房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作職責(zé)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部工作職責(zé)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部的工作職能策劃人追求的目標(biāo)一一通過創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定 位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)力二對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷能力+準(zhǔn)確的市場(chǎng)左位及目標(biāo)客戶的捕捉 能力+產(chǎn)品開發(fā)及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新能力+各類資源的整合能力+賣點(diǎn)的儲(chǔ)備及推廣能 力我 們市場(chǎng)部的具體工作也是圍繞以上五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力來進(jìn)行。一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部的工作職能策劃人追求的目標(biāo)一一通過創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確左位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更 大的 價(jià)值。1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部在項(xiàng)目開發(fā)中的位置和作用本部門是企業(yè)執(zhí)行前營(yíng)銷的主要職能 部 0, 80%的工

2、作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期左位階段，20%需要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié) 中，為 項(xiàng)目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺(tái)。2、工作內(nèi)容（程序）主要分以下七個(gè)方而：1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃；2）項(xiàng)目投資房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃；3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：4）各種資源的整合能力：5）項(xiàng)目形象展示策劃；6）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部職能描述：1 ）市場(chǎng)調(diào)研、策劃0宏觀調(diào)查0區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)供、需調(diào)查0競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查0相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫（包括綜合及個(gè)案分析報(bào)告）0相關(guān)項(xiàng)目的各種文案營(yíng)銷策劃及推廣素材積累0消費(fèi)者座談會(huì)，及時(shí)掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對(duì)產(chǎn)品的 立位 隨

3、時(shí)進(jìn)行調(diào)整。編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市嘗技術(shù)、經(jīng) 濟(jì)的可行 性分析）；2）項(xiàng)目投資營(yíng)銷策劃0項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析0地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及苴趨勢(shì)判斷0上地SWOT分析0項(xiàng)目市場(chǎng)左位（包括形象、目標(biāo)客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）0項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析（項(xiàng)目成本估算報(bào)告編寫）0項(xiàng)目泄價(jià)模擬0投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示0開發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃擬左；3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃0項(xiàng)目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書編寫、論證0項(xiàng)目地塊分析0物業(yè)形態(tài)左位、總體規(guī)劃布局0建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩左位0戶型配比左位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)泄位0建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇龍位建議0室內(nèi)空間布局裝修概念提不0項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)

4、格提示0營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)提示0小區(qū)未來生活方式提示：4）各種資源的整合能力適應(yīng)公司發(fā)展及項(xiàng)目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢(shì)資源的有效整合0廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作單位甄選0合作單位的管理：5）項(xiàng)目形象展示策劃0項(xiàng)目模型、效果圖、3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)0樓書、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋0項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分0延展及應(yīng)用部分（包括戶外、車身等）0工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)0售樓中心包裝設(shè)計(jì)0物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)：6）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃0客戶群泄位分析0價(jià)格泄位及策略0入市時(shí)機(jī)策劃0物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)提示與處置方法0主賣點(diǎn)及廣告語薈萃、儲(chǔ)備、0分階段廣告策略及主題制訂0媒介策略及組合0階段性系列公關(guān)活動(dòng)策劃、現(xiàn)

5、場(chǎng)包裝、組織實(shí)施0推廣費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃0對(duì)營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。4、職責(zé)描述：1）遵守國(guó)家法紀(jì)、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2）具備良好的職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。3）諳熟全程房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃thldl. org. cn,具備樓盤職業(yè)操守的素質(zhì)。4）能獨(dú)立完成項(xiàng)目的相關(guān)上位策劃案、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書的編寫。5）項(xiàng)目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制泄。6）各種優(yōu)勢(shì)資源的整合能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，做到公正、廉潔，維護(hù)公司的形象 及利益。7）能眾觀大局，對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各 種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)

6、的全程開發(fā)之中。8）掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，并能有條不紊地按項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng) 工作。9）能以身作責(zé)完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。10）加強(qiáng)管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則:0工作要有目標(biāo)和計(jì)劃；（落實(shí)到每一周，重要工作落實(shí)到每一天）0過程要監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)進(jìn)行修正：0結(jié)果要考核；（做到數(shù)量、質(zhì)疑、完成時(shí)間的考核）0信息要及時(shí)反饋11）主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，及與其他各職能部門的協(xié)調(diào)工作。二、職位劃稱：平而廣告設(shè)計(jì)師1、基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)；2）熟悉了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)；3）熟悉平而廣告設(shè)計(jì)軟件及苴他相關(guān)應(yīng)用軟件：4）掌

7、握平而廣告基本設(shè)計(jì)能力、設(shè)計(jì)風(fēng)格及審美理念，提髙設(shè)計(jì)水平；5）熟悉各類廣告媒介相關(guān)信息及基本運(yùn)作方式：6）熟悉與了解廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)設(shè)汁潮流及最新廣告設(shè)訃?yán)砟睢?、在廣告、活動(dòng)的制作發(fā)布上不謀取個(gè)人私利，不透需公司重大廣告策略。3、VI系統(tǒng)延展、設(shè)計(jì)應(yīng)用，集團(tuán)員工手冊(cè)設(shè)計(jì)、物管公司員工手冊(cè)設(shè)計(jì)、公司畫冊(cè) 設(shè) 計(jì)。4、參與戶外廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)及制作、售樓處平而布局示意圖設(shè)訃；售樓處銷控 表及其它銷售資料設(shè)計(jì)。5、項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)看板設(shè)計(jì)、指示圖設(shè)計(jì)制作。6、印刷品廣告的方案擬泄及運(yùn)作。7、項(xiàng)目促銷及公關(guān)廣告活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，參與項(xiàng)目房交會(huì)展銷展示活動(dòng)設(shè)計(jì)及制作。8、項(xiàng)目樓書、各種宣傳冊(cè)、宣傳期刊的

8、設(shè)計(jì)及制作，參與電視廣告、廣播廣告的策劃設(shè) 計(jì)。9、協(xié)助及配合市場(chǎng)部的其他推廣工作。三、職位名稱：規(guī)劃工程師崗位職責(zé)（-）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)：2）協(xié)調(diào)能力及親和力強(qiáng):3）熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論；4）熟悉了解房地產(chǎn)規(guī)劃及物業(yè)建筑知識(shí)；5）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；6）具備較強(qiáng)的交際能力和公關(guān)能力。（二）職責(zé)描述：1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系。2、掌握了解建筑規(guī)劃基本知識(shí)及相關(guān)法規(guī)。3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)流程及相關(guān)規(guī)劃手續(xù)辦理。4、對(duì)項(xiàng)目相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)及完善提岀可行性建議。5、協(xié)助部門經(jīng)理搞好項(xiàng)目的前期的市場(chǎng)泄位及產(chǎn)品左位工作。6、基于項(xiàng)目的市場(chǎng)泄 位的 基礎(chǔ)上，加

9、強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位在規(guī)劃方案設(shè)計(jì)階段的溝通，使其能夠準(zhǔn)確把握公司及市場(chǎng)需求方而 的意圖；協(xié)助設(shè)計(jì)單位做好前期的方案設(shè)計(jì)工作。7、負(fù)責(zé)向設(shè)計(jì)單位提供公司關(guān)于設(shè)計(jì)工作的全程意見和建議，重點(diǎn)把握好對(duì)戶型、規(guī)劃平 而布局、景觀規(guī)劃、小區(qū)生活及環(huán)境配套方案的修改和完善。8、分階段組織召開潛在消費(fèi)者座談會(huì)，并及時(shí)反饋相關(guān)信息。9、優(yōu)質(zhì)、髙效地完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。四、職位名稱：文案策劃（-）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)：2）熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論，有較豐富的涉世經(jīng)驗(yàn)和深厚的文化底蘊(yùn)：3）熟悉了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)：4）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；5）創(chuàng)意及文字表達(dá)能力極強(qiáng)。（二）職責(zé)描述：1、遵

10、守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。2、在與廣告、媒體配合過程中不謀取個(gè)人私利，不透霍公司重大廣告策略。3、諳熟全程房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及項(xiàng)目的推廣程序。4、項(xiàng)目策劃推廣、促銷策略的制定，并建立相關(guān)素材推廣庫(kù)。5、能獨(dú)立完成項(xiàng)目的相關(guān)策劃文案、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、企業(yè)刊物文案、廣告策劃案的編 寫。6、項(xiàng)目樓書、各種宣傳冊(cè)、宣傳期刊的文案編寫工作。7、配合廣告公司做好項(xiàng)目報(bào)版廣告主題擬怎及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。8、對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān) 理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。9、協(xié)調(diào)配合部門經(jīng)理做好其他方面的工作。五、職位輕稱：客戶助理（-）基本素質(zhì)要求：1）勒奮、敬業(yè)、親和力強(qiáng)：2）熟悉了解項(xiàng)目的概況、對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn)知：3）了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)：4）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；（二）職責(zé)描述：1、遵守法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度：高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。2、熟悉房地產(chǎn)的銷售流程及相關(guān)資料的準(zhǔn)備。3、熟悉了解企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、戶型、