國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)資料

1、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題庫一、單項(xiàng)選擇題 1、跨國(guó)營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于_C_。 A20世紀(jì)50年代B20世紀(jì)60年代C20世紀(jì)70年代D20世紀(jì)80年代 2、服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項(xiàng)中屬于要素性服務(wù)的是_C_。A運(yùn)輸B保險(xiǎn)C勞動(dòng)力D咨詢 3、政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是_A_。A參與者與管理者B參與者與決策者 C參與者、管理者、決策者D管理者與決策者 4、企業(yè)為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于_A_。 A探索性研究B描述性研究C因果性研究D預(yù)測(cè)性研究 5、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略中，不追求在整體市場(chǎng)上占據(jù)最大市場(chǎng)份額的策略

2、為_C_。 A無差異性營(yíng)銷策略B差異性營(yíng)銷策略 C集中性營(yíng)銷策略D分散性營(yíng)銷策略 6、在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是_C_。A投入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期 7、在波士頓矩陣分析法中，銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品稱為_C_。 A金牛產(chǎn)品B明星產(chǎn)品C問題產(chǎn)品D瘦狗產(chǎn)品 8、企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個(gè)因素是服務(wù)水平的_A_。 A經(jīng)濟(jì)性B選擇性C獨(dú)創(chuàng)性D競(jìng)爭(zhēng)性 9、在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，以新產(chǎn)品-新需求-國(guó)際市場(chǎng)為基本格局的是_D_。 A市場(chǎng)滲透型模式B產(chǎn)品開發(fā)型模式 C市場(chǎng)開發(fā)型模式D多種經(jīng)營(yíng)型模式 1

3、0、按國(guó)際上的通常定義，下列項(xiàng)目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是_D_。 A保險(xiǎn)B運(yùn)輸C旅游D技術(shù)專利 11、市場(chǎng)的三要素是指_B_。A買賣雙方、可供交換的商品、交易條件B消費(fèi)者、購買力、購買欲望C消費(fèi)者、購買力、交易條件D購買者、可供交換的商品、購買力12、歐盟的前身歐共體成立于_A_年。A1957B1967C1979D198913、_B_是用來如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種市場(chǎng)研究。A探索性研究B描述性研究C因果性研究D預(yù)測(cè)性研究14、企業(yè)考慮進(jìn)入某一國(guó)外市場(chǎng)后對(duì)該國(guó)的顧客進(jìn)行的細(xì)分，這種含義上的細(xì)分叫做_D_。A國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分B國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分C國(guó)際市場(chǎng)中觀細(xì)分D國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分15、是否具有_B_，是科

4、學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標(biāo)志。A系統(tǒng)性B實(shí)用性C主觀性D客觀性16、服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是_A_義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。A一般性B特殊性C主觀性D客觀性17、在世界市場(chǎng)上處于中等競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率的企業(yè)常采用的戰(zhàn)略是_C_戰(zhàn)略。A市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C市場(chǎng)追隨者D市場(chǎng)后起者18、_C_是指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。A需要B需要量C需求D需求量19、_C_在促銷時(shí)，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。A高價(jià)消費(fèi)品B低價(jià)消費(fèi)品C高價(jià)工業(yè)品D低價(jià)工業(yè)品20、_B_是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國(guó)的中間商（包括出口商）向國(guó)外出口。A直接出口方式B間接出口方式C直接進(jìn)口方式D間接

5、進(jìn)口方式21、下面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)的敘述錯(cuò)誤的是_D_A、客觀性 B、差異性 C、相關(guān)性 D、靜態(tài)性22、下面哪部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素_D_A、國(guó)民收入 B、人均國(guó)民收入 C、個(gè)人可支配收入 D、個(gè)人可任意支配收入23、美國(guó)的報(bào)紙有些是全國(guó)性報(bào)紙，有些是地區(qū)性報(bào)紙，這種市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是_D_A、性格標(biāo)準(zhǔn) B、人口標(biāo)準(zhǔn) C、行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)24、下列屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)中人口標(biāo)準(zhǔn)的是_B_A、生活方式 B、家庭規(guī)模 C、城市農(nóng)村 D、個(gè)性25、為了使包裝成為激發(fā)顧客購買欲望的主要誘因，客觀要求在包裝設(shè)計(jì)中注重_D_A、差異性 B、安全性 C、便利性 D、藝術(shù)性26、產(chǎn)品

6、的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的_C_A、市場(chǎng)需求狀況 B、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) C、成本費(fèi)用 D、關(guān)稅27、為了鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為_B_A、功能折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、現(xiàn)金折扣28、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率_，在這種情況下，企業(yè)就必須_A_。A、下降 B、上升 C、波動(dòng) D、不變29、工業(yè)品因?yàn)榧夹g(shù)性較強(qiáng)，主要采用_B_渠道。A、間接分銷 B直接分銷 C長(zhǎng)分銷 D寬分銷30、_B_是企業(yè)把降低運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸等費(fèi)用作為國(guó)際物質(zhì)分銷的目標(biāo)。A、安全性目標(biāo) B、經(jīng)濟(jì)性目標(biāo) C、靈活性目標(biāo) D、方便性目標(biāo)31、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)

7、，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于_A_。A、零售 B、批發(fā) C、代理 D、經(jīng)銷32、分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的_A_A、寬度 B、長(zhǎng)度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)度 33、對(duì)單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用_C_策略。A、廣告 B、公共關(guān)系 C、推式 D、拉式 二、多項(xiàng)選擇題1、國(guó)際營(yíng)銷的特殊性主要表現(xiàn)在_BCD_。 A競(jìng)爭(zhēng)激烈B經(jīng)營(yíng)復(fù)雜C手段多變D風(fēng)險(xiǎn)及難度大E利潤(rùn)高 2、出口控制的類型有_ABD_。 A出口國(guó)控制B出口產(chǎn)品控制C出口價(jià)值控制D出口價(jià)格控制E出口品牌控制 3、國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境包括_ABD_。 A企業(yè)所在國(guó)的法律B東道國(guó)的法律C

8、企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度 D國(guó)際協(xié)議和國(guó)際組織E合同 4、國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的要求是_ABDE_。 A可衡量性B可接近性C穩(wěn)定性D足量性E可實(shí)施性 5、產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度_ABCD_。 A最終用途B目標(biāo)市場(chǎng)C分銷渠道 D工藝與原料E成本與價(jià)格 6、新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有_ABD_。A保持地位戰(zhàn)略B革新戰(zhàn)略C放棄戰(zhàn)略 D冒險(xiǎn)戰(zhàn)略E多元化戰(zhàn)略 7、許可貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是_AB_。A使用技術(shù)的地域范圍B使用權(quán)的大小C使用費(fèi)的高低D使用時(shí)間的長(zhǎng)短E使用技術(shù)含量的多少 8、在決定和影響跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因

9、素有_ACDE_。 A節(jié)約市場(chǎng)交易成本B增加營(yíng)銷措施C在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì)D保護(hù)技術(shù)秘密E調(diào)整公司資源配置 9、國(guó)際促銷組合的四種主要方式是_ABCD_。 A人員推銷B廣告C公共關(guān)系D營(yíng)業(yè)推廣E展覽會(huì) 10、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有_ACDE_。 A成本導(dǎo)向定價(jià)B行為導(dǎo)向定價(jià)C需求導(dǎo)向定價(jià)D心理導(dǎo)向定價(jià)E競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 11、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的形成與發(fā)展，大體上經(jīng)歷了_ADE_。A出口營(yíng)銷階段B進(jìn)口營(yíng)銷階段C國(guó)際化營(yíng)銷階段D跨國(guó)營(yíng)銷階段E全球營(yíng)銷階段12、價(jià)值觀是人們?cè)u(píng)價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際營(yíng)銷人員分析價(jià)值觀念時(shí)要注意分析_ABCE_等。A時(shí)間觀念B財(cái)富觀念C風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)D血源

10、關(guān)系E習(xí)俗13、市場(chǎng)調(diào)查的方法有_BDE_。A類推法B詢問法C回歸法D觀察法E實(shí)驗(yàn)法14、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本類型可以從_ACD_等方面加以區(qū)分。A國(guó)際化程度B國(guó)際分工C市場(chǎng)擴(kuò)展與定位D國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)E國(guó)際協(xié)作15、產(chǎn)品生命周期一般可劃分為_ABCE_等幾個(gè)階段。A投入期B成長(zhǎng)期C成熟期D過渡期E衰退期16、國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式主要有_ABCDE_等。A許可貿(mào)易B技術(shù)咨詢服務(wù)C合作生產(chǎn)與合作研究D補(bǔ)償貿(mào)易E交鑰匙工程承包17、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有_ABCDE_等。A最惠國(guó)待遇原則B透明度原則C市場(chǎng)準(zhǔn)入原則D承認(rèn)原則E國(guó)民待遇原則18、在保證資產(chǎn)增值的條件下，跨國(guó)公司選擇的

11、國(guó)外投資目標(biāo)有_ABCD_等幾種。A資源尋求型B市場(chǎng)尋求型C成本尋求型D機(jī)會(huì)尋求型E利潤(rùn)尋求型19、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷方式主要有_ABCD_等幾種。A人員推銷B廣告C營(yíng)業(yè)推廣D公共關(guān)系E銷售推廣20、在媒介決策時(shí)，主要要考慮_ABCDE_等因素。A媒介的國(guó)際性B媒介的可獲性C媒介的覆蓋范圍D媒介的費(fèi)用E媒介的質(zhì)量21、二手資料調(diào)研應(yīng)注意資料的_ABCDE_A、 可獲性 B、時(shí)效性 C、可比性 D、相關(guān)性 E、 精確性22、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有_BCDE_A、 性格標(biāo)準(zhǔn) B、 地理標(biāo)準(zhǔn) C、 人口標(biāo)準(zhǔn) D、 心理標(biāo)準(zhǔn) E、行為標(biāo)準(zhǔn)23、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮_ABCDE_A、

12、企業(yè)資源 B、 產(chǎn)品類似性 C、 市場(chǎng)類似性 D、產(chǎn)品生命周期 E、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略24、整體產(chǎn)品概念的三個(gè)層次是指_ABD_A、 核心產(chǎn)品 B、 形式產(chǎn)品 C、 期望產(chǎn)品 D、 附加產(chǎn)品25、新產(chǎn)品包括_ABCD_A、 新發(fā)明的產(chǎn)品 B、 改良產(chǎn)品 C、 革新產(chǎn)品 D、 新牌號(hào)的產(chǎn)品三、名詞解釋1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開發(fā)、整理與分析有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。2、補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸

13、出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。3、轉(zhuǎn)移價(jià)格是指同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。4、世貿(mào)組織P575、綠色營(yíng)銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷活動(dòng)。6、國(guó)際營(yíng)銷P207、同心多元化P1388、國(guó)際戰(zhàn)略同盟9、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分P16410、品牌延伸策略P22611、快速撇脂P21112、國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)P10713、不確定性回避指數(shù)P8114、政治風(fēng)險(xiǎn)P9415、合同進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式P17316、投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式P1741

14、7、產(chǎn)品差別化P18218、成本導(dǎo)向定價(jià)P24019、尾數(shù)定價(jià)P24720、出口商P270四、問答題 1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？ P129環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營(yíng)銷組合的確定與管理；評(píng)價(jià)與控制。2、新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么？ P214確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；新產(chǎn)品的商業(yè)化。3、直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？ P173銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價(jià)格；了解市場(chǎng)。4、國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。 P70物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價(jià)值觀和態(tài)度；社會(huì)組織5、產(chǎn)品在導(dǎo)入階段有哪些營(yíng)銷策略？P2116、市場(chǎng)

15、營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理論。P267、國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的組成。P107(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)；(2)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)；(3)國(guó)際市場(chǎng)研究；(4)市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。8、國(guó)際營(yíng)銷中的商標(biāo)決策。9、國(guó)際服務(wù)商品市場(chǎng)包括的內(nèi)容主要有哪些? (1)從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他國(guó)的國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)；(2)從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他國(guó)的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)；(3)一國(guó)的自然人在任何其他國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)；(4)通過一國(guó)向任何其他國(guó)境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。10、國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)，常見的活動(dòng)形式有哪些? 1編寫新聞；2舉辦記者招待會(huì)；3散發(fā)宣傳資料；4策劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報(bào)告；5制造新聞事件；11、試分析有效市場(chǎng)細(xì)分的條件。12、試

16、分析跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。13、政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系P94-P9814、我國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性15、出口代理商的類型P27116、影響企業(yè)選擇國(guó)際分銷渠道有哪些因素P27617、比較合同進(jìn)入方式與投資進(jìn)入方式P173-P17418、分別舉出高背景文化和低背景文化的地區(qū)或國(guó)家的例子來加以說明兩者的不同之處。P83四、填空題1、國(guó)際商業(yè)糾紛解決的途徑有 友好協(xié)商、仲裁、法院訴訟。2、電話調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查_詢問_法的一種。3、“對(duì)品牌的偏好”細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場(chǎng)細(xì)分的_行為_因素。4、以現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)相結(jié)合，而使企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略叫_市場(chǎng)滲透_。5、跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有市場(chǎng)_領(lǐng)導(dǎo)_戰(zhàn)略、市場(chǎng)_挑戰(zhàn)_戰(zhàn)略、市場(chǎng)_追隨_戰(zhàn)略、市場(chǎng)_后起者_(dá)戰(zhàn)略。6、恩格爾定律認(rèn)為，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購買_食物_的支出會(huì)下降。7、調(diào)研報(bào)告應(yīng)盡可能的_簡(jiǎn)明扼要_。8、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成，一是_市場(chǎng)細(xì)分_，二是_目標(biāo)市場(chǎng)選擇_，三是市場(chǎng)定位。9、決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的五種力量是_現(xiàn)在企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)_、_供應(yīng)商_、_購買者_(dá)、_潛在加入者_(dá)、_替代品_。10、產(chǎn)品的品牌由_名稱_和_標(biāo)志_構(gòu)成。計(jì)算題某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)