Z公司營(yíng)銷人員薪酬管理辦法及費(fèi)用管理

1、Z公司營(yíng)銷人員薪酬管理辦法及費(fèi)用管理為實(shí)現(xiàn)員工最優(yōu)業(yè)績(jī)?yōu)槟康模刂贫ū竟芾磙k法及規(guī)定：營(yíng)銷人員分為營(yíng)銷部經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-業(yè)務(wù)主管-業(yè)務(wù)代表五級(jí)。一、薪資辦法（一）薪資構(gòu)成薪資總額=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+駐外補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金（提成）+工齡工資1、基本工資、崗位工資按實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放；2、績(jī)效工資=回款完成率績(jī)效工資基數(shù)60%+銷售完成率績(jī)效工資基數(shù)30%+銷售考核分?jǐn)?shù)（績(jī)效工資基數(shù)10）（1）回款完成率=當(dāng)月實(shí)際回款回款任務(wù)（最高按100%計(jì)算）（2）銷售完成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額銷售任務(wù)（最高按100%計(jì)算）（3）連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個(gè)

2、月未完成基本銷售任務(wù)80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退；3、銷售考核分?jǐn)?shù)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：A.當(dāng)月回款排名獎(jiǎng)0至3分，當(dāng)月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加1分，加滿3分為止。如名次后退或沒(méi)改變則不得分；B.客戶管理3分，新增有回款客戶1家，加1分，丟減客戶1家減1分；C.報(bào)表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報(bào)表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。D.工作態(tài)度、紀(jì)律情況考評(píng)-3分至3分。4、駐外補(bǔ)貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開展工作，每月按實(shí)際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補(bǔ)貼，本地招聘人員無(wú)補(bǔ)貼。駐四川省外地區(qū)的補(bǔ)貼每天增加10元。駐外工作在同一住地時(shí)間超過(guò)15天以上的，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)每天減少

3、5元。5、獎(jiǎng)金（提成）按每月銷售回款按品種類別計(jì)算提取。獎(jiǎng)金（提成）當(dāng)月發(fā)放50%，另30%于每一季度的次月8日發(fā)放，其余20%年終發(fā)放。業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨(dú)所做無(wú)業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)，按業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)提取，提成比例不進(jìn)行累計(jì)。A類產(chǎn)品指x特級(jí)雞精、x一級(jí)雞精、x營(yíng)養(yǎng)型雞精、x嫩肉晶、嫩肉粉；B類產(chǎn)品指y純味精、y大眾號(hào)雞精、y鮮湯精、y小磨香油（彩箱）；C類產(chǎn)品指z味鮮精、y小磨香油（普箱）；D類產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務(wù)量考核，無(wú)提成。如有新產(chǎn)品上市，另行通知按何類產(chǎn)品提取獎(jiǎng)金。6、工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按20元/每年計(jì)算。（二）新聘人員新聘人員有一周左右的培訓(xùn)期,基本待遇

4、20元/天,無(wú)考核。新聘人員試用期1-3個(gè)月，業(yè)務(wù)代表基本工資和績(jī)效工資基數(shù)按70%計(jì)算，第一個(gè)月無(wú)銷量和回款考核，第二、三個(gè)月按任務(wù)50%考核，完成任務(wù)80%以上即可轉(zhuǎn)為正式員工。新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級(jí)別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個(gè)月考核不合格，降為下一級(jí)；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個(gè)月考核不合格，解除勞動(dòng)關(guān)系（完成任務(wù)80%以下即為考核不合格）。二、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定（一）營(yíng)銷人員費(fèi)用營(yíng)銷嗽狽延米芴灝聰 芻乜疃畹?%控制。1、營(yíng)銷人員薪資營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)考核后，每月薪資于次月8日發(fā)放。2、出差管理及差旅費(fèi)用報(bào)銷（含駐外補(bǔ)貼）跨地區(qū)出差，應(yīng)先報(bào)出差計(jì)劃（時(shí)間、路線

5、、內(nèi)容、交通工具等）經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，可報(bào)銷火車硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長(zhǎng)途汽車票，憑原始票據(jù)及記錄詳細(xì)行程的計(jì)劃表在出差后一周之內(nèi)報(bào)銷（駐外人員可一月報(bào)銷一次或郵寄回總部報(bào)銷）。駐外包干補(bǔ)助（含住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、生活補(bǔ)貼等）根據(jù)票據(jù)時(shí)間計(jì)算出差天數(shù)，往、返日只計(jì)算一天，50公里以上，當(dāng)天往返，其補(bǔ)助按半天計(jì)算。大區(qū)經(jīng)理及以下級(jí)別人員補(bǔ)助在每月薪資中一并發(fā)放。不是為本企業(yè)服務(wù)所產(chǎn)生的差旅費(fèi)不予報(bào)銷，非駐外市場(chǎng)工作無(wú)補(bǔ)助。3、應(yīng)酬費(fèi)應(yīng)酬費(fèi)用按上月銷售回款總額的0.5%限額控制。每一次客戶招待時(shí)應(yīng)填報(bào)宴客單報(bào)銷售經(jīng)理按限額審批，并報(bào)總經(jīng)理。應(yīng)酬費(fèi)用可在一年內(nèi)的每月的限額間進(jìn)行調(diào)節(jié)，年終時(shí)超出總額部份不

6、予報(bào)銷。開支費(fèi)用在總額內(nèi)如有節(jié)約，節(jié)約部份的50%作為銷售經(jīng)理和其他銷售管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)，比例分配為1:1?？蛻粞缯?qǐng)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，分別按招待標(biāo)準(zhǔn)接待，并應(yīng)達(dá)到良好效果，如出現(xiàn)客戶反映因我企業(yè)人員原因造成的不滿或未達(dá)到預(yù)期效果的，每次對(duì)宴請(qǐng)申請(qǐng)人罰款50元。4、銷售日常費(fèi)用營(yíng)銷總部購(gòu)買各種辦公用品實(shí)行申報(bào)制，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后購(gòu)買使用。市場(chǎng)人員的工作筆記本、筆、各類報(bào)表等由營(yíng)銷總部按相關(guān)規(guī)定配給，不再報(bào)銷此項(xiàng)費(fèi)用。市場(chǎng)人員報(bào)銷的打字、復(fù)印、傳真等費(fèi)用每月限額50元，并應(yīng)附清單寫明每次費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、具體內(nèi)容、數(shù)量等，否則不予銷。由營(yíng)銷總部承諾負(fù)擔(dān)而由經(jīng)銷商代墊的如運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用，在合同或文件規(guī)定金額內(nèi)

7、可予報(bào)銷。由營(yíng)銷人員私自承諾的費(fèi)用不予報(bào)銷。5、會(huì)議、培訓(xùn)費(fèi)營(yíng)銷總部不定期召集營(yíng)銷人員會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)、傳達(dá)文件、研究工作。每一次培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會(huì)議由營(yíng)銷總部通知時(shí)間及內(nèi)容，在會(huì)議期間的食宿等費(fèi)用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天50元的標(biāo)準(zhǔn)（總額控制在銷售回款的0.3%內(nèi)），在規(guī)定時(shí)間外和超標(biāo)費(fèi)用由相關(guān)人員自行承擔(dān)。回總部的火車硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長(zhǎng)途汽車票憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷。5、業(yè)務(wù)提成每月25日由營(yíng)銷人員填制銷售提成報(bào)銷表，營(yíng)銷總部審核無(wú)誤后按規(guī)定發(fā)放。（二）宣傳促銷費(fèi)宣傳促銷費(fèi)按銷售額8%以內(nèi)開支，由營(yíng)銷總部根據(jù)市場(chǎng)情況安排或由經(jīng)銷商、營(yíng)銷人員申請(qǐng)。由營(yíng)銷人員申請(qǐng)的費(fèi)用，必須附總部批準(zhǔn)執(zhí)行的報(bào)告。可采取實(shí)物、買贈(zèng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等各種方式。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷人員借款規(guī)定市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支1000元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。若造成損失的，誰(shuí)批準(zhǔn)（包括無(wú)批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人），誰(shuí)負(fù)責(zé)。特殊情況下，總部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能借款，并于出差結(jié)束后及時(shí)報(bào)銷沖賬。（四