湖南中醫(yī)藥大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表;評審、決賽評審標準;

1、湖南中醫(yī)藥大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表參賽團隊名稱作品名稱作品所屬領域1、農林、畜牧、食品及相關產業(yè) 2、生物醫(yī)藥 3、化工技術與環(huán)境科學 4、電子信息 5、材料 6、機械能源 7、服務咨詢專有產品（技術）來源A、我?？蒲谐晒?B、學生創(chuàng)造發(fā)明 C、其它 團隊成員姓 名專業(yè)班級學號所屬學院聯(lián)系電話負責人備注               指導老師1所屬院/聯(lián)系方式指導老師2所屬院/聯(lián)系方式作品簡介：（2000字以內）學院意見簽（章）年 月 日書面評

2、審、決賽評審標準一、執(zhí)行總結（5）要求：簡明、扼要、能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。2、產品（或服務）介紹（15）要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。3、公司戰(zhàn)略（5）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。4、市場分析（10）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。5、營銷策略（10）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方

3、式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。6、經營管理（5）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。7、創(chuàng)業(yè)團隊（15）要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。8、企業(yè)經濟/財務狀況（10）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。9、融資方案和回報（10）要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。10、關鍵的風險和問題（10）要求

4、：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。11、創(chuàng)業(yè)計劃表述（5）要求：專業(yè)用語運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。 創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板一、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求創(chuàng)業(yè)計劃書要求上交文字版、進入決賽的要求上交電子版。創(chuàng)業(yè)計劃書制作統(tǒng)一使用A4紙。其中正文文檔格式要求為：A4幅面；以參賽項目名稱作標題(三號黑體；標題下方注明團隊負責人所在院名稱及參賽者姓名(小四號宋體；計劃書內容主標題用小二號楷體；一級標題小三號黑體、二級標題四號黑體、三級標題小四號黑體；正文宋體小四號字；行距24磅,頁邊距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm；頁碼位于頁面底端居右；頁眉宋體小五號字；頁眉內容為完整的項目名稱

5、(左對齊。參賽項目涉及的專利證書、發(fā)明創(chuàng)造、授權證明、項目榮譽證書等，統(tǒng)一附在創(chuàng)業(yè)計劃書附件中。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的參考模板（一）封頁主要文字內容：XXX公司（XXX項目）創(chuàng)業(yè)計劃書；X年X月X日；地址；郵政編碼；聯(lián)系人；電話；電子郵箱。目錄摘要主要內容包括：公司簡單描述；公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）；公司股權結構；主要產品或服務介紹；市場概況和營銷策略；核心團隊情況；公司優(yōu)勢說明；融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）；財務歷史數(shù)據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）、財務預計（后3-5年）等財務分析。（二）文本第一章 公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）。二、公司簡介資料。三、各

6、部門職能和經營目標。四、公司管理1、董事會；2、經營團隊；3、外部支持（指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等）。第二章 技術與產品一、技術描述及技術支持。二、產品概況1、主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）；2、產品特性；3、正在開發(fā)、待開發(fā)產品簡介；4、研發(fā)計劃及時間表；5、知識產權策略；6、無形資產（商標、知識產權、專利等）。三、產品生產1、資源及原材料供應；2、廠址和辦公地址的確定；3、產品標準、質檢和生產成本控制；4、包裝與儲運。第三章 市場分析一、市場規(guī)模、市場結構與劃分。二、目標市場的設定。三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。四、目前公司產品市場狀況，

7、產品所處市場發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）產品排名及品牌狀況。五、市場趨勢預測和市場機會。六、行業(yè)政策。第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷。二、從市場細分看競爭者市場份額。三、競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）。四、競爭對手情況和市場變化分析。五、公司產品競爭優(yōu)勢。第五章 市場營銷一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。二、銷售政策的制定。三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。四、主要業(yè)務關系狀況（代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等）。

8、五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1、主要促銷方式；2、廣告/公關策略、媒體評估。七、產品價位方案1、定價依據和價格結構；2、影響價格變化的因素和對策。八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算。第六章 投資說明一、資金需求說明（用量、期限）。二、資金使用計劃及進度。三、投資形式。四、資本結構。五、回報與償還計劃。六、吸納投資后股權結構。七、股權成本。八、投資者介入公司管理之程度說明。九、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。十、投資報酬與退出（股票上市、股權

9、轉讓、股權回購、股利）。第七章 風險分析一、資源（原材料、供應商）風險。二、市場不確定性風險。三、研發(fā)風險。四、生產不確定性風險。五、成本控制風險。六、競爭風險。七、政策風險。八、財務風險（應收賬款、壞賬）。九、管理風險（含人事、人員流動等）。十、破產風險。第八章 管理一、公司組織結構及團隊介紹。二、管理制度及勞動合同。三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。四、薪資、福利方案。五、股權分配和認股計劃。第九章 財務分析一、財務分析說明。二、財務數(shù)據預測1、銷售收入明細表；2、成本費用明細表；3、薪金水平明細表；4、固定資產明細表；5、資產負債表；6、損益表；7、現(xiàn)金流量表；8、財務指標分析。三

10、、反映財務盈利能力的指標1、財務內部收益率（FIRR）；2、投資回收期（PT）；3、財務凈現(xiàn)值（FNPV）；4、投資利潤率。四、經營預測增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。三、附錄案例對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項目，從而增加對項目的興趣。以一個化工項目（脫墨劑）為例，附件的編制如下：附錄1：脫墨劑專家意見書。尋找行業(yè)內的一些專家對脫墨劑的市場和技術實現(xiàn)等方面的情況進行闡述。注意專家意見書上問題的編制應該盡量合理和客觀。附錄2：技術授權委托書。如果創(chuàng)業(yè)團隊利用的技術是高校教授以技術入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術授權協(xié)議。附錄3：（與風險投資者）初步合作意向書。附錄4：合作公司意見書。主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書