五洲城引進婚慶產(chǎn)業(yè)研究報告

1、經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。五洲城引進婚慶產(chǎn)業(yè)研究報告經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。224B aG- _* - »1FJR- 0.身刊 hr; FJ rNN JI好H?;_-尸北.-*w超逑手至妄一一DHIz4k精品匯編資料目錄 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境分析 41. 產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵與外延41.1 產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵41.2 產(chǎn)業(yè)的外延42. 產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境42.1 國家級產(chǎn)業(yè)政策分析 42.2 遼寧省產(chǎn)業(yè)政策分析42.3 沈陽市產(chǎn)業(yè)政策分析53. 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)53.1 全國產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)概況53.2 沈陽本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 11 市場

2、分析121. 市場需求 121.1 沈陽本地市場需求分析 121.2 全國市場需求分析 122. 專業(yè)市場現(xiàn)狀 152.1 國內(nèi)典型專業(yè)市場 152.2 遼寧及沈陽本地專業(yè)市場概況 19三. 五洲城引進婚慶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣勢及商業(yè)模式分析 221. SWOT 分析 222. 產(chǎn)業(yè)模式 222.1 產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點及節(jié)點之間的關(guān)系 222.2 開發(fā)與運營商在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與商業(yè)模式 23四. 結(jié)論綜述251. 是否建議引入該產(chǎn)業(yè) 252. 引入產(chǎn)業(yè)的功能設(shè)計 253. 本產(chǎn)業(yè)與五洲城一期產(chǎn)業(yè)的關(guān)系和影響 26五洲城引進婚慶產(chǎn)業(yè)可行性研究報告產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境分析1. 產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵與外延1.1產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵婚慶產(chǎn)業(yè)又稱婚

3、慶消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新 婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人 群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅 注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。1.2產(chǎn)業(yè)的外延婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)， 婚慶產(chǎn)業(yè)市場主 要包括婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)。 廣義的婚慶產(chǎn)業(yè)還可以延伸到家電、 家具、床上用品、室內(nèi)裝修、 房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，婚慶產(chǎn)業(yè)的大產(chǎn) 業(yè)鏈正在逐步形成。2. 產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境2.1國家級產(chǎn)業(yè)政策分析國家“十二五”規(guī)劃中沒有提及婚慶產(chǎn)業(yè)。與其相關(guān)的主要 是“優(yōu)化發(fā)展商貿(mào)服務(wù)業(yè)”。2.2遼寧省產(chǎn)業(yè)

4、政策分析遼寧省“十二五”規(guī)劃中沒有提及婚慶產(chǎn)業(yè)。與其相關(guān)的主 要是商業(yè)零售業(yè)。十二五規(guī)劃中關(guān)于商業(yè)零售業(yè)的政策要點主要 有：改造提升商貿(mào)服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展以連鎖配送、特許經(jīng)營和電 子商務(wù)為代表的現(xiàn)代流通方式和新興業(yè)態(tài)。從婚慶市場的角度來 講，主要應(yīng)考慮改造提升商貿(mào)服務(wù)業(yè)和發(fā)展電子商務(wù)對市場帶來 的機遇和影響。2.3沈陽市產(chǎn)業(yè)政策分析沈陽市十二五規(guī)劃中亦沒有提及婚慶產(chǎn)業(yè)。 與婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān) 的產(chǎn)業(yè)政策主要有：構(gòu)建“一核”、“一圈”、“七射”的商貿(mào)流通 服務(wù)體系，重點推進城鄉(xiāng)商品市場體系建設(shè)。建設(shè)渾南等大都市 商貿(mào)中心。以沈陽經(jīng)濟區(qū)節(jié)點新城為依托，形成商貿(mào)流通服務(wù)業(yè) 發(fā)展拓展圈。以沈陽經(jīng)濟區(qū)新市鎮(zhèn)為依

5、托，建設(shè)沈遼鞍（沈南方 向）等7條商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，形成商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展輻射區(qū)。 圍繞建設(shè)國家中心城市，制定鼓勵政策和扶持措施，重點支持城 鄉(xiāng)市場基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，建設(shè)大型商品交易市場?；閼c產(chǎn)業(yè)在整個商貿(mào)流通業(yè)中的比重雖然不大，但卻是其中頗有特色的部分。沈遼鞍（沈南方向）上渾南區(qū)域新市鎮(zhèn)節(jié)點的 大型商品交易市場是重點扶植方向，在該地區(qū)建設(shè)婚慶主題市 場，有助于吸引人流、支持區(qū)域打造大型商品交易市場。3. 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)3.1全國產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)概況3.1.1產(chǎn)業(yè)基地就全國的產(chǎn)業(yè)基地分布情況來看，目前主要集中在南方 江浙滬地區(qū)，典型代表例如虎丘婚紗一條街、蘇州虎丘天賜 婚紗精品廣場等。其中最具代表性的集產(chǎn)銷

6、合一婚紗生產(chǎn)、 訂單定制、批發(fā)、租賃的大型市場一一江蘇虎丘是中國最大 的婚紗、婚慶用品專業(yè)市場，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)輻射到東南亞地 區(qū)；上海地區(qū)的市場主要還是以婚慶產(chǎn)品的銷售、租賃和服 務(wù)為主要經(jīng)營范疇、經(jīng)營產(chǎn)品的類型也比較偏向中高檔次， 更加時尚化、國際化。3.1.2企業(yè)規(guī)模與分布中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者 水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企 業(yè)的平均從業(yè)人員很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚 至只有一間辦公室。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企 業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家

7、 庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)?；閼c行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域 性特點也很明確。整個婚慶產(chǎn)品市場呈現(xiàn)高度分散局面，婚 紗市場呈廣州、上海、蘇州三足鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn) 品則主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠 寶、服裝等則主要在百貨商場、專賣店內(nèi)，婚慶公司、攝影 公司、鮮花專賣店則散布在城市的各角落，目前還沒有真正 形成婚慶服務(wù)“一條龍”的服務(wù)市場。近年來北京、上海、 蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā) 市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以 攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在 2萬平米以下，以 中小型市場為主。婚慶服務(wù)方面，

8、全國各個城市大都有本地知名的婚慶策 劃公司、婚紗攝影公司，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名 度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品 銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企 業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn) 企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較 少。3.1.3各類婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀婚慶服務(wù)婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國尤其在大型城市發(fā) 展火爆。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春 筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司， 現(xiàn)在已經(jīng)超過了 100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù) 范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、

9、 婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和 多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標準， 缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。全國只 有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會。2011年北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有276家，而有執(zhí)照并且能夠提 供婚慶服務(wù)的機構(gòu)大約可以達到 60家左右，但實際上 能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務(wù)機 構(gòu)僅有10家左右?；榧啍z影據(jù)2010年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，婚紗攝影在整個 婚慶支出的比例約為15%。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的中國結(jié)婚

10、產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯 示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和 攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影 業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一?；榧啍z影的利潤率 大約在30%-40%，年營業(yè)額900多億元。1979年以前，國內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓， 如文苑，王開，上海照相館等?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?1990、1991年，在南方大部分地區(qū)是從1994年開始 發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影 樓發(fā)展較好、較快。2000年以后，許多投資者由于沒 有非常準確的市場定位及后期市場預判，對自身綜合市 場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評估，造成了盲目 擴張和無序發(fā)展。2008

11、年底，市場開始出現(xiàn)整合的跡 象，2009年進入激烈的整合和被整合的爭奪之中。行 業(yè)人士預判，婚紗攝影產(chǎn)業(yè)將在未來若干年之內(nèi)完成初 步整合，將會迎來一個新的穩(wěn)定發(fā)展時期?；榧喍Y服在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基 本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調(diào)以及對 婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗 禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時 尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。婚紗的價格從人民幣數(shù) 百到上萬不等。據(jù)統(tǒng)計，全世界80 %以上的婚紗品牌都 是在中國國內(nèi)加工貼牌的，但由于簽有協(xié)議，這些婚紗 大多不會在國內(nèi)銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有 一定規(guī)模、檔次和效益的婚

12、紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在 廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和 泉州等地。而婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散 地，國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過 1500家， 從業(yè)人員超過3萬人?；檠绶?wù)近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。根據(jù)各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從 2010年以來，北京、 上海、廣州、深圳等城市各大飯店的全年婚宴在年初就 已大多提前排滿?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免費 提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚 宴的利潤率平均也能達到30%-40% ，一些酒店50%以 上的利潤來自承辦婚宴。與此同時，婚宴的檔次也明顯 提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲

13、之勢。3.1.4我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題我國婚慶產(chǎn)業(yè)處于高速增長的初期階段。各地市場分布不均衡，商家良莠不齊，存在著一系列問題和不足。產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求。前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，投訴居高不下，誠信問題嚴重?；閼c公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展。高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。行業(yè)標準欠缺，管理無序。資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚 慶行業(yè)面臨洗牌。缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式。從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達。3.2沈陽本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)就沈陽本地婚慶產(chǎn)品市場的貨品來源來看， 婚紗禮服、婚慶 用品主要來自南方如蘇

14、州、浙江等地，沈陽和遼寧本地基本不具 備成規(guī)模的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。其他婚慶服務(wù)基本上集中在婚紗 租賃、婚禮酒店、婚慶服務(wù)，服務(wù)提供商以沈陽本地為主，規(guī)模 大都較小，經(jīng)營主體十分分散。市場分析1.市場需求1.1沈陽本地市場需求分析沈陽市婚慶協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，在沈陽每年大約有 8至15 萬人結(jié)婚，進入2009年以來，沈陽市有8.6萬對新人預定婚慶 服務(wù)，婚慶市場消費能力達150億元以上。隨著“ 后80乃至“90后”結(jié)婚潮的來臨，沈陽市婚慶市場被譽為是“滾金流銀” 的消費市場?；槎Y消費已不僅僅與新人有關(guān)，而成為帶動全家消 費的家庭支出的重要一項。隨著年輕人對個性化、多樣化婚禮的 追求，婚慶消費也形成

15、了以婚慶服務(wù)、婚紗攝影、婚禮用品、婚 慶產(chǎn)品為代表的婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。而婚慶也正在朝高端方向發(fā) 展，很多新人追求獨特的、有個性的婚禮。據(jù)沈陽市慶典行業(yè)商 會統(tǒng)計，婚禮慶典的消費價格大體分為4個檔次：低端消費在2000元到5000元，中端消費為5000元到1萬元，中高端消 費1萬元到5萬元，高端消費則在5萬元以上。1.2全國市場需求分析根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2011年因婚禮當日而產(chǎn) 生的消費接近3000億元,預計到2013年將上升到5000億元。 新中國建國以來最大的生育高峰期即 20世紀80年代中后期出 生的人群將于2012至2020年左右進入婚齡。預計婚慶消費額 有望在此基礎(chǔ)上再翻一番

16、。中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期。據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心 2011年3月發(fā)布的中國結(jié) 婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就 達4183億元人民幣。2010年各地結(jié)婚人口數(shù)皐統(tǒng)計城市（萬人）結(jié)麗數(shù) （萬對）比傅備注北京153S9.70,63%2011年17.1萬對;天律10436.40.61%123S615.5IJ.65%遼寧422126(J.62%2716Ifj.K1J.62%鰹龍江3S2022.S0.60%上希1778J0.30,58%2011年皿萬剎；江蘇747547.20.63%侖京割8萬對；浙

17、江4898353口安as6120440.72%福理353527n0J7%江西431129.50,68%山東924863.20.68%河南93805130.55%湖北5710jy.40.69%湖S663260.73%445025. J0.56%277(J.60.22%372020.80.56%tui25941【+50.44%|育海5432.90.53%寧具5964JU.69%201019,t»0.98舍訃128323823J0.64%在新婚消費方面，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃 請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74

18、%的新人準備到酒樓舉辦婚 宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜 月旅行。統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費平均水平為：影樓婚紗照 3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮 儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289 萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元; 僅這些新婚消費每對新人就已達 138646元。從2011-2012 年 中國各行政大區(qū)結(jié)婚消費差異來看， 基本上是華北和華東地區(qū)明 顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、 蜜月旅游和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務(wù)、新居裝

19、修 和新居家電方面具有優(yōu)勢。城市舉行婚禮的各項費用支出比例序號各項支岀費用（元）占比（%）1婚宴34120542買首飾12000193服裝6000104樂隊司儀380065拍婚紗照300056其他200037租用車輛17003合計62620100農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例序號各項支岀費用（元）各項占比（%）1宴請6000372首飾3000193衣服3000194拍婚紗照150095煙酒糖茶100066其他100067婚禮用車6004合計16100100新人結(jié)婚典禮選擇項目婚慶項目占比（%）需要拍攝婚紗照88.4計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7新娘購買婚紗36.8蜜月旅游6

20、7.72.專業(yè)市場現(xiàn)狀2.1國內(nèi)典型專業(yè)市場2.1.1上海人民路婚紗一條街人民路、城隍廟一帶是上海婚紗最早的傳統(tǒng)婚紗一條 街， 由于 人民 路越 江隧 道工 程的 開工建設(shè)，人民路婚紗一條街在2012年8月已集體關(guān)門。 目前婚紗街的大部分商家已經(jīng)找到新店鋪，將搬至人民路 婚紗一條街對面的天意婚慶廣場和人民廣場地下的華盛魅 購婚紗一條街。人民路婚紗一條街上近2/3商戶將于8月 18日在此重新開業(yè)，目前這些新店鋪正在試營業(yè)。位于人民廣場華盛街地下二層商場內(nèi)的婚紗一條街正式對外營 業(yè)，進駐了來自人民路的20多個婚紗商戶。人民路婚紗 街上的另一部分商家搬遷進“天意婚慶廣場”。此外，還有 少數(shù)商家選擇了

21、中華路、浙江中路上的百米香榭和鐵路上 海站南廣場的婚紗城等。2.1.2上海照材婚紗城位于鐵路上海站南廣場的上海不夜城休閑廣場是華東地區(qū)最大的攝影器材、婚紗禮服、結(jié)婚百貨集散地，于2002年4月開業(yè),，占地2萬平 方米，共4層，入駐廠家約500家，主要經(jīng)營16個商品大類，專業(yè)品種達 到2萬余種。該廣場主營的產(chǎn)品及服務(wù)有：照相機，彩擴 設(shè)備，感光材料，攝影器材及耗材，膠卷，婚紗禮服用品, 婚紗定制及出租，攝影化妝，攝影道具，相框相冊，婚紗 人像藝術(shù)攝影，百貨，攝像機，形象設(shè)計服務(wù)，照相器材 維修，婚紗展示。本市場由上海不夜城商業(yè)公司統(tǒng)一管理, 各商戶自行經(jīng)營。2.1.3上海天意婚禮購物廣場上海天意

22、婚禮購物廣場于2009年6月開業(yè)，是繼徐 家匯香榭儷舍婚禮時尚百貨后上海出現(xiàn)的第二個婚慶主題 廣場。緊靠上?；榧喴粭l街一一人民路。商場總建筑面積達7千 平方 米、大、 中、小 商鋪 70個。一樓主要經(jīng)營婚紗攝影、紳士西服、名品婚紗。二樓以婚 紗禮服及配飾為主，集中國內(nèi)外眾多中高檔婚紗品牌。三 樓提供婚慶服務(wù)、酒店預定、婚慶道具、結(jié)婚禮品。2011 年由于人民路越江隧道工程的開工建設(shè)，人民路婚紗一條 街拆遷。其中有十幾家規(guī)模比較大的婚紗店、婚慶公司轉(zhuǎn) 入駐到天意，使天意婚禮購物廣場的商品數(shù)量及層次更加 豐富。目前天意已逐漸占據(jù)上海婚慶市場的半壁江山。天 意市場的管理方為上海天意婚慶市場經(jīng)營管理有

23、限公司。2.1.4蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)基地蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)早已在江浙滬地區(qū)甚至全國享有盛名，是國內(nèi)兩大婚紗基地之一。由上世紀 80年代中期最初的 三家婚紗店發(fā)展到目前的780多家，25年的發(fā)展歷史， 加上良好的地緣、人緣和便利、齊全的配套市場，被譽為 東南亞第一大婚紗市場。目前，僅虎丘婚紗街兩側(cè)和旁邊 的小巷就有婚紗店350余個，加上蘇州好得家婚紗器材城， 新開張的天賜婚紗廣場和正在建設(shè)的婚紗器材精品大廈， 商家數(shù)量超過780家?？傉嫉孛娣e超過12萬平米，已經(jīng) 發(fā)展成為全國最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地。蘇州虎丘婚紗一條街蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)基地中歷史悠久、規(guī)模最大的蘇州 虎丘婚紗一條街位于茶花村，形成于八十年代中期。 由上

24、世紀80年代中期最初的迎賓、圣瑪麗、金貝兒 三家婚紗店發(fā)展到目前的530多家，內(nèi)容從單一的婚 紗產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的背景、相冊、旗袍、和服、民族 服裝、披肩、輔料、飾品、晚禮服、燕尾服、古戲服 等近百個系列品種，已成為江浙滬地區(qū)乃至全國購買 經(jīng)濟實惠型婚紗及配套飾品的首選。早期商戶加工廠 一般都設(shè)在茶花村民家中，而店面則由業(yè)主租賃村民 的房屋。隨后陸續(xù)有其他業(yè)主進駐茶花村，原來一些 在老婚紗店工作的人員也逐漸自立門戶，使得婚紗街 發(fā)展越來越壯大。大量婚紗業(yè)主的進駐是在九十年代 中期，到目前為止已發(fā)展到530多家，成為全國最大 的婚紗產(chǎn)業(yè)基地。截止2011年底，虎丘婚紗市場占地面積約25000平方米

25、，擁有經(jīng)營戶534家，從業(yè)人員14000 余名。蘇州虎丘天賜婚紗精品廣場虎丘天賜婚紗精品廣場位于虎丘風景區(qū)正山門，緊靠現(xiàn)蘇州虎丘婚紗市場，是每年300萬虎丘游客的 必經(jīng)之道，廣場占地面積5萬平方米，配有400個車 位的大型露天停車場，設(shè)施完備，是全國最大的園林 式婚紗精品廣場，廣場匯聚了國內(nèi)一線知名品牌商家， 本廣場經(jīng)營中高檔婚紗，男女禮服，旗袍，戲劇服， 演出服，兒童服飾，背景，彩妝，飾品，禮品，相冊 等影樓相關(guān)產(chǎn)品。蘇州好得家婚紗器材城蘇州好得家婚紗器材城經(jīng)營面積 4萬平方米，位 于蘇州好得家商城的2-3 樓,并配有2萬平米的起大 停車場以經(jīng)營國內(nèi)外名品婚紗禮服、婚紗器材、背景 道具、影樓

26、專用化妝品為主、現(xiàn)已匯集“蔡美月國際 婚紗” “喜多坊時尚婚紗”、“幫誼禮服”等國內(nèi)知名 廠商200余家，商城已于2010年11月開業(yè)。2.2遼寧及沈陽本地專業(yè)市場概況2.2.1沈陽本地市場五愛市場沈陽市目前較為集中的婚慶產(chǎn)品市場主要是五愛 市場。五愛市場的婚慶用品市場是整個小商品交易市場的一部 分，基本集 中在三樓，交易品種 包括婚紗、禮服、飾件、紅包、禮品、婚禮裝飾用品以及婚紗攝影、婚慶服務(wù)等。受整個市場定位的影響，五愛婚慶 用品市場層次為中低檔，環(huán)境比較臟亂，商家信譽和 產(chǎn)品質(zhì)量時時受到詬病，也未形成婚慶產(chǎn)業(yè)的一站式 和一條龍服務(wù)基地，總體還處于比較粗放和初級的發(fā) 展階段。五愛市場的優(yōu)勢

27、在于其交通十分便利。市場地處 繁華區(qū)域，周邊有33條線路公共汽車經(jīng)過。市場還 設(shè)了客貨聯(lián)運總站，有通往全國的201條線路。經(jīng)過 改擴建，五愛市場現(xiàn)有地上地下停車場 4個，面積約 10000平方米，可停放200輛客貨車。市場有供業(yè) 戶使用的萬平方米級倉儲中心。市場內(nèi)還設(shè)有工商、 稅務(wù)、公安、消費者協(xié)會、個體勞動者協(xié)會等管理機 構(gòu)，以及鐵路、民航客貨運辦理處，由E電所、信息中心等配套服務(wù)設(shè)施。中街正陽街婚紗一條街在沈陽繁華的商業(yè)中心中街附近也有一個婚紗一條街，但規(guī)模不大。主要是一些街邊的門市店，經(jīng)營 范圍是 婚紗禮 服的租 賃、新娘 化妝等，這條街 的婚慶 服務(wù)產(chǎn)業(yè)也是最近幾年慢慢形成的，但是由于

28、是街邊 的門店且沒有統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營，所以業(yè)態(tài)較為分散，大 都是私人經(jīng)營的小門店，缺乏知名品牌，也未形成規(guī) 模效應(yīng)，還不具備強大的吸引力。三.五洲城引進婚慶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣勢及商業(yè)模式分析1. SWOT分析S-Strength 優(yōu)勢統(tǒng)一招商、管理、運營、售后的新經(jīng)營理念領(lǐng) 先于競爭對手?；閼c產(chǎn)業(yè)的各個部分可分別納入規(guī)劃中的小商 品和服裝紡織品市場，借助后兩者的規(guī)模效應(yīng)。 項目所在區(qū)域未來交通規(guī)劃較好。國家服務(wù)業(yè)重點項目。W-Weakness 弱勢遠離市區(qū)、陌生區(qū)域，認知度低。雖有強大的交通路網(wǎng)規(guī)劃，但并未完成、前景 不明。目前公共交通極為不便，無法吸引大量 人流。項目雖有大規(guī)劃、大戰(zhàn)略，但到目前為止沒有

29、 成功開業(yè)的項目。項目所在區(qū)域商業(yè)氛圍基本沒有。O-Opporitunity機會婚慶產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展期，東北市場尚有很大 潛力待開發(fā)?，F(xiàn)有市場規(guī)模小、散亂、缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和管理， 且缺乏擴展空間。T-Threat 威脅現(xiàn)有市場地理位置優(yōu)越、交通非常便利，且已 有一定品牌和知名度，要爭奪其客戶并不容易。 沈陽及東北區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，暫時 不具備長三角特別是蘇州等區(qū)域形成大規(guī)模產(chǎn) 業(yè)集群的基礎(chǔ)條件。2. 產(chǎn)業(yè)模式2.1產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點及節(jié)點之間的關(guān)系我國婚慶產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴服 務(wù)四大行業(yè)的帶動下，數(shù)十個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了 以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的產(chǎn)業(yè)集群，并與

30、新婚消費相關(guān) 的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽 車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)逐步形成了規(guī)模較大的婚慶 產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。2.2開發(fā)與運營商在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè) 的延伸與擴充。它不僅是一個涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)， 而且是一個消費高峰期非常集中、 非理性消費因素多且消費額較 高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。一類是產(chǎn)品 服務(wù)型商業(yè)模式，如獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、 婚慶服務(wù)提供 商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一 類是整合型商業(yè)模式，如婚博

31、會、結(jié)婚展等。婚博會在各大城市 的發(fā)展方興未艾，尤其在上海等大城市，正在成為婚慶產(chǎn)業(yè)形式 的主要發(fā)展方向，在婚慶市場中的地位和份額越來越高 經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。23經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。就目前婚慶用品市場的開發(fā)與運營商來說， 主要是作為甲方 為從業(yè)者提供經(jīng)營場所和管理服務(wù)等， 有些嘗試著統(tǒng)一招商，引 進品牌店自主經(jīng)營和管理，并提供物業(yè)等其他服務(wù)；大多數(shù)則是 以出租商鋪為主，除此之外只提供物業(yè)管理服務(wù)，主要收入來源 于租金和物業(yè)管理費。為婚慶博覽會提供場地和服務(wù)是與近些年 興起的婚博會共生的服務(wù)形式，除了收取場地租金之外，運營商 還可以從餐飲、交通等配套服務(wù)的提供中獲得收益， 如果運營商 兼做主辦方且談判能力足夠強大，則還可以從婚博會的經(jīng)營收益 中分得一杯羹。經(jīng)典資料，WORD文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。28四.結(jié)論綜述1.是否建議引入該產(chǎn)業(yè)婚慶產(chǎn)業(yè)核心要素分析簡要分析評分（滿分5分， 分數(shù)最咼越有利）產(chǎn)業(yè)政策導向婚慶產(chǎn)業(yè)在政策中沒有直接提及，與其高度相關(guān)的商貿(mào)流通業(yè) 和服務(wù)業(yè)得到有力的政策扶持。沈遼鞍（沈南方向）上渾南區(qū) 域新市鎮(zhèn)節(jié)點的大型商品交易市場是重點扶植方向，有利于建 設(shè)婚慶主題市場。4本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)沈陽和東北本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)十分薄弱，單靠本地產(chǎn)業(yè)目前