湖南中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表;評(píng)審、決賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn);

1、湖南中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表參賽團(tuán)隊(duì)名稱作品名稱作品所屬領(lǐng)域1、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè) 2、生物醫(yī)藥 3、化工技術(shù)與環(huán)境科學(xué) 4、電子信息 5、材料 6、機(jī)械能源 7、服務(wù)咨詢專有產(chǎn)品（技術(shù)）來源A、我校科研成果 B、學(xué)生創(chuàng)造發(fā)明 C、其它 團(tuán)隊(duì)成員姓 名專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)所屬學(xué)院聯(lián)系電話負(fù)責(zé)人備注               指導(dǎo)老師1所屬院/聯(lián)系方式指導(dǎo)老師2所屬院/聯(lián)系方式作品簡介：（2000字以內(nèi)）學(xué)院意見簽（章）年 月 日書面評(píng)

2、審、決賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、執(zhí)行總結(jié)（5）要求：簡明、扼要、能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15）要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。3、公司戰(zhàn)略（5）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。4、市場(chǎng)分析（10）要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。5、營銷策略（10）要求：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方

3、式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。6、經(jīng)營管理（5）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15）要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。9、融資方案和回報(bào)（10）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10）要求

4、：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。11、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5）要求：專業(yè)用語運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考模板一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求上交文字版、進(jìn)入決賽的要求上交電子版。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作統(tǒng)一使用A4紙。其中正文文檔格式要求為：A4幅面；以參賽項(xiàng)目名稱作標(biāo)題(三號(hào)黑體；標(biāo)題下方注明團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所在院名稱及參賽者姓名(小四號(hào)宋體；計(jì)劃書內(nèi)容主標(biāo)題用小二號(hào)楷體；一級(jí)標(biāo)題小三號(hào)黑體、二級(jí)標(biāo)題四號(hào)黑體、三級(jí)標(biāo)題小四號(hào)黑體；正文宋體小四號(hào)字；行距24磅,頁邊距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm；頁碼位于頁面底端居右；頁眉宋體小五號(hào)字；頁眉內(nèi)容為完整的項(xiàng)目名稱

5、(左對(duì)齊。參賽項(xiàng)目涉及的專利證書、發(fā)明創(chuàng)造、授權(quán)證明、項(xiàng)目榮譽(yù)證書等，統(tǒng)一附在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附件中。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板（一）封頁主要文字內(nèi)容：XXX公司（XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；X年X月X日；地址；郵政編碼；聯(lián)系人；電話；電子郵箱。目錄摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述；公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）；公司股權(quán)結(jié)構(gòu)；主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹；市場(chǎng)概況和營銷策略；核心團(tuán)隊(duì)情況；公司優(yōu)勢(shì)說明；融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）；財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）等財(cái)務(wù)分析。（二）文本第一章 公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）。二、公司簡介資料。三、各

6、部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。四、公司管理1、董事會(huì)；2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；3、外部支持（指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等）。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持。二、產(chǎn)品概況1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）；2、產(chǎn)品特性；3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表；5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略；6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等）。三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)；2、廠址和辦公地址的確定；3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，

7、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。六、行業(yè)政策。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率等）。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第五章 市場(chǎng)營銷一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。二、銷售政策的制定。三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）。

8、五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1、主要促銷方式；2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。七、產(chǎn)品價(jià)位方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)；2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算。第六章 投資說明一、資金需求說明（用量、期限）。二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。三、投資形式。四、資本結(jié)構(gòu)。五、回報(bào)與償還計(jì)劃。六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。七、股權(quán)成本。八、投資者介入公司管理之程度說明。九、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。十、投資報(bào)酬與退出（股票上市、股權(quán)

9、轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利）。第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。七、政策風(fēng)險(xiǎn)。八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款、壞賬）。九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)等）。十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。第八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹。二、管理制度及勞動(dòng)合同。三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。四、薪資、福利方案。五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。第九章 財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明。二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表；2、成本費(fèi)用明細(xì)表；3、薪金水平明細(xì)表；4、固定資產(chǎn)明細(xì)表；5、資產(chǎn)負(fù)債表；6、損益表；7、現(xiàn)金流量表；8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。三

10、、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）；2、投資回收期（PT）；3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）；4、投資利潤率。四、經(jīng)營預(yù)測(cè)增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。三、附錄案例對(duì)于一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評(píng)委和投資機(jī)構(gòu)從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而增加對(duì)項(xiàng)目的興趣。以一個(gè)化工項(xiàng)目（脫墨劑）為例，附件的編制如下：附錄1：脫墨劑專家意見書。尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對(duì)脫墨劑的市場(chǎng)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等方面的情況進(jìn)行闡述。注意專家意見書上問題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。附錄2：技術(shù)授權(quán)委托書。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。附錄3：（與風(fēng)險(xiǎn)投資者）初步合作意向書。附錄4：合作公司意見書。主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書