啤酒行業(yè)智能化分銷【2019年最新編輯】7p

1、啤酒行業(yè)智能化分銷第1頁共7頁.三冬.W_ *.:'j:L /寸 YP一 J/0'* 二【最新資料，WORD文檔，可編輯】智能化分銷：百威的秘密武器在啤酒這么一個競爭殘酷的行業(yè)，百威的經(jīng)銷商們不僅只是純粹依賴人力資源，還充分利用信息技術(shù)的力量，他們建立了一個名為“BudNet ”的全國性的銷售智能系統(tǒng)，這一系統(tǒng)對于百威的重要性和機密性絕不亞于中情局的檔案對于美國政 府的重要性和機密性。在美國，每到每年年初的超霸杯橄欖球總決賽的時候，人們或是成群結(jié)隊擠在酒吧仰看電視， 或是親朋好友相聚家中圍 看電視。不論在哪里啤酒總是少不了的，而電視里廣告總是少不了的，百威啤酒的廣告更是少不了。

2、今年也一樣，有著“啤酒之王”之稱的百威啤酒發(fā)揮出色，所播的廣告把許多其他廣告中都“喝趴下了，因而又多了一頂“廣告之王”的冠冕。2003年，百威啤酒在美國的銷售收入達到令同行艷羨的 160億美金，市場占有率沖破 50%大關(guān)，這在一個經(jīng)濟明顯 低迷、氣候十分反常、聯(lián)邦政府對酒精攝入量的限制越來越嚴、 對酒業(yè)抽稅越來越重的年代， 實在是一個令人驚嘆的表現(xiàn)。 對這個成績，百威的主要競爭對手不禁唏噓不已、自嘆弗如。 談到百威啤酒這一 獨孤求敗的驕人戰(zhàn)績，人們似乎總是要但是，殊那就是把其原因歸結(jié)到廣告上面，認為是廣告成功地塑造了百威的品 牌形象，是廣告成功地鎖定了一批忠誠的消費群體。 不知，百威的成功還有

3、一個不可忽視的“秘密武器”， 它那讓競爭對手望塵莫及的強大的分銷系統(tǒng)。百威公司在2002年的年度報告中給投資者的信中特別講到：“如果沒有勤勤懇懇工作的百威員工們和行業(yè)中最好的銷售渠道和釀造網(wǎng)絡(luò)， 我們是不可能取得這樣的成功的。我們的600多個經(jīng)銷商在整個行業(yè)中是接受過最完善培訓(xùn)而且是最投入的一支銷售隊伍?！痹谄【七@么一個競爭殘酷的行業(yè)， 百威的經(jīng)銷商們不僅只是純粹依賴人力資源，還充分利用信息BudNet ”的全國性的銷技術(shù)的力量，他們建立了一個名為“售智能系統(tǒng)，這一系統(tǒng)對于百威的重要性和機密性絕不亞于中 情局的檔案對于美國政府的重要性和機密性?？梢哉f，是這系統(tǒng)使百威如虎添翼，成為美國乃至世界啤

4、酒業(yè)山林中當之無 愧的“百獸之王”。個經(jīng)銷商眼中的百威 BudNet系統(tǒng)那么，這個BudNet系統(tǒng)到底有什么作用呢？讓我們來看看一個普通的百威經(jīng)銷商是如何利用這一系統(tǒng)的吧：德雷克是百威眾多銷售人員中的一個，他經(jīng)管加州中部山區(qū)的24小時便利店、酒品專賣店和飯店。德雷克裝備有便攜式的小型電腦，每到一處他首先會調(diào)出應(yīng)收賬戶情況，確保沒有太多呆賬，然后他的小型電腦會向他展示出4個星期來的然后他再貨物倉儲情況，讓他了解過去的銷售情況，包裝的置換情況， 一切有關(guān)該零售店的細節(jié)包括銷售數(shù)量都一目了然； 跟零售商交談一會兒， 加上自己在零售店的瀏覽， 把自己所見 的一切再輸入電腦，當然，這些也包括了該零售地點

5、其他啤酒廠商的大概情況，比如產(chǎn)品的置放和促銷推廣活動等。這可以說是順便的競爭者情況調(diào)查，不需多余的費用，卻能掌握一手 的實際情況。當?shù)吕卓送瓿闪藢α闶鄣甑囊暡熘?，他將掌上電腦和手機相互連接，向倉庫發(fā)出購貨訂單，同時也將所有他 的發(fā)現(xiàn)和數(shù)據(jù)及時地傳回給百威的銷售智能中心。德雷克對于自己的工作總是很驕傲，因為他深深地意識到自己比那些零售 商更了解啤酒市場的情況，而不是僅僅銷售幾罐或幾箱啤酒。德雷克和他的銷售同伴們是百威BudNet這個系統(tǒng)中的包括銷零售店貨柜展示和拜訪以及大大小小分銷商的經(jīng)營情況很重要的一分子，他們就像是這個巨大的智能系統(tǒng)中的眼睛和 耳朵，通過配銷渠道給中心不斷地輸送各種重要數(shù)據(jù)， 售、 等。那么，BudNet是如何運作的呢？概括說起來，其流程如F：1.百威的銷售代表使用手掌電腦或手提電腦接受新的銷 售訂單，同時采集競爭者的營銷動態(tài)；2.百威的供應(yīng)商將所有零散的數(shù)據(jù)歸攏整理，每天不間斷地傳輸給百威總公司；3.百威的品牌經(jīng)理們開始分析這些收集來的數(shù)據(jù);4.百威品牌經(jīng)理們及時調(diào)整策略，同時向各大配銷商發(fā)出新的行動指令；5.配銷商們連接到BudNet，獲取最新的情況;6.百威的銷售人員根據(jù)公司和配銷商們的建議重新布置