某企業(yè)股權(quán)改革方案培訓(xùn)資料(DOC11頁)(推薦下載版)

1、1 理念及目標(biāo)1.1 基本理念1.2 團(tuán)隊(duì)核心成員及優(yōu)秀分子的年度財(cái)富目標(biāo)2 股權(quán)激勵(lì)的基本原則3 股權(quán)收益測算3.1 關(guān)鍵參數(shù)的確定3.1.1 股權(quán)總額3.1.2 每股基準(zhǔn)收益額3.1.2 每股較理想收益額3.1.3 典型事業(yè)部的股權(quán)激勵(lì)份額3.1.4 典型事業(yè)部的股權(quán)總額3.1.5 總公司現(xiàn)金分紅比例3.2 基本函數(shù)關(guān)系3.2.1 函數(shù)一：事業(yè)部“身股”受益人受益情況計(jì)算3.2.2 函數(shù)二：事業(yè)部“身股”分紅在總收益中的比例3.2.3 函數(shù)三：留存收益率3.2.4 函數(shù)四：總部股東權(quán)益增長4 事業(yè)部經(jīng)營的財(cái)務(wù)要項(xiàng)4.1 幾個(gè)基礎(chǔ)性指標(biāo)4.2 目標(biāo)利潤下的收入任務(wù)4.3 盈利能力要求1011

2、4.4 營運(yùn)能力要求4.5 現(xiàn)金流量要求1 理念及目標(biāo)1.1 基本理念公司經(jīng)營和管理的主體是而且只能是公司的員工團(tuán)隊(duì)公司只有幫助員工明確和實(shí)現(xiàn)其財(cái)富目標(biāo)， 公司的財(cái)富目標(biāo)才可能有保障地得以實(shí)現(xiàn)公司只有幫助員工明確和實(shí)現(xiàn)其人生理想，公司才可能有真正光明的前途因此，公司使命在人力資源維度上的明確表述是： 為員工經(jīng)營夢想 。為此，公司特地為核心團(tuán)隊(duì)成員及團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀分子制定長期激勵(lì)方案，以貫 徹上述的理念。1.2 團(tuán)隊(duì)核心成員及優(yōu)秀分子的年度財(cái)富目標(biāo)在公司的長期激勵(lì)方案中，主要以股份收益權(quán)為形式，將團(tuán)隊(duì)核心成員及優(yōu) 秀分子納入到激勵(lì)范圍， 力爭實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)績， 使納入激勵(lì)范圍的員工在每年度 的年終獲利

3、達(dá)到其現(xiàn)行年薪的 2 倍?？偣緳C(jī)關(guān)達(dá)到事業(yè)部總經(jīng)理職階并經(jīng)總公司董事會表決通過的人員， 以股 份收益權(quán)的形式給予長期激勵(lì)， 其所享受的收益股數(shù)由總公司董事會表決后交總 公司股東會最終確定。各事業(yè)部的正、副總經(jīng)理，經(jīng)總公司董事會表決其能否享受股份收益權(quán)并決定所享受的收益股份數(shù)額后，交總公司股東會最終確定。經(jīng)總公司董事會表決并交總公司股東會確認(rèn)后， 總公司拿出一定比例的股份收益，作為總公司優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金。該基金的受益人及受益人的受益程度， 由總公司人力資源部按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)拿出名單和辦法，交總公司董事會決定。經(jīng)總公司董事會表決并交總公司股東會確認(rèn)后， 各事業(yè)部在其股本中拿出一 定比例的股份收益，

4、作為相應(yīng)事業(yè)部優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金。 該基金的受益人及受 益程度，由各事業(yè)部正、 副負(fù)責(zé)人按總公司人力資源部下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)提交名單和辦 法，交總公司董事會決定。2 股權(quán)激勵(lì)的基本原則所有享受股份收益權(quán)的員工，其原始股本一律按“身股”方式辦理，不再由其交納股本金， 相應(yīng)的，享有“身股”收益權(quán)的員工，只享有相應(yīng)股份的收益權(quán)， 不享有相應(yīng)股份的表決權(quán)。事業(yè)部享受“身股”股權(quán)收益的正、副總經(jīng)理，在會計(jì)年度終了時(shí)，以當(dāng)年 度資產(chǎn)負(fù)債表日上該事業(yè)部的賬面利潤為準(zhǔn)，計(jì)算該事業(yè)部股本的每股收益額。如每股實(shí)際收益額超出總公司董事會統(tǒng)一核準(zhǔn)的 每股基準(zhǔn)收益額 的，以超出倍數(shù) 為系數(shù)，乘以基準(zhǔn)收益額， 作為其“身股” 每

5、股收益的 追加收益額 ，則其“身股” 每股的最終收益額就等于該事業(yè)部的每股實(shí)際收益額加追加收益額； 如每股實(shí)際 收益額未超出總公司董事會統(tǒng)一核準(zhǔn)的每股基準(zhǔn)收益額的， 按實(shí)際的每股收益額 確定“身股”的每股收益額；事業(yè)部出現(xiàn)虧損的， “身股”不分紅。按上述原則計(jì)算得出的“身股”收益額，由相應(yīng)享受“身股”收益權(quán)的事業(yè)部正、副總經(jīng)理 全額享受，不置留存。事業(yè)部激勵(lì)基金按總公司董事會確定的股份數(shù)額為基準(zhǔn)， 按上述“身股”收益額計(jì)算原則計(jì)算基金額度后予以提取和發(fā)放?？偣咀鳛楦魇聵I(yè)部的惟一實(shí)體股東， 擁有對各事業(yè)部每一經(jīng)營年度全部凈 利潤的全部權(quán)益，總公司年度利潤按所有事業(yè)部賬面實(shí)際可資分配的全部凈利潤

6、 匯總計(jì)算。 總公司享有股份收益權(quán)的員工， 按總公司每股實(shí)際收益額乘以其所享 受的收益股數(shù)和現(xiàn)金分紅比例計(jì)算其現(xiàn)金分紅額度。 總公司機(jī)關(guān)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)基 金亦按此原則計(jì)算。 總公司留存收益按賬面匯總凈利潤減去總公司分紅額度、 各 事業(yè)部股份收益分配額度、 總部獎(jiǎng)勵(lì)基金額度、 各事業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)基金額度后計(jì)算得 出，總公司每股的留存收益額按總留存收益除總股本后得出， 享有股份收益權(quán)的 員工按其所享有的收益股數(shù)享有相應(yīng)的留存收益。總公司享有留存收益權(quán)的員工， 可在總公司董事會表決并經(jīng)總公司股東會確 認(rèn)后，將其名下的留存收益轉(zhuǎn)為實(shí)際股份，以實(shí)現(xiàn)“身股”向“銀股”的轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)為“銀股”的“身股” ，在員工離開時(shí)

7、的變現(xiàn)辦法，由應(yīng)總公司股東會決議 后專文加以規(guī)定各事業(yè)部享有“身股”股份收益權(quán)的員工，當(dāng)其不在相應(yīng)崗位上時(shí)，其“身股”股份收益權(quán)自然失效。 事業(yè)部正、副總經(jīng)理的準(zhǔn)入、退出機(jī)制應(yīng)由總公司 股東會決定后專文加以規(guī)定3 股權(quán)收益測算3.1 關(guān)鍵參數(shù)的確定 3.1.1 股權(quán)總額總公司作為一個(gè)投資與管理機(jī)構(gòu)，定位為所有事業(yè)部的惟一實(shí)體法人股東，其在各事業(yè)部的長期投資構(gòu)成其主要資產(chǎn)項(xiàng)目，在當(dāng)前也是其所有者權(quán)益的額度，經(jīng)綜合考慮并結(jié)合歷史情況，總公司的股權(quán)總額確定為 22,000,000元。3.1.2 每股基準(zhǔn)收益額2008 年度為每股基準(zhǔn)收益額應(yīng)當(dāng)參照公司歷史上有代表意義的時(shí)期的資產(chǎn)綜合收益率，這個(gè)資產(chǎn)綜

8、合收益率應(yīng)當(dāng)成為公司資本的機(jī)會成本的基準(zhǔn)，以公司例，總公司輪胎系當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)凈利潤 6,765,835.94元，付給內(nèi)行的貸款利息總額為 3,838,330.92 元，則內(nèi)部息前利潤總額為 :10,604,166.86 元，當(dāng)年輪胎系占用 的平均營運(yùn)凈資產(chǎn)額度為 47,365,763.91 元，則營運(yùn)凈資產(chǎn)綜合收益率為 22.39%，0.25 元。即每一元營運(yùn)凈資產(chǎn)的內(nèi)部息前利潤為 0.22 元，因此，積極一點(diǎn)看問題，公司 應(yīng)將未來的每股基準(zhǔn)收益額公允而又積極地定為而且，如果恰好公司的每股實(shí)際收益額等于這個(gè)每股基準(zhǔn)收益額，則以齊總為例，他現(xiàn)在享受股本收益權(quán)的股數(shù)為1,218,000，按 30%的

9、分紅比例，則其年終可以分紅拿走的利潤為1,218,000X 0.25X 0.3 = 91,350元，而其標(biāo)準(zhǔn)月薪折算成年薪也就是7,500X 12=90,000元，在實(shí)現(xiàn)每股基準(zhǔn)收益額的情況下，齊總作為總經(jīng)理可以在年終拿到相當(dāng)于 1 倍年薪的分紅， 這是可以接受的， 而且也是公司 必須保證的，因此，以 0.25 元為每股基準(zhǔn)收益額來計(jì)算也是恰當(dāng)?shù)摹?.1.2每股較理想收益額仍以齊總為例，經(jīng)過努力，使業(yè)績達(dá)到一個(gè)比較理想的程度，使我們的總經(jīng) 理在年終拿到相當(dāng)于其2倍年薪的分紅應(yīng)該成為公司的目標(biāo)。則齊總的2倍年薪為7,500X12X 2=180,000元，將這個(gè)分紅額換算成股份權(quán)益后再除以其享有收

10、益權(quán)的總股數(shù)，其每股收益為:(180,000/0.3)/1,218,000=0.4926元。2008 年,我們的載重胎事業(yè)部曾經(jīng)創(chuàng)造過 0.4153元的每股實(shí)際收益, 經(jīng)過努力，0.4926元或者積極一點(diǎn)說0.50元的每股理想收益額是可能實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，事業(yè)部總經(jīng)理的平均月薪現(xiàn)在可以保證在5,000元的水平，折算成年薪就是60,000元，如果要保證其按兩倍年薪來獲得年終分紅，則其應(yīng)分得120,000 元的紅利，按0.50元的每股收益額計(jì)算，其實(shí)際可分得的每股收益額為：2X 0.50-0.25= 0.75 元按每股基準(zhǔn)收益額計(jì)算的分紅情況和按每股理想收益額計(jì)算的分紅情況如F表表中附有總公司享受股權(quán)

11、收益的受益人的名單及受益程度雷分紅情況計(jì)算.xIs3.1.3典型事業(yè)部的股權(quán)激勵(lì)份額事業(yè)部在核心隊(duì)伍的建設(shè)上應(yīng)該體現(xiàn)出梯隊(duì)培養(yǎng)的思想，因此，事業(yè)部總經(jīng) 理應(yīng)該享受該事業(yè)部總股本的 7%勺股份收益權(quán)，副總經(jīng)理應(yīng)該享受該事業(yè)部總股本的5%勺股份收益權(quán)，另外還應(yīng)拿出3%勺股份收益權(quán)激勵(lì)優(yōu)秀員。則事業(yè)部 股權(quán)收益激勵(lì)的總份額為15%3.1.4典型事業(yè)部的股權(quán)總額如果按每股基準(zhǔn)收益額為0.25元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，在達(dá)標(biāo)的情況下，事業(yè)部正、 副負(fù)責(zé)人應(yīng)該在這個(gè)收益水平上拿到相當(dāng)于一倍年薪的年終分紅。按這個(gè)假定計(jì)算，則典型事業(yè)部的股權(quán)總額應(yīng)維持在3,500,000元的水平上。在這個(gè)股本總額的之平上，如果事業(yè)部實(shí)現(xiàn)

12、了每股0.50元的實(shí)際收益額，則事業(yè)正、副負(fù)責(zé)人的收入水平也會對其體現(xiàn)出突出的激勵(lì)效果。詳見分紅情況計(jì)算表另外，從每股收益額的角度來審視，事業(yè)部規(guī)模過小、股權(quán)總額度過小，則 股份收益權(quán)的激勵(lì)效果將不能體現(xiàn)， 這樣的事業(yè)部注定不會有什么前途， 我們應(yīng) 高度重視這個(gè)問題。3.1.5總公司現(xiàn)金分紅比例結(jié)合社會通行標(biāo)準(zhǔn)和公司歷史與現(xiàn)實(shí)情況， 并著眼公司的合理積累與戰(zhàn)略發(fā)展，總公司每年度利潤的現(xiàn)金分紅比例應(yīng)堅(jiān)定地維持在30%勺比例上。3.2基本函數(shù)關(guān)系3.2.1函數(shù)一：事業(yè)部“身股”受益人受益情況計(jì)算在以上參數(shù)確定的基礎(chǔ)上，令事業(yè)部每股“身股”的實(shí)得收益額為y，令事業(yè)部平均每股實(shí)際實(shí)現(xiàn)的收益額為 X,則

13、y值的計(jì)算如下:當(dāng) x>0.25 元時(shí)，y=x+(x/D.25-1)0.25=2x-0.25當(dāng) 0<x<=0.25時(shí)，y=x當(dāng) x<=0 時(shí)，y=0則事業(yè)部每股“身股”的實(shí)得收益在平均每股收益大于 0的情況下的曲線為事業(yè)都身股每股實(shí)際收益當(dāng)該事業(yè)部的平均每股收益額大于 0.25元的基準(zhǔn)水平后，事業(yè)部“身股”的每股實(shí)得收益額會以一個(gè)2倍斜率的斜線陡峭上升，也就是說，當(dāng)這個(gè)函數(shù)的自 變量大于0.25時(shí)，它對受益人的激勵(lì)作用將會非常顯著。3.2.2函數(shù)二：事業(yè)部“身股”分紅在總收益中的比例由于事業(yè)部股權(quán)收益的受益人采用“身股”的受益方式，實(shí)際上可視為其是 在分配法人股東的留存

14、部分，當(dāng)事業(yè)部“身股”的每股受益水平在以兩倍斜率的 陡峭斜線迅速上升時(shí)，會不會將留存部分“分光吃凈”呢？我們令事業(yè)部“身股”實(shí)得收益在總收益中的比例為y,令每股的平均收益額為X,則當(dāng)x>0.25元時(shí):Y=(2X-0.25F 22,000,000X 0.15)/22,000,000x=0.3-0.0375X則y會成為X的一個(gè)反比例函數(shù)：事業(yè)部身股在總收益中的比例15%這個(gè)曲線表明，不管事業(yè)部“身股”的每股實(shí)際收益額隨事業(yè)部平均每股收益的增大而怎樣迅速地增大，事業(yè)部“身股”收益總額在公司總收益中的比例只 會無限接近30%而永遠(yuǎn)也不可能達(dá)到，更不可能超過 30%這個(gè)點(diǎn)。3.2.3函數(shù)三：留存收

15、益率相應(yīng)的，如果我們令總公司留存收益率為y,令平均每股收益額為X,貝U：Y=1-0.3-(0.3-0.037/X) = 0.0375x+0.4則當(dāng)x>0.25元時(shí)，y會成為X的方向變化了的反比例函數(shù):55M4086總公司毎股留存收益留存率這個(gè)曲線表明，不管事業(yè)部“身股”每股實(shí)得收益額怎樣隨每股平均收益額的增大而加倍放大，總公司每股的留存收益率都只是從55%開始無限下降接近 40%而永遠(yuǎn)不可能達(dá)到這個(gè)點(diǎn)、更不可能降到這個(gè)點(diǎn)以下。這個(gè)曲線非常重要:如果總公司每股的留存收益率不維持在 40%的水平以上，則總公司股東的“身股”永遠(yuǎn)不可能變成“銀股”，股權(quán)激勵(lì)在總公司層面上將不能體 現(xiàn)出長期性和有

16、效性 如果總公司每股的留存收益率不維持在 40%的水平以上，則總公司將無法再展開新項(xiàng)目的投資，也不可能在新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)上有任何的作為3.2.4函數(shù)四：總部股東權(quán)益增長我們令總公司股東每股的可得權(quán)益為 y,每股平均收益額為X,則當(dāng)x>0.25元時(shí):y=0.3x+(0.375x+0.4)x=0.7x+0.0375y呈如下的函數(shù)曲線:弄列1這個(gè)函數(shù)表明總公司股東的可得權(quán)益隨每股平均收益的增長而呈正比例增4 事業(yè)部經(jīng)營的財(cái)務(wù)要項(xiàng)4.1 幾個(gè)基礎(chǔ)性指標(biāo)邊際利潤：邊際利潤是指銷售收入減去變動(dòng)成本、變動(dòng)費(fèi)用后的利潤比率，對于一個(gè)貿(mào) 易型企業(yè)來說,邊際利潤再低也不能低于 5%,因此,公司必須把 5%的邊

17、際利潤 率作為對經(jīng)營者的起碼要求。營運(yùn)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：對于我公司來說，營運(yùn)凈資產(chǎn)除了應(yīng)收賬款、存貨之外，還有三包債權(quán)，根 據(jù)歷史情況,公司的年度營運(yùn)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率穩(wěn)定地維持在 7的水平上。利息率：公司內(nèi)部利息按年計(jì)為 10%固定費(fèi)用：結(jié)合適應(yīng)情預(yù)期和理性預(yù)期，一個(gè)實(shí)收資本額度 350 萬的事業(yè)部，大約需要 維持 10 人的編制，各項(xiàng)固定費(fèi)用按年計(jì)約為 120 萬元。4.2 目標(biāo)利潤下的收入任務(wù)令凈利潤為y,令收入為X,則在上述幾個(gè)基礎(chǔ)指標(biāo)確定的情況下:Y=0.05x-(1-0.05)x/7-3,500,000y 0.1-1,200,000=0.255X/7-850,000如果要實(shí)現(xiàn)每股平均收益為

18、0.25元的基準(zhǔn)目標(biāo),則須要實(shí)現(xiàn)的年收入應(yīng)為: 47,352,941.18 元。如果要實(shí)現(xiàn)每股平均收益為 0.50元的理想目標(biāo),則須要實(shí)現(xiàn)的年收入應(yīng)為: 71,372,549.02 元。4.3 盈利能力要求如上所述,任何一個(gè)典型事業(yè)部,其邊際收益率必須保持在5%以上的水平,這個(gè)要求應(yīng)該成為一個(gè)硬性要求, 如果一個(gè)事業(yè)部在設(shè)立前就可預(yù)見它的這個(gè)指 標(biāo)不能達(dá)標(biāo)，就不要設(shè)立它。 如果一個(gè)事業(yè)部連續(xù)幾個(gè)經(jīng)營期間不能達(dá)到這個(gè)要 求時(shí)，可以考慮更換該事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，保持這個(gè)水平也要有措施和辦法。其實(shí)，這個(gè)指標(biāo)本質(zhì)上不是一個(gè)財(cái) 務(wù)指標(biāo)， 而是一個(gè)營銷指標(biāo)。 影響邊際收入水平的因素有很多， 但其中相當(dāng)關(guān)

19、鍵 的一個(gè)還是客戶返利。我們應(yīng)該對廠家的返利政策 有預(yù)見、能掌控、會使用 ，從 而使我們對客戶的返利在力度和節(jié)奏上相匹配， 其中節(jié)奏的匹配， 猶其關(guān)鍵： 廠 家返利遠(yuǎn)沒有來， 先給客戶返了， 這不但不利于邊際收益率水平， 也不利于對客 戶的主導(dǎo)與掌控， 廠家返利不能用得太多， 更不能打太多的提前量。 一個(gè)聰明的 營銷者，應(yīng)該學(xué)會有計(jì)劃、 有節(jié)奏地使用廠家政策， 要象管理信用卡一樣使用廠 家政策，提前透支得太多、在猛，會爆卡的！邊際收益水平的高低，直接反應(yīng)一個(gè)營銷主體的營銷水平，所以，這是一個(gè) 具體的營銷指標(biāo)，而不僅僅是一個(gè)抽象的財(cái)務(wù)指標(biāo)。4.4 營運(yùn)能力要求營運(yùn)能力其實(shí)就是對營運(yùn)凈資產(chǎn)的管理水

20、平，具體到我們這里，就是管好應(yīng) 收賬款、三包資產(chǎn)、庫存這三項(xiàng)資產(chǎn)。應(yīng)收賬款要堅(jiān)持機(jī)動(dòng)授信的原則，月初放、月末還，只有這樣，應(yīng)收賬款才能保持較好的周轉(zhuǎn)， 才能和行業(yè)內(nèi)廠家的信用支持、 內(nèi)部銀行的信用支持及廠家 返利及三包政策匹配起來，才能保證應(yīng)收賬款有一個(gè)好的周轉(zhuǎn)效率。三包資產(chǎn)對于輪胎批發(fā)企業(yè)來說，是特別重要的一項(xiàng)資產(chǎn)，我們的三包債權(quán)資產(chǎn)，很長時(shí)期和我們的庫存資產(chǎn)保持同一個(gè)額度， 這是相當(dāng)巨大的規(guī)模。 其實(shí)， 一個(gè)聰明的營銷主體， 應(yīng)該努力使我們對客戶的三包理賠力度和節(jié)奏與廠家的三 包理賠力度和節(jié)奏保持同步， 當(dāng)然，這種同步， 更重要的是要采用綜合的營銷措 施，而不是簡單的采用客戶財(cái)務(wù)政策， 要

21、使產(chǎn)品適銷對路。 當(dāng)一個(gè)客戶或一個(gè)地 區(qū)的三包率超出廠家的要求時(shí)， 要審視自已的產(chǎn)品流向是否作到了 適銷對路 ，在 產(chǎn)品適銷對路時(shí)，要注意把握理賠的節(jié)奏，廠家慢一點(diǎn)，我們檢得不一定慢，但 不一定非要賠得太快。庫存是一個(gè)最為顯性的營運(yùn)資產(chǎn)，管好它自然十分重要。要積極地購進(jìn)那些 適銷對路的產(chǎn)品， 不適銷不對路的產(chǎn)品， 不要購進(jìn)得那么積極， 不要形成大量的滯銷產(chǎn)品。 如果一個(gè)產(chǎn)品在全國市場上有好的業(yè)績而我們這里沒有， 要關(guān)注我們的渠道網(wǎng)絡(luò)是不是有盲點(diǎn)，如果有，要著力消除這樣的盲點(diǎn)。總而言之，營運(yùn)凈資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率要設(shè)限制，我們長期以來在總公司范圍內(nèi)的營運(yùn)凈資產(chǎn)年周轉(zhuǎn)率為 7，具體到每一個(gè)事業(yè)部，這個(gè)指標(biāo)

22、就該成為硬性的，設(shè)立事業(yè)部時(shí)就要考慮這個(gè)指標(biāo)，如果一個(gè)事業(yè)部的運(yùn)作預(yù)期不能達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，就要考慮調(diào)整它的資源結(jié)構(gòu)。 如果一個(gè)事業(yè)部在資源結(jié)構(gòu)相對合理的情況下連續(xù)幾個(gè)經(jīng)營期間不能達(dá)到這一指標(biāo)，就要考慮換人。在營運(yùn)能力上，我們也應(yīng)該提出一個(gè)理想的目標(biāo)。如果一個(gè)事業(yè)部，其三包資產(chǎn)和應(yīng)收賬款的額度能與廠家的信用支持持平， 其營運(yùn)凈資產(chǎn)就等于其庫存存貨的額度了， 我們應(yīng)該把這樣的情況當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)去認(rèn)真地加以追求。 通過努力能夠?qū)崿F(xiàn)這樣局面的事業(yè)部，我們應(yīng)當(dāng)厚利顯榮地加以表彰。4.5 現(xiàn)金流量要求如前所述，我們股權(quán)收益的變現(xiàn)上限是 60%（留存比率的最底限是 40%），則我們就必須要求事業(yè)部的利潤含金量達(dá)

23、到 60%，如果一個(gè)事業(yè)部在設(shè)立之初就預(yù)見到它不能達(dá)到這樣的要求， 就要考慮調(diào)整它的資源結(jié)構(gòu)和營銷方向， 如果無可調(diào)整，就不要設(shè)立它。如果一個(gè)事業(yè)部連續(xù)幾個(gè)經(jīng)營期間不能達(dá)到這樣的要求，就可以考慮斷然地?fù)Q將了，不要等到年底發(fā)現(xiàn)賬面利潤原來是個(gè)畫餅時(shí)才著急。：信心、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。你可以選擇這樣的“三心二意”恒心、決心 ;創(chuàng)意、樂意。努力從今天開始，成功從“零”開始。平凡的腳步也可以走完偉大的行程。當(dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。

24、奮斗沒有終點(diǎn)，任何時(shí)候都是一個(gè)起點(diǎn)。構(gòu)成我們學(xué)習(xí)最大障礙的是已知的東西，而不是未知的東西。自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時(shí)將你喚醒。成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。沒有哪種教育能及得上逆境。沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。不從泥濘不堪的小道上邁步，就踏不上鋪滿鮮花的大路。生命太過短暫，這天放下了明天不必須能得到。含淚播種的人必須能含笑收獲。勤奮的含義是這天的熱血，而不是明天的決心，后天的保證。榕樹因?yàn)樵谏詈竦耐寥?，生命的綠蔭才會越長越茂盛稗子享受

25、著禾苗一樣的待遇，結(jié)出的卻不是谷穗。信心來自于實(shí)力，實(shí)力來自于勤奮。不大可能的事也許這天實(shí)現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會實(shí)現(xiàn)。那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。只要不放下努力和追求，小草也有點(diǎn)綴春天的價(jià)值。成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對時(shí)間的珍惜就是對成本的節(jié)約。每一日所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日都要更用心。這天太寶貴，不就應(yīng)為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住這天，它不再回來。在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么；在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒有什么了不起；只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。太陽雖有黑點(diǎn)，卻在奮力燃燒中樹立了光輝的形象。不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開始。對于攀登者來說，失掉往昔的足跡并不可惜，迷失了繼續(xù)前時(shí)的方向卻很危險(xiǎn)。不要等待機(jī)會，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會。只有千錘百煉，才能成為好鋼。做的技藝來自做的過程。竹筍雖然柔嫩，但它不怕重壓，敢于奮斗敢于冒尖。瀑布為了奔向江河湖海，即使面臨百丈深淵，仍然呼嘯前行，決不退。經(jīng)過大海的一番磨礪，卵石才變得更加美麗光滑。永遠(yuǎn)不要以粗心為借口原諒自我。帆的自豪，是能在風(fēng)浪中挺起胸膛。沒有平日的失敗，就沒有最終的成功。重要的是分析