北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議課件

1、KINGO北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議北京星河灣全新二期北京星河灣全新二期 第二階段廣告投放建議第二階段廣告投放建議今久傳播2006.11北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議大綱：大綱： 12月月07年年1月的廣告表現(xiàn)，媒體建議月的廣告表現(xiàn)，媒體建議 這一階段的活動(dòng)建議這一階段的活動(dòng)建議1. 其他建議其他建議北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 第二階段廣告要達(dá)成的任務(wù)第二階段廣告要達(dá)成的任務(wù)1、延續(xù)與擴(kuò)大社會(huì)對(duì)星河灣的關(guān)注度，造成良好的大眾口碑；2、強(qiáng)化星河灣品質(zhì)理念，以品質(zhì)支撐價(jià)格,能夠得到新客戶的關(guān)注；3、鞏固已積累的業(yè)主信心，維系購(gòu)買關(guān)系，挖掘附加潛力；北京星河灣全新二期

2、第二階段廣告投放建議根據(jù)第一階段廣告投放效果與目標(biāo)分析，我們建議第二階段廣告投放以擴(kuò)大投放廣度、加強(qiáng)社會(huì)關(guān)注度為投放目標(biāo)，以報(bào)媒（北青等）、航機(jī)雜志、政經(jīng)雜志、網(wǎng)絡(luò)為主要投放渠道。同時(shí)針對(duì)一期業(yè)主、業(yè)內(nèi)商圈與來(lái)自部分省市（如內(nèi)蒙、山西、唐山,大慶,東營(yíng)等能源重工地區(qū)）利用小眾營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和公關(guān)營(yíng)銷為主要銷售手段；以廣度吸引+針對(duì)銷售的方式有效的吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)二期銷售。在一期投放基礎(chǔ)上，加強(qiáng)小眾營(yíng)銷的力度；在一期投放基礎(chǔ)上，加強(qiáng)小眾營(yíng)銷的力度；KINGO北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議此階段平面創(chuàng)意此階段平面創(chuàng)意北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議平面渠道北青等報(bào)媒：北青等報(bào)媒：

3、建議應(yīng)延續(xù)10月的熱浪，12月在開(kāi)盤日前連續(xù)二日 整版投放；航機(jī)雜志：航機(jī)雜志：由于機(jī)場(chǎng)內(nèi)不會(huì)每月進(jìn)行雜志更新，建議選擇其他在 第一階段中未投放的航機(jī)媒體作為12月投放重點(diǎn)； 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)：絡(luò)：建議在12月中上旬再次投放，第一階段網(wǎng)絡(luò)投放在開(kāi)盤 日后基本均以截止，12月既可延續(xù)11月的熱浪又能在 年底高點(diǎn)擊率期內(nèi)有所展現(xiàn)；戶戶 外：外：建議第二階段隨季節(jié)及銷售情況更換戶外畫面、文字；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議畫面主題：雍容的廣角鏡頭+細(xì)膩的細(xì)節(jié)描寫用產(chǎn)品體現(xiàn)品質(zhì)，用鏡頭體現(xiàn)二期別墅質(zhì)感的華貴空間，這是目標(biāo)客群最能接受的創(chuàng)意。視覺(jué)角度將會(huì)由外（園林），轉(zhuǎn)向內(nèi)在（樣板間）北京星河灣全新二期

4、第二階段廣告投放建議此階段主題： 國(guó)際大師 定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)在第一階段盛情開(kāi)放的信息投放后，告知市場(chǎng)，星河灣全新二期12月開(kāi)始全面發(fā)月開(kāi)始全面發(fā)售，園林、戶型、精裝等品質(zhì)全面升級(jí)售，園林、戶型、精裝等品質(zhì)全面升級(jí)。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議戶外建議： 東四環(huán)戶外建議仍然維系目前畫面和主題，仍然多強(qiáng)調(diào)星河灣獨(dú)有的環(huán)境品質(zhì)。同時(shí)建議在西山別墅區(qū)和溫愉河別墅區(qū)相應(yīng)地段，樹(shù)立專門針對(duì)別墅人群的戶外。訴求主題為： 有沒(méi)有想過(guò)，在市區(qū)多一個(gè)空中別墅有沒(méi)有想過(guò)，在市區(qū)多一個(gè)空中別墅 星河灣全新二期，傾情發(fā)售星河灣全新二期，傾情發(fā)售 北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議報(bào)紙媒體媒介載體：媒介載體

5、：北青、新京、南方周末等刊登日期：刊登日期：06年12月6、7、8日，連續(xù)3天向市場(chǎng)告知星河灣大師精裝標(biāo)準(zhǔn)河多樣化的精裝風(fēng)格。創(chuàng)意思路：創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一；突出二期銷售信息采用形式：采用形式：6日整版、7日整版、8日半版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議周三整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議文案文案國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)聘請(qǐng)國(guó)際知名大師定制精裝標(biāo)準(zhǔn)，只是星河灣實(shí)現(xiàn)二期品質(zhì)全面升級(jí)的創(chuàng)新之一。建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級(jí)。戶型升級(jí)：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級(jí)：南方水景更靈動(dòng)，新增加北方常青植物，

6、景觀更豐富。精裝升級(jí)：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級(jí)：朝青板塊更成熟；四季會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)高端人士首席社交場(chǎng)。星河灣全新二期傾情開(kāi)盤，歡迎來(lái)到心情盛開(kāi)的地方！星河灣全新二期傾情開(kāi)盤，歡迎來(lái)到心情盛開(kāi)的地方！【業(yè)主談】：【業(yè)主談】：“真沒(méi)想到國(guó)內(nèi)的房子，也有把精裝做的這么好的，甚至比國(guó)外的同類高檔物業(yè)還要好” 二期準(zhǔn)業(yè)主張女士星河灣大師精裝之星河灣大師精裝之現(xiàn)代簡(jiǎn)約，明日傾情上演，敬請(qǐng)關(guān)注?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約，明日傾情上演，敬請(qǐng)關(guān)注。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議周四整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議文案文案國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)星河灣二期

7、多種風(fēng)格現(xiàn)樓樣板間盛情開(kāi)放，標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)際知名大師定造，品質(zhì)處處有保障！建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級(jí)。戶型升級(jí)：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級(jí)：南方水景更靈動(dòng)，新增加北方常青植物，景觀更豐富。精裝升級(jí)：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級(jí)：朝青板塊更成熟；四季會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)高端人士首席社交場(chǎng)。一切都準(zhǔn)備好了，歡迎來(lái)到心情盛開(kāi)的地方！一切都準(zhǔn)備好了，歡迎來(lái)到心情盛開(kāi)的地方！【業(yè)主談】：“我在歐洲有好幾套高端物業(yè)，但回到國(guó)內(nèi)還是被星河灣的細(xì)節(jié)品質(zhì)打動(dòng)，這里的房子真是物有所值，甚至是物超所值！”一期業(yè)主何先生星河灣大師精裝之現(xiàn)代經(jīng)典，明日

8、傾情上演，敬請(qǐng)關(guān)注。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議周五半版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議文案文案國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)四年潛心雕琢，精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)大師定造，只為品質(zhì)階層創(chuàng)造一個(gè)心情盛開(kāi)的地方！建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級(jí)。戶型升級(jí)：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級(jí)：南方水景更靈動(dòng)，新增加北方常青植物，景觀更豐富。精裝升級(jí)：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級(jí)：朝青板塊更成熟；四季會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)高端人士首席社交場(chǎng)。星河灣全新二期傾情發(fā)售，歡迎來(lái)到心情盛開(kāi)的地方！星河灣全新二期傾情發(fā)售，歡迎

9、來(lái)到心情盛開(kāi)的地方！【業(yè)主談】： “好幾個(gè)國(guó)外的老同學(xué)都說(shuō)，我買星河灣絕對(duì)有投資的眼光，二期出來(lái)的時(shí)候我給他們打了電話，已經(jīng)有兩個(gè)回來(lái)看了，都很滿意?！币黄跇I(yè)主蔡先生星河灣大師精裝之ART DECO，今日傾情上演，敬請(qǐng)關(guān)注。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議備選設(shè)計(jì)備選設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)樣式三設(shè)計(jì)樣式三北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議備選周三整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議備選周四整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議備選周五半版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議航機(jī)雜志媒介載體：中國(guó)之翼、中國(guó)民航、南方航空等刊登日期：2007年1月刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一；符合航機(jī)閱讀環(huán)

10、境采用形式：建議形式一：連續(xù)兩整版；（主推） 建議形式二：跨版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議雜志整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議雜志跨版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議文字國(guó)際大師，定制精裝標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際大師，定制精裝標(biāo)準(zhǔn)星河灣全新二期傾情開(kāi)盤，歡迎來(lái)到心情盛開(kāi)的地方！星河灣全新二期傾情開(kāi)盤，歡迎來(lái)到心情盛開(kāi)的地方！聘請(qǐng)國(guó)際知名大師定制精裝標(biāo)準(zhǔn)，只是星河灣實(shí)現(xiàn)二期品質(zhì)全面升級(jí)的創(chuàng)新之一。建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級(jí)。戶型升級(jí)：戶型升級(jí)：相比一期，二期戶型面積更大、更舒適，最大達(dá)到560平米；增加復(fù)式空中別墅戶 型，南北朝向，并采用套內(nèi)面積方式銷售。

11、園林升級(jí)：園林升級(jí)：借鑒一期園林營(yíng)造的成功經(jīng)驗(yàn)，二期新增北方常青植物，南方水景更靈動(dòng)，采用 更加大氣的圍合滲透式造園方式，景觀更廣更密更豐富。精裝升級(jí)：精裝升級(jí)：3位國(guó)際大師定制，二期精裝風(fēng)格多樣，選擇更豐富；采用稀有珍貴的黑檀木、近 三十種名貴石材、全球頂級(jí)廚房電器等飾材。配套升級(jí)：配套升級(jí)：朝青板塊日漸成熟；四季會(huì)的高端商務(wù)功能突出，已經(jīng)成為中國(guó)高端人士首席社 交場(chǎng)?！緲I(yè)主談】：【業(yè)主談】：“我在歐洲有好幾套高端物業(yè)，但回到國(guó)內(nèi)還是被星河灣的細(xì)節(jié)品質(zhì)打動(dòng)，這里的房子真是物有所值，甚至是物超所值！”“現(xiàn)在的戶型差不多和我之前的別墅一樣大，但這里的溫暖的生活氛圍卻比那邊（別墅）要好的多；況且還

12、有以前的老朋友也住在這里，我就是他介紹來(lái)的。”北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議雜志跨版?zhèn)溥x樣式北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議政經(jīng)雜志媒介載體：廣角鏡、參考消息等刊登日期：2007年1月刊、12月5日刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一，秉承政經(jīng)風(fēng)格（以事實(shí)為依據(jù)）；采用形式：整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議業(yè)內(nèi)雜志媒介載體：安家、樓市、新地產(chǎn)等刊登日期：2007年1月刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一，以業(yè)內(nèi)口吻敘述；采用形式：整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議針對(duì)別墅區(qū)戶外北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議針對(duì)別墅區(qū)戶外北京星河灣全新二

13、期第二階段廣告投放建議備選別墅區(qū)戶外北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議網(wǎng)絡(luò)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議報(bào)紙媒體：報(bào)紙媒體：北京青年報(bào)北京青年報(bào) 在第一階段來(lái)訪電話中，北青占到整個(gè)報(bào)媒中的71%； 本報(bào)紙絕對(duì)還是本地第一影響力的紙媒，對(duì)迅速制造項(xiàng)目關(guān)注度非常有利。 發(fā)行量50萬(wàn)份。南方周末南方周末 本報(bào)對(duì)京廣兩地同步推廣品牌比較有效，是人文性的報(bào)紙，對(duì)提升項(xiàng)目的美譽(yù)度有好處。全國(guó)發(fā)行量130萬(wàn)。新京報(bào)新京報(bào) 本報(bào)是一張高起點(diǎn)的日?qǐng)?bào)，是光明日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利互補(bǔ)，較好地實(shí)現(xiàn)了資源整合。發(fā)行量50萬(wàn)。渠道選擇：北京

14、星河灣全新二期第二階段廣告投放建議航機(jī)雜志：在一期業(yè)主的深度訪談和二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的調(diào)查中，有近航機(jī)雜志：在一期業(yè)主的深度訪談和二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的調(diào)查中，有近15%15%的客的客戶獲知星河灣是通過(guò)航機(jī)雜志；航機(jī)雜志幾乎覆蓋所有的商務(wù)人群和企業(yè)家，戶獲知星河灣是通過(guò)航機(jī)雜志；航機(jī)雜志幾乎覆蓋所有的商務(wù)人群和企業(yè)家，能夠比較精確的鎖定目標(biāo)人群，是我們二期吸收新客戶的主要渠道。能夠比較精確的鎖定目標(biāo)人群，是我們二期吸收新客戶的主要渠道。中國(guó)之翼中國(guó)之翼 廣告多，干擾大，但是在中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司386條國(guó)內(nèi)、國(guó)際航線上全面配發(fā)。中國(guó)民航中國(guó)民航 廣告少，價(jià)格高，在中國(guó)主要航空公司的所有國(guó)內(nèi)外主要航線上發(fā)

15、行，全面服務(wù)于民航乘客和社會(huì)高端受眾的航機(jī)雜志。南方航空南方航空 內(nèi)容一般，廣告較多，僅在南方航空航班發(fā)行。新華航空新華航空 廣告較多，內(nèi)容屬于航機(jī)雜志中比較好的，海南航空航班發(fā)行；絲路絲路 港龍航空公司航機(jī)刊物，針對(duì)香港出港航班人群。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道和財(cái)經(jīng)頻道的是關(guān)注度和點(diǎn)擊率最高的頁(yè)面，將加強(qiáng)這兩個(gè)頻道的發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)也是全世界的客戶最直接找到星河灣的捷徑。項(xiàng)目網(wǎng)站的版塊和畫面也要在開(kāi)盤前改變新形象。新浪：新浪：全球最大的中文門戶網(wǎng)站，高點(diǎn)擊率，“大范圍”、“快速性”、 “深度性”信息傳播特點(diǎn)，權(quán)威、及時(shí)的信息服務(wù)。 搜房：搜房：國(guó)內(nèi)最大的房

16、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，業(yè)內(nèi)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體， 中國(guó)房地產(chǎn)和家居類網(wǎng)站中訪問(wèn)量最高的 。焦點(diǎn)：焦點(diǎn)：中國(guó)人氣最旺、最有價(jià)值的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容覆蓋全面， 提供全面及時(shí)的房地產(chǎn)新聞資訊和各大城市房地產(chǎn)信息。 北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議廣角鏡廣角鏡 是決策者的工具，直達(dá)決策最高層的一本綜合性政經(jīng)月刊。本刊面向各國(guó)使館商務(wù)機(jī)構(gòu)、大公司、國(guó)際企業(yè)家、高級(jí)行政人員、政府機(jī)關(guān)決策者。海外發(fā)行：港臺(tái)、歐美、澳洲、中國(guó)內(nèi)地。時(shí)政類雜志時(shí)政類雜志在關(guān)于一期業(yè)主的調(diào)查中，時(shí)政類信息是他們比較關(guān)注的內(nèi)容之一；同時(shí)在二期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)調(diào)查和業(yè)主訪談中有，具有政治背景的客群占有相當(dāng)?shù)谋戎兀虼讼码A段的投放中應(yīng)加大這一方面的

17、投放北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議專業(yè)雜志組合：專業(yè)雜志組合：在業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳 ： 一是為了發(fā)布軟性文章，宣傳二期產(chǎn)品，挖掘星河灣的價(jià)值以及報(bào)道樓盤的各種動(dòng)態(tài)。同時(shí)在二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客群調(diào)查中業(yè)內(nèi)專業(yè)推薦占到了整體的20%。 二是維護(hù)業(yè)內(nèi)媒體關(guān)系，建立正面的輿論導(dǎo)向。年終獲得不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。 安家安家+ +新地產(chǎn)新地產(chǎn)+ +樓市樓市備選中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)+中國(guó)建設(shè)報(bào) 為了獲得全國(guó)的獎(jiǎng)勵(lì)或者傳統(tǒng)影響力。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議安家安家 在業(yè)內(nèi)具有極大的輿論影響力。新地產(chǎn)新地產(chǎn) 于每月25日在全國(guó)106個(gè)城市同步上市,很廣泛的傳播效應(yīng)。樓市樓市 國(guó)內(nèi)唯一平面與網(wǎng)站互動(dòng)的房地產(chǎn)網(wǎng)刊，唯一占有機(jī)

18、場(chǎng)候機(jī)樓渠道，向航機(jī)受眾派送的房產(chǎn)消費(fèi)資訊刊物，具有時(shí)效性的房產(chǎn)半月刊。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議媒體投放總估媒體費(fèi)用（單元：萬(wàn)元）備注大眾報(bào)媒137網(wǎng)絡(luò)80航機(jī)雜志73政經(jīng)類雜志60業(yè)內(nèi)40戶外40軟性公關(guān)+危機(jī)公關(guān)20年底關(guān)系維護(hù)、軟文宣傳，防止惡性輿論的影響不可預(yù)見(jiàn)性費(fèi)用+剩余費(fèi)用20總計(jì)470北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議媒體投放細(xì)則（2006年11月底12月底）類別媒體頻次版面刊例價(jià)折扣費(fèi)用（元）媒介排期報(bào)紙北青3A3整版3212007.524090012月6日A3整版32120024090012月7日A3半版16368012

19、276012月8日南方周末報(bào)1半版152000710640012月7日新京1跨版4000005200000北晚1整版硬廣18800011月30日整版軟文11月30日參考15000012月8日競(jìng)報(bào)2整版11800012月14日車展整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議網(wǎng)絡(luò)新浪12月4日07年1月4日通欄、對(duì)聯(lián)、大旗幟等350000 搜房150000焦點(diǎn)200000百度96000業(yè)內(nèi)安家（評(píng)獎(jiǎng)）1目錄對(duì)頁(yè)1000001月刊地產(chǎn)互動(dòng)2兩個(gè)跨頁(yè)、4P軟文1000001月刊新地產(chǎn)11000001月刊紅地產(chǎn)11000001月刊航機(jī)雜志中國(guó)之翼1500001月刊中國(guó)民航2500001月刊南方航空1500

20、001月刊絲路1跨頁(yè)20550081644001月刊北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議戶外西山地區(qū)16個(gè)月400000其他環(huán)球企業(yè)家1500001月刊生活元素45000中國(guó)企業(yè)家100000中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)120000012月11日廣角鏡1第一跨頁(yè)140000811200012月合計(jì)4284360北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議營(yíng) 銷 活 動(dòng)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議4 4、北方能源省份的目標(biāo)客群：、北方能源省份的目標(biāo)客群：內(nèi)蒙、山西、唐山等北方傳統(tǒng)能源重工地區(qū) 成長(zhǎng)起了一批具有雄厚實(shí)力的商人，他們注重北京，并以在北京安家置 業(yè)為一種顯示財(cái)力的方式，在我們二期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中這部分

21、的客群顯現(xiàn) 了強(qiáng)大的購(gòu)買潛力，所以他們也是我們的“準(zhǔn)業(yè)主”；那么面對(duì)他們，我們的公關(guān)營(yíng)銷怎樣去做？那么面對(duì)他們，我們的公關(guān)營(yíng)銷怎樣去做？1、一期業(yè)主、一期業(yè)主；一期業(yè)主所帶來(lái)的購(gòu)買量在二期的整體銷售中占有相當(dāng)?shù)?比重，同時(shí)通過(guò)一期業(yè)主所能帶動(dòng)的購(gòu)買量也是二期銷售的 主要?jiǎng)恿Γ?、業(yè)內(nèi)商圈；、業(yè)內(nèi)商圈；在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中業(yè)內(nèi)的推薦對(duì)二期銷售起到了重要的作用， 因此這一部分也將是我們下一階段的關(guān)注目標(biāo)，同時(shí)北京的高檔商圈 （如雅寶路等）也是二期銷售的主要 客群來(lái)源；3、政府背景目標(biāo)客群：、政府背景目標(biāo)客群：二期該客群的認(rèn)購(gòu)比例比一期有了明顯的增加，但 在溝通中我們發(fā)現(xiàn)這一部分人群對(duì)星河灣的認(rèn)知度仍相對(duì)偏

22、底，面對(duì)具 有如此強(qiáng)大購(gòu)買力的客群，他們也將是下階段銷售所關(guān)注的重點(diǎn)；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 針對(duì)一期業(yè)主針對(duì)一期業(yè)主對(duì)于已經(jīng)成為星河灣業(yè)主的他們，我們所要做的工作是雙重的：維系維系+推薦推薦；一方面要加強(qiáng)與一期業(yè)主的溝通，及時(shí)了解他們之中存在的各種問(wèn)題同時(shí)積極策劃豐富的業(yè)主活動(dòng)；因此我們建議在二期開(kāi)盤稍息之后，馬上開(kāi)展四季內(nèi)刊的工作，讓四季成為業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與星河灣、星河灣與外界之間的紐帶，豐富社區(qū)文化氛圍；進(jìn)入冬季的北京比較寒冷，業(yè)主的戶外活動(dòng)減少，我們可以充分利用四季會(huì)和體育場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展各種業(yè)主活動(dòng)；（如家庭游泳賽、羽毛球、網(wǎng)球等各種室內(nèi)比賽）；另一方面向一期業(yè)主多

23、方面推薦全新二期；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議主題建議：主題建議：四季生活體驗(yàn)之四季生活體驗(yàn)之 和鄰居喝杯下午茶和鄰居喝杯下午茶 時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：12月22日冬至，北京星河灣四季會(huì) 主邀人員：主邀人員：星河灣一期業(yè)主、 星河灣二期（準(zhǔn)）業(yè)主 對(duì)星河灣關(guān)注的意向購(gòu)房者活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：正宗英式下午茶；1、請(qǐng)金鑰匙服務(wù)人員坐陪品茶?；顒?dòng)主題為“認(rèn)識(shí)我的鄰居”，增進(jìn)一期業(yè)主之間的情感溝通，體現(xiàn)星河灣濃郁的人情氛圍。2、全面介紹星河灣品質(zhì)理想追 求。建議內(nèi)容中銷售意味不易過(guò)濃，應(yīng)以介紹星河灣的品質(zhì)精神和背后不為人所知的品質(zhì)細(xì)節(jié)故事為主 ； 3、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)感興趣的業(yè)主，由銷售人員帶領(lǐng)

24、實(shí)地解說(shuō)樣本間的品質(zhì)細(xì)節(jié)。 北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：15:30-16:30 品茶活動(dòng)。鄰里相互交流溝通。16:30-17:00 參觀、實(shí)地解說(shuō)二期樣板間17:10 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)派送：活動(dòng)派送： 贈(zèng)送星河灣實(shí)用小禮品 北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 在針對(duì)業(yè)內(nèi)商圈（雅寶城）雅寶城位于北京國(guó)際化、商業(yè)化氣氛最濃厚的雅寶路地區(qū)。是香港俊星集團(tuán)在北京推出的高端商業(yè)項(xiàng)目，定位于五星級(jí)專業(yè)外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)，提供裘皮、服裝、鞋業(yè)、珠寶及大型精品等多個(gè)業(yè)態(tài)的外貿(mào)專區(qū)。北京類似雅寶城的高檔商圈聚集著一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的商家與購(gòu)物者，這里直接的和附帶的強(qiáng)大購(gòu)買力對(duì)于二期來(lái)說(shuō)是

25、難得的機(jī)遇，那我們?nèi)绾巫儥C(jī)遇為購(gòu)買力？星河灣與高檔商圈如雅寶城的目標(biāo)客群有著很大的重復(fù)性，這是達(dá)成雙贏的基礎(chǔ)，但怎樣的切入點(diǎn)才是最為合適的？北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議主題建議：主題建議：中歐商貿(mào)晚宴暨中歐商貿(mào)晚宴暨07年新年雞尾酒會(huì)年新年雞尾酒會(huì) 時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：12月28日，北京星河灣四季會(huì) 主邀人員：主邀人員：東歐駐華商務(wù)參贊；（俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等國(guó)） 國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部或朝陽(yáng)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) 雅寶城業(yè)主 東歐商盟成員 星河灣一、二期業(yè)主（準(zhǔn)業(yè)主） 媒體活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：與在華東歐商盟、雅寶城聯(lián)合舉辦，迎新年雞尾酒會(huì) 晚宴期間請(qǐng)國(guó)際模特做專場(chǎng)秋冬季服裝展示 展示期間可穿插舞蹈

26、表演（俄羅斯舞蹈和中國(guó)傳統(tǒng)舞蹈） 備注：為活躍會(huì)場(chǎng)氣氛建議邀請(qǐng)專業(yè)主持人主持出于會(huì)場(chǎng)氣氛和操作性考慮。建議參會(huì)人數(shù)控制在120人左右北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：17:30-18:00 邀請(qǐng)參會(huì)嘉賓參觀星河灣規(guī)劃沙盤和二期樣 板間（時(shí)間和距離考慮建議只參觀復(fù)式戶型）18:00-18:10 返回四季會(huì)會(huì)所18:10-20:10 中歐商貿(mào)晚宴活動(dòng)維系：活動(dòng)維系： 1、贈(zèng)送參會(huì)組織星河灣精美新年禮品，影視片 2、隨請(qǐng)柬贈(zèng)送四季會(huì)會(huì)員卡北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議活動(dòng)主題活動(dòng)主題：星河灣慈善拍賣晚會(huì)星河灣慈善拍賣晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 1月中旬活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容

27、：與慈善機(jī)構(gòu)合作，請(qǐng)雅寶城業(yè)主、星河灣業(yè)主及社會(huì)部分 知名人士出席，以星河灣提供、私人捐贈(zèng)物品作為拍賣 品，以此作為慈善捐贈(zèng)。 活動(dòng)道具活動(dòng)道具：星河灣業(yè)主語(yǔ)錄、精美圖片作為活動(dòng)前發(fā)送品，活動(dòng)會(huì)場(chǎng) 制作二期圖像展板 備選推薦活動(dòng)備選推薦活動(dòng)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 針對(duì)政府背景目標(biāo)客群政府背景的客群相對(duì)而言在銷售策劃上比較特殊，他們會(huì)關(guān)注地產(chǎn)形勢(shì)卻不會(huì)很關(guān)注某個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，在購(gòu)買的選擇上他們會(huì)比較多的信賴家人、朋友的推薦和內(nèi)部口碑的傳誦，同時(shí)他們比較很注重居所周圍的氛圍；星河灣作為品質(zhì)地產(chǎn)的標(biāo)志性品牌，一直與政府保持著良好的關(guān)系，二期我們需要繼續(xù)深化品質(zhì)地產(chǎn)的品牌概念，承辦各種政府

28、性、公益性活動(dòng)，同時(shí)走邊緣路線，與目標(biāo)客群會(huì)集場(chǎng)所連誼和對(duì)目標(biāo)客群關(guān)聯(lián)人群開(kāi)展小眾營(yíng)銷北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議主題建議：主題建議：第二屆中國(guó)管理大會(huì)頒獎(jiǎng)晚會(huì)第二屆中國(guó)管理大會(huì)頒獎(jiǎng)晚會(huì)星河灣之夜星河灣之夜 時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：1月30日，北京星河灣四季會(huì) 主邀人員：主邀人員：政府領(lǐng)導(dǎo) 行業(yè)著名專家 國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家 眾多媒體（中國(guó)企業(yè)家、財(cái)經(jīng)、人民日?qǐng)?bào)等） 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：國(guó)際管理學(xué)會(huì)、中國(guó)創(chuàng)造學(xué)會(huì)、中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)化研究會(huì)聯(lián)合主辦 1、星河灣致歡迎辭 2、評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果發(fā)布（企事業(yè)單位部分 、管理專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)部分、個(gè) 人部分） 3、頒獎(jiǎng)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 活動(dòng)維系

29、：活動(dòng)維系： 1、贈(zèng)送大會(huì)，星河灣精美樓書； 2、安排參會(huì)嘉賓在星河灣貴賓樓、公寓下榻休息； 3、與大會(huì)組織協(xié)會(huì)聯(lián)系，將四季會(huì)作為下屆管理大會(huì)主 會(huì)場(chǎng)；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議活動(dòng)主題活動(dòng)主題：星河灣星河灣EMBAEMBA同學(xué)會(huì)同學(xué)會(huì)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 1月中旬活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：與知名院校的EMBA組織聯(lián)系，如清華、北大等。使星河灣本身成 為生動(dòng)的EMBA課堂。建議首屆同學(xué)會(huì)活動(dòng)中，黃董親自參加，與其 他人共同分享星河灣發(fā)展、管理經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)道具活動(dòng)道具：星河灣樓書，贈(zèng)送部分參會(huì)嘉客 備選推薦活動(dòng)備選推薦活動(dòng)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 針對(duì)北方能源省份的目標(biāo)客群：北方

30、能源地區(qū)（如內(nèi)蒙、山西、唐山等地）購(gòu)房群體獲知信息渠道以朋友或圈內(nèi)推薦為主，針對(duì)該類型分散購(gòu)房群體，我們建議以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為主要方式，同時(shí)針對(duì)性開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行小眾營(yíng)銷，其中包括對(duì)象為：1、上述地區(qū)在京擁有高端樓盤房產(chǎn)的業(yè)主；2、煤炭、鋼鐵等重工業(yè)與能源協(xié)會(huì)3、上述地區(qū)駐京辦事處北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議主題建議：主題建議：“共贏四季共贏四季”北京高端人脈友誼會(huì)北京高端人脈友誼會(huì) 時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：2007年3月17日2007年4月15日，北京星河灣四季會(huì) 邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)對(duì)象：外省市駐京辦事處； 能源、重工業(yè)協(xié)會(huì)；活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)外省市駐京辦事處特別是能源省市（山西、內(nèi)蒙、

31、唐山 等）駐京辦事處、能源重工業(yè)協(xié)會(huì)前來(lái)四季會(huì)作品質(zhì)體驗(yàn)； 實(shí)施細(xì)則：實(shí)施細(xì)則：分辦事處與協(xié)會(huì)兩部分舉行； A、能源、工業(yè)協(xié)會(huì)； 1、引見(jiàn)+發(fā)送請(qǐng)柬+電話確認(rèn)，邀請(qǐng)煤炭、鋼鐵等能源、 重工協(xié)會(huì)前來(lái)星河灣四季會(huì)； 2、參觀，介紹星河灣、四季會(huì)，宣傳集團(tuán)品質(zhì)理念； 3、邀請(qǐng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)體驗(yàn)四季會(huì)國(guó)際化品質(zhì)服務(wù)；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 活動(dòng)維系：活動(dòng)維系： 1、贈(zèng)送星河灣紀(jì)念禮品、四季會(huì)優(yōu)惠券 2、為外省市駐京辦事處部分人辦理四季會(huì)貴賓卡B、山西、內(nèi)蒙、唐山等能源省市駐京辦事處； 1、活動(dòng)期間，可邀請(qǐng)五到十家外省市駐京辦事處前來(lái)星河 灣四季會(huì)； 2、參觀，介紹星河灣樣板間、四季會(huì)，宣傳集

32、團(tuán)品質(zhì)理 念； 3、邀請(qǐng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)體驗(yàn)四季會(huì)國(guó)際化品質(zhì)服務(wù)；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議活動(dòng)主題活動(dòng)主題：品質(zhì)生活共徜徉品質(zhì)生活共徜徉北京精品住宅鑒賞行北京精品住宅鑒賞行活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間： 2月底3月初活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：與媒體和其他高檔住宅開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，共同組織業(yè)主對(duì)各樓盤樣板 房做巡回鑒賞，資源共享，有效吸引目標(biāo)客群前來(lái)；突出精品板 房的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)；活動(dòng)中注重與目標(biāo)客群的后期維系（如贈(zèng)送四季會(huì) 優(yōu)惠券或免費(fèi)下午茶體驗(yàn)券吸引客戶再次到達(dá)） 活動(dòng)道具活動(dòng)道具：二期業(yè)主語(yǔ)錄與星河灣精美圖片手冊(cè)，四季會(huì)優(yōu)惠券及免費(fèi)下午茶 體驗(yàn)券 備選推薦活動(dòng)備選推薦活動(dòng)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議其

33、 他 建 議北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議星河灣代言人在不同場(chǎng)合的說(shuō)辭建議星河灣代言人在不同場(chǎng)合的說(shuō)辭建議無(wú)論在什么場(chǎng)合，無(wú)論在什么場(chǎng)合，以星河灣產(chǎn)品為核心，強(qiáng)調(diào)星河灣建筑、環(huán)境、配套、服務(wù)等各方面綜合優(yōu)越品質(zhì)。最終強(qiáng)調(diào)星河灣將超越產(chǎn)品質(zhì)量層面，以全面提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)及城市景觀品質(zhì)為己任，為和諧社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。以宏宇集團(tuán)為核心，強(qiáng)調(diào)宏宇集團(tuán)以品質(zhì)為信仰，實(shí)踐品質(zhì)地產(chǎn)的追求，即宏宇集團(tuán)推行品質(zhì)地產(chǎn)的核心理念：舍得、用心和創(chuàng)新。宏宇集團(tuán)的品牌、宏宇集團(tuán)的品牌、星河灣的品質(zhì)星河灣的品質(zhì)都是永恒的重點(diǎn)。都是永恒的重點(diǎn)。面對(duì)不同場(chǎng)合的說(shuō)辭建議：面對(duì)不同場(chǎng)合的說(shuō)辭建議：北京星河灣全新二期第

34、二階段廣告投放建議面對(duì)政府1、闡述宏宇品牌為側(cè)重點(diǎn)：、闡述宏宇品牌為側(cè)重點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)宏宇集團(tuán)的對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。星河灣得到業(yè)界與社會(huì)的認(rèn)可。 2、強(qiáng)調(diào)星河灣對(duì)城市、社會(huì)的貢獻(xiàn)：、強(qiáng)調(diào)星河灣對(duì)城市、社會(huì)的貢獻(xiàn)： 星河灣為城市建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線，給業(yè)主70年滿意的生活 和不斷增值的物業(yè)，為地產(chǎn)行業(yè)能推行一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，在社會(huì) 上倡導(dǎo)一種品質(zhì)生活的文化。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議面對(duì)媒體在強(qiáng)調(diào)舍得、用心、創(chuàng)新的企業(yè)文化基礎(chǔ)上，體現(xiàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)，包括：在強(qiáng)調(diào)舍得、用心、創(chuàng)新的企業(yè)文化基礎(chǔ)上，體現(xiàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)，包括：戶型強(qiáng)調(diào)二期戶型的多樣性、豐富，相對(duì)一期面積更大；強(qiáng)調(diào)南北朝向的人性。園林強(qiáng)調(diào)用心，裝飾每一寸土地，強(qiáng)調(diào)植物品種豐富，強(qiáng)調(diào)景觀更廣更密。精裝強(qiáng)調(diào)整體設(shè)計(jì)理念， 14套精裝樣板的豐富，強(qiáng)調(diào)材料的升級(jí)。服務(wù)強(qiáng)調(diào)“金鑰匙”服務(wù)體系，強(qiáng)調(diào)一期業(yè)主的滿意。社交強(qiáng)調(diào)業(yè)主的高素質(zhì)，以及星河灣四季會(huì)，是