王勇剛老師談美業(yè)眾籌—美容院眾籌二十二規(guī)條

1、王勇剛老師談美業(yè)眾籌一8美容院眾籌二十二規(guī)條 美容院一定要做眾籌，專業(yè)線更需要做眾籌王勇剛美容院天下眾籌二十二個(gè)規(guī)條你不得不看的理由，核心內(nèi)容，仔細(xì)閱讀1、消費(fèi)者眾籌類型：美容院適合做消費(fèi)者眾籌，與股權(quán)沒(méi)有關(guān)系，只有消費(fèi)者的分紅利，這樣好操作，易控制。2、完成年度目標(biāo)：做眾籌的前提是銷售做規(guī)劃與計(jì)劃，不硬銷亂賣，頻繁傷客。如一個(gè)美容院有100個(gè)顧客，1年2萬(wàn)就是200萬(wàn)，可以通過(guò)眾 籌模式，年度做1 2次銷售即可。3、 全面提升業(yè)績(jī)：做眾籌方案時(shí)，把原來(lái)年度消費(fèi)達(dá)1.5萬(wàn)提升到2萬(wàn) 股東，整體業(yè)績(jī)就能提升。另外還有新增顧客的銷量。當(dāng)然要計(jì)算美容院的接待產(chǎn)能與客單價(jià)。4、不出血不降利潤(rùn)：通過(guò)項(xiàng)目

2、王，輕成本的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與無(wú)手工的商品贈(zèng)送，通過(guò)改變?cè)瓉?lái)充值卡的代金券與亂促銷的成本，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)紅利，皆大歡喜。5、良性的盈利模式：建立良性的單店盈利模式，即業(yè)績(jī)，利潤(rùn)，人數(shù)， 消耗的合理平衡與可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，可以第二年，第三年都能健康地運(yùn)營(yíng)，用眾籌的概念把顧客鎖上三年，而且消費(fèi)逐步上升。6、實(shí)施連鎖的策略：有了標(biāo)準(zhǔn)的單店盈利模式，開(kāi)分店做連鎖有標(biāo)準(zhǔn)，能夠迅速形成局部連鎖甚至全國(guó)連鎖。后期還可以通過(guò)實(shí)施股權(quán)眾籌，融 資金融資源融智慧，對(duì)上對(duì)下做眾籌。7、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，合法經(jīng)營(yíng)：國(guó)家監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，針對(duì)于預(yù)售，就是賣充值 卡。顧客養(yǎng)成消費(fèi)規(guī)劃的習(xí)慣后，以后可以通過(guò)這種方式一勞永逸地解決 充值卡透支顧客的問(wèn)題

3、。8、長(zhǎng)期鎖定老顧客：降低顧客流失率，因?yàn)槭枪蓶|幾年的方案統(tǒng)一，因?yàn)榱阃其N有規(guī)劃，所以能累積老顧客，培養(yǎng)主顧客，提升大顧客。9、全員拓客不愁客：客源廣進(jìn)，自動(dòng)循環(huán)。全員轉(zhuǎn)介紹而不是個(gè)別轉(zhuǎn)介紹。通過(guò)眾籌顧客的貢獻(xiàn)紅利，即轉(zhuǎn)介紹，顧客是股東，可以名正言順的 轉(zhuǎn)介紹，人人都可以轉(zhuǎn)介紹，避免原來(lái)偷偷摸摸不好意思，小打小鬧不成 規(guī)模的尷尬局面。10、破局幵新店的困境：形成一套全面轉(zhuǎn)介紹眾籌顧客方法，就解決幵新 店時(shí)的拓客問(wèn)題，因?yàn)榭诒c顧客轉(zhuǎn)介紹還是最有效的拓客方式方法。畢 竟店好幵，客難進(jìn)來(lái)。11、未來(lái)三年的商業(yè)模式：一套模式管三年，三年不用做方案，三年不需 要以銷售為目的搞活動(dòng)，只要引進(jìn)對(duì)的商品與技

4、術(shù)就可以暢通無(wú)阻了，未 來(lái)三年的主流商業(yè)模式。12、全方位對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：盈利模式清晰，拓鎖留升營(yíng)銷簡(jiǎn)單，股東優(yōu)惠 紅利，零推銷無(wú)壓力口碑，眾籌顧客滲透挖顧客與員工，眾籌員工股東眾 志成城，淘汰一批無(wú)知低能的美容院唾手可得。13、確定明年規(guī)劃，巧妙來(lái)增量：大政策要固定，小促銷要靈活。股東方 案是固定的，方案中植入明年要新增的項(xiàng)目做集中式體驗(yàn)與教育營(yíng)銷，這 樣明年全年規(guī)劃就出來(lái)了，只需要稍微調(diào)整。同時(shí)巧妙鏈接高端項(xiàng)目眾籌: 做好顧客分類管理，通過(guò)股東方案設(shè)計(jì)，把中端項(xiàng)目的體驗(yàn)與教育再次巧 妙植入。因?yàn)闋I(yíng)銷的根本是教育，營(yíng)銷的靈魂是文化14、最高境界全變錢：股東年底要分的紅利，可以通過(guò)資源置換掉，消

5、化 了。這樣真金白銀的錢也不需要分了，這是我們課程的核心與精髓。15、解決八大后遺癥：從根本上解決常規(guī)美容院營(yíng)銷方面的的八大后遺癥： 電燙的營(yíng)銷收了現(xiàn)金，后期出現(xiàn)年度只消費(fèi)分紅與要大量返現(xiàn)等問(wèn)題；成 本很高，基礎(chǔ)業(yè)績(jī)與常規(guī)業(yè)績(jī)成本都高；消耗壓力大，充值卡與項(xiàng)目，贈(zèng) 送一堆待消耗；客源不足，轉(zhuǎn)介紹瘋狂拓客團(tuán)購(gòu)等都用了也沒(méi)招；老顧客 不到店與到店不消費(fèi)；無(wú)促銷無(wú)新品無(wú)專家就無(wú)業(yè)績(jī)還有充值卡有沖突； 員工銷售力低下；剛搞完活動(dòng)收錢或充值卡已經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)；幵新店沒(méi)有方法 與系統(tǒng)。16、嘗試多元化經(jīng)營(yíng)：在方案中增加上門服務(wù)，男士養(yǎng)生，微商代購(gòu)等鏈 接，增加新的增加點(diǎn)或服務(wù)點(diǎn)。17、不用推銷，顧客選購(gòu)：銷售變

6、得簡(jiǎn)單輕松，員工為什么銷售不好，首 先是銷售什么，樣樣新的項(xiàng)目，天天變的方案，把營(yíng)銷固定下來(lái)，方案就 那幾樣，其它靈活調(diào)整，形成麥當(dāng)勞，肯德基的銷售模式。18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，管理無(wú)憂：可以通過(guò)眾籌員工來(lái)鎖定高管, 打造核心團(tuán)隊(duì), 不再為美容師招聘與流失發(fā)愁。企業(yè)很穩(wěn)定，有高收入，無(wú)銷售壓力。進(jìn)而提升員工素質(zhì)，強(qiáng)化店務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。19、顧客變成一家人：眾籌價(jià)值觀是什么：把顧客變成我們一伙的：通過(guò) 顧客規(guī)劃，私人定制，完成盈利四個(gè)數(shù)據(jù)，不頻繁銷售，注重服務(wù)與技術(shù), 從而把顧客變成我們一伙的。通過(guò)轉(zhuǎn)介紹分紅與讓利，通過(guò)資源變現(xiàn)，提 供各種附加值的服務(wù)與活動(dòng)，把顧客變成我們一伙的。通過(guò)這種模式建品 牌，樹(shù)口碑，

7、把其它店的顧客轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)或整合別的不良店。20、長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈：通過(guò) 2種滿足（物質(zhì)與精神，顧客及家人）3種資源（美容資源，社會(huì)資源，關(guān)聯(lián)資源）4種渠道（廠己?jiǎn)T客），來(lái)整合資源，把資源變資金，變資本，變資格。如通過(guò)的孩子教育，置換或從中 獲得利潤(rùn)，來(lái)增加收入。人脈就是錢脈，通過(guò)路演，股東權(quán)益與大會(huì)等營(yíng) 造股東感覺(jué)，幫助顧客進(jìn)行資源整合等手段，美容院第二個(gè)特性：美容是 一張高級(jí)交際明片，是一種資源整合的平臺(tái)，因?yàn)槭桥司鸵廊蒺B(yǎng)生。掌握眾籌的原理，后期還可以進(jìn)行跨行業(yè)的眾籌商業(yè)模式。21、擁抱未來(lái)，形成品牌：后期可以一起通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓客與宣傳，因?yàn)槲磥?lái) 畢竟是八零九零后。對(duì)內(nèi)建文化，對(duì)外樹(shù)品牌。22

8、、回歸美容本身，倡導(dǎo)美業(yè)四贏局面：美容行業(yè)大回歸，回歸技術(shù)，回 歸服務(wù)，回歸專業(yè)，回歸理性，盈利而不逐利，賺良心錢，睡安穩(wěn)覺(jué)。重 新定位行業(yè)格局：商家研發(fā)與品質(zhì)保障，渠道的服務(wù)與幫扶，門店的盈利 與發(fā)展，顧客的價(jià)值消費(fèi)。從而達(dá)到商家贏，渠道贏，門店贏，顧客贏。 最后總結(jié)，真情告白美容院天下眾籌最主要是保護(hù)好自己的一畝三分地，不管未來(lái)有什么惡性 競(jìng)爭(zhēng)，非常規(guī)手段，規(guī)模化整合什么挖顧客，挖員工，挖資源，什么 上門服務(wù)，網(wǎng)購(gòu)，直銷等模式手法，都對(duì)自己沒(méi)有傷害。因?yàn)槲覀冇辛夹缘挠Ｊ剑驗(yàn)槲覀兣c顧客是一伙的，因?yàn)槲覀円矔?huì)與時(shí)俱進(jìn)！當(dāng)然， 還有更多的好處，如后期的項(xiàng)目眾籌，模式眾籌，連鎖眾籌，融資眾籌

9、， 跨界眾籌等等【王勇剛老師美業(yè)眾籌知識(shí)公益講堂連載8】眾籌模式誰(shuí)最強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)第一王勇剛連幵十班來(lái)證明喜報(bào)頻傳美名揚(yáng)近三年美業(yè)最前沿最有效最具顛覆性的課程一眾籌要做成一種商業(yè)模式而不只是一次活動(dòng)一 只有盈利模式清晰，眾籌模式才有效果持續(xù)一 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，覆蓋全面，無(wú)后遺癥的眾籌模式一 定制眾籌方案現(xiàn)場(chǎng)成交股東的真眾籌一一次眾籌，管用三年；一次眾籌，挽回信任 一次眾籌，造福美業(yè)；一次眾籌，扭轉(zhuǎn)乾坤 有高度：在華山論劍？中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)，中山大學(xué)宣講眾籌 有成果：成功舉辦十期，千人參加學(xué)習(xí)，北京現(xiàn)場(chǎng)成交 500萬(wàn) 有系統(tǒng)：三個(gè)階段：考核、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、監(jiān)控一體全過(guò)程眾籌 有案例：籌錢、籌員工、籌高端、籌新店，籌資源、籌連鎖等 有理論：眾籌22個(gè)規(guī)條，4個(gè)基本原則，10個(gè)具體量化指標(biāo) 有保障：美容商戰(zhàn)盈利模式 88期，500連鎖5000名學(xué)員學(xué)習(xí) 有口碑：實(shí)戰(zhàn)，落地，系統(tǒng)，拒絕假，大，空，業(yè)內(nèi)口碑最好 有融匯：結(jié)合廠商，整型，紋飾等，