鐘曉瑩老師VMD書籍與光盤介紹

1、 為何顧客不進店？ 為何顧客不在店鋪內(nèi)停留？ 如何提升進店率？ 如何延長顧客停留時間？ 陳列設(shè)計師必讀書籍VMD-傳遞商品價值的視覺表現(xiàn)技法 她將向您闡釋！觀念影響思維，思維影響行為，行為導致結(jié)果，改變您已固化的陳列意識吧！ 我們需要改變被動的銷售方式，主動用無聲的銷售語言陳列，去打動并誘惑我們的顧客，讓其對我們的商品產(chǎn)生更多的擁有的欲望。 （陳列并不只是單純的把商品漂亮的展示出來，而更多的是需要通過對商品的配置、顧客動線以及磁石點設(shè)置等相結(jié)合，而提高單店整體銷售額的一種營銷方式） 外觀是人與人之間關(guān)系建立的第一印象，在今天，人們沒有足夠多的時間去了解你，雖然外觀不代表完全真實，但是卻代表了你

2、是否可以比別人擁有更多的機會讓人去了解你。   而，陳列可以塑造品牌和店鋪的形象，因為店鋪的形象就是最好的廣告。 課程目標：l VMD就是“訴諸于視覺表現(xiàn)的商品政策,也就是商品在終端的演出計劃”，即在商品還沒有上市前，提前計劃如何將商品最終呈現(xiàn)在顧客面前的視覺化商品營銷系統(tǒng)。l 視覺化商品營銷的目的之一，就是把商品的價值和效果最大化 ，并且通過凸顯品牌之間的差異，從而提升銷售利潤。l 在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例占80%，Visual（視覺）占20%，從比例中可以看出，VMD非常強調(diào)商品的重要性。l 打造一個讓目標顧客容易看, 容易選,

3、容易買的賣場讓商品與銷售額產(chǎn)生直接連動就是VMD的目的。l 對于顧客的角度來說：容易看到、看懂, 容易選擇與顧客容易購買有直接的聯(lián)系。l 如果從品牌店鋪的角度來說：就是容易在終端產(chǎn)生銷售的意思。l 如果從導購員的角度來說：即是商品容易看,容易拿取，容易嘗試也是直接與容易銷售相聯(lián)系的。l 而VMD的理念就是達到顧客與導購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果。聽課對象：陳列設(shè)計師、陳列專員、督導、店長、營銷人員、陳列愛好者服務(wù)行業(yè)：服裝、配飾、家紡、布藝、鞋帽、珠寶等零售行業(yè)書籍大綱：目錄前言第1章 什么是VMDØ 什么是VMDØ VMD“傳遞商品價值的視覺表現(xiàn)技法”Ø

4、; 銷售額與VMD外觀是人與人之間關(guān)系建立的第一印象，好與壞都很容易形成為人們心中難以逾越的主觀意識?！暗赇伒男蜗笫俏覀冏詈玫膹V告”ZARA一直堅信這一點，日本的經(jīng)營之神松下幸之助也說過“要不時創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門的秘訣之一”。因此，怎樣讓這個廣告持續(xù)的發(fā)生作用，在人們的心中埋下一棵逐漸成長茁壯的種子，我們必須從了解VMD開始。第2章 重新審視我們的賣場Ø 賣場的作用Ø 陳列空間Ø 展示空間Ø 演示空間在這一章中，將以“任務(wù)”的視點，來全新審視我們的賣場。在這里，從“作用”的觀點，開始給賣場內(nèi)分類，看看賣場內(nèi)部的各個區(qū)域都擔任著哪些任務(wù)

5、。同時，分別關(guān)于IP、PP、VP，將會舉出陳列及演出方法等例子進行闡明。特別是IP，憂郁陳列的商品圖案不同，顧客的看法也將會有很大的變化。在本章中例舉了很多種有可能出現(xiàn)的商品圖案，我們可以從中感受到不同陳列方式所帶來的視覺點的差異。第3章 當商品的銷售周期發(fā)生變化時Ø MD圖的解說Ø 商品生命周期如果商品的銷售周期變化，VMD的手法和思考方法也發(fā)生變化。那么，這些手法什么時候用有效呢？為了了解這些，我們就必須對MD有較多的了解。在本章中，將說明MD圖的思考方法和再編輯的做法。后記 做一個VMD的實踐者附：陳列圖片備注 作者簡介：鐘曉瑩 Angela Chung水慕天成首席陳

6、列顧問中國流行色協(xié)會會員中國服飾報特約陳列專欄作者 編著中國第一本陳列專業(yè)書籍VMD傳遞商品價值的視覺表現(xiàn)技法曾任西武百貨公司陳列師、著名意大利女裝品牌MY TENO、ADA陳列總監(jiān)。八年以來一直從事高級品牌的視覺營銷系統(tǒng)的執(zhí)行及品牌商品陳列規(guī)范的設(shè)計工作，成功為多家國內(nèi)外著名品牌建立完善的視覺營銷管理系統(tǒng)，并開發(fā)出對品牌終端店鋪具有針對性的陳列展示道具及展示表現(xiàn)技法，擅長為品牌組建終端陳列執(zhí)行團隊及建立終端陳列執(zhí)行系統(tǒng)，尤其擅長品牌終端店鋪陳列指導手冊系統(tǒng)的制作與執(zhí)行監(jiān)督。多年的陳列實踐案例累積，使其講述的課程和執(zhí)行的陳列項目更具代表性，緊貼國內(nèi)品牌企業(yè)的陳列現(xiàn)狀和需求，并為品牌建立有效、突

7、出的終端店鋪視覺陳列形象。服務(wù)的部分品牌KENZO、CERRUTI1881、梵思諾、影兒國際、馬天奴、ADA、卡茉、娜爾思、DEON（老爺車）、凱盛家紡、羅萊家紡、VVA、富翔、威絲曼、羅灑麗絲、卡爾丹頓、報喜鳥、勁霸、創(chuàng)世男裝、密絲羅妮、奧康、百麗、瑞貝卡、杭州銀泰、杭州解百、巴黎春天百貨、成都華聯(lián)商廈、山東日照百貨公司、中國移動等。培訓風格語言幽默風趣，互動性強，注重演練和實操，擅長以經(jīng)典案例貫穿理論，運用通俗的語言來詮釋晦澀的陳列知識。規(guī)格：（書籍1冊光盤6張DVD）/套 價格:￥580元/套聯(lián) 系 人：覃小姐聯(lián)系電話： 075582804080 公司名稱：深圳市水慕天成管理咨詢管理有限公司公司名稱傳