我國醫(yī)藥企業(yè)合作競爭的市場戰(zhàn)略模式

1、在重慶剛剛召開的第二屆西部醫(yī)藥節(jié)上，太極集團、廣州醫(yī)藥集團、上海雷允上集團等企業(yè)簽定了戰(zhàn)略合作和市場資源置換協(xié)議。這種合作在世界范圍內(nèi)的企業(yè)界雖不是什么新舉措，但在我國的醫(yī)藥界還是開了企業(yè)合作競爭的先河。預(yù)示著我國醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向更深層次的合作競爭，即為競爭而合作，靠合作來競爭，說明競合理念已經(jīng)得到我國醫(yī)藥企業(yè)界的認同，我國醫(yī)藥企業(yè)合作競爭的市場戰(zhàn)略模式將逐漸形成。筆者在此對我國醫(yī)藥企業(yè)合作競爭的市場戰(zhàn)略模式進行簡單的探討。一、我國醫(yī)藥企業(yè)實施合作競爭市場戰(zhàn)略的必要性 近年來，我國醫(yī)藥企業(yè)面臨的競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化。首先、作為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的市場化意識已經(jīng)大大提高，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競

2、爭的程度已經(jīng)越來越激烈甚至到了白熱化程度，單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨立應(yīng)對多元化、白熱化的市場競爭。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭項目和范圍逐年發(fā)生變化，已經(jīng)經(jīng)歷了從簡單的數(shù)量競爭到質(zhì)量競爭、從價格競爭到促銷組合競爭、從品牌形象競爭到企業(yè)形象競爭、從營銷實力競爭到綜合實力競爭、從城鎮(zhèn)市場的競爭到鄉(xiāng)村市場的競爭、從提高經(jīng)濟效益的競爭到壟斷市場份額的競爭、從產(chǎn)業(yè)局部企業(yè)的競爭到整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的競爭的各種變化。競爭項目和范圍的多元化，必然導(dǎo)致程度的白熱化。原來比較優(yōu)秀的企業(yè)也不再優(yōu)秀，原來不太優(yōu)秀的企業(yè)已顯得十分被動，而那些早已不景氣的企業(yè)則是雪上加霜甚至?xí)缓敛涣羟榈靥蕴鼍?。所以，多?shù)單體醫(yī)藥企業(yè)必須走合作之路，靠

3、群體的力量參與競爭。其次、單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨立應(yīng)對國際化、規(guī)?；氖袌龈偁?。我國改革開放后，從1979年到1989年的第一個十年，我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭對手以本國的同行企業(yè)為主，基本上屬于內(nèi)部競爭，對手的規(guī)模、實力很有限。進入90年代以后的第二個十年，由于世界級大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛搶灘登陸，在中國市場上我國醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部競爭轉(zhuǎn)為內(nèi)、外部混合競爭，對手的規(guī)模發(fā)生了根本變化。進入新世紀(jì)、加入世貿(mào)組織以后的第三個十年，中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭對手將遍及全球。隨著我國經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場競爭已經(jīng)國際化了，全球各大制藥企業(yè)的產(chǎn)品紛紛登陸中國，并且很多企業(yè)已經(jīng)在我國建立了生產(chǎn)基地，特別是我國加入WTO以后，使得

4、我國任何單個醫(yī)藥企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動時，都將面臨世界范圍的競爭挑戰(zhàn)。近年來，全球范圍內(nèi)又掀起新一輪企業(yè)兼并浪潮，強強聯(lián)合產(chǎn)生的巨大規(guī)模效益，使生產(chǎn)成本、倉儲成本、促銷成本大幅度下降。這對我國本來就實力單薄的醫(yī)藥企業(yè)無疑構(gòu)成一種強大的壓力。面對眾多的對手及其巨大的規(guī)模，我國的醫(yī)藥企業(yè)通過攜手合作，才可能產(chǎn)生強大的競爭能力與之相抗衡。再次、我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“一小二多三低”（企業(yè)規(guī)模小；企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多；大部分產(chǎn)品技術(shù)含量低，新藥研究開發(fā)能力低、管理能力及經(jīng)濟效益低）的問題正在隨著競爭加劇、行業(yè)的震蕩發(fā)生著變化，國門已經(jīng)打開，地方保護的壁壘也必將隨之消失或大大降低，然而我國很多醫(yī)藥企業(yè)難以在短期

5、內(nèi)很快的獨立強化自身。隨著我國入世后承諾的逐步實施，留給我國醫(yī)藥企業(yè)參與全球競爭的準(zhǔn)備、自我完善、奮起直追的時間越來越少。即使我國企業(yè)能夠享受更長時間的保護期，也不能從根本上解決問題。再說，國外企業(yè)不會等到我們調(diào)整好了、成長起來了再向我們挑戰(zhàn)。面對“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”、“強魚吃弱魚”、“剛魚吃柔魚”的逼人形勢，我國醫(yī)藥企業(yè)只有聯(lián)合起來、整合優(yōu)勢、一致對外，才可能維持自身的生存與發(fā)展。前所未有的競爭壓力逐漸侵蝕我國醫(yī)藥企業(yè)的利潤基礎(chǔ)，很多醫(yī)藥企業(yè)與競爭者之間的差異逐漸消彌，一輪輪的價格大戰(zhàn)、服務(wù)大戰(zhàn)層出不窮便是一個表象，甚至在局部地方出現(xiàn)了惡性競爭的現(xiàn)象。在傳統(tǒng)的單體企業(yè)價值鏈中可挖掘

6、的潛力（比如削減費用、減少管理層級、重新設(shè)計流程、改善信息系統(tǒng)及辦公自動化等）越來越少，向單體企業(yè)組織內(nèi)部尋找有效的生產(chǎn)力提高的來源越來越困難，而企業(yè)之間通過團結(jié)合作、合力創(chuàng)造價值，市場資源置換充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，挖掘企業(yè)組織間的生產(chǎn)潛力，就可以協(xié)助我國醫(yī)藥企業(yè)獲得前所未有的獲利能力和競爭優(yōu)勢。在第二界西部醫(yī)藥節(jié)上一些醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略合作模式的舉動正是在這樣的背景下產(chǎn)生的，他們在競合理念的指導(dǎo)下，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，最終形成“雙贏”、“多贏”的局面。 二、我國醫(yī)藥企業(yè)合作競爭市場戰(zhàn)略的意義1、整合單體企業(yè)優(yōu)勢，共同降低經(jīng)營成本。通過合作可以把不同企業(yè)在營銷活動中的各種相對優(yōu)勢和長處進行疊加，實現(xiàn)取長補

7、短、揚長避短、提高效率、降低成本的功能。例如，可以將各自在市場定位、產(chǎn)品定價、廣告宣傳、人員推銷、渠道管理等環(huán)節(jié)的成功經(jīng)驗和做法進行交流、推廣，甚至可以直接克隆、翻版，在營銷活動的每一個環(huán)節(jié)上都采用內(nèi)部的最優(yōu)模式，最大幅度地提高營銷效率、降低營銷成本，從而使合作企業(yè)依靠高效率和低成本贏得更多的市場份額。2、擴大市場規(guī)模鎖定顧客。一方面，企業(yè)規(guī)模與單位產(chǎn)品的制作費用和營銷費用形成負相關(guān)關(guān)系。也就是說，規(guī)模越大，單位產(chǎn)品的制作費用和營銷費用越低。各個單體企業(yè)通過合作做市場，在營銷工作的若干環(huán)節(jié)，都可以形成規(guī)模效應(yīng)。營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品開發(fā)、原材料采購、制作、包裝、倉儲、運輸、分銷、促銷等。另一

8、方面，企業(yè)規(guī)模與產(chǎn)品鋪貨率和知名度形成正相關(guān)關(guān)系。也就是說，因規(guī)模太小而見不到、買不到的產(chǎn)品很難出名。相反，規(guī)模越大，一定市場上的鋪貨率和知名度才可能越高。所以，醫(yī)藥企業(yè)通過市場資源置換的方式合作競爭能使企業(yè)以更加合理的價格和更大的市場規(guī)模鎖定顧客。3、整合資源打造市場。企業(yè)市場方面的資源指一個企業(yè)可以動員起來用于營銷活動的各種能力和條件。如信息獲取能力、融資能力、財力、物力、人力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、品牌形象、企業(yè)形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、分銷渠道、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗、管理水平等。一般而言，大企業(yè)的營銷資源要比小企業(yè)的營銷資源更多更好。蜂擁而來的外企必將依靠他們手中占有優(yōu)勢的營銷資源搶奪市場，爭取顧客

9、，不斷提高市場占有率。我國的單體醫(yī)藥企業(yè)通過整合營銷資源并對其進行增值管理，強化自身的營銷實力，可望打造一定的市場空間。例如，企業(yè)各有一條分銷渠道或成熟的一個區(qū)域市場，通過市場資源置換的整合之后，就可以變?yōu)楦饔卸鄺l分銷渠道或多個可產(chǎn)生效益的區(qū)域市場，收到1換1等于2或者1換多大于2的效果。4、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合整體提升。醫(yī)藥企業(yè)在合作競爭理念的指導(dǎo)下，不僅可以實現(xiàn)企業(yè)之間的結(jié)合，更為重要的是可以實現(xiàn)企業(yè)、科研院所、高等院校之間的結(jié)合。在計劃經(jīng)濟體制下，我國企業(yè)所需要的知識由獨立于企業(yè)外部的科研院所和高等院校生產(chǎn)，并通過高度的行政命令進行轉(zhuǎn)移，形成科技知識與企業(yè)生產(chǎn)兩張皮的現(xiàn)象。而且養(yǎng)成了知識生產(chǎn)者只講

10、理論、不問效益的工作作風(fēng)。做學(xué)問的不管搞生產(chǎn)的，辦企業(yè)的找不到做科研的，科研與生產(chǎn)嚴(yán)重分離，效率低下。這種落后的知識生產(chǎn)格局嚴(yán)重束縛了生產(chǎn)力的提高和企業(yè)的發(fā)展。通過合作競爭把企業(yè)和科研院所、高等院校綁在一起，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，將有效地促進理論與實踐的結(jié)合，既促使知識生產(chǎn)者竭盡全力為產(chǎn)品生產(chǎn)者服務(wù)，又促使企業(yè)更多地接受新知識、更快地應(yīng)用新技術(shù)，依靠知識和技術(shù)實現(xiàn)整體提升，搏擊市場并占領(lǐng)市場。 三、我國醫(yī)藥企業(yè)合作競爭市場戰(zhàn)略實施的條件 從制度經(jīng)濟學(xué)角度看，企業(yè)間的合作約定是為了在市場交易中尋求一種節(jié)約交易成本的制度安排，企業(yè)間通過合作可以穩(wěn)定交易關(guān)系，進而減少交易費用，矯正市場缺陷，同時又可以

11、抑制交易的“內(nèi)部化”傾向，從而避免組織失靈；從營銷學(xué)角度看，企業(yè)間的合作不僅能夠節(jié)約相互之間的交易費用，而且可以通過獲取合作伙伴的互補性資產(chǎn)，擴大企業(yè)運籌外部資源的邊界，聚合彼此的在價值鏈不同環(huán)節(jié)中的核心能力，合作創(chuàng)造更大的顧客價值。企業(yè)間通過合作建立伙伴關(guān)系，要能夠在合理分工的基礎(chǔ)上，在相關(guān)的業(yè)務(wù)活動過程中相互配合，降低其中的協(xié)調(diào)成本，增加共享受益，從而獲取更多合作價值。1、能實現(xiàn)企業(yè)資源的共享。各個企業(yè)之間的資源具有很大的差異性，而且不能完全自由流動，當(dāng)一個企業(yè)擁有一種競爭對手所不具有的特殊資源時，這種特殊資源就可能會為企業(yè)帶來潛在的比較優(yōu)勢。任何企業(yè)不可能在所有資源類型中都擁有絕對優(yōu)勢，

12、即使同一資源在不同企業(yè)中也表現(xiàn)出極強的異質(zhì)性，從而構(gòu)成了企業(yè)資源互補融合的物質(zhì)基礎(chǔ)。特別是某些異質(zhì)性資源已經(jīng)固化在企業(yè)組織內(nèi)部，不可能完全流動交易，如獨特的生產(chǎn)工藝、R&D能力、營銷渠道、市場經(jīng)驗、知名品牌等無形資源，不便通過市場交易直接獲取，獲取對方的這些獨特的資源必須通過與之建立起合作關(guān)系，以實現(xiàn)各方的共享和互補。企業(yè)間的合作是企業(yè)運用資源的范疇從企業(yè)內(nèi)部擴展到外部，在更大程度上和更大范圍內(nèi)促進了資源的合理配置，從而帶來資源的節(jié)約并提高了使用效率。能夠?qū)崿F(xiàn)各方資源的共享，是企業(yè)進行合作的首要條件。2、能實現(xiàn)企業(yè)核心能力的互補。核心能力是企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，是將技能、資產(chǎn)和運作

13、機制有機融合的企業(yè)自組織能力，是企業(yè)推行內(nèi)部管理性戰(zhàn)略和外部交易性戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)核心能力是自身各種技能的復(fù)合體，決定了它的獨特性和異質(zhì)性，這構(gòu)成了彼此互補的基礎(chǔ)。企業(yè)核心能力又是遵照某種特定的“路徑依賴”積累而成，使相互之間不可能在短期內(nèi)仿制對方的核心能力。但企業(yè)在開拓新的市場領(lǐng)域過程中，彼此需要對方互異的核心能力，以形成更大的合力。企業(yè)合作可以通過學(xué)習(xí)和內(nèi)部化合作伙伴的知識技能而獲得優(yōu)異的績效，同時，企業(yè)通過合作可以影響其知識資產(chǎn)的積累而創(chuàng)造經(jīng)濟租金。這就促使各方建立相互合作關(guān)系，聚合彼此的核心能力。因為單憑單體企業(yè)自身有限的能力和專長，不足以在市場競爭中取得有利地位。合作的各方能夠?qū)崿F(xiàn)在

14、各自核心能力上的互補，是企業(yè)進行合作的第二個條件。3、合作企業(yè)所在地方政府的支持。由于醫(yī)藥行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，加上我國目前雖然是市場經(jīng)濟，但很多方面還沒有完全按照市場化的方式運作，在國有性質(zhì)的企業(yè)中體現(xiàn)的更為突出。地方保護等因素，使得一些本來可以通過市場手段企業(yè)自己解決的問題，在某些時候解決起來存在很多障礙。所以企業(yè)在進行合作時也要考慮到地方政府的因素。因此，對合作伙伴的選擇從原則上來說應(yīng)該符合以上前面兩個要求，但在我國第三個因素也必須考慮。一個企業(yè)在建立合作關(guān)系以前，必須明確知道自己需要什么樣的合作伙伴。只有在全面分析了潛在合作伙伴的各個方面并確定其是真正適合自己的合作伙伴后，與其合作

15、才有可能達到預(yù)期的成功。 四、我國醫(yī)藥企業(yè)合作競爭市場戰(zhàn)略實施的保證 如何處理企業(yè)自身與合作伙伴中其他企業(yè)關(guān)系，是能否確保合作的長期性和穩(wěn)固性的關(guān)鍵。合作中的伙伴企業(yè)應(yīng)盡量做到以下幾點，通過追求企業(yè)與合作企業(yè)的共同發(fā)展才是長期穩(wěn)定合作的保證。1、強調(diào)合作伙伴的共同利益。影響合作穩(wěn)定性的因素有很多，其中最主要的是各方合作過程中的短期行為導(dǎo)致合作關(guān)系的瓦解。因為在合作中各方的增值結(jié)構(gòu)總是不對稱的。合作各方的收益結(jié)構(gòu)有一部分是共享的，其他部分則不能共享。共享收益可能與獨立收益存在著此消彼長的關(guān)系，這時一方或各方便有犧牲共同利益而讓獨立部分利益最大化的動機，從而造成各方關(guān)系緊張。在合作過程中共同利益的

16、實現(xiàn)需要合作各方的齊心協(xié)力。為了共同利益，合作中的參與者不應(yīng)該再僅僅以對自己是否有利來選擇合作策略，而是以對整體合作體系是否合適來做出選擇。這需要各方都著眼于長遠的戰(zhàn)略利益，求大同存小異，減少短期利益沖突。因此，只有通過建立共享利益遠景，確立共同發(fā)展目標(biāo)，才有利于合作關(guān)系的發(fā)展，才能在合作過程中強化各自的競爭優(yōu)勢。2、企業(yè)之間的互動應(yīng)是長期的和不斷重復(fù)的。在合作過程中，企業(yè)關(guān)心的不僅僅是單一活動項目中自己得到多少，或是自己的比較收益如何，而應(yīng)該是合作過程對企業(yè)長期生存發(fā)展的作用。合作的程，被參與者應(yīng)該視為自己的長期戰(zhàn)略安排，而不再僅僅是一種短期策略。3、合作的企業(yè)之間應(yīng)加強相互信任。信任是合作

17、過程穩(wěn)固的重要基礎(chǔ)。如果合作的一方在保護自己的知識和能力不泄露給對方的同時，努力學(xué)習(xí)對方的知識和能力，或在學(xué)習(xí)到對方的知識和能力之后就馬上終止合作，那么，這種合作是一種機會主義行為，實際上它是把合作看成是一次性知識交易，而不是基于長久合作的知識和能力分享。對于合作過程而言，知識轉(zhuǎn)移的效果需要較長的時間才能夠表現(xiàn)出來，而且在合作中的學(xué)習(xí)效果往往是不對稱的，合作一方努力學(xué)習(xí)對方的知識與能力，而另一方卻所獲不多。顯然，這將使合作不穩(wěn)定，知識和信息轉(zhuǎn)移難以成功，更談不上通過合作來創(chuàng)造新的知識。因此，企業(yè)之間只有通過逐步建立起來的相互信任，才能夠降低協(xié)調(diào)成本，減少沉沒成本出現(xiàn)的概率，從而提高合作的資源合

18、成能力，使得企業(yè)合作具有更高的生產(chǎn)率。4、要注重對關(guān)系資源和網(wǎng)絡(luò)資源的維護。關(guān)系資源和網(wǎng)絡(luò)資源是合作過程參與者在參與合作網(wǎng)絡(luò)后所獲得的獨特優(yōu)勢。這些資源構(gòu)成了合作體系內(nèi)企業(yè)獨特且具有生產(chǎn)性的異質(zhì)性資源，而且這些資源也是別的企業(yè)難以模仿和抄襲的。換言之，合作不僅是對已有資源的重新安排，而且能夠產(chǎn)生新的資源，這些資源一經(jīng)產(chǎn)生便具有一定的穩(wěn)定性和相對獨立性，既可以被企業(yè)共享來發(fā)揮作用，也可以被企業(yè)單獨運用來實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。因此，合作體系內(nèi)企業(yè)應(yīng)該特別注意對這種關(guān)系資源和網(wǎng)絡(luò)資源的維護。5、在企業(yè)合作發(fā)展中增強自身的競爭能力。在激烈變動的競爭環(huán)境中，競爭優(yōu)勢主要來自于企業(yè)的創(chuàng)新能力和控制能力。這種創(chuàng)新能

19、力和控制能力往往需要通過在企業(yè)合作中強化組織學(xué)習(xí)來獲取。通過戰(zhàn)略合作，合作伙伴可以學(xué)到對方融化在組織之中的知識，從而得到新的組織知識和技能。因此，企業(yè)應(yīng)該通過合作學(xué)習(xí)盡可能多的新技術(shù)和新知識，最大限度地利用合作關(guān)系增加內(nèi)部資源，不斷地增強企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。這也是企業(yè)能夠被合作中其他企業(yè)所接受、所尊重的重要原因。一個沒有自身競爭優(yōu)勢的企業(yè)是不可能在合作過程中長期存在的。 五、我國醫(yī)藥企業(yè)合作競爭市場戰(zhàn)略的模式 企業(yè)要通過合作來創(chuàng)造更大的價值和形成更強的群體競爭力的目的，要么在企業(yè)價值鏈方面進行合作共同提高競爭優(yōu)勢，要么在醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上進行合作，通過提高產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的辦法來提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。1、

20、各個醫(yī)藥企業(yè)在價值鏈環(huán)節(jié)上合作競爭 根據(jù)價值鏈理論，企業(yè)的價值創(chuàng)造過程分解為一系列相互關(guān)聯(lián)的增值活動，其中各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營管理活動之間相互影響，并共同決定著整條價值鏈的收益。在某些價值增值環(huán)節(jié)上，本企業(yè)擁有優(yōu)勢，在另外一些環(huán)節(jié)上，其他企業(yè)可能擁有優(yōu)勢。每個企業(yè)通過合作調(diào)整自身的增值活動以適應(yīng)鏈上的其他公司，從而使擁有互補戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的企業(yè)之間在合作中發(fā)揮出強大的整合優(yōu)勢。通過和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的上游或下游合作伙伴建立合作關(guān)系，使各方各自將自身的主要資源集中于價值鏈中的核心戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，從而進行互補生產(chǎn)合作創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)間的強強聯(lián)合便是這種合作的典型形式。既然企業(yè)之間在價值鏈各個環(huán)節(jié)上進行合作，那么只有各

21、個成員企業(yè)之間積極地進行相互的協(xié)調(diào)，整個價值鏈才不至于成為一盤散沙，不至于在相互傾軋中喪失價值鏈的系統(tǒng)優(yōu)勢。這就要求成員企業(yè)之間通過利益調(diào)整，協(xié)調(diào)節(jié)點企業(yè)的庫存、物料采購、生產(chǎn)、營銷和貨運計劃，使企業(yè)之間產(chǎn)品和信息的流動以盡量少的時間、盡量小的費用得以實現(xiàn)，企業(yè)之間的交易“縫隙”縮到最小化，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)體系的快速重組。這樣才能發(fā)揮出價值鏈的整體競爭優(yōu)勢，同時也能保證各個企業(yè)都能從這一價值鏈共同體的運營中獲得效益。2、各個醫(yī)藥企業(yè)價值鏈群之間的合作競爭在各種技術(shù)進步速度不斷加快、消費需求變化越來越迅速、市場范圍不斷擴大的情況下，社會生產(chǎn)分工不斷深化，許多產(chǎn)品或服務(wù)的價值增值過程被分解為更長更細的

22、鏈條。這一價值鏈的延伸細化過程就導(dǎo)致市場競爭形式根本性演變：企業(yè)之間的競爭，更多的表現(xiàn)為企業(yè)所在價值鏈體系之間的競爭，即價值鏈群的競爭。在價值鏈群的競爭中，整個價值鏈競爭優(yōu)勢的發(fā)揮，不僅取決于整個鏈條中單個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，而且取決于整個鏈條中所有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的質(zhì)量，取決于鏈條中各個企業(yè)之間信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及其運用的效率，取決于網(wǎng)絡(luò)中各個企業(yè)之間合作關(guān)系的耦合程度。企業(yè)之間只有通過對需求信息、存貨狀況、生產(chǎn)時間安排、開工計劃、促銷計劃、市場預(yù)測和貨運時間安排等諸多信息資訊的共享，才可以明了整個價值鏈的價值增值空間。在明晰了可以改進的環(huán)節(jié)后，各個企業(yè)才能通過營銷的整合避免成員企業(yè)過高的庫存、遲緩

23、的市場回應(yīng)速度和錯誤的生產(chǎn)銷售計劃，才可以采取措施改進整個價值鏈的效績。3、各個醫(yī)藥企業(yè)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的合作競爭隨著市場的競爭環(huán)境快速變化，單靠價值鏈節(jié)點之間、價值鏈體系的聯(lián)合競爭所創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢很難長久的持續(xù)，市場的競爭將逐漸通過行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)。在全球范圍內(nèi)，發(fā)達國家的全球產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)體系已逐步形成。生產(chǎn)組織方式的變化不是局限在一個企業(yè)之內(nèi)，也沒有拘泥于一個國家之內(nèi)。原來存在于一個企業(yè)的生產(chǎn)價值鏈的不同過程分布到全球不同國家的不同企業(yè)，它們密切合作，形成了相互協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)。從而，企業(yè)擺脫了大而全的困擾，使單個企業(yè)集中于核心能力；企業(yè)擺脫了市場直接交易的空間和時間的限制，使企業(yè)直接

24、的資源流動更加自由和靈活，真正實現(xiàn)了行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)一體化，加強了企業(yè)能力的互補性。企業(yè)不再單打獨斗，而要講究企業(yè)之間的協(xié)作或合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈的整體協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)系統(tǒng)的開放性得到更充分地體現(xiàn)，它使整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或企業(yè)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，它以不同企業(yè)的共同目標(biāo)為基礎(chǔ)，融合不同企業(yè)的資源，協(xié)調(diào)不同企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。在整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，各個合作企業(yè)在生產(chǎn)上相互依賴；在經(jīng)營上，共同決策。4、各個醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群中的合作競爭醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢區(qū)域的有效結(jié)合，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中相同、相近與相關(guān)企業(yè)聚集某區(qū)域，進而吸引一些相關(guān)醫(yī)藥服務(wù)機構(gòu)進駐該地，從而形成的一個有效的醫(yī)藥經(jīng)濟群

25、體。產(chǎn)業(yè)集群在經(jīng)濟競爭中將產(chǎn)生很強的競爭優(yōu)勢，其本質(zhì)是一種生產(chǎn)組織方式，通過對產(chǎn)業(yè)集群的有效培育與發(fā)展可以實現(xiàn)多種經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)。作為一種中間組織形態(tài)，產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢源于其專業(yè)化、集中化、網(wǎng)絡(luò)化與地域化特性。專業(yè)化是產(chǎn)業(yè)集群的最顯著特性，專業(yè)化導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群中存在著明顯的規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟。專業(yè)化使得單體企業(yè)能夠?qū)＞谀骋划a(chǎn)品，而多個同類產(chǎn)品企業(yè)的地理集中，則能夠生產(chǎn)出較大數(shù)量的高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品，其結(jié)果不僅產(chǎn)生一定的客戶采購規(guī)模經(jīng)濟，而且能夠創(chuàng)造出一定的地域品牌效應(yīng)。集中化是通過分工專業(yè)化而實現(xiàn)的。集中化的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)集群具有明顯的特色化、低成本化或者兼而有之的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)化促進了集群中廠

26、商之間的共同行動，強化了合作，實現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補，其結(jié)果使得產(chǎn)業(yè)集群既能獲得一定的規(guī)模經(jīng)濟，又能獲得一定的范圍經(jīng)濟。地域化實際上是全球經(jīng)濟一體化的本地化體現(xiàn)。在全球經(jīng)濟一體化的時代，一些可移動經(jīng)濟要素能在全球范圍流動，但一些地方特有的經(jīng)濟要素是不可移動經(jīng)濟要素，它們只能在某地存在并有效地發(fā)揮作用。 六、我國醫(yī)藥企業(yè)合作競爭市場戰(zhàn)略的內(nèi)容1、入市合作。入市合作最典型的是市場調(diào)查合作和市場進入合作。市場調(diào)查是整個營銷活動的起點，是獲取決策信息和決策依據(jù)的途徑。但由于工作量太大、專業(yè)性太強、費用太高，往往令一些中小企業(yè)望而卻步。聯(lián)合起來，就可以避免以上各種不足。合作項目主要有政治環(huán)境、法律環(huán)境

27、、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、文化環(huán)境、消費者狀況、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、同行對手情況、同類產(chǎn)品情況的調(diào)查分析等。市場進入又可以稱為市場開發(fā)，即根據(jù)消費者的需求把產(chǎn)品投放到市場上，并制造各種輿論、壯大聲勢、引導(dǎo)消費。這種合作可以在同行企業(yè)之間進行，也可以跨行業(yè)進行。但要同時應(yīng)用差異性策略，以免互相擠兌。2、分銷合作。分銷合作主要有渠道建設(shè)合作、實體流通合作、顧客服務(wù)合作。渠道建設(shè)是企業(yè)市場營銷活動中非常重要的一環(huán)，也是企業(yè)面臨的最棘手的問題之一。企業(yè)可以在渠道設(shè)計、渠道決策、中間商選擇、中間商控制、中間商激勵、中間商調(diào)整等方面合作，以強化渠道管理，決勝終端。3、促銷合作。促銷合作包括廣告促銷合作、人員推銷合作、公共關(guān)系合作、營業(yè)推廣合作。廣告