怎樣營銷農(nóng)副產(chǎn)品

1、怎樣營銷農(nóng)副產(chǎn)品？謀發(fā)展，就不能迷戀競爭激烈的紅海， 必須走差異化、就像幾年前開始的福建食品和服裝品牌化經(jīng)營浪潮就 在細分的市場中開創(chuàng)出一片能保持相對優(yōu)勢的藍海領(lǐng)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)要生存、 專業(yè)化、特色經(jīng)營的路子， 是一個很好的例子， 因此， 域，走“靠產(chǎn)品做大、 靠營銷做強、 靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活” 的特色營銷之路， 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生一再建議我們的中 小企業(yè)必須經(jīng)營好自己各方資源，扎扎實實做好每一件事。具體來說包括：準確定位、自身優(yōu)勢明確這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上， 強調(diào)實效的承諾， 第一視覺的沖 擊。產(chǎn)品有個好名字， 或有個權(quán)威理論支撐， 甚至

2、有個權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫 幾聲好，產(chǎn)品就會走紅。同時，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。二、產(chǎn)品功能新穎這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的價值，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主 張，舉個例子， x 阿膠口金絲棗，首倡 xa 因子清毒養(yǎng)血概念，吸引了消費者眼 球，帶動銷售工作的開展， 而* 牛蒡茶提出清修調(diào)養(yǎng)概念， 抓住消費者對產(chǎn)品功 能的需求心理，進而使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的。在市場實戰(zhàn)中，諸如藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)這樣的專業(yè)機構(gòu)可以給企業(yè)量身 制定產(chǎn)品概念，進而達到可識別性、差異化個性，既彰顯產(chǎn)

3、品獨特定位，又給代 理商與消費者內(nèi)心帶來強烈沖擊。三、工藝成分獨到打出競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。如海 爾“防電墻” 、 “氧吧”工藝效果，給市場帶來極大聽覺上的沖擊， x 純凈水的 27 層凈化工藝和成分，讓人容易親近等，也反應(yīng)了工藝、成分上的定位越明 白曉暢越有市場價值。整合資源首先、共享資源。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上， 相 應(yīng)的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風險。 這時候，應(yīng)該主動出擊， 創(chuàng)造機會多方尋求實力強，品牌響的大型企業(yè)作為對方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改 變生存窘境。事實上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升

4、企業(yè)競爭 優(yōu)勢，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼 并、重組的方式把中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系，保留中小農(nóng)從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務(wù)副產(chǎn)品企業(yè)原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢， 靈活生產(chǎn)批量小、實效強、成本高的單一品 種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求， 和補充能量優(yōu)勢。其次、深挖潛力。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可與一些上規(guī)模、講信譽的代理商、經(jīng) 銷商合作，雙方優(yōu)勢互補，各取所需，借助對方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具 備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實行外包，也可為 對方進行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。再次、相互借

5、力。幾個中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。 每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進行橫向聯(lián)合，實 現(xiàn)信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰 有利于在區(qū)域經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。模式創(chuàng)新農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)營銷過程中常犯隨機性和不可控性弊病，多數(shù)情況下選擇代理 商不是“門當戶對”，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭， 事先沒有明確各自的營銷模式，因而貽誤市場良機。因此，建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細致，健全尤其重要。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出

6、一套實戰(zhàn)性模式， 制定出適合當?shù)厥袌?消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策， 引導(dǎo)促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨 理貨、維護終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行；健全的模式和政 策，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同 時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機事件；財務(wù)人員努力控制費用不要浪費， 嚴格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線。 健全、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商 口味。另一方面，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響 力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)， 不斷調(diào)整模式，并且

7、根據(jù)不同市場不同渠 道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。 包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。找準伙伴眾所周知，眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)營銷水平的高低直接決定產(chǎn)品的成敗。著名品牌營銷專家于斐先生認為， 目前大多數(shù)企業(yè)在營銷上都比較草率， 基 本沒有達到規(guī)避風險的目的。 企業(yè)大致都是相同的模式， 即找廣告公司刊登廣告， 然后消極坐以待斃， 等待咨詢反饋信息上門。 由于缺乏深入的了解， 往往選擇媒 體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”

8、、“誠招代理”等隨處可見的宣傳另人生厭，往往起不到效果。無形中增加了營銷難度，長期下來為企業(yè)帶來不小的風險。企業(yè)要想有效的規(guī)避營銷風險， 首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫， 成 立專門的職能，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，比如：招商工作完成后，招商部 門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門。 同時計劃專業(yè)人才的引進， 高素質(zhì)的營銷 團隊，是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思 路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。其次在營銷方案里必須擬定詳細的產(chǎn)品政策， 包括產(chǎn)品定價、 招商價、 招商 區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)

9、勢的一個產(chǎn)品， 作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。只有達到雙贏效應(yīng)，樹立一種長久發(fā)展的 同時，為代理商建立 導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng) 只要大家創(chuàng)造性照誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的，但是能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu) 秀！通過規(guī)避代理商的市場風險， 其實也為企業(yè)規(guī)避了風險， 才能進一步達到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃， 給企業(yè)的前景做一個描繪， 企業(yè)形象。 讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。 一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、 營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作， 這種模式運作， 就可以有一個很好的收益， 極大化規(guī)避市場風險， 消除后

10、顧之憂。跳出品牌營銷的舞蹈著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生從市場營銷角度對當前特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷之道分別從以下幾方面進行闡述：一）?解決特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的單一性二）?打造特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的貼近性三）?開啟特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的靈活性四） ?特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展方向五） ? 如何合理低成本打造特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的核心優(yōu)勢 六） ? 現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品如何走出困境希望廣大農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在市場大潮中長袖善舞：一、尋求市場空白點。 公司要利用各種渠道了解市場信息， 尋求市場細分和 準入機會， 避開對手的鋒芒， 想方設(shè)法利用聯(lián)合政府、 行業(yè)職能部門以及知名的 行銷顧問機構(gòu)，利用營銷組合手段，搜集市

11、場動態(tài)給產(chǎn)品準確定位、提煉概念， 制訂能夠落實的戰(zhàn)術(shù)推廣等，同時，了解所在區(qū)域經(jīng)銷商和消費者的各種需求， 特別是人們的潛在要求及市場空白點。二、采用滲透價格戰(zhàn)。為了進入一個新的市場，爭取潛在的顧客群，應(yīng)先制 訂大大低于競爭對手的價格， 將近期的利潤損失作為開發(fā)長期市場和拓展市場的 一種投資。 但隨著技術(shù)改進和營銷模式的創(chuàng)新， 要及時變商業(yè)化的利益驅(qū)動為人 性化的價值驅(qū)動，這樣即使價格不變，也能保證長期取得相對穩(wěn)定的利潤額。、提供利潤最大化。疏通銷售渠道，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供最佳的售前、售中、售后服務(wù)，嚴格挑選代理商，充分讓利于他們。四、開展生動促銷戰(zhàn)。 要根據(jù)目標人群的喜好， 有針對性的

12、開展高頻次的生 動化主題促銷，活動預(yù)告設(shè)計精細，盡量迎合當?shù)厝藗兊南埠?。五、加快資源整合力度。形成具有國際競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)和企業(yè)群體， 在保護農(nóng)副產(chǎn)品的基礎(chǔ)上， 選擇品牌影響比較大， 規(guī)模化程度比較高， 市場占有 程度比較好， 在消費者中有較好美譽度的企業(yè)， 幫助他們整合品牌， 把企業(yè)做大 做強。同時，業(yè)界應(yīng)將傳統(tǒng)、時尚等文化元素有機地結(jié)合起來，滿足不同的市場 需求，提高市場的占有率。都知道現(xiàn)在是市場經(jīng)濟的時代， 在任何地方都充斥著競爭， 上演著生死存亡。 實際上這個時代不缺新興的科技， 不缺質(zhì)量上成的產(chǎn)品， 缺的是迅速打開市場的 能力，缺的是讓產(chǎn)品在市場中站穩(wěn)腳跟的魄力， 缺的是讓產(chǎn)品這

13、個時代經(jīng)久不衰 的魅力。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的 “三精” 營銷理念讓農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)成為品 牌營銷的舞技高手。精準，增加殺傷力所謂“精準”，是指必須精確定位產(chǎn)品的賣點和訴求。企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品 時就確立產(chǎn)品的市場定位。這就要企業(yè)在將產(chǎn)品推入市場前，做好充分的準備。 要對整個同行業(yè)的市場了如指掌， 要在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到突破口， 開發(fā)出全新 的市場格局，推出獨具特色的新產(chǎn)品，挖掘出隱藏的市場潛力。從產(chǎn)品的固有特點中提煉“賣點”，使產(chǎn)品進入市場的時候有足夠的“殺傷 力”和“爆發(fā)力”，能使消費者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍， 沖向終點。可以舉一個其它行業(yè)的例子：廣州某公司研制了一種新的產(chǎn)

14、品“全透明香 皂”，計劃用這個高度差異化的產(chǎn)品作為先導(dǎo)，率先開發(fā)市場，待品牌具有較高 知名度后，再導(dǎo)入膏霜、洗發(fā)水等低差異化產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有透明度高、保濕效 果好、泡沫細膩、中性無刺激、具有嫩膚效果、成本較高等特點，公司團隊經(jīng)過 詳細深入地調(diào)研和細致入微地分析之后， 決定采用嫩膚作為產(chǎn)品利益點， 將產(chǎn)品 定位為定位在一一全身皮膚護理用品，其概念為“透氧嫩膚”，其目標消費群體 以 20-45 歲的成熟女性為主。這個定位可謂相當精辟。第一，在價格上，該產(chǎn)品雖然在香皂中價格較高， 但作為全身護理的“嫩膚”產(chǎn)品，價位定到普通產(chǎn)品的 2-3 倍，平均下來全身護 理的成本非常低，幾乎所有的家庭婦女都可以接

15、受。第二，在功能上，將該產(chǎn)品 的功能訴求定位在嫩膚上， 而不是保濕、 美白等很多其它同類產(chǎn)品爭相主攻的領(lǐng) 域。該定位提升了產(chǎn)品的“賣點”，就如同賦予了產(chǎn)品以“靈魂”。一個有靈魂 的產(chǎn)品，才能對消費者產(chǎn)生吸引力，得到消費者的認同，才能引發(fā)購買的熱潮。精細，提高產(chǎn)品牌執(zhí)行力所謂“精細”，是指產(chǎn)品的市場運作必須細致、明確，這取決于團隊的執(zhí)行 力是否果斷到位。在當前這個經(jīng)濟過剩的時代， 多如牛毛的產(chǎn)品， 紛紛以眩目的姿態(tài)， 沖擊著人們的眼球?？墒菫楹未蟛糠值漠a(chǎn)品都如曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬間便煙消云散呢？產(chǎn)品生命力的長短取決于企業(yè)的整個市場運作是否細致周密， 取決于整個團 隊的執(zhí)行力是否遒勁有力。執(zhí)行力是團隊合

16、作的基礎(chǔ)，也是團隊得以良性運作、 持續(xù)發(fā)展的推動力，是產(chǎn)品精細化運作成功的保障。最近，有一本講述關(guān)于執(zhí)行力的書把信送給加西亞，在市面上反響極為 熱烈，成為中國許多企業(yè)推行執(zhí)行力文化的經(jīng)典教材。 它所掀起的熱潮不亞于美 國斯賓塞。約翰遜的誰動了我的奶酪？故事內(nèi)容大概講的是美西戰(zhàn)爭時， 由于信件和電報都無法與加西亞將軍聯(lián)系 上，迫于戰(zhàn)爭的壓力又必須要與加西加將軍取得聯(lián)絡(luò)， 在這樣的形勢下美總統(tǒng)把 這個送信的任務(wù)交給一個叫羅文的人， 要他在盡可能短的時間內(nèi)把信送給一個叫 加西亞的將軍，當時只唯一的信息就是只知道加西亞將軍在古巴的一個叢林中， 具體在哪一個叢林或哪一個地方卻無從知曉， 羅文接過信后沒有

17、多問 （如在哪里 可以找到他，把信送到什么地方，什么時間送到之類的問題），就拿著信去執(zhí)行他送信的任務(wù)， 他歷盡艱辛最后終于將信送到加西亞的手中， 從而緩解了美國西 戰(zhàn)爭的壓力，扭轉(zhuǎn)了整個西戰(zhàn)爭的局勢。從這個故事可以看出羅文是一個非常具有執(zhí)行力和忠誠度的人， 現(xiàn)代企業(yè)缺 乏的就是一批像羅文這樣的員工隊伍。 每個團隊成員都要朝著同一目標， 堅定必 勝的信念，高效率的完成自己的工作，并且和其他成員保持良好的溝通與協(xié)調(diào)。 這樣，整個團隊才能達成目標我們藍哥智洋之所以幾年內(nèi)就在業(yè)界打響品牌， 蒸蒸日上，正是因為我們有 一只有著卓越執(zhí)行力的團隊。 我們在建立了嚴格的培訓(xùn)管理機制、 制訂科學(xué)合理 的績效考量

18、標準基礎(chǔ)上， 充分整合各種社會資源， 凝聚精干敬業(yè)的營銷力量， 充 分調(diào)動挖掘團隊潛力相同成員之間相互關(guān)系， 同時用我們的智慧、 才干和經(jīng)驗去 經(jīng)營好市場推廣中的執(zhí)行力。精益，強化產(chǎn)品說服力所謂“精益”，是指通過“精準、精細”的市場運作和管理，使企業(yè)獲得最 有價值的收益，并在“精益”的基礎(chǔ)上繼續(xù)“求精”，通過不斷地創(chuàng)新，增強產(chǎn) 品的實力。中國市場上風起云涌， 幾家歡樂幾家愁。 有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風喚雨； 沒錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營。在這種情況下， “家境清貧”的小企業(yè) 如何突破重圍，脫穎而出？藍哥智洋機構(gòu)主要服務(wù)對象就是中小型和成長型的企 業(yè)。為此著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEC于斐先生率先提出 了“低成本營銷，快速啟動市場”的理念。低成本營銷， 就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下， 以最經(jīng)濟最合理的 投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報， 這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源， 洞悉 市場發(fā)展規(guī)律， 針對消費文化的多元格局， 審時度勢走出一條細分化、 差異化道 路。同時通過多種宣傳手段的組合運用， 準確細分，以盡快贏得先機， 搶占市場， 實現(xiàn)銷售。做市場，利潤是關(guān)鍵，是目標，是