2017年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃某售樓書設(shè)計(jì)案例版可編輯4P

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃某售樓書設(shè)計(jì)案例0U崗匸由國房產(chǎn)信息集團(tuán)CHINA REAL ES1ATE INFORMATION CORPORATION【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】第1頁共9頁2015 房地產(chǎn)策劃方案大全 -房地產(chǎn)策劃方案 1000 例售樓書設(shè)計(jì)分成四部分：第一部分：以“我的空中樓閣”為基調(diào)，介紹小區(qū)的總體狀況 第二部分：以“童年”為基調(diào)，介紹一期的入住情況、銷售情況或加入已入住業(yè)主的 良好感受（附以一期相關(guān)的圖片） 。第三部分：以“少年”為基調(diào)，介紹二期的入住及銷售情況（附相關(guān)的圖片） 。 第四部分：以“青年”為基調(diào)，詳盡介紹小區(qū)三期的各種情況。第五部分：一種預(yù)期的、一種向往、一種

2、（給四期預(yù)留空間）售樓書要設(shè)計(jì)成一本集知識(shí)、趣味于一體的產(chǎn)品說明書。1、第一主線：“一個(gè)人的一生：童年、少年、青年、成年”來描述小區(qū)一、二、三、四期開發(fā) 的過程及優(yōu)缺點(diǎn)，借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細(xì)部結(jié)構(gòu)上的特點(diǎn)，來展現(xiàn)“一、二、三、四期” 連續(xù)開發(fā)和已經(jīng)成熟的社區(qū)。童年：昔日的輝煌，昔日的業(yè)績(jī)，在那時(shí)，是夢(mèng)、是大膽的、無邪的、天真的，但又是敢為的，于是創(chuàng)造了那時(shí)的奇跡。介紹九龍宏盛家園一期的銷售情況 少年：仍然為童年色彩覆蓋，多了些許知識(shí)，些許對(duì)自己的了解，開始融進(jìn)了周圍朋 友的智慧。介紹九龍宏盛家園二期的銷售情況 青年：大學(xué)畢業(yè)，知識(shí)、書生氣十足，難免仍然夢(mèng)幻色彩多，但畢竟自己已比少年

3、“成 熟”了，“大”了，更具有“規(guī)?！绷耍甑膲?mèng)不會(huì)斷，仍是我為之奮斗的目標(biāo)。推出九龍三期做為青 年時(shí)期送給您的禮物，送給您我這幾十年的夢(mèng)，希望您多年的夢(mèng)能圓，能立，能成為心中永遠(yuǎn)的幸福。介紹九龍宏盛家園三期的祥細(xì)情況“中年” 給四期預(yù)留空間、用一句話表達(dá)一種深遠(yuǎn)的、更具吸引力的夢(mèng)境2、第二主線：“我幸福的源泉”來做第二主線，縱橫交錯(cuò)來展示小區(qū)的“靜雅”、“京都后花園”特色。設(shè)在售樓書的前面，附以一個(gè)特色小圖片，以“我幸福的源泉”為標(biāo)題（其中“我幸福的源泉”用毛筆描繪） 。在小區(qū)的總體介紹上加入文章中一些具有特色的語句。 京開宛如眉黛，小區(qū)恰似眉梢的痣一點(diǎn)。 （介紹小區(qū)的位置） 十分清新，十

4、分自然，我的小區(qū)玲瓏地立于京開一個(gè)柔和的角度上。 世界上有很多已經(jīng)很美的東西，還需要一些點(diǎn)綴。小區(qū)的出現(xiàn)，增加了風(fēng)景的內(nèi)容。京開邊有了小區(qū)，好比一望無際的水面飄過一片風(fēng)帆，遼闊無邊的天空掠過一只飛雁，是單純的底色上一點(diǎn)靈動(dòng)的色彩，是阡陌美景中的一點(diǎn)生氣，一點(diǎn)情調(diào)。 （用圖片的形式表現(xiàn)小區(qū)的以上情調(diào)）小區(qū)點(diǎn)綴了京開的阡陌，什么來點(diǎn)綴小區(qū)呢？那是草和樹。小區(qū)里有一片純綠色的草和樹，草是綠的，樹的綠也不遜色于草。樹的美在于姿勢(shì)清 健或挺拔，在于遇到風(fēng)沙更加有活力。有了這許多的樹，小區(qū)就有了許多特點(diǎn)。樹總是輕輕搖動(dòng)著。樹的動(dòng)，顯出小屋的靜；小區(qū)的別致出色，乃是由于小區(qū)內(nèi)布置了一個(gè)美妙的青的背景。在有限

5、的土地上，小區(qū)比土地小，園林比小區(qū)小，園林中的路又比園林小，這條小路 是我袖珍型的園林的大道。和領(lǐng)土相對(duì)的是“領(lǐng)空” ，論“領(lǐng)空”卻又是無限的，足以舉目千里，足以俯 仰天地，左顧有“山”外青“山” ，右盼有綠野阡陌。適于心靈散步，眼睛旅行，也就是古人說的游目聘 懷。這個(gè)無限大的“領(lǐng)空” ，是我開放性的院子?？諝庠谛^(qū)里特別清新，清新的空氣使我覺得呼吸的是香。 （表現(xiàn)小區(qū)空氣的指數(shù)） 光線以明亮為好，小區(qū)的光線是明亮的。例外的只有破曉或入暮，那時(shí)山上只有一片 微光，一片柔靜，一片寧謐。小屋在小區(qū)的懷抱中，猶如在花蕊中一般，慢慢地花蕊綻開了一些。小區(qū) 是不動(dòng)的，那是光線加強(qiáng)了，是早晨來到了小區(qū)中。

6、小區(qū)的光線既富于科學(xué)的時(shí)間性，也富于浪漫的文 學(xué)性。小區(qū)的環(huán)境是獨(dú)立的、是安靜的。身在小區(qū)享受著人間清福，享受著充足的睡眠，以及一天一個(gè)美夢(mèng)。（配以室內(nèi)效果圖 -與上一篇的光線相輔相成）我外出，小區(qū)是我快樂的起點(diǎn)；我歸來，小區(qū)是我幸福的終點(diǎn)。往返于快樂與幸福之 間，我只覺得身輕如飛，樹木自動(dòng)地后退；歸來時(shí)帶幾分雀躍的心情，一跳一跳的。 （表現(xiàn)出回家時(shí)、離 開喧鬧的市區(qū)的快樂心情）我給京開起了個(gè)名字，叫幸福的通廊。 （在交通俯視圖的京開路上給以標(biāo)示） 我把一切應(yīng)用的東西當(dāng)做藝術(shù)，我在生活中的第一件藝術(shù)品-就是小區(qū)。 （表現(xiàn)小區(qū)的建筑物特色 -小區(qū)的建筑物的間距、小區(qū)建筑構(gòu)配件、小區(qū)空氣流動(dòng)）白天

7、是清晰的，夜晚是朦朧的。每 個(gè)夜暮深垂的晚上，小區(qū)內(nèi)亮起萬家燈火。雖不養(yǎng)鳥，每天早上有鳥語盈耳。 （表現(xiàn)小區(qū)的空氣及美的自然環(huán)境） 無須掛畫，門外有幅巨畫 -名叫自然。（表現(xiàn)小區(qū)的綠化） 小區(qū)總體上需要介紹的內(nèi)容： 位置效果圖及周圍的配套設(shè)施用簡(jiǎn)明的文字加以說明小區(qū)的綠化、園林布置及自然景觀一一用上面文章所描繪的情景進(jìn)行 小區(qū)的光線、空氣、無噪聲一一用物業(yè)性的數(shù)字性進(jìn)行描述 小區(qū)的建筑色彩及其它建筑風(fēng)格用幾何的形式進(jìn)行描述 小區(qū)的俯視效果 物業(yè)管理介紹物業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 購房程序用流程的形式進(jìn)行說明在購房過程中出現(xiàn)的需要解說的知識(shí) 以下為需要介紹的各方面的技術(shù)： 點(diǎn)式綠化：化大面積綠化為

8、小塊綠化，使每戶都有享受綠色 -自然的權(quán)利，使小部分居 民占有大部分綠地的不合理設(shè)計(jì)得到改變。樓間距：在小區(qū)的設(shè)計(jì)過程中，由于在北京冬至陽光照射角度在26.6 度左右，因此小區(qū)兩座樓房的間距與南邊樓盤的高度比為 2.0:1。日照時(shí)間：北京在冬至?xí)r間為 9 小時(shí) 20 分（冬至 8 小時(shí)以上） 夏至?xí)r間為 15 小時(shí) 1 分（夏至 14 小時(shí)以上）1、太陽光可以殺滅空氣中的微生物，提高機(jī)體的免疫力。為了維護(hù)人體健康和正常發(fā) 育，居室日照時(shí)間每天必須在 2 小時(shí)以上。2、采光：一般S窗：S房空=1:15 .3室內(nèi)凈高不得低于 2.8 米3、噪聲：數(shù)據(jù)有待查尋4、建筑技術(shù)：錯(cuò)開式建筑，有利于采光、有利于通風(fēng)、增加了視野的開闊性；使小區(qū) 的空間利用率加大。5、坡屋頂?shù)脑O(shè)計(jì)：有利于防滲、防漏，具有更好的隔熱效果，能更好的防風(fēng)沙。6、弧形凸陽臺(tái)的設(shè)計(jì)：使可視角度達(dá)到