硬件及耗材銷(xiāo)售人員提成方案

1、硬件及耗材銷(xiāo)售人員提成方案下面是某企業(yè)制定的硬件銷(xiāo)售人員提成方案，供讀者參考。硬件銷(xiāo)售人員提成方案一、適用范圍本方案適用于對(duì)硬件銷(xiāo)售人員按年度進(jìn)行計(jì)提的銷(xiāo)售提成管理。二、說(shuō)明公司硬件銷(xiāo)售根據(jù)具體銷(xiāo)售項(xiàng)目的大小、復(fù)雜程度等因素，分為個(gè)人銷(xiāo)售和小組銷(xiāo)售兩種模式，其具體區(qū)別如下。（一）個(gè)人銷(xiāo)售個(gè)人銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售人員個(gè)人獨(dú)立完成的銷(xiāo)售。（二）小組銷(xiāo)售小組銷(xiāo)售是指銷(xiāo)售人員個(gè)人不能獨(dú)立完成該銷(xiāo)售任務(wù)，需要其他部門(mén)人員的配合，以組成臨時(shí)銷(xiāo)售小組共同完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售模式。這里需要注意以下兩點(diǎn)。1 一個(gè)銷(xiāo)售小組只能有一名硬件銷(xiāo)售人員參與。2 銷(xiāo)售總監(jiān)或硬件銷(xiāo)售主管協(xié)助銷(xiāo)售人員共同完成銷(xiāo)售任務(wù)不能算作小組銷(xiāo)售，依

2、然作為 個(gè)人銷(xiāo)售，按該銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)計(jì)算提成。三、提成比例設(shè)置（一）個(gè)人銷(xiāo)售提成比例設(shè)置公司硬件個(gè)人銷(xiāo)售模式的提成比例設(shè)置如下表所示。硬件個(gè)人銷(xiāo)售模式提成比例設(shè)置表年度銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）平均利潤(rùn)率個(gè)人提成比例70 （含）10015% （含）以下5%15% 30% （含）5.8%30% 50% （含）7.5%50%以上8%100 （含）20015% （含）以下6%15% 30% （含）7.2%30% 50% （含）8.5%50%以上10%200 （含）以上15% （含）以下7%15% 30% （含）8.4%30% 50% （含）9.6%50%以上11%說(shuō)明1 這里的年度銷(xiāo)售額不包括小組銷(xiāo)售完成的銷(xiāo)售

3、額2 個(gè)人提成比例計(jì)算的依據(jù)是合同簽約金額3采用上述提成比例的前提是銷(xiāo)售費(fèi)用在公司計(jì)劃額度內(nèi)，若銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)計(jì)劃額度，則須與硬件銷(xiāo)售主管協(xié)商決定（二）小組銷(xiāo)售提成比例設(shè)置公司硬件小組銷(xiāo)售模式的提成比例設(shè)置如下表所示。硬件小組銷(xiāo)售模式提成比例設(shè)置表項(xiàng)目銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率小組提成比例硬件銷(xiāo)售人員的提成比例200 （含）以下15% （含）以下3%40%15% 30% （含）4%30% 50% （含）5%50%以上5.5%200 500 （含）15% （含）以下3.5%35%15% 30% （含）4.5%30% 50% （含）5.5%50%以上6%500以上15% （含）以下4.5%30%15% 3

4、0% （含）5%30% 50% （含）5.6%50%以上6.2%說(shuō)明1 小組提成比例計(jì)算的依據(jù)是該銷(xiāo)售項(xiàng)目的合同簽約金額2 .硬件銷(xiāo)售人員的提成=小組的提成總金額x對(duì)應(yīng)的提成比例3小組銷(xiāo)售以項(xiàng)目為單位，單獨(dú)計(jì)算銷(xiāo)售提成4 小組是公司根據(jù)市場(chǎng)需求情況臨時(shí)組建的，小組成員會(huì)經(jīng)常變動(dòng)5 采用上述提成比例的前提是銷(xiāo)售費(fèi)用在公司計(jì)劃額度內(nèi)，若費(fèi)用超過(guò)計(jì)劃額度，則須與硬件銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售總監(jiān)協(xié)商決定四、提成計(jì)算（一）提成計(jì)算時(shí)間公司硬件銷(xiāo)售人員的提成計(jì)算時(shí)間為每年的1月10日1月20日。計(jì)算上年度1月10日本年度1月9日期間的銷(xiāo)售提成金額。（二）提成計(jì)算舉例假設(shè)公司硬件銷(xiāo)售員工李XX在 2009年1月10日

5、2010年1月9日期間，以個(gè)人銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品120萬(wàn)元，平均利潤(rùn)為 35%，以小組銷(xiāo)售模式完成一個(gè)300萬(wàn)元的硬件銷(xiāo)售項(xiàng)目，試計(jì)算2009年李XX的銷(xiāo)售提成總額。則2009年李XX的銷(xiāo)售提成總額計(jì)算如下李XX的銷(xiāo)售提成=120萬(wàn)元X8.5% + 300萬(wàn)元X3.5% X35% = 13.875 （萬(wàn)元）19. 3 IT耗材銷(xiāo)售提成19. 3. 2 IT耗材銷(xiāo)售提成方案下面是某企業(yè)制定的IT耗材銷(xiāo)售提成方案，供讀者參考。IT耗材銷(xiāo)售提成方案一、目的1 提高公司IT耗材銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性。2 規(guī)范公司對(duì)IT耗材銷(xiāo)售的提成管理。3 促進(jìn)公司IT耗材銷(xiāo)售任務(wù)的完成。二、適用范圍本方案適用于公司

6、專(zhuān)職從事IT耗材銷(xiāo)售且擁有至少一年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的員工，IT耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不滿(mǎn)一年且在本公司工作不滿(mǎn)三個(gè)月的員工不發(fā)放提成。三、說(shuō)明本公司IT耗材銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)置采取底薪+提成的形式發(fā)放，并保證銷(xiāo)售人員的保底薪 酬高于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪酬水平。四、提成比例設(shè)置根據(jù)本公司的現(xiàn)實(shí)情況，IT耗材銷(xiāo)售提成的比例設(shè)置如下表所示。IT耗材銷(xiāo)售提成比例表耗材類(lèi)別售價(jià)提成比例A類(lèi)耗材9.5折（含）以上1%8.8 （含）9.5折0.98%8 （含）8.8折0.95%7.5 （含）8折0.92%B類(lèi)耗材9.5折（含）以上0.95%8.8 （含）9.5折0.9%8 （含）8.8折0.85%7.5 （含）8折0.75

7、%C類(lèi)耗材9.5折（含）以上1.1%8.8 （含）9.5折1%8 （含）8.8折0.9%7.5 （含）8折0.8%說(shuō)明1.產(chǎn)品類(lèi)別由公司高層在綜合考慮產(chǎn)品市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售價(jià)格、利潤(rùn)空間等因素的條件下制定，具體劃分如下所示（1）A類(lèi)耗材是新產(chǎn)品，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品較少，利潤(rùn)較高（2）B類(lèi)耗材是成熟產(chǎn)品，利潤(rùn)空間很低，但需求量大（3）C類(lèi)耗材是樣式過(guò)時(shí)產(chǎn)品，市場(chǎng)上岀現(xiàn)性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品且已經(jīng)比較成熟，是需要盡快 處理的產(chǎn)品2 提成比例計(jì)算的依據(jù)是IT耗材的銷(xiāo)售額3 折扣的基礎(chǔ)是公司IT耗材的統(tǒng)一標(biāo)價(jià)4 實(shí)際售價(jià)為標(biāo)價(jià)7.5折（含）以下的IT耗材原則上不能銷(xiāo)售，特殊情況須向公司銷(xiāo)售總監(jiān)申請(qǐng)，相關(guān)提成比例由銷(xiāo)售總監(jiān)決定五、提成計(jì)算1 公司IT耗材銷(xiāo)售提成計(jì)算依據(jù)是有效回款額有效回款額=回款額直接成本其中，直接成本