沈海中《企業(yè)低成本讓銷售飛特訓營》培訓課綱

1、企業(yè) &經(jīng)銷商低成本讓銷售飛特訓營價值 100 萬元的終端銷售實戰(zhàn)課程沈海中主講課程背景】1、經(jīng)銷商因缺乏營銷經(jīng)驗等因素，每天雖很努力但業(yè)績一直不甚理想？2、經(jīng)銷商從事行業(yè)經(jīng)營上十年甚至二十多年，不知為何生意一直做不大？3、為數(shù)眾多的中小企業(yè)面臨招商不理想，自營零售業(yè)績又慘淡的窘?jīng)r？4、不少中小企業(yè)雖招到了一些經(jīng)銷商，但零售不佳二批打款十分的緩慢？5、因為終端銷售不理想，導致廠商對銷售、招商和發(fā)展方面十分的苦惱？課程目標】1、結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，指導經(jīng)銷商快速實現(xiàn)銷售業(yè)績的巨額提升。2、結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，指導經(jīng)銷商全年實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績。3、結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，指導經(jīng)銷商科學發(fā)展從

2、而稱霸其區(qū)域市場。4、結(jié)合企業(yè)的實際情況，指導中小企業(yè)快速實現(xiàn)銷售業(yè)績的巨額提升。5、結(jié)合企業(yè)的實際情況，指導企業(yè)和經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升。6、結(jié)合企業(yè)的實際情況，指導企業(yè)實現(xiàn)零售業(yè)績和區(qū)域招商的全面發(fā)展。課程收益】1、掌握終端火爆銷售的核心操作內(nèi)容，為其業(yè)績的持續(xù)井噴奠定基礎。2、從區(qū)域競爭高度上制定尖刀突圍策略，快速實現(xiàn)銷售業(yè)績的全面突破。3、根據(jù)市場和產(chǎn)品的實際情況，低成本量身定制終端火爆銷售策劃方案。4、全方位指導廠商高效提升產(chǎn)品、品牌、價格、推廣、服務和銷售技巧。5、全方位指導廠商高效打造終端實戰(zhàn)指導團隊，為其輝煌發(fā)展奠定基礎。6、全方位指導廠商低成本和高效率的展開營銷活動，快

3、速實現(xiàn)喜人業(yè)績。課程對象】企業(yè)總經(jīng)理及營銷部、零售部等全體員工；經(jīng)銷商及旗下全體員工。培訓方式】立體互動式訓練：講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、 方案點評等綜合互動手法。課程時間】標準版 2 天 1 夜，6 個標準課時 / 天；加強版 3天 2 夜。課程大綱】第一講、終端銷售的制勝關鍵、優(yōu)良終端銷售是一個卓越的系統(tǒng)工程、第一制勝關鍵：掌握消費者的真實需求3、第二制勝關鍵：滿足消費者的真實需求4、第三制勝關鍵：強力吸引人的活動主題5、第四制勝關鍵：讓人立馬行動的優(yōu)惠力度6、第五制勝關鍵：豐富翔實的內(nèi)容表現(xiàn)7、第六制勝關鍵：量身定制的目標細分8、第七制勝關鍵：腳踏實地的規(guī)?；僮?/p>

4、9、第八制勝關鍵：成就區(qū)域市場上的知名品牌第二講、尖刀突圍讓銷售飛翔、突圍決心：只有突破，才能快樂飛翔！、全方位讓銷售飛尖刀突圍的五大方向、結(jié)合區(qū)域市場競爭現(xiàn)狀制定尖刀突圍策略沈海中實效訓練課程讓銷售飛網(wǎng)第三講、創(chuàng)意主題策劃火銷售1 、終端活動操作效果不甚理想的原因分析2、終端營銷活動火爆銷售效果的四項標準3、創(chuàng)意主題策劃活動的五大創(chuàng)作方向4、系列創(chuàng)意主題活動策劃案例深度分析5、結(jié)合市場及自身產(chǎn)品情況的創(chuàng)意主題策劃第四講、量身定制的目標細分1、好的銷售忌千篇一律而需要目標細分2、多類產(chǎn)品的五種目標細分方向與標準3、結(jié)合自身產(chǎn)品情況進行科學的目標細分第五講、熱銷無限的內(nèi)容表現(xiàn)1、強大的優(yōu)惠力度迅

5、速撬動巨額的銷售2、熱銷無限：當前六種高效的優(yōu)惠表現(xiàn)形式3、結(jié)合自身情況進行科學的優(yōu)惠內(nèi)容表現(xiàn)第六講、完美雙贏的價格體系1、價格需要滿足市場和消費者的系統(tǒng)需求2、完美雙贏：主流產(chǎn)品價格體系的科學制定3、完美雙贏：輔助產(chǎn)品價格體系的科學制定第七講、產(chǎn)品賣點耀眼精錘煉1、產(chǎn)品依靠什么快速吸引和征服目標消費者?2、區(qū)域市場上的競爭產(chǎn)品的賣點都是什么?3、讓產(chǎn)品閃亮起來：產(chǎn)品賣點的九大提煉方向4、全方位提煉產(chǎn)品的核心賣點與中堅賣點5、全方位確定主流產(chǎn)品最為實用的銷售賣點第5頁共5頁第八講、品牌定位與品牌形象1、競爭品牌的定位主要表現(xiàn)在哪些方面？2、我們的品牌最適合的目標消費者是哪些？3、廠商如何進行科

6、學和精準的品牌定位？4、廠商打造鮮明的品牌形象勢在必行5、鮮明的品牌形象內(nèi)容如何卓越的表現(xiàn)？6、全力打造區(qū)域知名品牌是銷售稱王的基礎 第九講、美麗終端形象廣迎客 1、優(yōu)良的銷售氛圍是終端火爆銷售的加速器 2、美麗第一步：處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍 3、美麗第二步：產(chǎn)品需陳列出火熱銷售的景象 4、美麗第三步：優(yōu)質(zhì)理貨管理成就高效益 5、讓終端更美麗：產(chǎn)品陳列與理貨的硬性規(guī)定 第十講、優(yōu)質(zhì)服務贏得客歡顏 1、優(yōu)良銷售需要制定高效的五星級服務系統(tǒng) 2、服務出價值：五星服務形象的六大標準 3、服務出價值：五星服務態(tài)度的六大要求 4、服務出價值：禮儀和著裝均需優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn) 5、服務出價值：五星級服務一線執(zhí)行總

7、標準一講、高效提升銷售大技巧 1、銷售七步曲：終端銷售技巧快速提升方法 2、表情訓練：語言、姿勢、表情和聲音訓練 3、銷售過程中的顧客類型分析與銷售對策訓練 十二講、低成本推廣風起云涌 1、低成本品牌宣傳推廣也能火爆大市場2、宣傳單張是區(qū)域市場高效推廣的好寶貝 3、品牌花車能夠營造火爆銷售的超強大聲勢 4、廣告電子屏如何吸引目標消費者的眼球?5、大型戶外廣告是樹立權威品牌的利器 6新聞報道能夠悄悄樹立優(yōu)秀的品牌形象 7、車身廣告讓促銷效果迅速得以體現(xiàn)和提升 8、巧妙的電視廣告?zhèn)鞑⑹逛N售持續(xù)的火爆 9、結(jié)合自身情況和需求進行科學的活動宣傳推廣十三講、組建團隊高效益執(zhí)行、優(yōu)良的終端銷售需要一支強悍的實戰(zhàn)團隊 2、錘煉第一步：團隊規(guī)劃與人員招聘組建 3、錘煉第二步：優(yōu)秀營銷人員的五個特點、錘隊第三步：贏得客戶信賴的九個招術、錘煉第四步：成就卓越的九個優(yōu)良習慣 6錘煉第五步：責任到人與限時達標執(zhí)行十四講、策劃方案與執(zhí)行計劃、明確創(chuàng)意主題策劃方案的九大流程標準 2、結(jié)合市場及自身情況完成創(chuàng)意主題策劃