多民族的大國，文化各異，如何做到求同存異，因而，要想把自己的品牌做大 做響，需要鎖定消費人群的動態(tài)，要及時反饋，并且大膽創(chuàng)