孕嬰店夏季促銷活動(dòng)方案

1、孕嬰店夏季促銷活動(dòng)方案有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，每天有，各種各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的今日，母嬰用品店如何搞好促銷呢?促銷的方式促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈便運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商按照當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)按照消費(fèi)特點(diǎn)才干制定出有效的促銷方式。如進(jìn)行現(xiàn)場試穿，在南方就能

2、取得愜意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收場。因此，因地制宜，才干做出好的促銷活動(dòng)來。促銷需力度大貪廉價(jià)是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得勝利。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)一元買一套家居服的活動(dòng)，由于優(yōu)待力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開頭營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，喧鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣揚(yáng)品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動(dòng)，快速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟一、促銷計(jì)劃的制作普通一份基本的促銷計(jì)劃至少需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：主要指容易的市場背景

3、分析，市場動(dòng)態(tài)等。促銷時(shí)光：普通都是支配在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并按照促銷費(fèi)用的大小靈便支配活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷絕對是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作計(jì)劃時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?惟獨(dú)目的明確，才干使活動(dòng)有的放矢。促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳揚(yáng)，主題要短小精悍，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容是什

4、么，是采納什么樣的方式，必需在計(jì)劃里明確描述出來。執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳設(shè)辦法，促銷pop的陳設(shè)辦法等，具體的還可制作一份日程表，支配好贈(zèng)品制作周期等，以便準(zhǔn)時(shí)開展促銷活動(dòng)。二、促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行十分關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行的確就是不同的效果。假如能有一些廣告協(xié)作就更好。如協(xié)作媒體做一些宣揚(yáng)廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)該先對執(zhí)行人員舉行系統(tǒng)的分工，惟獨(dú)各個(gè)工作人員明確職能，才干使促銷有條不紊地綻開，不然，如碰到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。三、促銷活動(dòng)的效果反饋一場促銷活動(dòng)的詳細(xì)效果如何，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商準(zhǔn)時(shí)運(yùn)用各種方式收集有

5、關(guān)信息，舉行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)愛我你就抱抱我——親子嬉戲嬉戲設(shè)計(jì)簡述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)比賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參加終于最甜美的抱抱照評比。參加條件：1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票2、銀卡會(huì)員可挺直參加。效果預(yù)測：活動(dòng)容易好玩，參加性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了lx品牌的宣揚(yáng)，讓更多的人產(chǎn)生記憶。銷售促進(jìn)(sales promotio

6、n)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、創(chuàng)造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為研究范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)計(jì)劃在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)計(jì)劃是促銷勝利的保障。如何撰寫促銷計(jì)劃?筆者認(rèn)為，一份比較完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)由下述12部分組成：一、活動(dòng)目的對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的舉行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，

7、還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?惟獨(dú)目的明確，才干使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對象活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些挑選的正確與否會(huì)挺直影響到促銷的終于效果。三、活動(dòng)形式  在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?挑選什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地拉虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更臨近于消

8、費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的陽光行動(dòng)堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡容易單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不行借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)計(jì)劃的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。四、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自己的狗肉?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大

9、。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必需按照促銷實(shí)踐舉行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)光和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)光和地點(diǎn)挑選得當(dāng)會(huì)事半功倍，挑選不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)光上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門交流好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)光效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)光過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)光內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，無數(shù)應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)光過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告協(xié)作方式一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。挑選什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)

10、手法?挑選什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期預(yù)備前期預(yù)備分三塊：1、人員支配2、物資預(yù)備3、實(shí)驗(yàn)計(jì)劃在人員支配方面要人人有事做，事事有人管，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的交流?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出棘手，顧此失彼。在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)計(jì)劃是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有須要舉行須要的實(shí)驗(yàn)來推斷促銷工具的挑選是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。實(shí)驗(yàn)

11、方式可以是咨詢消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行計(jì)劃等。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)爭力的保證，是計(jì)劃得到完善執(zhí)行的先決條件，在計(jì)劃中對應(yīng)對參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施計(jì)劃過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)舉行調(diào)節(jié)，保持對促銷計(jì)劃的控制。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動(dòng)b方案以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面舉行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能浮現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)舉行等等。必需對各個(gè)可能浮現(xiàn)的意外大事作須要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的