怎么樣打開市場渠道？

1、怎么打開渠道？【渠道】雷軍、馬云都在談的渠道，其實(shí)都是談這2點(diǎn)集和6階導(dǎo)航的作業(yè)模式為品牌檢查、品牌戰(zhàn)略、識別戰(zhàn)略、品牌體驗(yàn)、品牌管理和品牌實(shí)施六大階段。用這套專利流程模式，集和已服務(wù)了700多家企業(yè)品牌，高效直達(dá)戰(zhàn)略品牌目標(biāo)。本文我們進(jìn)入六階中的第二階段品牌戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略4P中的第三個PP：Place。進(jìn)入市場的毛細(xì)血管在沒有互聯(lián)網(wǎng)前，有一種渠道營銷最常被使用，那就是深度分銷。很明顯，深度分銷策略就是讓渠道不斷往下沉，扎到最深處，扎到萬家萬戶的家門口。你可能會說，這種全面撒網(wǎng)，一桿到底的方式，也太蠢了吧？那可能是你還沒考慮中國這個特殊的大市場即使在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，線下大面積開店，似乎已不比從前，

2、但你要知道，現(xiàn)在在一、二線見怪不怪的東西，在三四線城市可能還是很新鮮的概念?；ヂ?lián)網(wǎng)的連接有一定的邊界，如果打通了線下市場，體量也是相當(dāng)可觀的。步步高的OPPO和VIVO就是最典型的例子之一：他們很少參與到大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)中，所以在一線城市，你或許很難看到它們，但只要你跑到三、四線城市，你會發(fā)現(xiàn)，這幾乎是人手必備的手機(jī)。OPPO和VIVO，憑借這種看似迂腐的渠道策略，干掉了小米和蘋果，穩(wěn)坐中國手機(jī)市場銷量的第二、三把交椅。他們是怎么操作的呢？ 驚人的線下推廣力度OPPO和VIVO的線下推廣占比是所有廠商的一半以上，大面積開店幾乎壟斷了線下渠道，尤其是二三線城市； 明確的消費(fèi)者定位兩個品牌都

3、主打年輕群體和女性群體，以美觀和體驗(yàn)感為主，抓住消費(fèi)者的核心需求（自拍、持久性）進(jìn)行一次又一次的針對性營銷； 找到最有影響力的代言人全智賢、楊冪、李易峰、彭于晏、宋仲基OPPO、VIVO在廣告費(fèi)上的投入毫不吝嗇，全部邀請當(dāng)下粉絲幾乎最多的明星做代言。目前，在三四線城市，線下渠道的銷售量仍比線上高出很多，幾乎覆蓋了所有的手機(jī)市場，這是因?yàn)槿杂幸徊糠窒M(fèi)者，覺得線下店更可信、更有保障。OPPO和VIVO，就是利用這種觀念，以龐大的代理商模式，大規(guī)模滲透到三四五線城市的中，搶占了線下的大部分生意。連小米的創(chuàng)始人雷軍，最近在河南線下手機(jī)市場考察過程中，拍攝背景都出現(xiàn)了OPPO、VIVO一藍(lán)一綠的LOG

4、O。甚至因?yàn)樘^搶眼，雷軍不得不刪除微博，將背景虛化后重新發(fā)送。調(diào)動一切資源發(fā)展為渠道你可能會說，那是不是只能花大錢，不斷開店才能成功？這只是一個選擇，能將它做到極致的并不多。如果這條路行不通，還有什么辦法呢？另一種方式，被稱為全渠道營銷。也很好理解，就是讓品牌通過各種渠道與顧客互動，將不同渠道整合為“全渠道”。韓后的總裁肖榮燊曾在做客集和時說過，傳統(tǒng)的零售關(guān)系是博弈關(guān)系，品牌在走向消費(fèi)者過程中，需要經(jīng)過代理商、零售商再走向消費(fèi)者，在這個過程中，后兩者并沒有創(chuàng)造價值，只是在不斷的擠壓毛利。如今，三者的關(guān)系開始從博弈走向協(xié)同。品牌基于消費(fèi)者洞察做產(chǎn)品的創(chuàng)造；供應(yīng)商提供分銷便利；而零售商則負(fù)責(zé)消費(fèi)

5、者的購物體驗(yàn)。新的生態(tài)圈形成了：百貨公司Nordstrom曾做過一份報(bào)告，指明全渠道消費(fèi)者的購物支出是單一渠道消費(fèi)者的四倍，這是因?yàn)槿滥茏龅揭韵聝牲c(diǎn)： 擴(kuò)大市場覆蓋率我在商店可以買到的東西，打開手機(jī)也可以買到，我走到便利店，又能看到這樣產(chǎn)品。而且，不同渠道，獲得的消費(fèi)者也不同，家庭主婦去超市，白領(lǐng)網(wǎng)購、上便利店全渠道營銷，真正做到讓更多的顧客可以在任何時候、任何地點(diǎn)、以任何方式買到產(chǎn)品，讓產(chǎn)品無孔不入； 實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化全渠道能讓消費(fèi)者在各個渠道間進(jìn)行轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)的商業(yè)模式，消費(fèi)者可以在實(shí)體店買一個洗面奶，也可以在網(wǎng)上買，但兩者不存在聯(lián)系；而全渠道營銷下，消費(fèi)者可以上網(wǎng)下單，然后到實(shí)體店取貨，或直接通過線上買單，讓線下店送貨上門。全渠道營銷作為一種渠道戰(zhàn)略，在國外已經(jīng)開始盛行，馬云將其翻譯為新零售，本質(zhì)上是一個含義。要如何做到全渠道營銷呢？ 品牌開通線上商城后，顧客直接在網(wǎng)上買單，線下的直營店和加盟店提供物流服務(wù)。這種方式，以提供用戶便捷為主； 品牌開通線下體驗(yàn)店，顧客在店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品