完整版老帶新全民營(yíng)銷(xiāo)方案

1、“一諾千金-全民營(yíng)銷(xiāo)總發(fā)動(dòng)執(zhí)行方案一、目的和意義：全民營(yíng)銷(xiāo)是為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)回款任務(wù)的重要手段.以推動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo),發(fā)揮和調(diào)發(fā)開(kāi)工及周邊群眾營(yíng)銷(xiāo)積極性為手段,到達(dá)無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部員工還是普通群眾都成為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的一局部.制造工程信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會(huì)反響情況,增加到訪促進(jìn)成交.二、參與群體及推廣形式1. 參與群體除銷(xiāo)售部以外的全體集團(tuán)員工.新老客戶以及外圍群眾.2. 推廣形式在工程所能覆蓋的宣傳區(qū)域進(jìn)行傳播口口相傳、單頁(yè)宣傳,向 外圍群眾釋放我們的全民營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；從縣城的其它單位入手報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、保險(xiǎn)公司等,擴(kuò)大宣傳及擴(kuò)散力度；在縣城各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào),吸引小區(qū)退休職工等入伙；發(fā)動(dòng)本集團(tuán)員工三

2、、實(shí)施方法：一針對(duì)集團(tuán)員工1、集團(tuán)員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo).2、獎(jiǎng)勵(lì)方式：2000元/套.二新老客戶以及外部群眾1、適用范圍：老客戶與全民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)登記人員.2、獎(jiǎng)勵(lì)方式：3000元/套.四、銷(xiāo)售流程：1、做好參與全民營(yíng)銷(xiāo)人員的前期培訓(xùn)工作如本集團(tuán)內(nèi)部員工.2、準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳物料單頁(yè)、戶型圖、海報(bào)等,方便其他有意參與者參加全民營(yíng)銷(xiāo),并為全民營(yíng)銷(xiāo)參與人員提供銷(xiāo)售道具單頁(yè)、 海報(bào)、工程資料等.3、公司員工或全民營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)將客戶帶至現(xiàn)場(chǎng)售樓部或 推薦預(yù)約,銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)全民營(yíng)銷(xiāo)客戶登記工作, 置業(yè)參謀進(jìn)行相關(guān)談 判工作.4、銷(xiāo)售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)審查全民營(yíng)銷(xiāo)成交客戶的真實(shí)性.5、置業(yè)

3、參謀做好后期客戶接待效勞與銷(xiāo)售工作, 全民營(yíng)銷(xiāo)不影響 銷(xiāo)售提成.五、客戶界定：1、全民營(yíng)銷(xiāo)參與人員推薦的客戶,必須是未在售樓部登記的新客 戶,以售樓部的客戶信息登記時(shí)間為依據(jù).2、新客戶需由全民營(yíng)銷(xiāo)參與人員陪同到訪,或提前 預(yù)約,由 接電的置業(yè)參謀向銷(xiāo)售經(jīng)理聯(lián)系報(bào)備,確認(rèn)該新客戶姓名及到訪時(shí) 間.3、置業(yè)參謀接待后,全民營(yíng)銷(xiāo)人員需填寫(xiě)推介客戶登記確認(rèn)單?,并由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理與當(dāng)事置業(yè)參謀簽字確認(rèn)客戶信息.假設(shè)全民營(yíng)銷(xiāo)人 員未能到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),需提前聯(lián)系銷(xiāo)售經(jīng)理告知客戶情況, 并于三日 內(nèi)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)全推介客戶登記確認(rèn)單?,假設(shè)逾期或未提前聯(lián)系, 此客戶視為無(wú)效客戶,不予以發(fā)放獎(jiǎng)金.4、新客戶當(dāng)天

4、未能成交的,也需填寫(xiě)推介客戶登記確認(rèn)單?, 直至認(rèn)購(gòu)時(shí)再補(bǔ)全認(rèn)購(gòu)房號(hào)信息.5、推介客戶登記確認(rèn)單?需在新客戶簽署認(rèn)購(gòu)單前簽訂,否那么 過(guò)期不予以補(bǔ)簽,并視為無(wú)效客戶,不予以發(fā)放獎(jiǎng)金.六、獎(jiǎng)金結(jié)算：1、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：該套轉(zhuǎn)介房源全款的40%到位之后,三個(gè)工作之內(nèi) 發(fā)放.2、出現(xiàn)以以下情況者,將不能享受推介獎(jiǎng)勵(lì)：新客戶首次到場(chǎng)未 能填寫(xiě)推介客戶登記確認(rèn)單?也未提前告知銷(xiāo)售經(jīng)理客戶情況,任 何時(shí)候不予追認(rèn),如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為,第一次口頭警告,第二次取 消全民營(yíng)銷(xiāo)人員全民營(yíng)銷(xiāo)資格.七、操作要點(diǎn)：1、銷(xiāo)售經(jīng)理辦公室為推介客戶登記確認(rèn)單?登記處.2、如置業(yè)參謀個(gè)人拓展的全民營(yíng)銷(xiāo)人員所推薦的客戶資源屬于置 業(yè)參謀個(gè)人所有.3、銷(xiāo)售經(jīng)理按置業(yè)參謀排崗順序分配此類(lèi)客戶, 由分配置業(yè)參謀 全程跟進(jìn).4、現(xiàn)場(chǎng)登記時(shí),需由全民營(yíng)銷(xiāo)人員及客戶同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)登記,如全 民營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法到場(chǎng),可提前至電登記處 登記.5、全民營(yíng)銷(xiāo)人員成功推介客戶認(rèn)購(gòu)后,必須依據(jù)推介客戶登記 確認(rèn)單?及客戶在售樓部其它資料相互確認(rèn)后,方可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),且必 須由本人簽名確認(rèn)并領(lǐng)取.6、每名客戶只可有一名全民營(yíng)銷(xiāo)人員,如有多名全民營(yíng)銷(xiāo)人員, 以在 登記處簽名登記時(shí)間靠前者為準(zhǔn).八、其他：1