2021年五一黃金周勞動節(jié)活動方案

1、活動背景:面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接 的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類?；顒铀悸罚何逶抡翘鞖廪D(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期， 特舉辦“鑼開五月、XX假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者 省錢的時間到了，“XX假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此 活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日” “牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。活動目的：提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客?；顒又黝}：“鑼開五月、XX假期”主體宣傳：1、我開鑼、您

2、省錢。2、玩轉(zhuǎn)假（價）期活動時間：4月25日XX年5月15日篇章:1、開鑼省錢、XX假期2、詩歌花語、XX母親節(jié)3、愛心行動、XX助殘日4、健康生活、XX假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：XX在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在XX。外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容：1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時刻、爭分奪秒3、XX價期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的釆購，部份 市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐

3、”“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣 累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主 要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。5月1日勞動光榮餐”為滋補系列5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列5月3日“玩美心情餐”綠色系列5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列5月5日“青春飛揚餐”美容系列5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止）活動內(nèi)容：實質(zhì)是限

4、時搶購，在每天的早上8： 009： 00分、下午：14： 00-15： 00、晚上20： 30-21： 30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、 獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。早上8： 00-9： 00以家庭主婦商品為主下午14： 0015： 00普通商品晚上20： 30-21： 30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加 一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限， 搶完為止）（注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于 工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）O內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，

5、違者必糾，所有搶購商品 均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺 加一元換商品，每天限搶300份商品。3、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：XX年5月6日晚20： 00開始）為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預熱后期 促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍?！傲糇±项櫩停_發(fā)新顧客”。五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的 收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧 客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極 多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。針對該主題，實行新產(chǎn)

6、品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進 行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。會員卡營銷策略（一）實行會員制卡的益處：1. 長期廣告效應。2. 有助于留住老客戶。3. 收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今 后的營銷計劃制定。（二）會員劃分普通會員金卡會員（三）會員卡功用普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份； 享受折扣優(yōu)惠。注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。（四）會員卡制作要求普通卡：簡潔、大方、不俗。金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。（五）會員卡發(fā)放

7、形式普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。金卡：利用關系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員 卡。（六）會員管理（消費者信息收集）發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來 消費的具體信息（消費人數(shù)、該次消費者間人員關系（關系包括家庭、同事、朋友 等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消 費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老

8、年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕 女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)：清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、 清新爽口的瓜果火鍋）組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特 色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。該策略作用：1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。2. 幫助消費者進行最佳的口味搭配。3. 套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。促銷宣傳策略某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品XX坊”。（一）目標消費者目前，某某酒店中餐廳的目標消費

9、者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐 飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶 鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。（二）宣傳形式傳單：1. 制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份2. 內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。3. 散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。4. 報刊廣告：不釆取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售 商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。電視廣告:1. 內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。2. 時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。 播放時間4月28日至5月1日。注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。更多相關熱門文章推薦閱讀：1. 精選五一勞動節(jié)活動方案800字（優(yōu)秀）2. 創(chuàng)意五一勞動節(jié)活動方案參考模板3. 2