音樂清吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書音樂清吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書院 系: 班 級(jí): 姓 名: 聯(lián)系方式:目錄要 3把流 握需求.3營銷織 3應(yīng)潮財(cái)素 務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)因. 3二公司概述 3擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù) 3四行業(yè)和市場 4外部環(huán)境分析 4內(nèi)部環(huán)境分析 4分市場 析 4目標(biāo)顧客群析 5競爭 析 5SWOT析 5 機(jī)會(huì)威脅分析 6五市場營銷卒策略 6營銷目標(biāo) 7具/、體產(chǎn)品營銷卒策略 7六產(chǎn)品制造 8產(chǎn)品/服務(wù) 8七組織管理方案 9八風(fēng)險(xiǎn)分析 9總結(jié) 9一 . 摘要 “音樂清吧”是一個(gè)以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔， 以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標(biāo)顧客群的餐飲類企業(yè)。 它是以輕音樂為主、 比較

2、安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場所，是在準(zhǔn)確把握市場需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開始在國內(nèi)風(fēng) 行，主要以提供酒水為主， 由于我們的目標(biāo)顧客主要是學(xué)生及教職工 , 所以我們 的“音樂清吧”主要提供混合式飲料， 并將雇有專業(yè)的飲料調(diào)配師， 調(diào)酒師 , 這 有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報(bào)，朋友情 侶談心的好去處 ! 且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級(jí)階段，尤其在高校周圍需求很 大，目前大學(xué)城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校，學(xué)生、教職工在內(nèi)就有十余萬人， 再加上附近居民作為潛在消費(fèi)者，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤空間，這一 行業(yè)前景無限！營銷與組

3、織以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段； 以迅速在大學(xué)城附近 擴(kuò)大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)膶?duì)大學(xué)城外市場進(jìn)行宣傳， 同時(shí)也努力打開附近工作的員工市場和大學(xué)城居民區(qū)市場。對(duì)市場占領(lǐng)進(jìn)行主 次選擇。關(guān)于組織，我們將采用最為精簡靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式， 對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。二 公司概述公司名稱 音樂清吧 .公司性質(zhì) 私營企業(yè)公司創(chuàng)立理念 - 作為一個(gè)有性格的團(tuán)隊(duì)組織， 對(duì)市場的認(rèn)識(shí)和把握為前提 ， 我們選擇創(chuàng)立一個(gè)主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營企業(yè)，適應(yīng)新的時(shí)代 下學(xué)生市場的需求。 公司成員組成 - （團(tuán)隊(duì)名稱 ） 公司企業(yè)文化 - 竭誠做好 每一杯調(diào)制飲料，我們

4、的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨(dú)特品味。竭誠為顧客創(chuàng)造一個(gè) 舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。公司核心服務(wù) - 對(duì)顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價(jià)值的平臺(tái) . 安 謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆?wù)，配上優(yōu)雅的音樂將一切襯托出一 種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報(bào)，朋友 情侶談心的好去處。 公司的目標(biāo) - 短期 樹立清吧的形象，適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鳌?公司的目標(biāo) - 中期 提升形象，搶占市場，做調(diào)查以及時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題以 及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。 公司的目標(biāo) - 長期 在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力下將公司

5、的理 念迅速傳到消費(fèi)者的心中，逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場，并將消費(fèi)者群體逐步延伸到高 校學(xué)生以外的社會(huì)人士中。 公司戰(zhàn)略 采用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來滿足多元化的需求。三 擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù) 公司的理念指導(dǎo)著我們能夠在市場上別具一格的優(yōu)勢(shì)就是為顧客提供的獨(dú) 特的服務(wù)， 首先作為我們選定的目標(biāo)市場 - 高校學(xué)生，對(duì)于處于該階段的消費(fèi) 者，我們公司所創(chuàng)造的服務(wù)是種迫切的需求，這可以從幾個(gè)方面來理解，一是 很多人在厭倦了各種KTV酒吧等各種娛樂場所后，對(duì)于清吧這種靜謐的休閑場 所的需求是種必須，二是面對(duì)越來越大的學(xué)習(xí)，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場 所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決

6、定了清吧是順應(yīng)時(shí)代潮流的需求。 另外在清吧我們傾心現(xiàn)場為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源 于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別，而是可以適應(yīng)每位顧客而特制的在一定程 度上體現(xiàn)個(gè)人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂，在這里緊張 疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感 受。另外由于針對(duì)的目標(biāo)缺土消費(fèi)水平，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價(jià)位的高品位服 務(wù)。四 行業(yè)和市場外部環(huán)境分析：近年來，中國飲料年產(chǎn)量以超過 20的年均增長率遞增，飲料市場已成為 中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。 進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以 %的年增長 速度遞增， 被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。

7、 我國茶飲飲料市場也增長迅速， 2000 年產(chǎn)量達(dá) 185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一 道亮麗的風(fēng)景線?；旌巷嬃系某霈F(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不 可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國市場。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個(gè)人都將眼光盯準(zhǔn)在這 一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕，面對(duì)這一次硝煙彌漫的商業(yè) 戰(zhàn)場，群雄紛爭！作為一個(gè)投資小，門檻低，消費(fèi)人群廣，回收成本快的行業(yè)， 它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。 而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì)， 混合飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷 行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。內(nèi)部環(huán)境分析： “音

8、樂輕吧”的營銷目標(biāo) “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新 校區(qū)所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷售目標(biāo)。在大學(xué)校園中飲料的消費(fèi)主體是女生 和情侶，所有“音樂輕吧”營銷目標(biāo)為女生和情侶 .“音樂輕吧”的使命該店以“促進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標(biāo)，奉 行“共同成長，健康生活”的經(jīng)營理念，倡導(dǎo)“求實(shí)，創(chuàng)新，合作，誠信”的 企業(yè)文化氛圍， 真正做到“專業(yè)型， 知識(shí)型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務(wù) “音 樂輕吧”店面裝修特點(diǎn) 飲料消費(fèi)者基本都是年輕人， 店面裝修應(yīng)該突出青春活 潑。音樂輕吧遵照這一消費(fèi)特點(diǎn)，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào)，店里用黃 色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺(tái)用不

9、銹鋼的臺(tái) 面或者白色亞克力的做，然后在吧臺(tái)內(nèi)墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上 去會(huì)顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚 上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛的畫，以及便簽條，給顧客寫 了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平 .音樂輕吧經(jīng)營理念音樂魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)， 產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休 閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主題目標(biāo)消費(fèi) 對(duì)象，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做 休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；l(fā)展，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領(lǐng) 先于同類競爭對(duì)手的優(yōu)秀品牌。“鍥而不舍，堅(jiān)持就

10、是勝利！”是音樂清吧的 經(jīng)營理念 .市場分析市場情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學(xué)校 （江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院， 金陵科技學(xué)院， 南京醫(yī)科大學(xué)，南京藥科大學(xué)，曉莊學(xué)院等），同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生 喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的 54%，而不喜歡的只有總數(shù)的 16%，可見飲料消 費(fèi)量是具有很大潛力的。目標(biāo)市場分析： 進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文 化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了理性消費(fèi)支出。 被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份 額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正 是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消費(fèi)群體

11、，他們對(duì)口味的追求越來 越高，對(duì)于新鮮的事物越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來越高，而奶茶等飲料的 口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生 意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做 相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。目標(biāo)顧客群分析：1、學(xué)生消費(fèi)者基本特征：正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代，沒有經(jīng) 濟(jì)負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費(fèi)生活學(xué)習(xí)消費(fèi)者個(gè)人收入特征：學(xué)生的生活費(fèi) 用大部分集中在 1000元以下消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)： 大部分時(shí)間在校 . 生活方式描述： 喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng) 烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超

12、前消費(fèi)2、附近居民消費(fèi)者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開始獨(dú)立生活，敢于嘗試新 的東西消費(fèi)者個(gè)人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在 2000 5000元. 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性，沒有消費(fèi)規(guī)劃綜上所述：我們的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)以周邊校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。競爭對(duì)手分析目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶 店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如 香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等 , 且在產(chǎn)品開拓上沒有什

13、么創(chuàng)新，而混合飲料領(lǐng)域還沒 有成型店鋪 .SWO分 析（一） 優(yōu)勢(shì)分析1、現(xiàn)有的奶茶等飲料店店面裝潢簡單，大多不提供座位 , 還給人以不干凈的印 象2、目前附近市場飲料品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種簡單，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制 大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少 4、店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上 能夠吸引更多的消費(fèi)者。 5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有 一定的特色 6、地理?xiàng)l件好，位于合肥大學(xué)城，環(huán)境優(yōu)越 7、客源比較廣，潛在 消費(fèi)群體基數(shù)大8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)樂天共創(chuàng) 商業(yè)計(jì)劃書 / 音樂清吧 18

14、9、價(jià)格優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析1、清吧營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限2、新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)其基本情況諸如口味等了解不多， 一定程度上影響銷售 額3、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品是消費(fèi)者來說，不易接受4、飲料的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度5、店經(jīng)營成本較高，利潤率低6、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限 機(jī)會(huì)分析 1、市場遠(yuǎn)未飽和， 存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限2、良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中會(huì)樹立較好的口碑3、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比

15、），更顯競爭優(yōu)勢(shì)4、產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢(shì) 5、人們觀念的改變，外來文 化的沖擊威脅分析1、競爭對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且絕對(duì)不會(huì)甘心市場份額的減少，一定會(huì) 采取相應(yīng)的措施2、隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加， 消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣， 選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念（苗條為美 尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛 割愛，對(duì)其說：“ NO”。4、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競爭力大5、促銷手段靈活

16、多樣6、其他潛在進(jìn)入的類似店，如酒吧等。五 市場營銷策略由一般情況，營銷策略分為四個(gè)階段：A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受， 縮短市場投放時(shí)間, 本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意， 迅速打開學(xué)生市場。 B 、增長階段 滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進(jìn)一步 完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn) 品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。 同時(shí)，轉(zhuǎn)移廣告目 標(biāo)，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)移。C成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略， 延伸服務(wù)市場

17、，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角 化經(jīng)營。同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳。D衰落階段 審時(shí)度勢(shì)，利用競爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有 產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場。營銷目標(biāo)在進(jìn)入上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場營銷的目標(biāo)及行動(dòng)方案。擴(kuò)大 品牌知名度和影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息 精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝、通。開展?fàn)I銷的廣告宣傳促銷等策略。具體產(chǎn)品營銷策略（1） 產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的 休閑食品的供應(yīng)（ 2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。（3）根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同的產(chǎn)品。（4）更注重

18、服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門偶 買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)（ 5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受價(jià)格策略（1） 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格（2） 較之于競爭者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格廣告策略廣告宣傳也是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：（1） 開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了（2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳（ 3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布（4）利用即時(shí)通訊手段（QQ飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品（ 5） 在教育超市門口， 店面周圍， 學(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)， 增強(qiáng)學(xué)生對(duì) “音 樂輕吧”的了解程度（6） 店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗飲料，既

19、可以讓同學(xué)們方便飲嘗，了解口 味，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷 者的角色，可謂一石二鳥。促銷策略（1）開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售（2）每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價(jià)，讓 顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品（ 3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡， 并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品（ 4） 班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老 生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖 在顧客群中的影響力（5）開展兩元試吃活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：從星期五到星期天，你只需

20、花五元就可 以試吃原價(jià) 5 7元的單品（6）VIP卡促銷，購買任意一杯正價(jià)飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩 元即可享受 6個(gè)月所有正價(jià)飲品買立減元優(yōu)惠（ 7） 周年慶活動(dòng)，派發(fā)免費(fèi)品嘗券，憑此券可免費(fèi)品嘗店內(nèi)任一款飲品。六 產(chǎn)品制造產(chǎn)品 / 服務(wù)一、產(chǎn)品 / 服務(wù)的基本情況1. 酒吧選擇的主要產(chǎn)品 / 服務(wù)是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。茶類咖啡類 果汁類飲品： 綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡紅茶：以紅色為主調(diào)花茶：用花香 增加茶香的一種產(chǎn)品咖啡：拿鐵卡布奇諾等果汁： 各式純果汁復(fù)合式果汁高級(jí)酒類、飲料類 （部分） 原料： 售價(jià)（每瓶）：Y長城精品至醇干紅葡萄酒 售價(jià)（每瓶）：Y長城百年紅干紅葡萄酒 售價(jià)（每 瓶）：Y張?jiān)Ｏ鹉就?售價(jià)（每瓶）Y芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場價(jià)采 購）三、清吧相關(guān)設(shè)備等問題 大學(xué)附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營門面。清吧調(diào)酒設(shè) 備及果汁機(jī)可從正規(guī)渠道購買；在大學(xué)附近收購廉價(jià)質(zhì)量好的桌椅等設(shè)備；有 較低價(jià)格的電腦及音響設(shè)備可購。 酒吧場地條件：a. 經(jīng)營場地不少于 350-500 平米b. 能播放各