市場部績效考核方案

1、市場部績效考核方案一、領(lǐng)導(dǎo)層個(gè)人福利待遇部門:市場部一部職位：經(jīng)理職責(zé):負(fù)責(zé)攜程、去哪兒、同程、途牛、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、馬蜂窩等旅游相關(guān)平臺的業(yè)務(wù)。月薪=基薪2800元+績效1200元+超額獎(jiǎng)勵(lì)+月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)年薪=月薪*12+季度獎(jiǎng)（銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)）+半年獎(jiǎng)(銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)+績效獎(jiǎng)勵(lì)）+年終獎(jiǎng)（銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)+績效獎(jiǎng)勵(lì)）福利：五險(xiǎn)、單休、餐補(bǔ)260、話費(fèi)200元。二、部門績效任務(wù)：類別（單位：萬元）5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)租車2530354045505560340專車1113151922252831164票+車24681012141672門票0。511。522。533.5418保險(xiǎn)8

2、0%轉(zhuǎn)換率租車、專車、票+車總業(yè)績：576萬元，門票利潤：18萬元三、績效政策1、 月績效考核得分低于60分（不含60分）無績效薪酬。2、 月績效考核得分60分以上(含60分)按完成比例發(fā)績效薪酬.3、 連續(xù)兩個(gè)月績效考核得分低于50分調(diào)崗或免職。4、 半年內(nèi)(屆時(shí)會有相應(yīng)計(jì)算時(shí)間段)月績效考核平均得分高于80分（含80分）低于90分(不含90分)按平均得分比例享受半年績效獎(jiǎng)勵(lì)6000元,例如，平均得分85分，那么半年度可得績效獎(jiǎng)勵(lì)=856000=5100，月績效考核平均得分90分以上（含90分）半年績效獎(jiǎng)勵(lì)全額發(fā)放。5、 一年內(nèi)(屆時(shí)會有相應(yīng)計(jì)算時(shí)間段）其中10個(gè)月績效考核平均得分90分以上

3、（含90分),年績效獎(jiǎng)勵(lì)10000元，如果同時(shí)符合半年績效獎(jiǎng)勵(lì)條件則按照政策4享受半年績效獎(jiǎng)勵(lì).6、考核內(nèi)容項(xiàng)目（所占分值）及格一般優(yōu)秀非常優(yōu)秀租車（20分）12161820以上專車（20分）12161820以上票+車（20分)12161820以上門票（20分)12161820以上保險(xiǎn)(10分）68910以上費(fèi)用（5分）344.55以上團(tuán)隊(duì)協(xié)作（5分）344.55以上得分規(guī)則：滿分為100分，業(yè)績得分按績效完成比例乘以分值例如租車完成比例為80,分值為20分，那得分為2080=16分。費(fèi)用得分=分值（1費(fèi)用超額比例)，例如總費(fèi)用為500元，實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為1000元,那超額比例為100,得分應(yīng)

4、為5(1-100)=0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作得分為:協(xié)作部門給予評分,例如:財(cái)務(wù)部總分1分，保障部1分,綜合部1分，本部門員工1分，總經(jīng)理1分.四、超額獎(jiǎng)勵(lì)1、每月租車凈營業(yè)額超額完成1100給予超額部分的獎(jiǎng)勵(lì).租車提成:超額11011-202130314041505160%61以上提點(diǎn)11。52345%62、門票利潤按月超額120獎(jiǎng)勵(lì)利潤的20%，超額2140獎(jiǎng)勵(lì)利潤的30，超額4160獎(jiǎng)勵(lì)利潤的40，超額61以上獎(jiǎng)勵(lì)60%.3、保險(xiǎn)轉(zhuǎn)換率達(dá)90%獎(jiǎng)勵(lì)超額部分的5,達(dá)100%獎(jiǎng)勵(lì)超額部分的15。五、政策支持:1、 價(jià)格支持：租車、專車、門票+車銷售價(jià)格前三個(gè)月低于同業(yè)10,超出三個(gè)月保持一致.2、 人員配備：配備23名訂單處理專員。3、 部門費(fèi)用支持:電話費(fèi)每月300元，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)每月500元，交通費(fèi)每月100元.六、銷售冠軍的評選（市場二四部在逐漸拓展和完善,屆時(shí)將進(jìn)行銷售冠軍的評選）1、每月評月度銷售冠軍，月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元。3、每季度評一次季度銷售冠軍,冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元。4、每半年度評一次半年度銷售冠軍,冠軍獎(jiǎng)勵(lì)6000元。5、每年度評一次年度銷售冠軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)50000元。評選規(guī)則:1、月度業(yè)績超額20%以上開始評冠軍，按超額比例高低評冠軍。2、季度超額40以上開始評冠軍,按超額比例高低評冠軍。3、半年度超額50%以上開始評冠軍,按超額比例高低評冠軍.4、年