女裝網(wǎng)店?duì)I銷方案

1、女裝網(wǎng)店?duì)I銷方案 促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，網(wǎng)店可以通過(guò)各種合理的營(yíng)銷方式來(lái)增加客戶的購(gòu)買。下面就是為大家整理的活動(dòng)文案，盼望大家能夠喜愛。 女裝網(wǎng)店?duì)I銷方案1 返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，由于是挺直用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。 搶購(gòu) 商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣揚(yáng)，橫幅可

2、以提前掛，真正促銷時(shí)間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以連續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到肯定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。 抽獎(jiǎng)促銷 是指利用消費(fèi)者追求刺激和盼望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有挺直的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。 抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。實(shí)行抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。 特價(jià)周期 固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，

3、比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳設(shè)，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。 折上折 有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜愛優(yōu)待多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。 挺直打折 在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，挺直打折在促銷中實(shí)行的最常見、也是最有效的促銷策略。 現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的狀況下，處處是促銷，處處都布滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不.偽，面對(duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺。

4、 因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最挺直的方法，也是消費(fèi)者最簡(jiǎn)單接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷逆境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。 不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要復(fù)原到以前沒有折價(jià)的水平，可能性特別小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 場(chǎng)外促銷 場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。 有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更

5、好，人流量大。假如有條件的用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。 新品促銷 內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采納新品挺直打折的方法。 節(jié)日促銷 中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，由于在這段時(shí)期，消費(fèi)勁量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣揚(yáng)，門口

6、的橫幅比較惹眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。 主題促銷 主題促銷，是制造一個(gè)主題，然后以圍繞主題綻開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒有理由制造理由也要促銷”。 是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間綻開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。 聯(lián)合促銷 服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在肯定程度上

7、節(jié)約了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。 但也要留意：在合作伙伴的選擇上肯定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，留意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行的促銷活動(dòng)。 女裝網(wǎng)店?duì)I銷方案2 1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式進(jìn)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力。 網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民有用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。 宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!供應(yīng)最好、

8、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。) 階段目標(biāo)：查找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。 2網(wǎng)上商城選擇分析 下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析 一 、騰訊拍拍 1拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)騰訊以及特色性的營(yíng)銷模式，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作 2購(gòu)物與完善結(jié)合。時(shí)尚生活，新潮人類， 3財(cái)付通供應(yīng)了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶，財(cái)付通供應(yīng)了平安牢靠的

9、支付清算服務(wù)和極富特色的營(yíng)銷資源支持。 二、易趣 1. 易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶艺莆崭犊盍鞒獭?2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi)，登錄費(fèi)1元至8元不等，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易勝利之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi)，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取，假如未實(shí)際成交則不收齲 三、百度有啊 1掩蓋廣 結(jié)合百度大搜尋優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源 四、淘寶網(wǎng) 1產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有

10、近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)制造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 2特色服務(wù) 與易趣不同的是，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。 五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問(wèn)量大 2買賣通 買賣通會(huì)員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢符合自己需要的選購(gòu)信息，自己親自訂閱選購(gòu)商機(jī)，還可以通過(guò)特地在線洽談會(huì)，im等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手選購(gòu)信息。 慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機(jī)，在線洽談生意， 我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由 1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。 2)強(qiáng)大的品牌傳播：依靠互

11、聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力氣，輕松快速提升品牌知名度和影響力。 3)更密集的客流量：，被搜尋幾率大，快速吸引買家留意，帶來(lái)海量掃瞄量。 4)進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)把握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理 2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介 店名：唯衣 衣衣當(dāng)先 業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精致飾品等為輔。 本店將供應(yīng)企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供應(yīng)具體參考資料，以圖片和視頻等方式展現(xiàn)產(chǎn)品，同時(shí)供應(yīng)在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和詢問(wèn)都能得到妥當(dāng)解決。bbs供應(yīng)廣闊愛好者的溝通平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。 3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策) (1)管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客

12、戶能得到滿足的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。 (2)管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展。 (3)管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。假如是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的平安。 二、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)) 隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越劇烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精致飾品必定是極有進(jìn)展的。 目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完善的時(shí)尚

13、潮人。 2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境) 所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信念做得更好 3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，假如買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等)：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)覺，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨(dú)有的，別出

14、心裁的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注意我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪肯定會(huì)很火的! 四、商品與服務(wù) 我們供應(yīng)的商品肯定是貨真價(jià)實(shí)，假如出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。假如顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)主動(dòng)地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿足，我們的生意才會(huì)做得更好! 五、市場(chǎng)與銷售 1、產(chǎn)品 服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不行少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不行缺少的，所以，我店

15、鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大進(jìn)展空間的。 2、財(cái)務(wù)猜測(cè)分析 (1)成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流淌資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。 (2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流淌資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨 (3)方案成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 3、進(jìn)貨策略 從我自己熟識(shí)的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，掌握成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。 4、促銷策略 1)主要促銷方式 ：送小禮品，依據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿足。 2)付款方式：網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷售。 5推廣策略 1

16、) 利用用戶的宣揚(yáng)，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推舉一個(gè)用戶可以獲得肯定的積分和優(yōu)待;口碑是最好的營(yíng)銷方式。 2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最挺直的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。(貴在實(shí)踐，把握網(wǎng)店交易技巧) 3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。 4)利用其他的宣揚(yáng)方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、群、msn中進(jìn)行宣揚(yáng)。 六、主要風(fēng)險(xiǎn)分析 1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn) 1)貨源不是顧客所喜愛的樣式 2)積壓貨物占了肯定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買新貨 2、成本風(fēng)險(xiǎn) 主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)

17、表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況 3、資金的風(fēng)險(xiǎn) 1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2)不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望 3)工人工資不能如期解決 4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展。 5、交易風(fēng)險(xiǎn) 1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞; 2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 6、政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)變化莫測(cè)，zf也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，猜測(cè)zf的宏觀和微觀政策。 七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度支配 第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶需求; 第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維

18、護(hù); 其次階段：宣揚(yáng)推廣; 第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng); 第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站; 第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng); 終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能準(zhǔn)時(shí)快捷的將客戶的訂單精準(zhǔn)的送到指定地點(diǎn)。 女裝網(wǎng)店?duì)I銷方案3 一、促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的完棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過(guò)程： l 確定促銷的商品、并備好充分的貨。 2 要確定顧客人群 1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促

19、銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 三、制定促銷方案： l 會(huì)員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈(zèng)送樣品促銷： 4 抽獎(jiǎng)促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣：

20、7 主動(dòng)參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng) 會(huì)員、積分促銷：全部購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。 優(yōu)點(diǎn)：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度! 折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷挺直讓利與消費(fèi)者，讓客戶特別挺直的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 a、挺直折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。 優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去

21、了，總的銷售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢? 建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特別性，挺直的折扣銷售簡(jiǎn)單造成顧客的懷疑，一般不建議用法。 b、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。 優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者特別滿足，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 c、買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也

22、是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到主動(dòng)的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)削減了，但客戶卻不領(lǐng)情! 贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開拓新市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。 建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。 抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博c性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)

23、產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)留意的幾點(diǎn)： a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與; b活動(dòng)參與方式要簡(jiǎn)潔化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參加; c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，并準(zhǔn)時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈(zèng)送規(guī)章和用法規(guī)章。 優(yōu)點(diǎn)： 可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有用法時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度! 拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在

24、淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。 主動(dòng)參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)： 淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參加活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推舉機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動(dòng)，并主動(dòng)參加! 四、營(yíng)造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚(yáng)也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)

25、樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎? 五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，確定就說(shuō)明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的關(guān)心店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果 女裝網(wǎng)店?duì)I銷方案4 一、店面銷售商品定位： 韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。 二、店面裝修風(fēng)格： 名貴高雅的裝修風(fēng)格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。 三、店內(nèi)人員的配備： 2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭