國際商務(wù)談判2010.1真題及選擇題答案

1、全國2010年1月高等教育自學(xué)考試國際商務(wù)談判試題課程代碼：00186一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1價值型談判也叫（ C ）A軟式談判B硬式談判C原則型談判D讓步型談判2商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（ A ）A貨物貿(mào)易談判B勞務(wù)貿(mào)易談判C技術(shù)貿(mào)易談判D違約賠償談判3在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字是（ C ）A3B4C13D144以下各種商務(wù)談判信息，屬于按信息活動范圍劃分的是（ A ）A經(jīng)濟性信息B自然環(huán)境信息C社會環(huán)境信息D消費心理信息5商務(wù)談判成交階段的主要

2、目標(biāo)不包括（ C ）A力求盡快達成協(xié)議B爭取最后的利益收獲C力爭獲得更多的讓步D保證已取得的利益不喪失6以下各項中，正確的國際商務(wù)談判技巧是（ B ）A注重立場B對事不對人C盡可能讓步D不讓對方獲益7喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達成談判交易的是（ B ）A中國人B日本人C韓國人D巴西人8國際商務(wù)談判的人員風(fēng)險包括（ D ）A政治風(fēng)險B市場風(fēng)險C自然風(fēng)險D溝通風(fēng)險9以下各項中，既屬于我國國際商務(wù)談判的基本原則，也是我國對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的基本準(zhǔn)則的是（ A ）A平等互利B靈活機動C友好協(xié)商D依法辦事10對國際商務(wù)談判的環(huán)境因素作系統(tǒng)歸類和分析的是（ B ）A馬什所著的談判的藝術(shù)手冊B馬什所著的合同談判手

3、冊C尼爾龍伯格所著的談判的藝術(shù)D尼爾龍伯格所著的合同談判手冊11談判開始，雙方立場均謹(jǐn)慎、現(xiàn)實，盡量尋求適合各方談判需要的不同談判方式。這種談判風(fēng)格屬于（ B ）A軟弱型模式B進取型模式C合作型模式D強有力型模式12以下各項中，不屬于報價時必須遵循的原則的是（ D ）A不問不答B(yǎng)有問必答C能言不書D能書不言13一般來說，談判人員在開始時精力充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（C ）A3.3以下B3.38.3C8.313.3D13.3以上14以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（ C ）A豪放熱心B浪漫隨意C求成心切D效率較高15商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是（ B ）A最高目標(biāo)>實際

4、需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)最低目標(biāo)B最高目標(biāo)>實際需求目標(biāo)可接受目標(biāo)最低目標(biāo)C最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)>實際需求目標(biāo)最低目標(biāo)D最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)實際需求目標(biāo)最低目標(biāo)16模擬談判一般發(fā)生在國際商務(wù)談判基本程序中的（ A ）A準(zhǔn)備階段B開局階段C簽約階段D正式談判階段17與大陸法相比，英美法的特點是強調(diào)（ D ）A成文法B法典化C邏輯性D判例性18以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，不正確的是（ D ）A根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模B組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則C談判人員應(yīng)層次分明、分工明確D談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格19“你看給我方的折扣定為3是否妥當(dāng)?”這種發(fā)問方式屬于（

5、C ）A澄清式B探索式C協(xié)商式D誘導(dǎo)式20出口某種產(chǎn)品既可能成功也可能失敗，這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于（ B ）A純風(fēng)險B投機風(fēng)險C匯率風(fēng)險D市場風(fēng)險二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21下列各項中，屬于宗教信仰對商務(wù)談判產(chǎn)生影響的途徑的有（ABCDE ）A政治事務(wù)B法律制度C國別政策D社會交往與個人行為E節(jié)假日與工作時間22在開局階段，談判人員切忌離題太遠，應(yīng)盡量將話題集中于（ABCD ）A談判目標(biāo)B談判計劃C談判進度D談判人員E談判時間23以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)

6、格的說法正確的有（ ABCDE ）A善變B友好而坦誠C交易條件比較苛刻D關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅固E喜歡談與“吃”有關(guān)的生意24制定談判方案的基本要求包括（ACDE ）A具體B全面C靈活D簡明E扼要25在商務(wù)談判中，迂回入題的方法包括（ABDE ）A從自謙入題B從題外話入題C從天氣狀況入題D從介紹己方談判人員入題E從介紹己方經(jīng)營狀況入題三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共l2分)26立場型談判27最優(yōu)期望目標(biāo)28仲裁協(xié)議29合同風(fēng)險四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)30國際商務(wù)談判的特殊性有哪些?31簡述與國際商務(wù)談判有關(guān)的財政金融狀況因素。32簡述國際商務(wù)談判隊伍的人員層次及其分工。33簡述商務(wù)談判中潛在僵局的間接處理法。34簡述商務(wù)談判中提問的要訣。五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)35試述商務(wù)談判實踐中理想的讓步方式。36試述規(guī)避國際商務(wù)談判風(fēng)險的措施與手段。六、案例分析題(本大題共l小題，12分）37背景材料：某國商人見面與離別時，都面帶微笑地與在場的人們握手；彼此問候較隨便，大多數(shù)場合下可直呼其名；對年長者和地位高的人，在正式場合，使用“先生”、“夫人”等稱謂，對于婚姻狀況不明的女性，不冒失地稱其為夫人。在比較熟識的女士之間或男女之間會親吻或擁抱。在交談時習(xí)慣