清風(fēng)紙巾場營銷策劃書副本3

1、清風(fēng)紙巾市場營銷策劃書風(fēng)清揚(yáng)營銷團(tuán)隊(duì)策劃人王玉略 修改人金鑫背景分析1品牌來源清風(fēng)”紙巾是金紅葉紙業(yè)集團(tuán)下的生活用紙品牌之一，金紅葉紙業(yè)集團(tuán)還包含 真真”唯潔雅”生活用紙品牌。金紅葉紙業(yè)成立于1996 年3月，注冊(cè)于蘇州工業(yè)園區(qū)，占地114平方公頃，總投資達(dá)10.6 億美元，第一期投資額為3.6億美元。由金光集團(tuán)所屬的亞洲漿紙股 份有限公司投資。1998年8月開始投產(chǎn)，年產(chǎn)生活用紙12萬噸，是亞洲最大的生 活用紙產(chǎn)銷公司。擁有歐洲制造的世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。設(shè)有行銷系統(tǒng)及營運(yùn)銷售系統(tǒng)，負(fù)責(zé)全國行銷企劃及銷售，并在全國 各地設(shè)立分公司、辦事處及前進(jìn)倉庫。清風(fēng)系列面巾紙是公司從成立就堅(jiān)持的

2、主打品牌。經(jīng)過幾年的發(fā)展，清風(fēng)”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，獲得IS09001和IS014001體系認(rèn)證。清風(fēng)面巾紙系類一直是位于中國面巾紙行業(yè)排名前列的品牌，深 受消費(fèi)者青睞。2市場分析紙巾是大學(xué)生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴隨著學(xué)生的 生活水平不斷提高，紙巾的質(zhì)量要求和數(shù)量需求也與日俱增，紙巾的品 牌眾多，品牌豐富，花樣繁多，學(xué)生在選擇紙巾上要求也越來越高。經(jīng) 過一系列市場調(diào)查，大學(xué)生認(rèn)為紙巾是生活必需品的占了 48%認(rèn)為紙巾 有必要，但可用其他物品來代替的占了 29%認(rèn)為紙巾可有可無的占了 3% 蘇州科技學(xué)院石湖校區(qū)在校大學(xué)生達(dá)兩萬多人，周圍教學(xué)園區(qū)有近十萬 學(xué)生。附近便是匯金

3、商業(yè)中心，商家眾多，有一百多家。從這個(gè)數(shù)據(jù)看 得出，紙巾市場是有很大的銷售前景的。產(chǎn)品分析1. 清風(fēng)集團(tuán)是一家現(xiàn)代化生活用紙大型老牌企業(yè)，是中國衛(wèi)生紙 行業(yè)產(chǎn)品較多、銷售量最大的企業(yè)之一，并利用自家價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得廣 大市場。重視產(chǎn)品的培育和發(fā)展，它是一家采用100%原木漿（見附錄） 生產(chǎn)的企業(yè)。2. 清風(fēng)的價(jià)格上有著無與倫比的優(yōu)勢(shì)，三層紙巾也是相同的價(jià) 格。而且歐院清香的外包裝很華麗，很有歐式的風(fēng)格。3. 清風(fēng)還非常注重產(chǎn)品自身的環(huán)保健康，如采用超高溫干燥處 理，產(chǎn)品全自動(dòng)包裝控制，確保產(chǎn)品安全衛(wèi)生；采用 100%原生木漿, 保證原料衛(wèi)生潔凈，不添加任何熒光劑，確保對(duì)人體無害，優(yōu)質(zhì)顧客 第一、品

4、質(zhì)第一的經(jīng)營理念。2006年 11月，通過了 OHSAS18001職業(yè)健康安全體系)認(rèn)證，2006年12月，“清風(fēng)”又榮獲了首批“中華 環(huán)境友好生活用紙”稱號(hào)。目標(biāo)1 目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn) 涉及家庭、餐廳、辦公室、賓館、學(xué)生宿舍等需求量較多的地方2 目標(biāo)消費(fèi)人群 以現(xiàn)代青年為主四營銷策略產(chǎn)品策略(1) 品牌路線清風(fēng)”品牌名稱恬靜淡雅，可以以閑適自然 意境”征服消費(fèi)者。清風(fēng)的感覺是能給煩躁的人帶來清凈，給忙碌的人帶來清閑，給勞累 的人來帶清涼，給郁悶的人帶來清爽，可謂清風(fēng)到處，清香自來。(2) 品牌定位品牌定位中高檔生活用紙，訴求以 生活用紙專家”的形象帶給消費(fèi)者更輕松舒適的優(yōu)質(zhì)生活。(3) 目標(biāo)追求為

5、潔凈更強(qiáng)韌，為家人更溫暖銷售策略(1) 、學(xué)生推銷：即推銷員和學(xué)生面對(duì)面地進(jìn)行推銷,(2) 、商家推銷：在匯金及學(xué)府花苑商業(yè)區(qū)(不僅限于這兩處)向商 家推銷自己的產(chǎn)品。(3) 、親友推銷：發(fā)動(dòng)親友的力量，將產(chǎn)品推銷給自己的親戚朋友 包括在大學(xué)結(jié)實(shí)的同學(xué)老師以及在蘇州的親戚好友。(4) 、網(wǎng)絡(luò)推銷：在人人網(wǎng)、微信、QQ等社交平臺(tái)上推出我們促銷的 相關(guān)信息。弓I起朋友圈的關(guān)注。(5) 、企業(yè)推銷：利用我們外聯(lián)部平時(shí)接觸過的企業(yè)，將紙巾推銷給 公司企業(yè)。注：雖然紙巾市場競爭很激烈，因?yàn)樵谝话愕某泻蜕虉龆紩?huì)有紙巾 出售，種類還比我們多，但是我們小組實(shí)行上門推銷的銷售策略，可 以免去店鋪?zhàn)饨?，所以相?duì)外面超市所賣的紙巾會(huì)便宜一點(diǎn)， 而且只 要一個(gè)電話我們就會(huì)送貨上門，所以我們小組認(rèn)為紙巾這個(gè)市場還是 有發(fā)展前景的。五 預(yù)算(1 )、紙巾預(yù)算價(jià)值一萬元的紙巾(2)、人員預(yù)算一個(gè)隊(duì)長，統(tǒng)籌各方面事物 一名會(huì)計(jì)，計(jì)算紙巾及資金的進(jìn)出 四名營銷人員，向商家及學(xué)生推銷紙巾2014年3月