PSG402房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引

1、 房地產(chǎn)商域網(wǎng)1一般性折扣1.1一般性折扣是指在銷售前對(duì)全體顧客公開的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無條件享受的折扣。1.2 會(huì)員購房，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例由營銷部和財(cái)務(wù)部共同制訂，項(xiàng)目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)管理公司市場(chǎng)部審定。1.4在銷售過程中，營銷部應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對(duì)銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度的影響，并及時(shí)提出調(diào)整折扣方案并報(bào)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理審批。1.5制定一般性折扣方案須經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算，比較目標(biāo)價(jià)格與折扣后的平均售價(jià)水平，并綜合考慮對(duì)公司經(jīng)營計(jì)劃和利潤體現(xiàn)的影響。1.6制定一般性折扣

2、方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵(lì)一次性付款方式，以減少按揭辦理事務(wù)、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。1.7一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金額。1.8營銷部須妥善保管項(xiàng)目歷次的各部門會(huì)簽過的銷售定價(jià)表原件、銷售折扣文件及資料，并報(bào)送財(cái)務(wù)部一份原件備案。2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊的顧客在購房時(shí)，或者普通顧客在批量購買時(shí)，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購房折扣、集團(tuán)購買折扣、一次性批量購買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。2.2 特例折扣控制原則：a) 謹(jǐn)慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時(shí)也直接減少銷售收入，因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用，嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性。b) 利

3、益最大原則制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及利潤的關(guān)系，應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的。c) 特例折扣審批流程² 申請(qǐng)人提出書面申請(qǐng)² 相關(guān)部門或個(gè)人填制銷售價(jià)格特例審批表² 報(bào)所在部門經(jīng)理審核² 報(bào)營銷總監(jiān)審核² 報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核² 報(bào)總經(jīng)理審批所有審批程序完成后，應(yīng)在當(dāng)天報(bào)營銷部和財(cái)務(wù)部備案。d) 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計(jì)。 2.3 集團(tuán)購買或同一客戶一次性批量購買，可視具體情況決定是否給予適當(dāng)優(yōu)惠，具體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定。2.4 集團(tuán)購買是指

4、以單位名義為在職員工購置10套（含）以上，或者同一單位的在職員工（以提供的有效勞動(dòng)雇傭合同原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）同時(shí)購置10套（含）以上的購房行為；同一客戶一次性批量購買是指同一顧客（以直系親屬的名字購置房產(chǎn)且簽定購房合同前不更名者，可視為同一客戶購買，直系親屬以提供戶口本原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）一次性購買3套（含）以上的購房行為。2.5 銷售價(jià)格特例審批表共三份：一份原件，兩份復(fù)印件。營銷部保管原件作為銷售合同附件隨合同保管，銷售服務(wù)組保管一份復(fù)印件；財(cái)務(wù)部保管一份復(fù)印件備案。2.6 特例折扣審批權(quán)限2.6.1 項(xiàng)目所在公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房價(jià)總額的3，且折扣總額

5、在3萬元以內(nèi)。2.6.2 項(xiàng)目所在公司在整個(gè)項(xiàng)目的銷售過程中減免次數(shù)不超過20次，且減免總價(jià)款不超過60萬元。（一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.3 項(xiàng)目所在公司的每一次折扣都需經(jīng)項(xiàng)目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。2.6.4 超過項(xiàng)目所在公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報(bào)管理公司審批。2.6.5 管理公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房價(jià)總額的5，且折扣總額在5萬元以內(nèi)。2.6.6 管理公司在每一年的銷售過程中減免次數(shù)不超過40次，且減免總價(jià)款不超過200萬元。（一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.7 超過管理公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報(bào)集團(tuán)審批。2.6.8 以上特例折扣在通常情況下適用，但根據(jù)項(xiàng)目

6、的具體情況可由管理公司經(jīng)營策劃規(guī)劃委員會(huì)進(jìn)行調(diào)整。2.6.9 管理公司和項(xiàng)目所在公司唯有第一負(fù)責(zé)人有權(quán)審批折扣。 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理內(nèi)容包括內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、施工現(xiàn)場(chǎng)管理、施工安全管理、工程招標(biāo)、投標(biāo)、工程監(jiān)理、土地開發(fā)、工程項(xiàng)目管理、工程質(zhì)量管理、工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)程等住宅地產(chǎn)營銷策劃涉及項(xiàng)目定位、競(jìng)標(biāo)提案、全程策劃、定價(jià)、營銷策略、推廣方案、前期策劃、策劃報(bào)告等南京某大學(xué)紫金學(xué)院（二期）工程綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)方案南京某高等級(jí)公路橋梁工程B1標(biāo)合同段施工組織設(shè)計(jì)(DOC67)南京南師附中江寧新校區(qū)景觀、綠化工程施工組織設(shè)計(jì)上海漕河涇工業(yè)園區(qū)W19地塊綜合開發(fā)項(xiàng)目策劃及咨詢服務(wù)上海軌道交通號(hào)10號(hào)線（一期）11標(biāo)工程安全監(jiān)理方案上海海科大廈綜合樓項(xiàng)目政務(wù)中心外裝飾工程施工投標(biāo)文件同致行2010年?？谑懈涣τ?月28日活動(dòng)總結(jié)報(bào)告上海大通2010年昆山·花橋地塊前期市場(chǎng)及定位報(bào)告和聲機(jī)構(gòu)2009年重慶協(xié)信渝中勝利路項(xiàng)目整合傳播策略構(gòu)思達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年長沙中糧·北緯28&#