休閑會所項目籌備策劃書

1、金富僑俱樂部項目運營計劃書2018.02目錄第一章項目概要 2第二章市場分析 3第三章項目定位分析 3第四章項目實施計劃 6第五章項目設(shè)計理念 8第六章項目財務(wù)分析 8第七章風(fēng)險分析與應(yīng)對策略 9第一章 項 目 概 要本項目抓住休閑養(yǎng)生行業(yè)迅速發(fā)展的市場機會， 依據(jù)項目運營人及團隊對行業(yè)市場的 充分了解與專業(yè)判斷， 結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況， 最大限度地利用當下市場的需求、 專業(yè)團隊、 社會關(guān)系等各方面的資源優(yōu)勢， 致力于在全國打造一個集養(yǎng)生保健與休閑娛樂于一體的全 新休閑品牌。經(jīng)營主體：金富僑俱樂部 有限公司（具體命名待定）業(yè)務(wù)范圍：足療、舞廳、茶道、簡餐、商務(wù)接待、娛樂休閑、中醫(yī)養(yǎng)生、理療保健項

2、目選址：大型商圈及高檔住宅周邊，以濟南市開始項目啟動，布局全國市場（初定）經(jīng)營面積：約3000川（具體規(guī)劃布局根據(jù)實際情況確定）投資金額：約 500 萬元（具體投資 根據(jù)實際情況 ）第二章 市 場 分 析休閑娛樂行業(yè)市場機遇隨著中國經(jīng)濟的高速增長、 人民生活質(zhì)量的提高和傳統(tǒng)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)揚光大， 休 閑娛樂成為現(xiàn)代人重要的生活方式， 例如城市廣場舞及每個社區(qū)都琳瑯遍布的各種健康養(yǎng) 生館，休閑娛樂行業(yè)在中國異軍突起。 經(jīng)濟的高速增長， 必然伴隨著休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 這是經(jīng)濟發(fā)展的一條規(guī)律。 據(jù)統(tǒng)計，全國休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值超過 2000 億人民幣?！靶?閑娛樂”所帶動的各類生產(chǎn)和服務(wù)活動，

3、日益成為經(jīng)濟繁榮的重要因素。 據(jù)美國休閑專家 杰夫瑞戈比預(yù)測，專門提供休閑服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)在今后幾年將主導(dǎo)市場經(jīng)濟，休閑業(yè)在 GDF中將有一半的份額。而國內(nèi)外不少專家學(xué)者認為，在2015年后的約100年時間內(nèi)，休閑經(jīng)濟將居主導(dǎo)地位。隨著人們工作、 生活節(jié)奏的不斷加快， 生活水平的穩(wěn)步提高， 休閑理療在短短的幾年 內(nèi)異軍突起，正成為現(xiàn)代人消除 “亞健康 ”保健休閑的潮流和時尚。足療、保健理療、按摩 推拿、刮痧等休閑養(yǎng)生健康理療形式， 不僅逐漸為市民大眾喜聞樂見， 而且成為人們放松 身心、休閑娛樂、交友待客、商務(wù)洽談的場所，也是消費經(jīng)濟的新的發(fā)現(xiàn)點、著陸點和生 長點。在歐洲、日本、韓國、東南亞，休閑

4、理療養(yǎng)生正漸成為習(xí)慣，國內(nèi)出現(xiàn)的一些企業(yè) 也以“陽光操作、規(guī)范經(jīng)營 ”的休閑保健理念給市場帶來了巨大的商機和發(fā)展空間。第三章 項目定位分析一項目品牌定位根據(jù)對山東休閑娛樂行業(yè)市場狀況的分析， 深入了解行業(yè)市場的需求狀況， 本項目品牌定位為中高端市場品牌，通過硬件環(huán)境投入、高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)、準確客源定位、品牌形象推廣等方式，打造一個集中醫(yī)保健理療與舞廳休閑娛樂于一體的高端休閑娛樂品牌二項目客源定位根據(jù)項目的高端品牌定位， 結(jié)合山東當?shù)厥袌鰻顩r及本項目的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍， 細 分和定位本項目的客源群體為：1. 保健理療業(yè)務(wù)客源定位： 企業(yè)老板、商務(wù)白領(lǐng)、單位退休、中老年等群體，適合 于養(yǎng)生休閑、保健理

5、療、朋友接待、商務(wù)接待等活動。2. 舞廳娛樂業(yè)務(wù)客源定位： 社區(qū)居民、商務(wù)白領(lǐng)、單位退休、中老年等群體，適合 于放松身心、休閑娛樂等活動。三項目產(chǎn)品定位1. 產(chǎn)品組合定位足療是傳統(tǒng)理療的重要組成部分， 社會上普遍認同經(jīng)常進行專業(yè)的足療， 能夠起 到保健作用。對比推拿按摩、SPA桑拿等理療形式，足療能被更廣泛地接受。因此，本項目在保健理療業(yè)務(wù)方面的產(chǎn)品組合定位中，依然以專業(yè)的足療作為核心產(chǎn)品，配 合傳統(tǒng)推拿、泰式按摩等服務(wù)產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求。同時，針對市場休閑娛樂需求，增加舞廳娛樂服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶群感受“理療 娛樂”的至尊享受，以高質(zhì)量的硬件環(huán)境和服務(wù)獲得消費群體的青睞，理療- 娛樂客源相互引流

6、帶動，引領(lǐng)休閑娛樂新模式。2. 產(chǎn)品價格定位本項目客源定位的鎖定在當?shù)刂懈叨说目蛻羧?，高質(zhì)量的硬件環(huán)境及“專業(yè)、至尊享受”的產(chǎn)品的組合，在價格方面區(qū)分目標群體。因此，在產(chǎn)品定價方面，本項 目的價格定位以市場情況分為高、中、低檔的定位，即體現(xiàn)高端的品牌定位，又能符 合大眾消費能力。四. 項目SWO分析1. 優(yōu)勢(Strengths )專業(yè)理療技法，針對中高端群體打造“理療娛樂”至尊享受的專業(yè)服務(wù)體驗,易獲得客戶的青睞，打開高端客戶市場；項目選址位于較繁華的地段，行業(yè)經(jīng)營環(huán)境成熟，客源充分；現(xiàn)階段城市經(jīng)濟發(fā)展迅速，休閑娛樂的市場需求旺盛；擁有良好的社會關(guān)系資源及雄厚的資金實力。2. 劣勢(Weak

7、nesses )進入市場的時機相對滯后；運營團隊正在打造；項目經(jīng)營面積不大，較難產(chǎn)生更大的規(guī)模效應(yīng)。3. 發(fā)展機會(Opportunities )結(jié)合當?shù)靡嬗谏鐣?jīng)濟的高速發(fā)展，休閑娛樂行業(yè)正處于一個飛速發(fā)展的時期。地的實際情況，當?shù)厥袌錾蠒何闯霈F(xiàn)專業(yè)、高端的，集休閑理療與舞廳娛樂與一體的 俱樂部式經(jīng)營品牌。以此為契機和賣點，將有利于迅速占領(lǐng)休閑娛樂的市場，引領(lǐng)休 閑娛樂消費。4. 競爭威脅(Threats )濟南當?shù)厥袌錾现械投算遄憷懑煹慕?jīng)營單位較多，大多收費較低，消費者對現(xiàn)有 非專業(yè)理療的認識較早，這都將給項目帶來一定的競爭威脅，所以前期運營及市場啟 動推廣是非常關(guān)鍵的?？偨Y(jié):經(jīng)過綜合的S

8、WOT分析，山東整體經(jīng)濟的快速增長、對休閑娛樂業(yè)的政策相對寬 松，為本項目的投資提供了良好的環(huán)境。契合休閑娛樂行業(yè)進入快速發(fā)展時期的市場 機遇，準確把握市場需求，針對目前市場存在的缺陷，細分目標群體，采取差異化定 位的市場經(jīng)營策略，發(fā)揮項目品牌的專業(yè)技法、高質(zhì)量服務(wù)、良好硬件環(huán)境的優(yōu)勢， 滿足專業(yè)、高端、綜合的市場需求。第四章 項目實施計劃項目組織建設(shè)1注冊項目公司2. 公司組織架構(gòu)項目實施流程為了科學(xué)規(guī)范地建設(shè)本項目，盡量避免由于項目前期因定位失誤，重復(fù)施工，運 營管理不善等原因，導(dǎo)致的投資風(fēng)險。投資時按以下運作流程運行。第一步： 編制休閑娛樂會所項目籌備計劃書第二步： 依據(jù)休閑娛樂會所項目

9、籌備計劃書進行項目方案審定，同時進行資金規(guī) 劃與籌措。第三步： 確定項目運行合作單位（包括項目行業(yè)運營管理專業(yè)單位、裝修設(shè)計單位和工 程監(jiān)理單位）。第四步： 組建項目執(zhí)行團隊（包括運營、財務(wù)、行政等人員） ，該團隊與各合作單位 共同組建項目籌備小組。第五步：項目籌備小組共同擬定籌備進度日程表， 各部門嚴格按日程表交叉作業(yè)運行。第六步： 在籌建過程中重點導(dǎo)入科學(xué)化、 規(guī)范化運行模式， 組建優(yōu)秀的專業(yè)運營團隊， 完整財稅規(guī)劃方案，采用行業(yè)信息化管理系統(tǒng)等；同時注重工程施工質(zhì)量， 以及設(shè)施設(shè)備的選用。第七步： 擬定開業(yè)方案，按倒計時進行適當營銷推廣，同時選定項目開業(yè)后的運營管 理方式。第八步： 成功

10、開業(yè)，穩(wěn)定經(jīng)營。第九步： 獲取強大社會資源平臺與社會影響力，并且有效實現(xiàn)現(xiàn)金流積累。第十步：規(guī)范管理，打造專業(yè)運營團隊，為經(jīng)營發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。三項目實施日程安排四項目發(fā)展規(guī)劃1. 未來發(fā)展模式：直營連鎖、招商加盟、市場整合。2. 在濟南開設(shè)品牌樣板店，打造獨特休閑娛樂經(jīng)營模式。3. 建立專業(yè)運營中心，以濟南為中心布局山東市場。4. 立足山東，布局發(fā)展全國市場；打造全國休閑娛樂第一品牌第五章 項目設(shè)計理念本項目的產(chǎn)品、 價格及品牌均定位為山東當?shù)氐闹懈叨耸袌觯?因此， 在硬件投入方面， 必須具備做到區(qū)別于山東當?shù)氐囊恍蕵穲鏊沫h(huán)境設(shè)計，做到別出心裁、與眾不同。結(jié) 合當前北京、上海、廣州、香港

11、等一線城市的知名休閑娛樂場所的主流環(huán)境設(shè)計，讓硬件 條件成為贏得市場競爭的有利因素之一。 以下參照一些知名的會所反映本項目的環(huán)境設(shè)計 理念。第六章 項目財務(wù)分析一項目財務(wù)技術(shù)數(shù)據(jù)指標二項目投資估算1. 裝飾工程費用2. 經(jīng)營設(shè)施設(shè)備費用3. 開辦費用與流動資金4. 會所投資估算表匯總二項目營業(yè)收入預(yù)測每年凈利潤額為：投資回報期為：第七章風(fēng)險分析與應(yīng)對策略.政策風(fēng)險政策風(fēng)險包括政府限制休閑娛樂項目建設(shè)或提高準入門檻，或項目本身受環(huán)保及消 防等其他政策、法規(guī)的影響而無法立項，或項目啟動后無法正常進行。應(yīng)對策略：A. 項目啟動前進行充分的調(diào)查、分析和論證；B. 加強與政府有關(guān)管理部門的溝通，引用其他

12、城市的行業(yè)發(fā)展情況，獲取政府部門 支持；C. 通過各種方法把項目置于法律保護之下；D. 嚴格按行業(yè)規(guī)范標準操作實施項目。.資金風(fēng)險資金風(fēng)險是指投資者對資金的需求估計不足，資金的安排、使用計劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長項目的建設(shè)周期，增加建設(shè)成本，最終延緩項目開業(yè)時間, 喪失市場先機，延長項目投資回收期及影響各項財務(wù)指標。應(yīng)對策略：進行精確的投資預(yù)算與緊密的資金投放計劃，確保資金能夠按計劃投放。三.建設(shè)成本控制風(fēng)險建設(shè)成本控制風(fēng)險包括建設(shè)期間建材、設(shè)備和勞動力價格上升，或者建設(shè)周期過長，導(dǎo)致建設(shè)成本上升，投資總額增加， 從而延長投資回收期，導(dǎo)致投資回報率下降。應(yīng)對策略：在項目前期策劃和設(shè)

13、計上嚴格把關(guān)，廣泛邀請有關(guān)專業(yè)機構(gòu)，嚴格審核各種設(shè) 計方案，保證工程啟動后設(shè)計不作或少作改動； 選任有經(jīng)驗之工程監(jiān)理部門，有計 劃性地制定各項工程施工進度和材料選購， 嚴把質(zhì)量關(guān)，減少重復(fù)施工和施工誤差 機率；同時選擇優(yōu)秀之籌備經(jīng)營管理團隊，導(dǎo)入一套科學(xué)成熟的運營機制構(gòu)建核心 團隊等。四. 市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要指宏觀經(jīng)濟發(fā)生變化帶來的風(fēng)險，包括國家宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)危機，經(jīng) 濟出現(xiàn)大滑坡等，在這種情況下，人們的消費欲望和消費水平下降，收入減少，最終 導(dǎo)致經(jīng)營虧損。應(yīng)對策略：A. 抓住目前國家經(jīng)濟形勢穩(wěn)定，山東經(jīng)濟快速發(fā)展，人們消費能力不斷提高的大 好時機，千方百計加快項目建設(shè)速度，使項目盡快投入使用

14、，收回投資；B. 項目投入使用后，密切掌握和預(yù)測國內(nèi)及山東的經(jīng)濟動向，提前采取適當?shù)膽?yīng) 對措施：C. 對經(jīng)營管理進行精心策劃，使項目的贏利能力達到最大化；D. 堅持走品牌道路，將本項目產(chǎn)生的社會影響力投入到自身多板塊的多元化發(fā)展 經(jīng)營路子。E. 壓縮運營成本。五. 競爭風(fēng)險競爭風(fēng)險主要指同一區(qū)域內(nèi)同檔次數(shù)量急劇增加，市場供大于求，休閑娛樂項目之間削價競爭，導(dǎo)致會所收入減少。應(yīng)對策略：A. 充分做好市場競爭的思想準備，認識到市場競爭是不可避免的，對會所進行認 真的客戶定位和市場定位，從投資立項開始就認真進行經(jīng)營管理規(guī)劃，同時根 據(jù)市場情況的變化不斷修正規(guī)劃。B. 在項目規(guī)劃和設(shè)計上最大限度地突出

15、新穎性，主題以新取勝；保證以核心文化 內(nèi)涵來打造項目，使之成為行業(yè)品牌，持續(xù)拉長項目的運營周期。C. 充分利用良好的自然環(huán)境，最大限度地走差異化發(fā)展的路子，創(chuàng)造獨特的文化 主題風(fēng)格，最大限度地使該項目具有不可替代性；六. 經(jīng)營管理風(fēng)險經(jīng)營管理風(fēng)險主要包括由于沒有會所經(jīng)營管理的經(jīng)驗，對此行業(yè)不甚了解導(dǎo)致其在經(jīng)營管理中的局限性，企業(yè)自身管理思想落后于時代的發(fā)展， 管理思想老化、僵化、管理制度的不健全，責(zé)、權(quán)、禾I、職責(zé)不明確等不利于經(jīng)營管理的因素。應(yīng)對策略：A. 項目開業(yè)后聘請專業(yè)的職業(yè)人士參與管理；B. 導(dǎo)入一套健全、規(guī)范的管理運營模式，建立完善的管理體系；C. 在專業(yè)的指導(dǎo)和協(xié)助下進行項目人力資源體系的構(gòu)建，從而確保會所工作人員 的專業(yè)度；D. 注重對各級員工的培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)技能和解決問題的主觀能動性，為標 準化、規(guī)范化管理打下堅