區(qū)域經(jīng)理規(guī)章制度

1、區(qū)域經(jīng)理規(guī)章制度【篇一：區(qū)域經(jīng)理管理制度】國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)理管理制度1、 業(yè)務(wù)人員在公司的管理細(xì)則。1. 自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2. 依時(shí)上下班，不遲到，不早退，上下班按規(guī)定時(shí)間打卡。3. 上下班時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)外出，不準(zhǔn)大聲喧嘩、聚眾玩樂(lè)等活動(dòng)，、，、上 、卜注意儀表與言談舉止及禮貌用語(yǔ)。4. 保持辦公位置及公共場(chǎng)所衛(wèi)生，辦公用品及資料要保持整齊有序。5. 不準(zhǔn)利用公司電話長(zhǎng)時(shí)間打私人電話，違者每次罰款100 元。6. 不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)其它廠家的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開(kāi)除，并扣發(fā)所有業(yè)務(wù)費(fèi)。7. 不準(zhǔn)泄露公司的商業(yè)秘密，違者開(kāi)除處理，并追究經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。8. 開(kāi)會(huì)期間，必須關(guān)掉手機(jī)及傳呼機(jī)，不得無(wú)故

2、缺席、遲到。不準(zhǔn)隨意走動(dòng)，做好會(huì)議記錄，違者罰款50 元。9. 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制定的（營(yíng)銷管理手冊(cè)），并依照（營(yíng)銷管理手冊(cè)）的各項(xiàng)要求進(jìn)行操作。2、 業(yè)務(wù)員出差前的準(zhǔn)備工作1. 做好出差的一切準(zhǔn)備工作，隨時(shí)接受出差的任務(wù)。2. 出差前首先填寫出差申請(qǐng)表，內(nèi)容包括出差的路線及所需的時(shí)間，出差的工作內(nèi)容等，呈營(yíng)銷總經(jīng)理審批。3. 申請(qǐng)表審批后，持申請(qǐng)表到營(yíng)銷文員處領(lǐng)取工作日記本及相關(guān)資料。4. 出差前預(yù)算好所需的費(fèi)用，以便更好地完成工作任務(wù)。3、 業(yè)務(wù)員出差中的管理細(xì)則1. 業(yè)務(wù)員出差時(shí)間每月不得少于二十天，小于二十天必須經(jīng)銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則按曠工處理。2. 按照申請(qǐng)表的工作要求，做好每日的工作日

3、記（包括路線、地點(diǎn)、時(shí)間、拜訪客戶）等內(nèi)容。3. 要求每隔兩天用當(dāng)?shù)仉娫拰?duì)營(yíng)銷總經(jīng)理作一次簡(jiǎn)單的匯報(bào)工作，并每隔七天將所有調(diào)查表填好郵寄或傳真回公司。4. 在出差過(guò)程中，如遇到無(wú)法解決的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)，以便及時(shí)協(xié)商處理。4、 業(yè)務(wù)員出差回公司后管理細(xì)則1. 返回公司的當(dāng)天向營(yíng)銷文員報(bào)到登記，可適當(dāng)休息一天。2. 整理好出差時(shí)所寫的工作日記及有關(guān)工作資料，并上交營(yíng)銷文員處。（回公司后兩天內(nèi)上交）。3. 詳細(xì)寫好本次出差的總體報(bào)告（內(nèi)容包括：各地區(qū)的市場(chǎng)信息，客戶的經(jīng)營(yíng)情況及市場(chǎng)的管理等問(wèn)題）。（三天內(nèi)上交文員處）4. 向銷售總經(jīng)理口頭匯報(bào)出差情況，討論所要解決的問(wèn)題，提出可行性的解決方案。

4、5. 做好客戶訂單的收集及發(fā)貨跟蹤工作，經(jīng)常與客戶保持密切的聯(lián)系。五、本管理細(xì)則與公司的?人事管理制度?及 ?營(yíng)銷管理手冊(cè)?同時(shí)使用，如有相互抵觸的條文，按本細(xì)則執(zhí)行。業(yè)務(wù)員出差須知1、 出差必備品1. 銷售合同。2. 價(jià)目表。3. 出差申請(qǐng)審批表。工作日記。4. 已有客戶資料。5. 公司的宣傳圖片。6. 公司的便箋。7. 工作手冊(cè)、經(jīng)銷商手冊(cè)。8. 地圖冊(cè)。9. 名片。10. 出差須知。11. 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)調(diào)查表。12. 生活用品。要求：出遠(yuǎn)門的要帶好衣服，輕裝上陣。2、 出差程序1. 出差前a) 把出差必備品準(zhǔn)備好。b) 把出差的內(nèi)容及路線申請(qǐng)表填好，到營(yíng)銷總經(jīng)理處審批。c) 憑審批條款到財(cái)

5、務(wù)處訂購(gòu)火車票。d) 憑審批條到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取出差費(fèi)用。e) 到營(yíng)銷文員處登記出差。2. 出差中a) 每日填寫工作日記。b) 每二天用當(dāng)?shù)仉娫捪驙I(yíng)銷總經(jīng)理簡(jiǎn)單匯報(bào)工作。c) 按預(yù)計(jì)的路線、目標(biāo)去完成任務(wù)。d) 每隔七天將各經(jīng)銷商調(diào)查表填好傳真或用特快寄回公司。3. 出差后a) 回公司當(dāng)天到營(yíng)銷文員處報(bào)到(與車票相符)，由營(yíng)銷文員審核出差費(fèi)用，到營(yíng)銷總經(jīng)理處簽字，到財(cái)務(wù)處報(bào)銷差旅費(fèi)。b) 上交工作日記。c) 上交總體市場(chǎng)報(bào)告。d) 向營(yíng)銷總經(jīng)理口頭匯報(bào)工作，并探討所要解決的問(wèn)題，同時(shí)提出可行性的解決方案。e) 與其它業(yè)務(wù)員交流思想、心德。f)3、 在公司遙控自己所轄區(qū)域市場(chǎng)。如何去尋找客戶去一個(gè)地級(jí)

6、市，安排好住宿，詢問(wèn)當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)，先從高檔市場(chǎng)開(kāi)始，逐個(gè)逐家拜訪，發(fā)放名片，有必要的放下公司資料(有興趣的可以更深層次地談?wù)務(wù)?，一般要求二、三天走遍一個(gè)地級(jí)市。(注：逐家拜訪的理由是我金潔產(chǎn)品將進(jìn)入該市場(chǎng)，而且獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，拜訪只想尋找最有誠(chéng)意的合作伙伴。)4、 如何去傳達(dá)公司的優(yōu)勢(shì)及思路1. 從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)（創(chuàng)品牌，三年成為前三甲，企業(yè)長(zhǎng)期存在）2. 從產(chǎn)品質(zhì)量上（iso9001-2000 版認(rèn)證，南海市質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品，質(zhì)量定點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)）。3. 從售后服務(wù)上（家電工的售后服務(wù)，免費(fèi)培訓(xùn)）4. 從市場(chǎng)推廣上（專業(yè)的市場(chǎng)策劃公司合作策劃）5. 從產(chǎn)品價(jià)位上（實(shí)際成本+較低的利潤(rùn)，貨真價(jià)實(shí)）

7、6. 從公司人員的配合上（專人專管，全方位服務(wù)）7. 從市場(chǎng)區(qū)域上（重點(diǎn)保護(hù)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）8. 從合作關(guān)系上（公司將協(xié)助開(kāi)拓本區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，管理本區(qū)市場(chǎng)，為營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)）。5、 如何去讀出公司對(duì)客戶的要求：1. 要求有專人與我公司聯(lián)系業(yè)務(wù)。2. 要求設(shè)立專業(yè)的安裝售后服務(wù)電話及售后服務(wù)人員，并且售后服務(wù)人員必須到我公司進(jìn)行嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)。3. 必須有 80m2 以上的形象門店。4. 要求不再經(jīng)營(yíng)同行業(yè)同檔次產(chǎn)品。5. 要求經(jīng)營(yíng)我公司系列產(chǎn)品。6. 要求能貫徹我公司整體動(dòng)作思路。根據(jù)地區(qū)要求其銷量。7. 要求庫(kù)存（每月銷量的50%）。8. 要求不越界經(jīng)營(yíng)。9. 要求不同的建材市場(chǎng)都有一家在經(jīng)營(yíng)。6、

8、 如何去客戶談1. 原則：讓客戶去告訴我們更多的東西。2. 準(zhǔn)備：談話前你應(yīng)該明白自己想得到什么a） 這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上處于一種什么樣的狀況b） 哪些品牌運(yùn)作得比較成功，為什么？c） 這家店主的經(jīng)營(yíng)思路怎樣。d） 探出他對(duì)我公司產(chǎn)品是否感興趣。e） 推斷他是否能操作起我們的品牌。f） 對(duì)金潔產(chǎn)品是否認(rèn)識(shí)，是怎樣一個(gè)概念。g） 關(guān)于產(chǎn)品外觀及功能方面的信息。h） 向他了解消費(fèi)者的心態(tài)及購(gòu)買情況。i） 網(wǎng)絡(luò)、銷量情況。3. 不同程度去闡述你的觀點(diǎn)和傳達(dá)公司的情況及經(jīng)營(yíng)思路。4. 當(dāng)晚在旅館內(nèi)對(duì)當(dāng)天了解的信息作記錄，以便為接下來(lái)的工作提參考。7、 如何去寫市場(chǎng)總報(bào)告1. 此次出差的區(qū)域及狀況a） 區(qū)域

9、市場(chǎng)的地理、人口、消費(fèi)能力等經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)基本情況。b） 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性分析。c） 區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)的情況介紹d） 此區(qū)域我公司的銷售狀況如何？（以什么產(chǎn)品為主，存在哪些問(wèn)題，你認(rèn)為如何去解決，你對(duì)該經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)，若空的市場(chǎng)，你認(rèn)為哪幾家公司是最適合去操作我公司產(chǎn)品，他對(duì)我們的要求如何，跟他合作我們能達(dá)到什么樣的效果，需要我公司什么支持）。e） 所到過(guò)的地級(jí)市都分市獨(dú)自列出以上情況。2. 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，有什么舉動(dòng)（包括廣告投入、促銷、降價(jià)等行為）3. 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌暢銷產(chǎn)品的款式、型號(hào)、價(jià)格、圖片及分析暢銷原因。4. 公司在該區(qū)域市場(chǎng)的swot 分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）5. 客戶對(duì)公司提出問(wèn)

10、題的匯總，你認(rèn)為或客戶認(rèn)為應(yīng)該怎么去解決。6. 提出你對(duì)此次出差所去市場(chǎng)的運(yùn)作思路方案。（即你了解市場(chǎng)后，打算如何去操作該市場(chǎng)。）7. 你對(duì)此次出差作一個(gè)自我評(píng)價(jià)。要求開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)報(bào)告要十分詳細(xì)，涉及到總體市場(chǎng)中的方方面面，不泛泛而談。【篇二：區(qū)域經(jīng)理管理制度和工作流程】組織架構(gòu)崗位職責(zé)：1 、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；2 、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則；3 、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；4 、重

11、點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作；5 、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；6 、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；7 、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策；8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。區(qū)域經(jīng)理日常工作管理交報(bào)告時(shí)間:（1）日工作報(bào)告（附表1） :記錄經(jīng)理每日工作情況。該表經(jīng)理每日填寫，目的一項(xiàng)在表格允許的情況下盡量詳細(xì)，不可寫“常規(guī)拜訪”之做詳細(xì)說(shuō)明，請(qǐng)另附報(bào)告。（ 2）一周工作計(jì)劃（附表2）：在周六與日?qǐng)?bào)告一并上交，計(jì)劃應(yīng)盡量詳細(xì)，使主管

12、能依照計(jì)劃了解你下一周活動(dòng)。（ 3）月工作總結(jié)報(bào)告（附表3）：每月底上交，總結(jié)本月工作中的主要業(yè)績(jī)、存在的問(wèn)題及解決的建議、工作經(jīng)驗(yàn)等。（ 4）月工作預(yù)程報(bào)告（附表4）：依表填寫，盡量詳盡，尤其行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)用 smart 。每月填一次，如有特殊情況需要說(shuō)明而表格空間不夠時(shí)，請(qǐng)另附報(bào)告，但報(bào)告簡(jiǎn)要內(nèi)容應(yīng)在表格中體現(xiàn)。表 1 日 工作報(bào) 告 年 月 日 星 期 : 地點(diǎn) : 姓名 :注 :1 、請(qǐng)?jiān)谔岢鰡?wèn)題時(shí)寫出相應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃。2、跟進(jìn)活動(dòng)依照smart原則。表 2 一周工作計(jì)劃【篇三：公司區(qū)域經(jīng)理管理辦法】誠(chéng)誠(chéng)公司區(qū)域經(jīng)理管理辦法（試行）為了加大對(duì)系統(tǒng)外市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展力度，為了進(jìn)一步擴(kuò)大我公司商品

13、和維修服務(wù)在石油設(shè)備市場(chǎng)特別是系統(tǒng)外市場(chǎng)占有率。特制定本辦法。一、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)開(kāi)展范圍及定位區(qū)域經(jīng)理先期（08 年第四季度，09 年銷售政策今年年底前出臺(tái)）要結(jié)合所分銷售區(qū)域辦事處主任對(duì)系統(tǒng)外市場(chǎng)（社會(huì)加油站、中石油、高速公路承建油站、代建代購(gòu)站、分銷渠道）進(jìn)行全面細(xì)致的了解、溝通，提出創(chuàng)見(jiàn)性開(kāi)發(fā)思路；各辦事處致力于中石化業(yè)務(wù)（維修承包、分公司零星采購(gòu)）的深入挖掘和加強(qiáng)。區(qū)域經(jīng)理對(duì)于所轄區(qū)域市場(chǎng)（前期主要是系統(tǒng)外市場(chǎng)）的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)負(fù)有直接責(zé)任。為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，需要開(kāi)展大量的協(xié)調(diào)、溝通、工作；需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開(kāi)展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。二、區(qū)域銷售的目標(biāo)區(qū)域經(jīng)理

14、所承擔(dān)的是工作任務(wù)組合，除了銷售之外（完成或超額完成銷售定額），還將執(zhí)行下述一個(gè)或幾個(gè)特定的任務(wù)： 尋找客戶：負(fù)責(zé)尋找新客戶或主要客戶。 傳播信息：應(yīng)能熟練地將公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞出去； 推銷產(chǎn)品：擅于“推銷 ” 與客戶接洽、向客戶報(bào)價(jià)、回答客戶的疑問(wèn)并達(dá)成交易； 提供服務(wù)：要為顧客提供各種服務(wù) 對(duì)顧客的問(wèn)題提出咨詢意見(jiàn)，給予技術(shù)幫助。 收集信息：要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和情報(bào)工作，并認(rèn)真填寫各類銷售報(bào)表、銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告。三、區(qū)域經(jīng)理的職能與職責(zé)區(qū)域經(jīng)理全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任。區(qū)域經(jīng)理向業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)工作并受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，還

15、需要協(xié)助業(yè)務(wù)部做好區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、宣傳、促銷等活動(dòng)，其主要職責(zé)如下： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款回籠； 選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道，依照公司營(yíng)銷政策建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理； 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶（分銷商），并逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃； 指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并接受其工作匯報(bào)； 定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況； 持續(xù)拜訪客戶，并與主要客戶密切聯(lián)系； 在總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，向業(yè)務(wù)部經(jīng)理提供區(qū)域管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場(chǎng)信息，提出系統(tǒng)的對(duì)策建議，定期（每月5 日前）向業(yè)務(wù)部經(jīng)理做出書面報(bào)告； 接受業(yè)務(wù)部經(jīng)理分配的其他工作。四、銷售區(qū)域的劃分根據(jù)河南各

16、地市行政區(qū)域劃分情況，擬將銷售網(wǎng)絡(luò)劃分為四個(gè)大區(qū)域（其中鄭州地區(qū)由業(yè)務(wù)本部及客服部負(fù)責(zé)銷售和維修業(yè)務(wù)等的開(kāi)發(fā)，信陽(yáng)作為分公司暫不列入?yún)^(qū)域劃分，南陽(yáng)、開(kāi)封由其自行經(jīng)營(yíng)但接受總部的垂直管理）：南部區(qū)域（許昌、平頂山、駐馬店），北部區(qū)域（安陽(yáng)、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作含沁陽(yáng)），西部區(qū)域（洛陽(yáng)、三門峽、濟(jì)源），東部區(qū)域（漯河、濮陽(yáng)、商丘、周口）。五、區(qū)域經(jīng)理薪酬的制定采用薪金傭金混合制：1 、薪金部分按公司工資制度執(zhí)行。2 、傭金部分按銷售額予以計(jì)提傭金。3 、業(yè)務(wù)提成：每月5 日由營(yíng)銷人員填制上月區(qū)域經(jīng)理月銷售統(tǒng)計(jì)表，業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部審核無(wú)誤后交辦公室制表（隨工資表）發(fā)放。4 、新聘人員試用期1-3 個(gè)月，第

17、一個(gè)月無(wú)銷量和回款考核，第二、三個(gè)月按任務(wù)50%考核，完成任務(wù)80%以上才可轉(zhuǎn)為正式員工。5 、連續(xù)2 個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，崗位工資基數(shù)下降30% ，連續(xù) 2 個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)80% ，根據(jù)情況將調(diào)離銷售崗位或予以辭退。6 、傭金（提成）按每月銷售回款并按品種類別計(jì)算提取。（詳見(jiàn)下表），傭金（提成）當(dāng)月發(fā)放50% ，另 30% 于每一季度的次月隨工資發(fā)放，其余20% 年終發(fā)放。7 、傭金的提取方法：擬將公司目前經(jīng)銷商品按大概毛利率進(jìn)行分類制定提成辦法，按月下發(fā)銷售指標(biāo)，超額完成銷售指標(biāo)后超過(guò)部分按等級(jí)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。備注：分銷渠道銷售額計(jì)入銷售指標(biāo)但不作提成。產(chǎn)品提成分類公司擁有解釋權(quán)

18、和調(diào)整權(quán)。2008 年第四季度作為新招區(qū)域經(jīng)理考察期，暫不下發(fā)銷售指標(biāo)，但將根據(jù)實(shí)際綜合表現(xiàn)進(jìn)行考評(píng)，決定其去留。8 、 2009 年考慮擬定的銷售指標(biāo)（可根據(jù)市場(chǎng)狀況，在每季度或六、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理銷售過(guò)程管理：細(xì)化到每月、每周甚至每日追蹤，借助于各種銷售管理表格（附件：工作日?qǐng)?bào)、周工作計(jì)劃表、區(qū)域經(jīng)理月銷售統(tǒng)計(jì)表、大宗業(yè)務(wù)立項(xiàng)申請(qǐng)單、經(jīng)銷商調(diào)查表、經(jīng)銷商資料明細(xì)表）。區(qū)域經(jīng)理在工作結(jié)束后，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談情況結(jié)果、訂貨目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息、客戶反映的意見(jiàn)、客戶的最新動(dòng)態(tài)、今日拜訪心得等資料，都填寫在“銷售日?qǐng)?bào)表”上。如有必要，業(yè)務(wù)部經(jīng)理將隨時(shí)召集業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)別或集體面談

19、，以便掌握深度的、廣度的市場(chǎng)信息。區(qū)域經(jīng)理為了讓公司掌握銷售動(dòng)態(tài)，應(yīng)于每周一提出銷售管理報(bào)告書，報(bào)告本周的市場(chǎng)狀況。其內(nèi)容包括銷售目標(biāo)達(dá)成、新開(kāi)發(fā)客戶數(shù)、貨款回收、有效拜訪率、交易率、每周銷售額、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)、本周各式報(bào)表呈交及匯報(bào)或處理、下周目標(biāo)與計(jì)劃。通過(guò)填寫相關(guān)的報(bào)表（后附），可以把握市場(chǎng)需要及動(dòng)向、獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息、收集技術(shù)情報(bào)、評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成程度、進(jìn)行個(gè)人自我管理、制作推銷統(tǒng)計(jì)。每周進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每月全面考評(píng)。區(qū)域經(jīng)理的考核得分參照公司“績(jī)效工資發(fā)放獎(jiǎng)扣辦法”有關(guān)規(guī)定執(zhí)行?？己宿k法（一）銷售任務(wù)占60%當(dāng)月達(dá)成率100% 及以上 60 分當(dāng)月達(dá)成率90% 及以上50 分當(dāng)月達(dá)成率80% 及以

20、上40 分當(dāng)月達(dá)成率70% 及以上30 分當(dāng)月達(dá)成率60% 及以上20 分（二）紀(jì)律及管理配合度占40%1 、出勤；2 、是否遵守本公司各種規(guī)章制度和管理辦法；3 、各種報(bào)告（即表格）完成的質(zhì)量和數(shù)量；4 、開(kāi)拓新客戶數(shù)量；5 、現(xiàn)有客戶維持情況；6 、市場(chǎng)動(dòng)向了解情況及建設(shè)性意見(jiàn)7 、對(duì)主管交付的任務(wù)是否及時(shí)認(rèn)真完成；8 、其他；七、區(qū)域經(jīng)理費(fèi)用管理為了業(yè)務(wù)需要，規(guī)范公司區(qū)域經(jīng)理費(fèi)用（含差旅費(fèi)）管理，本著節(jié)約的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，針對(duì)區(qū)域經(jīng)理特制定以下規(guī)定：一、 出差申請(qǐng)程序及管理辦法1 、申請(qǐng)出差流程：凡區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)出差均需寫一份出差計(jì)劃交于業(yè)務(wù)部經(jīng)理并注明路線、內(nèi)容及計(jì)劃出差時(shí)間及聯(lián)系電話等，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。2 、出差返回時(shí)，需及時(shí)書面匯報(bào)本次出差效果、工作完成情況和返回時(shí)間等，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，并辦好相關(guān)的手續(xù)。3、未接到總部的通知和無(wú)特殊原因的情況下，均不得擅自回總部。特殊原因需提供事實(shí)、證據(jù)。區(qū)域經(jīng)理以定期的形式回