房產(chǎn)銷售方案怎么寫

1、房產(chǎn)銷售方案怎么寫 對(duì)于房地產(chǎn)的概念，應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面來理解:房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利。下面是為大家?guī)淼姆慨a(chǎn)銷售方案怎么寫，盼望大家能夠喜愛! 房產(chǎn)銷售方案怎么寫1 一、活動(dòng)目的 利用開盤慶典造勢(shì)，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、熟悉本案。同時(shí)，借美食節(jié)的東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣，為本案的勝利啟動(dòng)埋下伏筆。 二、活動(dòng)整體按排 1、時(shí)間：20_年6月18日上午9：58 2、地點(diǎn)：擬定在_公園廣場(chǎng) 3、詳細(xì)按排： (1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參與開盤儀式。 (2)開發(fā)商發(fā)言。 (3)開盤剪彩儀式。 (4)開盤慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。 (詳細(xì)事項(xiàng)包括人員按排、道具用法等

2、代定) 三、信息通達(dá) (一)美食節(jié)信息發(fā)布： 1、發(fā)布時(shí)間： 本次活動(dòng)擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢(shì)的方案支配在五月中旬開頭(詳細(xì)時(shí)間待定)。 2、發(fā)布方式： 主要通過報(bào)紙、電視來通達(dá)本次活動(dòng)。采納硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行。 (二)開盤慶典信息發(fā)布： 1、發(fā)布時(shí)間： 開盤前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢(shì)的方案支配在五月中旬開頭(詳細(xì)時(shí)間待定)。 2、發(fā)布方式： 略。 房產(chǎn)銷售方案怎么寫2 一、活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20_年6月19日，星期六。從20_年度至今年五月份在億萬酒店項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到現(xiàn)在

3、，太極景潤花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)依據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售狀況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，估計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)當(dāng)說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必需開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到3040%的成交率，同時(shí)將太極景潤花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)時(shí)間 20_年6月19日(星期

4、六) 三、活動(dòng)地點(diǎn) 太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿勝利 1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。 2)通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的微小服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程支配，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理安排以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的掌握，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4)通

5、過一系列的工作幫助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控把握的方法，以置業(yè)顧問來主動(dòng)調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場(chǎng)布置 a在售樓部立柱前依據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)

6、位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)用法。 2)外圍道路布置 a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣揚(yáng)開盤的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理預(yù)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置

7、，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 b其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外詢問臺(tái)之用。 房產(chǎn)銷售方案怎么寫3 活動(dòng)目的： 1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶準(zhǔn)時(shí)的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客。 戶，準(zhǔn)時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。 2、通過本次開盤活動(dòng)盛大宣揚(yáng)，為二期后續(xù)銷售吸引肯定的人氣。 活動(dòng)背景： 認(rèn)籌時(shí)間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組

8、活動(dòng)地點(diǎn)： 鑫隆名居銷售大廳 活動(dòng)時(shí)間： 20_年5月日上午9點(diǎn)30分 活動(dòng)形式： 1、邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。 2、通過舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演。 3、邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。 4、邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參加開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的主動(dòng)性。 5、已定房客戶領(lǐng) 取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度。 舞臺(tái)布置： 舞臺(tái)尺寸建議10米_7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參加性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱鬧奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺(tái)

9、表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)。 軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)支配在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間支配。 門口布置： 1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。 2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20_5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。 3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉利，美妙，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，假如條件允許在售樓部前平安位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。

10、4、售樓部外斜拉條幅，依據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。 5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采納租賃方式。 售樓部?jī)?nèi)部包裝： 售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激揚(yáng)樂曲從聽覺上烘托緊急氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參加欲 望。 售樓部?jī)?nèi)詳細(xì)劃分區(qū)域： 客戶等候區(qū)客戶選房區(qū)客戶簽約區(qū)獎(jiǎng)品區(qū) 1、客戶等候區(qū)預(yù)備充分的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣酷熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前預(yù)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)

11、擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。 2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，依據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。 3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。 4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。 房產(chǎn)銷售方案怎么寫4 一、前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。 二、推廣策劃原則 本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思

12、維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的勝利與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤進(jìn)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興盛。 我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。 從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個(gè)主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合

13、各種可以利用的資源。 從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。 從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。 在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣揚(yáng)新奇、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，制造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。 三、詳細(xì)影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素 藍(lán)水園的詳細(xì)推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所

14、不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。 我們的任務(wù)就是知道應(yīng)當(dāng)在哪里，應(yīng)當(dāng)怎么去適當(dāng)支配營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否勝利的秘訣所在。 整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)詳細(xì)操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占據(jù)。三個(gè)步驟相互協(xié)

15、作，一揮而就，才能完成既定的銷售目標(biāo)。 四、主要競(jìng)品物業(yè)芳水園狀況簡(jiǎn)介 1、芳水園開發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)進(jìn)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè).保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。 2、梅江3號(hào)地芳水園簡(jiǎn)介 芳水園

16、的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： 1疏密有序的園林格局; 2綠地、水面合理分布，宛在水中心; 3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集; 4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源; 5熱電廠供熱，削減污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水園廣告運(yùn)作 目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。 五、藍(lán)水園客戶定位策略 一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)” 1、時(shí)代造就的新中產(chǎn)階級(jí) 曾幾何時(shí)，在允許一部分人先富起來的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的呼喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣

17、候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有肯定中國特色的新中產(chǎn)階級(jí)。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。 就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是學(xué)問與頭腦，所以學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。 2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征 新中產(chǎn)階級(jí)是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于.中間層次

18、的占.人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級(jí)是整個(gè).的平安進(jìn)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿勢(shì)出現(xiàn)，是我們這個(gè).中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強(qiáng)的毅力，所以才能飛速地進(jìn)展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活都是靠自己努力奮斗而得到的。 他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。 新中產(chǎn)階級(jí)并不是都智商及高，但是他們擅長理財(cái)，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求勝利，追求財(cái)寶的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級(jí)的顯著特點(diǎn)。