完整版,個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書職業(yè)生涯規(guī)劃就是對(duì)個(gè)人未來職業(yè)開展的具體方案. 對(duì)于每一個(gè)人而言,職 業(yè)生命是有限的,如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃,勢必會(huì)造成時(shí)間和精力的浪費(fèi).因而 職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的.現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被XX公司錄用,成為銷售部的一名銷售助理.我覺得在 初進(jìn)公司時(shí),就應(yīng)該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃, 有了目標(biāo),才會(huì)有不斷前進(jìn)的 動(dòng)力和方向,才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,最終實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值.一、自我分析1、性格性格隨和,待人友善,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,富有責(zé)任感,有一定的進(jìn)取心,習(xí)慣從細(xì) 節(jié)出發(fā),關(guān)注現(xiàn)實(shí),重視經(jīng)驗(yàn)和感受.但同時(shí)性格又略微內(nèi)向敏感,做事沒有主 見,總有很多顧慮,不敢著手嘗試；做事容易沖動(dòng)

2、,可能會(huì)造成不好的后果.2、職業(yè)價(jià)值觀希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與開展的空間與時(shí)機(jī)注重關(guān)系,期望工作內(nèi)容能給予他人幫助,并希望與同事關(guān)系融洽希望在工作中通過自己的努力付出,得到應(yīng)有的成果在工作中希望得到治理層的支持及培養(yǎng)3、技能善于口頭表達(dá),通過口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息；具有一定的計(jì)算機(jī)操作水平,英語也到達(dá)了四級(jí)水平,且具備相應(yīng)的營銷知識(shí)；有一定的團(tuán)隊(duì)合作能 力,創(chuàng)新水平,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)水平,記憶力好,善于觀察.4、優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：a任何事情,只要決定去做,就一定會(huì)盡自己最大的努力b求知欲強(qiáng)烈c懂得開導(dǎo)自己,并以己推人,己所不欲勿施于人d做事認(rèn)真細(xì)心劣勢：a不夠沉著冷靜,易沖動(dòng),常常

3、事后懊悔b思想不夠成熟c做事喜歡憑感覺來,太注重于細(xì)節(jié)局部而忽略了整體d與人交往的水平還有些欠缺二、職業(yè)分析1、社會(huì)環(huán)境分析現(xiàn)在勞動(dòng)力市場總體為供大于求,眾多求職者面對(duì)有限的工作崗位,其競爭 的劇烈程度可想而知,關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才.現(xiàn)今社會(huì),企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多,企業(yè)在蓬勃開展、市場不斷擴(kuò)張的進(jìn)程中,急需的是那些在眾多銷售人員中水平突出, 表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售 人員.銷售行業(yè)的迅速開展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會(huì)大舞臺(tái)上發(fā)揮越來越重 要的作用.2、職業(yè)環(huán)境分析對(duì)年輕人而言,銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè).銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生

4、產(chǎn)人員、技術(shù)人 員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低. 而且銷售是一個(gè)高壓力、高 回報(bào)的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類.XX企業(yè)屬于民營企業(yè),公司的銷售局部為銷售一部和銷售二部,各部都設(shè) 銷售經(jīng)理、銷售組長、銷售代表、銷售助理,所以在企業(yè)內(nèi)部,作為銷售助理還 是有很大的開展空間和時(shí)機(jī)的.XX企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè),如果戰(zhàn)略開展規(guī) 劃的好,公司的開展前景將會(huì)很廣闊,可能會(huì)開辟出更多的市場,從而就需要具 備高層次水平的銷售人員.三、職業(yè)定位1.個(gè)人的SWT價(jià)析Strengths優(yōu)勢對(duì)銷售行業(yè)有較高的興趣有責(zé)任感,有進(jìn)取心學(xué)習(xí)水平強(qiáng),

5、記憶力好,做事細(xì)心Weaknesses 劣勢雖是大學(xué)文憑,但是與?？圃盒Ｏ啾?缺乏更多的實(shí)踐時(shí)機(jī)和經(jīng)驗(yàn)涉世不深,缺乏工作經(jīng)驗(yàn)社交范圍窄,個(gè)人人際關(guān)系還有欠缺性格敏感,顧慮太多,缺乏成熟性和果斷性O(shè)pportunities機(jī)遇社會(huì)對(duì)于銷售人員的需求量大,如果開展為高層次的銷售人員,工資待遇會(huì)很 高,就業(yè)水平也會(huì)很樂觀.醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),未來開展前景廣闊,時(shí)機(jī)較多銷售人員更注重的是在工作中積累水平和經(jīng)驗(yàn), 所以新進(jìn)人員一般起跑線都是相同的績效指標(biāo)通常以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),公平性較強(qiáng)Threats威脅作為銷售人員,面臨的行業(yè)壓力很大作為初入職場的新人,要學(xué)的東西有很多,且新人如假設(shè)業(yè)績不高,更容

6、易被淘 汰作為MT公司的新員工,對(duì)公司的企業(yè)文化不了解,解決問題的思想還不成熟, 不被公司所重視2、職業(yè)生涯路線就MT公司來說,我作為銷售助理的開展路線主要是：銷售助理-銷售代表銷售組長-銷售經(jīng)理四、職業(yè)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)1、目標(biāo)確定短期目標(biāo)：先成為優(yōu)秀的銷售助理,然后在一年內(nèi)成為銷售代表中期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為銷售組長長期目標(biāo)：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體舉措短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體舉措：了解銷售助理的主要責(zé)任：參與客戶群的分析協(xié)助主管編制銷售方案執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)過程中的輔助工作協(xié)助銷售目標(biāo)的完成在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程,了解公司各部門的根本資料,能快速熟悉公司治理流程快速的建立起人際關(guān)系,與同

7、事建立良好合作,努力的融入新團(tuán)隊(duì)調(diào)整心態(tài),時(shí)刻以新人自居,認(rèn)真向前輩學(xué)習(xí),爭取進(jìn)入公司先積累一定的經(jīng)驗(yàn)參加公司水平培訓(xùn)并參加初級(jí)銷售員職業(yè)資格培訓(xùn),取得結(jié)業(yè)證書后參加初級(jí) 銷售員的測試.中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體舉措：了解銷售代表的主要責(zé)任：依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本人的年月周銷售方案全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格,熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明廣泛收集市場信息,不斷挖掘潛在客戶,定期拜訪現(xiàn)有客戶及時(shí)處理客戶反響的各種情況、并及時(shí)通報(bào)公司催促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)及客戶退貨的處理建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案,整理各項(xiàng)銷售資料嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格,不得任意變更售價(jià)努力進(jìn)修,閱讀專業(yè)書籍,多方面

8、提升自己及時(shí)了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動(dòng)態(tài)和趨向經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)治理水平,為銷售部員準(zhǔn)備.長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體舉措：了解銷售組長的主要責(zé)任：不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài),尋找銷售中存在的問題,并及時(shí)解決明確任務(wù)指標(biāo),積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)觀察組內(nèi)員工的銷售過程,主動(dòng)尋找銷售中存在的各種問題,積極輔助每一 位同事,保證每單銷售成功完成,并產(chǎn)生較高附加值注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報(bào)主管觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí),主動(dòng)性,并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意,努力完成銷售目標(biāo)持續(xù)進(jìn)修,提升專業(yè)水平,學(xué)習(xí)治理類的相關(guān)知識(shí),參加治理職業(yè)資格培訓(xùn)并參加測試在工作的理念

9、、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn) 變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的水平,為成為銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備3、期間要注意的問題頻繁出差,加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不適宜從事銷售,所以平時(shí) 要注意營養(yǎng),利用閑暇時(shí)間鍛煉身體.銷售行業(yè)的競爭壓力很大,完成不了任務(wù)可能會(huì)失業(yè),所以要持續(xù)學(xué)習(xí),努力提升銷售水平在從業(yè)過程中會(huì)出現(xiàn)職業(yè)疲倦,不愿意在這條職業(yè)路上走下去,出現(xiàn)以上情 況多是壓力過大,要學(xué)會(huì)釋放壓力,并堅(jiān)持樂觀積極的心態(tài).五、總結(jié)一切事物都是不斷開展變化著的,每天的就業(yè)形勢都在變化,所以個(gè)人