市場營銷課心得

1、蛀口精品市場營銷課程心得時光如流水，一個學(xué)期就在不經(jīng)意之間劃過了指尖， 回想起當(dāng)初選這門課的 原因不過是因?yàn)樽约旱呐d趣而已。 雖然我不是企管專業(yè)的學(xué)生，但是憑著興趣我 執(zhí)意選了這門課，以至于后來去上課的時候發(fā)現(xiàn)二三十個人中只有我和另一個同 學(xué)是非企管專業(yè)的，但就算是這樣也絲毫沒有影響我上這門課的熱情。初見梁老師給我的第一印象就是年輕，完全看不出來他已經(jīng)參加工作那么久了。后來接觸時間長了以后才發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)樗袑捜莸姆e極的心態(tài)，一顆陽光 的心能讓一切都如此美好。短短的一個學(xué)期梁老師用通熟易懂的語言、理論與實(shí) 踐相結(jié)合的方法讓我對市場營銷有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識，同時我還從梁老師身上學(xué) 習(xí)到了許多做人的

2、道理。下面我將所學(xué)及體會總結(jié)為以下幾點(diǎn):1、對市場營銷有了進(jìn)一步的認(rèn)識。在學(xué)這門課之前我將營銷等同于推銷,第一堂課上梁老師用一個趙本山的小品“賣拐”，讓我明白了營銷并不等同于推銷。營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求， 從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形 態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品， 主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵， 切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求， 從 而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。 有了這個基本的認(rèn)識后， 對 于后面的學(xué)習(xí)就更有幫助了。本課從市場營銷的環(huán)境、消費(fèi)者市場與組織市場、 市場調(diào)研與預(yù)測、市場細(xì)分與目標(biāo)市場、市場競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、 分銷策略、 促銷策略等方面系統(tǒng)地介紹了如何進(jìn)行市場營

3、銷。 老師還布置了一項(xiàng) 任務(wù)，讓我們分小組對朗姆酒進(jìn)行營銷策劃， 在這個過程中我們加深了對這門課 程的認(rèn)識， 了解到了一個完整的營銷策劃所需要的步驟。 這門課程讓我認(rèn)識到營 銷的重要性，先“營”后“銷” ，作為整個營銷活動的開始， “營”往往是營銷成 敗的關(guān)鍵，一份好的營銷策劃案能讓一個企業(yè)名利雙收。2、市場營銷對國際貿(mào)易的啟示。國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)很多不理解我為什么要選一門和本專業(yè)完全不相關(guān)的課程。 其實(shí)市場營銷看似與國際貿(mào)易毫無關(guān)系， 但是 事實(shí)上卻有著緊密的聯(lián)系。 國際市場營銷必然是世界各國之間的產(chǎn)品和服務(wù)交換 得以順利實(shí)現(xiàn)所必須進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動， 如按照不同國家的進(jìn)口需求， 開發(fā)適銷對 路的產(chǎn)

4、品和服務(wù)、 建立相應(yīng)的分銷渠道、 制定相應(yīng)的價(jià)格策略、 采取相應(yīng)的促銷 手段等，也就是說， 開展國際貿(mào)易必然要借助于一套完善、 科學(xué)的國際市場營銷 活動，才能實(shí)現(xiàn)各國特定的國際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。 作為一個跨國公司， 營銷策劃 是肯定少不了的， 大部分的企管專業(yè)的的同學(xué)主要的研究對象是國內(nèi)的企業(yè)， 而 我作為國貿(mào)的學(xué)生主要的研究對象是跨國公司， 事實(shí)上國際市場的市場營銷難度 更大。近年來我國頻繁的遭遇國外的反傾銷控訴， 這與中國企業(yè)在國際市場上的 營銷方式有著很直接的關(guān)系。如果我們能將營銷策略正確地運(yùn)用到國際貿(mào)易中， 而不是盲目的低價(jià)銷售產(chǎn)品到國外，我們國家遭受的反傾銷一定會少很多。3、團(tuán)隊(duì)合作的

5、重要性。市場營銷不是一個簡單的策劃案而已，需要一個團(tuán)隊(duì)共同去完成。 首先，一個好的策劃案需要集思廣益， 只有經(jīng)過眾人認(rèn)可的策劃 案才是可行的； 其次，策劃案包括很多方面， 需要有專門的人去針對不同的部分 去執(zhí)行。就如我們小組做的朗姆酒策劃案， 單憑一個人的力量是絕對不可能完成， 只有根據(jù)大家各自的特長負(fù)責(zé)相應(yīng)的部分才能做好一份策劃； 最后，策劃案的執(zhí) 行需要不同部門的共同配合。 在這個過程中不僅考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神， 也考驗(yàn)人 的人際交往能力。4、用良好的心態(tài)面對人生的各種不如意。在課程中梁老師用他人生中經(jīng)歷過的失敗教導(dǎo)我們積極面對人生的重要性， 良好的心態(tài)能幫助我們面對人生中的 各種坎坷。凡是都有正反兩面，我們要看到事物積極的方面。同時，在梁老師的 引導(dǎo)下我還樹立了正確地理財(cái)觀念， 在自己可承受的范圍內(nèi)去投資理財(cái)， 對于盈 虧不要過分關(guān)注， 否則會讓投資理財(cái)影響自己正常的生活。 課堂上老師偶爾會跟 我們聊聊股票， 我們還是很開心的， 不僅活躍了課堂氣氛還幫我們樹立正確的理 財(cái)觀念。課程雖然結(jié)束了，但是這門課程帶給我的啟示卻沒有停止。它給了我知識、 給了我友誼、 給了我人生啟示， 它將會成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富伴著我一路 前行。感謝同學(xué)們給我?guī)淼臍g樂