國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡(jiǎn)答

1、簡(jiǎn)答題1導(dǎo)致發(fā)盤(pán)失效的原因有哪些 回答：導(dǎo)致發(fā)盤(pán)失效的原因有以下幾個(gè)方面：受盤(pán)人拒絕發(fā)盤(pán)的條件。受盤(pán)人作出還盤(pán)。發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)。 。發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期已到。不可抗力的事件發(fā)生。 2寄售與一般買(mǎi)斷方式的區(qū)別是什么 按照寄售協(xié)議回答：寄售是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó) 外一個(gè)代銷(xiāo)人 （受托人），規(guī)定的條件， 由代銷(xiāo)人代替貨主進(jìn)行銷(xiāo)售， 在貨物出售 后，由代銷(xiāo)人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。 寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng) （寄售地），然后經(jīng)代銷(xiāo)人在寄售地向買(mǎi)主 銷(xiāo)售。因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨交易。 寄售人與代銷(xiāo)人是委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 寄售貨物在售出前，包括在運(yùn)輸途中和到

2、達(dá)寄售地后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均 由寄售人承擔(dān)。 寄售貨物在到達(dá)寄售地的途中，代銷(xiāo)人也可以尋找買(mǎi)主出售。 3對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的作用是什么回答：對(duì)承接方的作用： 克服本國(guó)生產(chǎn)能力有余而材料不足的矛盾，為國(guó)家增加外匯收入。 幵發(fā)勞動(dòng)力資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，并繁榮地方經(jīng)濟(jì)。 有利于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 對(duì)委托方的作用： 降低產(chǎn)品成本，因而可以增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。 有利于委托方所在國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這主要是一些工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家， 可以通過(guò)委托加工方式，將一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家。4共同海損的含義和構(gòu)成條件是什么 答：共同海損是指載貨的船舶在海上遇到自然

3、災(zāi)害和意外事故，威脅到船、 貨等各方安全的共同安全，船方為了解除這種威脅，維護(hù)船貨共同安全，或者使 航程得以繼續(xù)完成，由船方有意識(shí)地、合理地采取措施，所做出的某些特殊犧牲 或支出某些額外費(fèi)用。構(gòu)成條件：（1）危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的， 或者是不可避免將要發(fā)生的， 而不是主觀臆斷 的。2）必須是自動(dòng)、有意采取的行為（3）必須是為船貨共同安全，采取的措施是謹(jǐn)慎、合理的。備哪（4）必須是屬于非常性質(zhì)的損失。 5什么是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同構(gòu)成一項(xiàng)有效的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須具 些必要條件答：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的雙方當(dāng)事人，自愿按照一定 交易條件買(mǎi)賣(mài)某種貨物而達(dá)成的協(xié)議。合同的當(dāng)事人必須是在自愿

4、和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成的協(xié)議 合同的當(dāng)事人應(yīng)具備法律行為的資格和能力 合同的標(biāo)的物和內(nèi)容必須合法 合同必須以雙方互惠、有償為原則 合同的形式必須合法構(gòu)成有效合同的必要條件是：（1）（2）（3）（4）有哪（5） 6什么是交易磋商中的發(fā)盤(pán)'和“接受”構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件 些答：發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件， 并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽訂合同買(mǎi)賣(mài)某種商品的表示。接受是交易的一方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)或還盤(pán)中 所提出的交易條件， 并 以聲明或行為表示愿意按照這些條件與對(duì)方成交、簽訂合同。一般情況下，發(fā)盤(pán)一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有約束力，但約 束力并

5、不等于有法律效力，因而接受人必須是發(fā)盤(pán)人指定的受盤(pán)人。 接受必須由受盤(pán)人以一定份數(shù)表示出來(lái)。 接受必須在發(fā)盤(pán)人所要求的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人。 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符。構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件：（1）（2）（3）（ 4）7銀行和進(jìn)出口公司審核信用證的重點(diǎn)分別是什么 答：銀行審核信用證的重點(diǎn)是： （ 1）從政策上審核。即來(lái)證的內(nèi)容應(yīng)該符合我國(guó)的政治與經(jīng)濟(jì)方針政策 （ 2）開(kāi)證行資信的審核。即對(duì)開(kāi)證行資質(zhì)和信用情況調(diào)查審核。 （3）對(duì)信用證的性質(zhì)和開(kāi)證行付款責(zé)任的審核。即來(lái)證不能標(biāo)明“可撤銷(xiāo)” 字樣，不可撤銷(xiāo)信用證內(nèi)也不能加列“限制性條款”和“保留”條件條款。進(jìn)出口公司審核信用證的重點(diǎn)是：（

6、1）對(duì)信用證本身說(shuō)明的審核。包括信用證金額、 溢短裝條款、 支付的貨幣 與合同規(guī)定是否一致。（2）對(duì)信用證有關(guān)貨物記載的審核。信用證中有關(guān)商品品名、規(guī)格、數(shù)量、 包裝單價(jià)等內(nèi)容與合同是否相符。（ 3）對(duì)單據(jù)的審核。 信用證要求提供的單據(jù)種類(lèi)和份數(shù)及填制方法進(jìn)行仔細(xì) 審核。8什么是商品傾銷(xiāo)商品傾銷(xiāo)的目的是什么構(gòu)成商品傾銷(xiāo)的兩個(gè)要件是什么 針對(duì)我國(guó)近幾年被反傾銷(xiāo)的案件不斷增多的趨勢(shì)， 你認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面吸取經(jīng) 驗(yàn)和教訓(xùn)回答：商品傾銷(xiāo)：是一個(gè)國(guó)家的壟斷組織在控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的條件下，以低 于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，甚至是低于成本價(jià)格，向國(guó)外市場(chǎng)拋售商品，從而達(dá)到打擊競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的手段。進(jìn)行商品傾銷(xiāo)的

7、原因很多，目的也不少，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面： 為了打擊、摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以期達(dá)到擴(kuò)大或壟斷國(guó)際市場(chǎng)。 幵拓、進(jìn)一步幵拓新市場(chǎng)。 為了阻礙當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，維持其在國(guó)際市場(chǎng)上壟斷地位。 為了推銷(xiāo)過(guò)?；蚍e壓商品。構(gòu)成商品傾銷(xiāo)的兩個(gè)要件：一是進(jìn)口的商品以其低于出口國(guó)市場(chǎng)價(jià)格（如 果是非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格以一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第三國(guó)同類(lèi)商品價(jià)格作 替代），甚至是低于邊際成本價(jià)格向他國(guó)進(jìn)行拋售。 二是對(duì)進(jìn)口國(guó)同類(lèi)商品造成重 大損害。針對(duì)我國(guó)近幾年被反傾銷(xiāo)案件不斷增多的趨勢(shì)，本人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè) 方面加以解決： 出口價(jià)格要適當(dāng)協(xié)調(diào)，在國(guó)際市場(chǎng)上要徹底走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怪圈。 供貨要適當(dāng)分散，不要一哄

8、而上。 對(duì)已立案的反傾銷(xiāo)案要認(rèn)真對(duì)待，不要怕打反傾銷(xiāo)官司。 在組織上要做人員上的準(zhǔn)備，一是聘請(qǐng)對(duì)我們友好的名律師為我方辯護(hù)， 二是國(guó)內(nèi)要盡快培養(yǎng)反傾銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才。 國(guó)內(nèi)企業(yè)要從中吸取教訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、仔細(xì)研究對(duì)方的反傾銷(xiāo)法。 國(guó)內(nèi)要加快市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革步伐，盡快被國(guó)際社會(huì)認(rèn)同為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。9關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定關(guān)于反補(bǔ)貼有哪些主要規(guī)定 回答：關(guān)貿(mào)總協(xié)定就反補(bǔ)貼的問(wèn)題作出規(guī)定，主要有以下幾點(diǎn)： 反補(bǔ)貼一詞應(yīng)理解為：為了抵消商品制造、生產(chǎn)或出口時(shí)所直接或間接接 受的任何獎(jiǎng)金或補(bǔ)貼而征收的一種特別關(guān)稅。 補(bǔ)貼的后果會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)某些已建的工業(yè)企業(yè)造成重大損害或產(chǎn)生重大威脅， 或?qū)?guó)內(nèi)某一工業(yè)的新建造成嚴(yán)重阻礙，才能

9、征收反補(bǔ)貼稅。 反補(bǔ)貼稅的征收不得超過(guò)“補(bǔ)貼數(shù)額” 。 對(duì)于受到征收反補(bǔ)貼稅的傾銷(xiāo)商品，進(jìn)口國(guó)不得同時(shí)對(duì)它征收反傾銷(xiāo)稅。 在某些例外情況下，如果延遲征收反補(bǔ)貼稅會(huì)造成難以補(bǔ)救的損害，進(jìn)口 國(guó)可以先行收取，但必須立即向締約國(guó)全體報(bào)告。如果未獲批準(zhǔn)，這種反補(bǔ)貼稅 應(yīng)立即予以撤銷(xiāo)。 對(duì)產(chǎn)品在原產(chǎn)國(guó)或輸出國(guó)所征收的捐稅，在出口時(shí)已經(jīng)退還或出口而免稅， 進(jìn)口國(guó)不得征收反補(bǔ)貼稅。 對(duì)初級(jí)產(chǎn)品給予補(bǔ)貼以維持或穩(wěn)定其價(jià)格而建立的制度，如符合該項(xiàng)條件，不應(yīng)該作為造成重大傷害來(lái)處理。10什么是信用證簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中信用證收付貨款一般流程。 答：信用證是以開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求，開(kāi)證行以自身的名義向受益 人開(kāi)立的

10、、在一定金額和一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書(shū)面文件。6）7）8）9）信用證支付流程為： 買(mǎi)賣(mài)雙方在購(gòu)銷(xiāo)合同中規(guī)定使用信用證方式支付貨款； 進(jìn)口人向當(dāng)?shù)劂y行（即開(kāi)證行）申請(qǐng)開(kāi)證，并繳納若干押金和開(kāi)證手續(xù)費(fèi)； 開(kāi)證行經(jīng)審查，符合開(kāi)證條件的，接受開(kāi)證申請(qǐng)，開(kāi)出信用證傳遞給通知 行（通常是出口人所在國(guó)銀行） ； 通知行接到信用證審查無(wú)誤后，轉(zhuǎn)交給出口人（即受益人） ； 出口人審查無(wú)誤后，即可備貨裝運(yùn)。然后持有關(guān)符合合同要求的單據(jù)，在 信用證有效期內(nèi)向議付行交單，辦理押匯業(yè)務(wù)； 議付行經(jīng)審查有關(guān)內(nèi)容相符后，按匯票金額，扣除若干利息和手續(xù)費(fèi)，將 貨款墊付給受益人（出口人） ； 議付行將有關(guān)單據(jù)等寄交開(kāi)

11、證行或指定的付款行要求付款； 開(kāi)證行審查無(wú)誤后，向議付行付款。并通知開(kāi)證申請(qǐng)人付款贖單； 開(kāi)證申請(qǐng)人付款后取得全套單據(jù)，憑此向承運(yùn)人提貨。11、在國(guó)際貿(mào)易中什么是經(jīng)銷(xiāo)什么是代理它們之間主要區(qū)別在哪里 答：經(jīng)銷(xiāo)是出口方（即供貨方）將貨物出售給進(jìn)口方（即銷(xiāo)售人） ，實(shí)行貨款 兩清買(mǎi)斷方式完成的一種商品買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。代理是出口方（即委托人）將貨物授權(quán) 進(jìn)口方（即代理人）代表委托人向其他要貨人銷(xiāo)售商品的一種貿(mào)易方式。經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別是：（ 1）經(jīng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)行貨款兩清的買(mǎi)斷方式，而代理是委托人 （即出口人）與代理人（即銷(xiāo)售方）之間是委托關(guān)系。（ 2）在經(jīng)銷(xiāo)方式中銷(xiāo)售人 （即進(jìn)口方） 賺取的是差價(jià)利潤(rùn)，而

12、在代理方式中 銷(xiāo)售人（即代理方）賺取的是傭金。（ 3）經(jīng)銷(xiāo)貿(mào)易方式中的銷(xiāo)售人 （即進(jìn)口方） 承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 而代理貿(mào)易方式 中銷(xiāo)售方（即代理人）不承擔(dān)任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。12、請(qǐng)說(shuō)明在即期 D/P 托收結(jié)算方式下的整個(gè)操作流程。 （用流程圖來(lái)表示， 并加以文字說(shuō)明）6分，其余文字說(shuō)明4分。解： 畫(huà)出流程圖出口方委托托收行收款 托收行接受委托，指示代收行 代收行向付款人提示 付款人審單付款，拿單(5)代收行把貨款交付托收行(6) 托收行收款記入出口方的帳戶(hù)13、象征性交貨：即賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物裝 至船上以運(yùn)交買(mǎi)方，并在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向買(mǎi)方提交符合合同規(guī)定的全部合 格單據(jù)，即

13、完成了交貨義務(wù)，這種交單即代表交貨的方式稱(chēng)為象征性交貨。14、簡(jiǎn)述運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志又稱(chēng)為嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志。它一般包括四個(gè)組成部分:(1) 收貨人名稱(chēng)(2) 合同號(hào)碼(3) 目的港(4) 件號(hào)和總件數(shù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、試比較FOB CFR CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與FCA CPT CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)賣(mài)方有何不同 相同：風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分的基本原則相同都是“憑單交貨”，即賣(mài)方只要取得貨運(yùn)單據(jù)交給買(mǎi)方，就履行了交貨義務(wù)，可 收取貨款。不同：適用的運(yùn)輸方式不同：CIP組適用于各種方式及其組合；CIF組適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)交貨和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同交貨時(shí)間不同：CIF組下取得正式提單日即是交貨日；CIP組下貨交承運(yùn)人后

14、取得單據(jù)的簽字日即是交貨日 投保的險(xiǎn)別不同：CIF組僅為海洋運(yùn)輸險(xiǎn)2、運(yùn)輸單據(jù)不同：CIF組下是clean on board B/L ； CIP組依不同運(yùn)輸方式而定。比較CIF術(shù)語(yǔ)與DES術(shù)語(yǔ)有哪些區(qū)別 性質(zhì)不同：DES是實(shí)質(zhì)性交貨 風(fēng)險(xiǎn)劃分不同：DES于目的港船上買(mǎi)方有效控制貨物時(shí)劃分風(fēng)險(xiǎn) 費(fèi)用不同：DES下賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用包括了正常運(yùn)費(fèi)和可能的不正常費(fèi)用(轉(zhuǎn)船、繞航、特殊附加險(xiǎn))一DES才是真正的到岸價(jià)！付款方式不同：CIF術(shù)語(yǔ)成交常采用信用證方式；DES采用貨到付款方式2、分析國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)和作用。性質(zhì):1、慣例本身不是法律，對(duì)當(dāng)事人不具有強(qiáng)制性或法律約束力。2、 慣例的采納與適用以當(dāng)

15、事人的意思自治為基礎(chǔ)（ 買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中做出某些與慣例不符的規(guī)定，只要合同有效成立，雙方都要遵照合同的規(guī)定履行義務(wù)，一旦 發(fā)生爭(zhēng)議，法院和仲裁機(jī)構(gòu)也要維護(hù)合同的有效性 ）國(guó)際貿(mào)易慣例使用 : 當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，如果 :1 、合同的規(guī)定與慣例矛盾， 則法院或仲裁機(jī)構(gòu)以合同的規(guī)定為準(zhǔn)。2、合同的規(guī)定與慣例不抵觸，則法院或仲裁機(jī)構(gòu)以國(guó)際慣例的規(guī)定為準(zhǔn)。 3、合同中明確規(guī)定采用某種慣例，則這種慣 例就有其強(qiáng)制性。5、C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有哪些相同點(diǎn) 相同點(diǎn)：1、均為運(yùn)費(fèi)付至，由賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同，屬于裝運(yùn)合同。2、后隨地點(diǎn)均為指定目的港（地） 。3、由出口方出口報(bào)關(guān)，由進(jìn)口方進(jìn)口報(bào)關(guān)。4、 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)和費(fèi)用

16、劃分點(diǎn)相分離，費(fèi)用點(diǎn)在目的港（地），而風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港 （地）。6、比較 CIF 與 CIP 的異同點(diǎn) 基本原則相同：價(jià)格構(gòu)成的原則相同同屬裝運(yùn)合同風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)地轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)和責(zé)任劃分點(diǎn)分離不同：運(yùn)輸方式不同，不同運(yùn)輸方式下，交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、責(zé)任劃分不同1. CFR中賣(mài)方的義務(wù)是什么運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)（CFR中賣(mài)方的義務(wù)：按照約定日期在裝運(yùn)港將貨物裝上指定船只， 并立即向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知；取得出口所需證件并承辦出口海關(guān)手續(xù)；租船或訂 艙并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；提供通常 運(yùn)輸單據(jù)。買(mǎi)方的義務(wù)：辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)；支付價(jià)款；取得進(jìn)口所需證件 并承辦進(jìn)口海關(guān)手續(xù)；

17、 負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷后的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 收取貨物和接受單據(jù)。2. 比較 FOB、 CFR、 CIF 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)FOB CIF與CFR的相同點(diǎn)：一都屬于象征性交貨；一都屬于裝運(yùn)合同；一風(fēng)險(xiǎn)的 劃分都是以裝運(yùn)港船舷為界。FOB、CIF與CFR的區(qū)別：一買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任不同；買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同；價(jià)格構(gòu)成不同。3. 什么是象征性交貨與實(shí)際交貨 所謂象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言的， 前者賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn) 并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)， 而無(wú)需保證到貨。 后者是指賣(mài)方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提 交給賣(mài)方或指定的人

18、，不能以交單代替交貨。1. 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同有效成立應(yīng)具備哪些條件答： (1) 當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力； (2) 合同必須有對(duì)價(jià)或約因；(3) 合同的內(nèi)容必須合法； (4) 合同必須符合法律規(guī)定的形式； (5) 合同當(dāng)事人 的意思表示必須真實(shí)。2. 銷(xiāo)售代理和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)之間的區(qū)別是什么答： (1) 經(jīng)銷(xiāo)商和供貨人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商完全是為了自己的利益購(gòu)進(jìn) 貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； (2) 在代理方式下，代理人只 是代表委托人從事有關(guān)行為，二者建立的契約關(guān)系是委托代理關(guān)系； (3) 代理 人一般不以自己的名義與第三者訂立合同， 只據(jù)間介紹， 收取傭金， 并不承擔(dān) 履

19、行買(mǎi)賣(mài)合同的責(zé)任，履行買(mǎi)賣(mài)合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。3. 簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的作用。答：(1) 約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決其爭(zhēng)議， 且不得向法院起訴； (2) 排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)，如果一方違背仲裁協(xié)議自行向法院起訴，另 一方可以憑仲裁協(xié)議要求法院不受理； (3) 使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄 權(quán)4. 簡(jiǎn)述構(gòu)成共同海損的條件。答：(1) 共同危險(xiǎn)確實(shí)客觀存在， 而非主觀臆測(cè)； (2) 為消除船貨共同危險(xiǎn)所采 取的措施，必須是有意的和合理的，是主觀行為直接造成的； (3) 屬于非正常 性質(zhì)的損失； (4) 費(fèi)用支出是額外的。5. 簡(jiǎn)述FOB CFR和CIF的異同點(diǎn)。答：相同點(diǎn)：(

20、 1)賣(mài)方都是在裝運(yùn)港交貨， (2)買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移以貨物越 過(guò)裝運(yùn)港船舷為界限； ( 3)都適合于水上運(yùn)輸； ( 4)賣(mài)方辦理出口通關(guān)手續(xù)， 買(mǎi)方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。區(qū)別：在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上存在差別。FOB 下運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行安排，賣(mài)方無(wú)責(zé)任； CFR下賣(mài)方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付運(yùn)輸費(fèi) 用，保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行安排；CIF下，運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同均由賣(mài)方負(fù)責(zé)簽訂， 并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。6. 簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用 答：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中起著積極的作用，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面： (1) 有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同； (2) 有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本； (3) 有利于解決履行當(dāng)中的爭(zhēng)議7.

21、構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件是什么答：(1)發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人。 (2)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分確定。 ( 3)表明發(fā) 盤(pán)人受其約束。 8. 簡(jiǎn)述出口合同的履行程序。答： ( 1)備貨，報(bào)驗(yàn)； (2)催 證、審證、改證； ( 3)租船訂艙，改證，報(bào)關(guān)，投保； (4)制單結(jié)匯。8. 簡(jiǎn)述進(jìn)口合同的履行程序。答：( 1)開(kāi)立信用證； ( 2)租船訂艙； ( 3)投保； (4)審單，付匯； (5)報(bào)關(guān)， 驗(yàn)收和撥交貨物。9. 何謂憑樣成交憑樣成交應(yīng)注意哪些事項(xiàng) 答：樣品通常是指從一批商品中抽取出來(lái)的或由生產(chǎn)、 使用部門(mén)加工、 設(shè)計(jì)出 來(lái)的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。 凡是以樣品作為成交和交貨 依據(jù)的，即

22、稱(chēng)憑樣成交。采用憑樣成交時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)： (1) 注意選擇適 于憑樣成交的商品。 (2) 必須注意樣品的代表性。 (3) 對(duì)貨物和樣品難以達(dá)到 一致的商品，應(yīng)在合同中訂明 “交貨品質(zhì)與樣品大致相同” ，或其他類(lèi)似條款。(4) 寄出樣品時(shí)， 應(yīng)留存復(fù)樣 (DuplkateSample) ，供日后查對(duì)和驗(yàn)證貨物之用。(5) 在不是憑樣品買(mǎi)賣(mài)的情況下，若寄送樣品供洽談時(shí)參考，則應(yīng)標(biāo)明為“參 考樣品”，以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆。10. 何謂出口盈虧率為什么在出口貿(mào)易中要重視出口盈虧率問(wèn)題 答：出口盈虧率是出口盈虧額與出口總成本的比例， 用百分比表示， 它是衡量 出口盈虧程度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，其計(jì)算公式為：

23、出口盈虧率=(出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本) / 出口總成本 *100 。在出口貿(mào)易中， 應(yīng)以出口成交 價(jià)為基礎(chǔ)， 認(rèn)真核算出口換匯成本和出口盈虧率， 切實(shí)糾正不計(jì)成本、 不算盈 虧的偏向， 高度重視出口盈虧率問(wèn)題， 只有這樣， 才能確保我國(guó)出口貿(mào)易向著 有利的方向發(fā)展。11. 租船方式主要有哪幾種試具體說(shuō)明。 答：國(guó)際貿(mào)易中的大宗商品，如通過(guò)海運(yùn)，一般采用包租整船運(yùn)輸。包租整船 的方式， 主要有定程租船 (VoyageCharter) 和定期租船 (TimeCharter) 兩種。前 者，是指按航程 (或航次 )租賃船舶，船方必須按約定航程完成貨運(yùn)任務(wù)； 后者， 是指按一定期限 (如一年或

24、數(shù)年 )租賃船舶， 在租賃期限內(nèi)， 租船人可在約定航 區(qū)內(nèi)使用和調(diào)度船舶。 關(guān)于租金的支付和船租雙方的權(quán)利與義務(wù)， 應(yīng)分別在租 船合同中具體訂明。12. 海運(yùn)單與海運(yùn)提單有何區(qū)別答：( 1)提單是貨物所有權(quán)憑證，指示抬頭提單通過(guò)背書(shū)可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)惶釂蔚暮?法持有人憑提單在目的港向輪船公司提取貨物； 而海運(yùn)單不是物權(quán)憑證， 因此 不可做成指標(biāo)抬頭， 不能轉(zhuǎn)讓?zhuān)?海運(yùn)單上必須詳細(xì)標(biāo)明收貨人， 收貨人及其授 權(quán)人提貨時(shí)并不需出示海運(yùn)單， 而是憑提貨通知和證明其身份的充分證據(jù)。 另 外，還有一種提單，稱(chēng)為記名提單 (StraigehB 兒) ，即提單上的收貨人欄內(nèi)填 明特定的收貨人名稱(chēng)， 只能由該特定收貨

25、人提貨， 不能用背書(shū)方式轉(zhuǎn)讓給第三 者，這一點(diǎn)與海運(yùn)單相同。 但記名提單與海運(yùn)單有本質(zhì)區(qū)別： 前者為物權(quán)憑證， 提貨人憑記名提單提貨； 而海運(yùn)單不是物權(quán)憑證， 提貨人憑提貨通知及其他證 明提貨。(2)提單有簡(jiǎn)式、全式之分；而海運(yùn)單都是簡(jiǎn)式的，它的背面不列詳 細(xì)條款，詳細(xì)條款與同一承運(yùn)人簽發(fā)的全式提單類(lèi)同。 14. 我國(guó)海洋貨運(yùn)保險(xiǎn) 有哪三種基本險(xiǎn)別 (寫(xiě)出中文名稱(chēng)及英文簡(jiǎn)稱(chēng) ) 其責(zé)任范圍有何不同答：(1)平安險(xiǎn)(FreeFromParticularAverage，簡(jiǎn)稱(chēng)FPA)的責(zé)任范圍，平安險(xiǎn)原文的含義是“單獨(dú)海損不賠” ，“平安險(xiǎn)”一詞是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的習(xí)慣叫法，沿 用 已久。平安險(xiǎn)承保責(zé)任范

26、圍可以歸結(jié)如下：平安險(xiǎn)負(fù)責(zé)賠償被保險(xiǎn)貨物由 于海上自然災(zāi)害所造 成的全部損失； 由于海上意外事故所造成的全部損失或 部分損失； 在海上意外事故發(fā)生前后， 由于自然災(zāi)害所造成的部分損失。 (2)水漬險(xiǎn)（With ParticularAverage ，簡(jiǎn)稱(chēng) WA或 WPA的責(zé)任范圍“水漬險(xiǎn)”也 是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)沿用已久的名稱(chēng)，原文的含義是“負(fù)單獨(dú)海損責(zé)任” 。它的承保 責(zé)任范圍是：平安險(xiǎn)所承保的全部責(zé)任。被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中，由于惡還對(duì)劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。水漬險(xiǎn)通常 適用于不易損壞或易生銹但不影響使用的貨物。 （3） 一切險(xiǎn) （AllRisks） 的責(zé)任 范圍 ：

27、一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍除包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任外， 被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸過(guò)程中由于外來(lái)原因造成偷竊提貨不著、淡水雨淋、短量、 包裝破裂、混雜沾污、滲漏、碰損破碎、串味、受潮受熱、鉤損、銹損等全部 或部分損失負(fù)賠償責(zé)任。 投保本險(xiǎn)別后， 根據(jù)投保的需要， 還可以加保特殊附 加險(xiǎn)（如戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、交貨不到險(xiǎn)等 ）。由于一切險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍是 3種基本險(xiǎn)中 最廣泛的一種，因而適宜于價(jià)值較高，可能遭受損失因素較多的貨物投保。15、簡(jiǎn)述信用證業(yè)務(wù)的一般程序，信用證的內(nèi)容主要有哪些以及其作用和特點(diǎn)是 什么答： （1） 一般程序：信用證業(yè)務(wù)大都需經(jīng)申請(qǐng)、開(kāi)證、通知、議付、索償、付 款、贖單等環(huán)節(jié)。（2）內(nèi)容：對(duì)信

28、用證本身的說(shuō)明；信用證的基本當(dāng)事人； 對(duì)貨物的要求；貨物的價(jià)格；對(duì)運(yùn)輸?shù)囊?；?duì)單據(jù)的要求；其他事 項(xiàng)。（3）作用：基本解決了進(jìn)出口雙方互不信任的矛盾；便利了進(jìn)出口人 向銀行融通資金，有利于他們的資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易額。（4）特點(diǎn)：信用證是一種銀行信用， 開(kāi)證行負(fù)第一性付款責(zé)任。 信用證是一項(xiàng)獨(dú)立于合同之外 的自足文件。信用證業(yè)務(wù)是一種單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。16、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用a 成為從事國(guó)際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、 責(zé)任和費(fèi)用。這就大大簡(jiǎn)化了交易手續(xù)， 縮短了洽商時(shí)間， 從而節(jié)約了費(fèi)用開(kāi) 支。b 有利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。c 有利于妥善解決貿(mào)易爭(zhēng)端。17、班輪運(yùn)輸

29、的特點(diǎn)1、船舶行駛的航線、?？康母劭诙际枪潭ǖ?；2、船舶按船期表航行，船舶開(kāi)航、到港時(shí)間都較為固定；3、船公司按照預(yù)先公布的班輪運(yùn)價(jià)表收取運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)率相對(duì)固定；4、在班輪運(yùn)費(fèi)中包括裝卸費(fèi)用，由船方負(fù)擔(dān)；5、班輪承運(yùn)貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運(yùn)（少量、 件雜貨）。18、提單的性質(zhì)和作用1、是承運(yùn)人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實(shí)其以按提單的記載收到托運(yùn)人 的貨物；2、是代表貨物所有權(quán)的憑證；3、是承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方訂立的運(yùn)輸契約的證明。19、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)和聯(lián)運(yùn)提單的區(qū)別 區(qū)別：使用范圍 簽發(fā)人 風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)：各種運(yùn)輸，多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人，全程； 聯(lián)運(yùn)提單：由海運(yùn)和其他

30、方式組成的聯(lián)合運(yùn)輸； 承運(yùn)人、船長(zhǎng)、船東，第一程運(yùn)輸。20、我國(guó)基本險(xiǎn)別除外責(zé)任的重要內(nèi)容 1、被保險(xiǎn)人的故意行為、過(guò)失所造成的損失； 2、屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失；3、在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始承擔(dān)之前，被保險(xiǎn)貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少；4、被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起損 失費(fèi)用；5、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款和罷工險(xiǎn)條款所規(guī)定的責(zé)任以及除外責(zé)任。21、影響成交價(jià)格的因素3 、交貨地點(diǎn)和交貨條件； 46 、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；8 、交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣、消費(fèi)者的1、商品的質(zhì)量和檔次； 2 、運(yùn)輸距離； 季節(jié)性需要的變化； 5 、成交數(shù)量；7、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)；

31、愛(ài)好。22、實(shí)際全損的情況有哪些保險(xiǎn)標(biāo)的喪失（控制權(quán)海盜劫走）4 、 船舶失蹤達(dá)到一定時(shí)1、 保險(xiǎn)標(biāo)的物完全滅失；3、保險(xiǎn)標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價(jià)值； 期。以免貨到時(shí)由于C. 了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，D. 應(yīng)爭(zhēng)取 CIF 條件成交， 除辦 E. 對(duì)托收交易要建立健全的管理23、托收結(jié)算方式的利弊 1、利有利于調(diào)動(dòng)買(mǎi)方訂購(gòu)貨物的積極性，從而有利于賣(mài)方擴(kuò)大出口。 2、弊由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是托收方式 中的承兌交單風(fēng)險(xiǎn)更大，故賣(mài)方對(duì)此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。 3 、注意 事項(xiàng)： A. 要切實(shí)了解買(mǎi)方的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額不宜超過(guò)其 信用程度； B. 了解進(jìn)口

32、國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例， 不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失； 以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯； 理貨運(yùn)保險(xiǎn)外，還應(yīng)投保賣(mài)方利益險(xiǎn)； 制度，定期檢查，及時(shí)催收清理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取措施，以免或減少可能發(fā) 生的損失。24、信用證的使用程序1、買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中約定憑信用證付款；2 、買(mǎi)方向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開(kāi)證，并按合同內(nèi)容填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)和繳納開(kāi)證押金或提供其他保證。 3 、開(kāi)證 行按申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容開(kāi)證， 并通過(guò)通知行交與受益人； 4 、賣(mài)方收到信用證后， 如審核無(wú)誤， 即按信用證要求發(fā)貨， 并開(kāi)出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議 付貨款； 5 、議付行講匯票和單據(jù)寄給開(kāi)證行或信用證指定的付款行索償；6、開(kāi)證行收到單據(jù)后，即通知買(mǎi)方付款贖單。由雙方當(dāng)事人約定仲裁機(jī)構(gòu) 仲裁員一般是熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)3 、仲裁費(fèi)用比訴訟費(fèi)用低；5 、仲裁是終局帶有強(qiáng)制性、程25、使用仲裁解決貿(mào)易爭(zhēng)端的好處1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)， 并自行選定仲裁員； 2 、程序較為簡(jiǎn)單， 的專(zhuān)家或者知名人士， 故仲裁解決問(wèn)題較快；4、仲裁氣氛緩和，不影響爭(zhēng)議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系； 性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。 （訴訟 序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費(fèi)用較高）26、商檢