十四套完整話術(shù)

1、十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之一）寒暄：王先生，你公司人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡(jiǎn)單?。∏腥胝Z(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？你每天這么辛苦的工作，賺到的錢(qián)，其實(shí)是為了提高生活品質(zhì)，是嗎？展示：是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就像爬山一樣，今天你的家人所以享受好的生活，是因?yàn)槟愕氖杖肽軌蛑Ц兑磺虚_(kāi)支，假如沒(méi)有收入，生活一定會(huì)下降，比如（舉實(shí)例）今天，我們會(huì)看到，再有錢(qián)的人不會(huì)把所有的錢(qián)花光，再窮

2、的人也不會(huì)花光所有的錢(qián)去生活，這筆留下的錢(qián)就是你的保險(xiǎn)，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險(xiǎn)公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€(gè)支柱，這筆錢(qián)假如你用到（理賠案例），將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會(huì)連本帶利還給你。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：這樣的保額夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話，這些資料請(qǐng)你填寫(xiě)一下。十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之二）寒暄：王先生，像你有一個(gè)聰明漂亮的孩子，還有大方賢惠的太太，難怪笑口常開(kāi)。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就

3、一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？展示：因?yàn)槟忝抠嵰还P錢(qián)，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢(qián)。要什么錢(qián)呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費(fèi)、零用錢(qián)、上學(xué)錢(qián)。我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，這群人中最應(yīng)該花錢(qián)的是誰(shuí)？最應(yīng)該花錢(qián)的是你自己，因?yàn)橹挥姓疹櫤媚阕约?，才能保住你的收入，才能保證你的家人和孩子衣、食、住、行各種費(fèi)用。今天拿出你收入的十分之一，為你自己開(kāi)一個(gè)完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，防止你額

4、外的開(kāi)銷(xiāo)，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆錢(qián)假如用不到，將留給你最親愛(ài)的人。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的話，這筆錢(qián)你將留給誰(shuí)？十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之三）寒暄：王先生，你的耳朵這么大，晚年一定大富大貴。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？王先生，一個(gè)人要想幸福

5、的生活，醫(yī)療和養(yǎng)老是必不可少的，現(xiàn)在生活壓力那么大，醫(yī)療費(fèi)直線上升，你有沒(méi)有想過(guò)，將你的收入和支出做一個(gè)完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃。資 產(chǎn) 負(fù) 債 父 母 衣 食 住 行孩 子 零用錢(qián)房 子 上學(xué)錢(qián)銀行保險(xiǎn)車(chē) 子 醫(yī)藥費(fèi) 存 款 保險(xiǎn)費(fèi)展示：王先生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會(huì)不斷增加，一旦你沒(méi)有收入，你的負(fù)債會(huì)繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢(qián)三七分配，百分之三十存入保險(xiǎn)公司，你的資產(chǎn)、負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒(méi)有減少。但是，一旦你沒(méi)有收入，它將變成一大筆急用的錢(qián)，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢(qián)，你是用一筆小錢(qián)換來(lái)一筆急用的現(xiàn)金，你的錢(qián)還是你的錢(qián)，我沒(méi)有拿你一分

6、錢(qián)，公司也不要你一分錢(qián)，為你自己存點(diǎn)錢(qián)，你認(rèn)為如何？不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的話，你的身體還健康嗎？十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之四）寒暄：王先生，你的單位真的不錯(cuò)，家庭也很好，兒子那么聰明。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，今年單位有沒(méi)有發(fā)年終獎(jiǎng)，為什么發(fā)年終獎(jiǎng)，

7、能不能告訴我？展示：因?yàn)槟愎ぷ魇€(gè)月，多給你一個(gè)月工資，叫做年終獎(jiǎng)。我還想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你不能工作的話，還有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，工資會(huì)不會(huì)減少？如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時(shí)扣發(fā)年終獎(jiǎng)，以后這筆錢(qián)有事時(shí)可以變成一大筆錢(qián)留給你的家人，無(wú)事時(shí)會(huì)連本帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終獎(jiǎng)。王先生，你只是將年終獎(jiǎng)?chuàng)Q個(gè)地方存起來(lái)，保證你整體的收入。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：你看這樣的保額夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話，這些資料請(qǐng)你填寫(xiě)一下。十四套完整的寒

8、暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之五）寒暄：王先生，你真的很精明，在財(cái)務(wù)規(guī)劃方面，你可以說(shuō)是專(zhuān)家。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？是這樣的，我這里有315元，假如你把15元存在銀行，需要多少年才能存到300元，二十年，是嗎？展示：假如你把15元存到保險(xiǎn)公司，我馬上為你開(kāi)一個(gè)300元的戶頭，你認(rèn)為如何？如果你在銀行存15元，人吃五谷雜糧，難免會(huì)生病，你說(shuō)對(duì)吧？如果急需醫(yī)療費(fèi)，銀行只能拿出來(lái)15元，加一點(diǎn)利息，如果需要300元

9、的醫(yī)療費(fèi)，你將要籌借285元；如果將15元放在保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公司為你承擔(dān)，如果用不到這筆錢(qián)，將有300元保險(xiǎn)公司為你承擔(dān)，如果用不到這筆錢(qián)，將有300元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：王先生，這樣的計(jì)劃你滿意嗎？我們對(duì)具體細(xì)節(jié)在進(jìn)行商量。十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之六）寒暄：王先生，我今天來(lái)的目的就是要向您介紹一份保險(xiǎn)，您聽(tīng)聽(tīng)看，不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，不要捧場(chǎng)，我不賣(mài)捧場(chǎng)的保單。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定

10、要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題？展示：請(qǐng)問(wèn)我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ?？?qǐng)問(wèn)人是不是有不能工作不能賺錢(qián)的一天？當(dāng)然我們不希望這一天的來(lái)臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰(shuí)也不敢保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什么時(shí)候呢？?jī)煞N情形：第一、 當(dāng)我們60歲退休的時(shí)候第二、 退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病不曉得我這樣說(shuō)，你覺(jué)得有沒(méi)有道理？（此句不能省略）像您人緣那么好，我想在您身邊至少會(huì)有50位以上的親戚朋友，是嗎？請(qǐng)問(wèn)那么多的親戚朋友中有沒(méi)有哪位聽(tīng)到您不能工作，不能賺錢(qián)，不能

11、照顧家庭時(shí)，馬上送20萬(wàn)的現(xiàn)金到您的家里來(lái)，讓您的孩子可以繼續(xù)念書(shū)，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請(qǐng)問(wèn)這樣的朋友有沒(méi)有？（停頓3-5秒鐘）假如沒(méi)有的話，我今天來(lái)的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友，交這位朋友您不用花很多的錢(qián)，一個(gè)月1000元，不用；800元，不用；600元，不用；300元就可以了。最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停2秒鐘），這個(gè)錢(qián)沒(méi)有花掉，以后連本帶利還給您。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：王先生，如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話，這些資料是不是填一下？十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之七）寒暄：

12、王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實(shí)培養(yǎng)一個(gè)孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關(guān)心的，您說(shuō)是嗎？展示：王太太，假如你手里有一筆錢(qián)，你孩子上學(xué)、結(jié)婚、買(mǎi)房、生小孩，你會(huì)不會(huì)拿錢(qián)給他？如果你拿錢(qián)，將來(lái)你需要錢(qián)，向他要錢(qián)，會(huì)不會(huì)很順利？假如把你的錢(qián)做個(gè)分配，給兩個(gè)兒子，一個(gè)是你的親生兒子，一個(gè)是你的保險(xiǎn)干兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買(mǎi)房

13、，你還照樣給他拿錢(qián)，其實(shí)父母對(duì)子女的愛(ài)是問(wèn)心無(wú)愧的，而不在于多少錢(qián)，你說(shuō)是嗎？王太太，假如你將來(lái)需要錢(qián)，你的干兒子會(huì)拿錢(qián)給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費(fèi)，假如你用不到這筆錢(qián)，你的干兒子會(huì)幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：請(qǐng)?jiān)谶@兒簽字，這是對(duì)你孩子最好的關(guān)懷和承諾。十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之八）寒暄：王先生，你是一位投資專(zhuān)家，我能不能請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題？切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)

14、。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢(qián)，你會(huì)不會(huì)撿起來(lái)？你這一撿代表者：第一、你很珍惜錢(qián)；第二、你不嫌錢(qián)多。展示：我還想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，你投資一棟房子，你可以用30萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，也可以用10萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，你選哪一種？10萬(wàn)對(duì)吧？用最少的錢(qián)換取最大的利益是你的一貫作風(fēng)，這也叫金錢(qián)運(yùn)用的最佳方式，同樣將來(lái)付醫(yī)藥費(fèi)，你可以用30萬(wàn)，也可以用10萬(wàn)來(lái)看病，你同樣用10萬(wàn)對(duì)吧？省下20萬(wàn)好不好，其實(shí)這也是你的一貫作風(fēng)，你買(mǎi)保險(xiǎn)，不是你沒(méi)有錢(qián)，也不是你不健康，只不過(guò)是金錢(qián)運(yùn)用的最佳方式，最大限度地用好錢(qián)，你認(rèn)為如何？這筆

15、30萬(wàn)的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)金僅僅是一筆儲(chǔ)蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，留給你的后人。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：王先生，假如你投保的話，受益人填誰(shuí)？十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之九）寒暄：王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能放在一筐籃子里，分散投資就是分散風(fēng)險(xiǎn)。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道？展示：你做生意是

16、錢(qián)生錢(qián)，加上你的智慧，你炒股票是用錢(qián)賺錢(qián)，你買(mǎi)地產(chǎn)是用錢(qián)換地?fù)Q錢(qián)，你買(mǎi)保險(xiǎn)是用小錢(qián)換一筆急用的大錢(qián)，那它們是金錢(qián)運(yùn)用的不同方式，就好比空氣、水、食物，一個(gè)人一個(gè)月不吃飯會(huì)餓死，七天不喝水會(huì)渴死，十分鐘不呼吸會(huì)憋死，依你的看法，空氣重要、水重要、還是食物重要？他們都重要。所以保險(xiǎn)也好、股票也好、生意也好、地產(chǎn)也好，他們都好（只不過(guò)是金錢(qián)運(yùn)用的不同方式），既然你做其它的那么賺錢(qián)，為什么不為你儲(chǔ)蓄一筆急用的現(xiàn)金呢？不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之十）寒暄：王先生，你真的不簡(jiǎn)單，生

17、活過(guò)的真有品味，你的表很漂亮，請(qǐng)問(wèn)是真的還是假的？為什么要帶真表？切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？展示：其實(shí)像你這樣的身份戴假表，我們也認(rèn)為是真表，為什么要花錢(qián)買(mǎi)真表，其實(shí)是為了一種擁有的感覺(jué)，因?yàn)閾碛惺鼓憧鞓?lè)。王先生，你那么有錢(qián)，你知道你的錢(qián)有一大部分不是你的，因?yàn)槟愕腻X(qián)有一大筆生時(shí)用不著，死時(shí)不帶走，這筆錢(qián)是你的嗎？這筆錢(qián)你會(huì)留給誰(shuí)？留給你的孩子，對(duì)嗎？這張白紙代表你所有錢(qián)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有一大筆會(huì)留給你的兒子，那

18、么，我要切下一小塊，你能否做到？我將用這一小塊錢(qián)為你的孩子創(chuàng)造一大筆錢(qián)留給他們，他們會(huì)開(kāi)心嗎？你留給孩子一筆錢(qián)，你的孩子會(huì)開(kāi)心，你看到孩子開(kāi)心，你一定會(huì)開(kāi)心，我看到你們開(kāi)心，我也會(huì)開(kāi)心。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：只要你簽個(gè)字，大家可以一起開(kāi)開(kāi)心心。十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之十一）寒暄：王先生，你的事業(yè)那么大，我能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？你企業(yè)的資金全都是你自己的，還是有一部分銀行貸款？切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要

19、知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道？展示：請(qǐng)問(wèn)銀行貸款你要不要付利息，利率是多少？假如銀行明年要加息2，你會(huì)不會(huì)繼續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銀行是什么？是不是嫌貧愛(ài)富，越有錢(qián)就越圍著你轉(zhuǎn)，沒(méi)錢(qián)時(shí)把你一腳踢開(kāi)。假如你把2的利息交給我，放在保險(xiǎn)公司，公司會(huì)雪中送炭，在你最需要錢(qián)時(shí)，這些2的利息將變成100的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你平安無(wú)事，這筆錢(qián)將連本帶利還給你，這筆錢(qián)反正你也要交給銀行，而交了也白交，為啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和孩子。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，

20、我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：你看付給銀行的利息我們拿一半放在保險(xiǎn)公司還是全部？十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之十二）寒暄：王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道？王先生，能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？展示：你已那么有錢(qián)了，為啥還要投資做生意？其實(shí)不僅僅是賺錢(qián)。因?yàn)殄X(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)只是一個(gè)符號(hào)，你只是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對(duì)嗎？你的成功

21、基于三個(gè)因素，你的資本、能力、時(shí)間，今天資本你能輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時(shí)間，假如沒(méi)有時(shí)間地話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個(gè)非常有能力的人，但是卻有可能血本無(wú)歸，身無(wú)分文，你的生意是數(shù)以百萬(wàn)的投資，區(qū)區(qū)很少的保費(fèi)對(duì)它毫無(wú)影響，但是卻可以保證你昂貴地時(shí)間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個(gè)常勝將軍。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。關(guān)門(mén)：王先生，你看這樣地保障可以嗎，這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)什么問(wèn)題的話，這些資料請(qǐng)你填寫(xiě)一下。十四套完整的寒暄、開(kāi)門(mén)、展示、關(guān)門(mén)系統(tǒng)（之十三）寒暄：王先生，你的孩子很聰明，你對(duì)他最大的希望是什么？切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。開(kāi)門(mén)：不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道？展示：是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展？如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移問(wèn)題，社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是法制的越來(lái)越健全，所以財(cái)富的平均分配和再分配將是社會(huì)的一個(gè)主要手