2020年培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作計劃范文

1、2020年培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生工作計劃范文一、招生前期工作安排（XXXX 年 6 6 月 1515 日一一 6 6 月 2020 日）統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研 內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時間，附近還 有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。2.2. 調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式 （具體見招生中期），招生目 標，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。3.3. 調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓(xùn)， 請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講

2、解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到最大程度的 挖掘招生人員潛力和舉實例，在 XXXX 年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。3.3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等 ），去年培訓(xùn)課及 優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。二、招生中期工作安排（XXXX 年 6 6 月 2020 日一一 XXXX 年 7 7 月 5 5 日）普通發(fā)單派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方派發(fā)時機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假

3、當天（此 時接送學(xué)生的家長較多）；）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的 時候為好具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、 溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。 每個點覆蓋 2 2 到 3 3 個發(fā)單人員。2.2.搭建咨詢臺 在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構(gòu)的情況、 特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布 置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當 場報名者可優(yōu)惠

4、。設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作人數(shù)：2-32-3 人任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程；介紹 其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系， 親切關(guān)心其孩子情況 3.3.教學(xué)點工作接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的認真與熱情財務(wù)組：負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)【注】：宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候 都可以派上用場，其實這樣往往適

5、得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難 有耐心看完。2.2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、 重點部分一定要醒目。3.3. 要確定好本機構(gòu)的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起 跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。4.4.老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、 教學(xué)經(jīng) 驗等）。5.5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可 能多的使用文明宣傳術(shù)語。6.6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學(xué)生、家長解決問 題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。7.7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作 的效率。三、招生后期工作安排（XXXX 年 7 7 月 5 5 日一一 7 7 月 8 8 日）此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳 工作。2.2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù) 量; ;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。3.3. 整理學(xué)