完整的商業(yè)計劃書范文

1、項目編號業(yè)（項目/單位不填寫、計以上各項）收到商業(yè)計劃書日期投資經(jīng)理項目名稱項目單位地址電話傳真（蓋章）電子郵件聯(lián)系人有限公司年 月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時 做出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字:接 收 日 期：年月商業(yè)計劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。摘要內(nèi)容參考】1. 公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例， 主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)

2、系 人。）2. 主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷 / 學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目， 行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平， 產(chǎn)品的新穎性、 先進性和獨特性， 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4. 研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作 情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5. 行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭 優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。 ）6. 營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有 效性，對銷

3、售人員的激勵機制。 ）7. 產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8. 管理 （機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9. 融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ）10.財務(wù)預(yù)測 （前三年及 未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11.風(fēng)險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。 ）第一 部分 公 司基本 情況第二 部分 公 司 管理 層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)12第四部分研究與開發(fā)15第五部分行業(yè)及市場情況17第六部分營銷策略19第七部分產(chǎn)品制造21第八部分管理23第九部分融資說明25第十部分

4、財務(wù)計劃28第十一部分風(fēng)險控制29第十二部分項目實施進度30第十三部分其它31公司名稱注冊資本其中現(xiàn)金到位注冊地點公司性質(zhì)為（請劃 ）國有中外合資第一部分 公司基本情況成立時間股份公司實際到位資本無形資產(chǎn)占股份比例國有民營聯(lián)營公司成立后組織機構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況序號部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補以及對外采取其它合作 方式的下屬企業(yè)情況：序 號企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持 股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話1234

5、5公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)為公司目前擁有員工，其中大專以上文化程度的有，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有 ，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位（含 中級職稱）以上的有 占員工總數(shù)%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有 ，占員工總數(shù)%公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）公司近期及未來3 - 5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略公司未來3-5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話

6、1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績總經(jīng)理姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話董事長主要經(jīng)歷和業(yè)績技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（ 可增加附頁 ）姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品 /服

7、務(wù)描述 （行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、 主要介紹產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 /服務(wù) 的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可 證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。 ） 公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（ 專利、商標(biāo)、版權(quán)等 ） 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等， 如果有，請說明，并附主要條款 技術(shù)申請專利情況產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類產(chǎn)品更新?lián)Q代周期產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純

8、利潤率為如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品， 等等）第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況 ）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施到目前為止， 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計劃再投入的開發(fā)資金是多少 （包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用 ）請說明，今后為保證產(chǎn)

9、品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（ 如大學(xué)、研究所等 ）情況，這些依托的可靠性公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定公司未來3 - 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入 該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去3-5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷

10、售收入銷售增長率本公司銷售收 入本公司銷售增 長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢1本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）公司未來3 - 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3 - 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、 利潤預(yù)

11、測（融資成功與融資不成 功分別說明）第六部分 營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略在廣告促銷方面的策略在產(chǎn)品銷售價格方面的策略在建立良好銷售隊伍方面的策略產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略其它方面的策略如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來3-5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費用第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便 現(xiàn)有

12、生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期 ）請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程如何保證原材料、 元器件、 配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、 可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 主要供應(yīng)商 1主要供應(yīng)商 2主要供應(yīng)商 3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有

13、怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少第八部分 管理請說明，為保證融資項目按計劃實施， 公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)， 各機構(gòu)配 備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本調(diào)查表后。公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議， 若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明公司與董事

14、會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密和公司機密的保護措施請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分 融資說明為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少 請說明投入資金的用途和使用計劃需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入 ，對外借貸公司自身投入。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？ 擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么?向投資方出讓多少股份，計算依據(jù)是什么?預(yù)計未來3年平均每年資產(chǎn)回報率是多少 擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力如果你做為項目實施者，沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，你愿意

15、出讓你在公司中的哪些利益 你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方 面的優(yōu)惠政策需要對投資方說明的其它情況請?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負(fù)債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公司靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析公司動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析部分 財務(wù)計劃流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈利率）財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評估報告未來 3 5年項目盈虧平衡表未來 3 5年項目資產(chǎn)負(fù)債表未來 3 5 年項目損益表未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。部分 風(fēng)險控制 請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險 （ 包括政策風(fēng)險、 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、 經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險 等），提出有效的